B2B Content Marketing: Strategien und Beispiele

„Content is the King“ ist jetzt eine goldene Regel für Vermarkter. SEO ist ziemlich nutzlos, wenn Sie keine informativen und ansprechenden Inhalte anbieten können.

Eine weitere goldene Regel lautet, dass Sie den Inhalt an die Bedürfnisse Ihres Publikums anpassen müssen. Sie können nicht erwarten, dass alle älteren Menschen etwas über Cybersicherheit lesen und verstehen – Ihre Bemühungen werden nur umsonst sein.

Heute werden wir untersuchen, wie Sie Ihre Ressourcen im B2B-Content-Marketing effektiv nutzen können: was es ist, wie es sich vom B2C-Content-Marketing unterscheidet, und einige der besten Strategien.

Was ist B2B-Content-Marketing?

B2B-Content-Marketing ist eine Marketingstrategie, die es Unternehmen ermöglicht, mehr Unternehmen als ihre Kunden zu gewinnen, ihren Einfluss zu erweitern und mithilfe von Inhalten einen Markennamen zu schaffen. Das Inhaltsformat spielt keine Rolle – es kann ein Text, ein Bild, ein Video, etwas Audio oder eine Mischung aus allem sein.

B2B ist Business-to-Business. Daher wird B2B-Content-Marketing von Unternehmen eingesetzt, die auf andere Unternehmen abzielen und eher sehr spezifische Leads als sehr unterschiedliche Verbraucher anziehen möchten.

Erfahren Sie, wie Sie eine erfolgreiche B2B-Social-Media-Kampagne erstellen, und sehen Sie sich einige erstklassige Fallstudien an.

Was ist der Unterschied zwischen B2B- und B2C-Content-Marketing?

Auch wenn einige Experten sagen, dass der Unterschied zwischen B2B- und B2C-Inhalten weniger deutlich wird, ist es noch ein langer Weg: Leitfäden zu B2C sind für B2B-Unternehmen nutzlos.

Möchten Sie Ihre Inhalte bewerben?

Mit SendPulse können Sie Ihre Zielgruppe erreichen, indem Sie verschiedene Arten von Nachrichten über einen von ihr bevorzugten Kommunikationskanal senden – E-Mail-Kampagnen, Web-Push-Benachrichtigungen, SMS und Chatbots für WhatsApp, Instagram, Facebook Messenger oder Telegram.

Der Hauptunterschied liegt in einer Käuferpersönlichkeit, die andere Veränderungen vorantreibt. B2B Buyer Persona ist ein Profi in einem bestimmten Bereich. Manchmal sind sie diejenigen, die Entscheidungen treffen, und manchmal sind sie Teil eines Teams. Sie denken immer an den Nutzen für das Unternehmen als Ganzes und nicht an die individuelle Zufriedenheit und daher geht es weniger um das Appellieren an Emotionen als vielmehr um das Appellieren an Fakten und den wirtschaftlichen Nutzen für das Unternehmen.

B2B-Unternehmen haben auch ein anderes Ziel. Bei B2C geht es darum, zu verkaufen, Verbraucher ihr Produkt ausprobieren zu lassen und ihre Probleme sofort zu lösen, weil sie auf kurzfristige Zusammenarbeit abzielen. Rund 80 % der B2C-Vermarkter sehen die Lead-Pflege als ihr Hauptziel. Bei der B2B-Content-Marketing-Strategie geht es darum, Vertrauen und Fachwissen aufzubauen und eine Führungsposition auf dem Markt einzunehmen, da es sich um eine langfristige Beziehung handelt. Daher sind Markenbekanntheit und Engagement für 74 % und 71 % der B2B-Vermarkter zu einem primären Ziel geworden.

Schließlich geht es auch um die Informationen, auf die Sie sich konzentrieren. B2C-Verbraucher sind eher an Inhalten interessiert, die ihre Emotionen ansprechen, die Hintergrundgeschichte einer Marke vermitteln und ihnen mitteilen, wie Sie ihre Bedürfnisse ansprechen können. B2B hingegen ist unkomplizierter und komplexer. B2B-Kunden sind sehr gut informiert, daher sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Wissen zu zeigen, zu erklären, wie Ihr Produkt ihrem Geschäft helfen kann und warum sie Ihrem Unternehmen überhaupt vertrauen sollten. Wenn Storytelling akzeptabel ist, wird es hauptsächlich für Ihre Erfolgsgeschichten mit anderen Unternehmen verwendet.

Eines der B2B-Content-Marketing-Beispiele ist SavvyCom, ein Softwareentwicklungsunternehmen, das auf Unternehmen abzielt. Ihre Inhalte sind hauptsächlich Fallstudien, Anleitungen und Trend-Tops – Inhalte, die für ihr Publikum äußerst nützlich sind und ihr Fachwissen zeigen.

Dann haben wir Grammarly, einen Online-Schreibassistenten, der von einem durchschnittlichen Verbraucher verwendet wird. Sie teilen Inhalte, die eher einem Benutzer als einem ganzen Unternehmen helfen. Ihre Blogbeiträge richten sich an das Publikum mit geringen Vorkenntnissen; Sie sprechen aktuelle soziale Themen an und veröffentlichen oft nur zum Spaß Beiträge – Astrologie-Tests, Memes des Jahres oder Top-Wörter.

Vorteile von B2B-Content-Marketing

Es stimmt, dass Content Marketing viel Aufwand und Konsequenz erfordert: Man kann nicht einfach zweimal im Jahr Inhalte veröffentlichen, wenn einem danach ist. Allerdings hat es so große Vorteile, dass der Aufwand gar nicht mehr so ​​groß erscheint. Schauen wir uns genauer an, warum Content Marketing für B2B-Unternehmen wichtig ist.

Etablieren Sie sich als Branchenexperte

Unternehmen legen großen Wert auf den Ruf der Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten. Sie stellen sicher, dass ihre möglichen Partner wissen, was sie tun, und dass sie sich voll und ganz auf sie verlassen können. Inhalte sind der beste Weg, um zu zeigen, dass Sie diese Art von Unternehmen sind: sachkundig, vertrauenswürdig und Experte.

Erzählen Sie mehr über Ihre Dienstleistungen oder Produkte

Ja, Landing Pages sind gut, aber sie haben einen offensichtlichen Nachteil: Sie müssen zu kurz, direkt auf den Punkt und voller Aufzählungszeichen sein. Daher ist es schwierig, Dienstleistungen oder Produkte in allen Einzelheiten zu beschreiben. Sie können dies jedoch in Ihren Blog-Beiträgen tun: Sie können die Probleme ansprechen, mit denen Unternehmen möglicherweise konfrontiert sind, die Vorteile des Produkts in Bezug auf den ROI näher erläutern und den Menschen in einer Fallstudie zeigen, wie es funktioniert und welche Konsequenzen es hat . Sie können auch einen Überblick über das Produkt und seine Funktionsweise in einem Video zeigen.

Lernen Sie die Grundlagen des Online-Verkaufs von Dienstleistungen und des Aufbaus von Vertrauen.

Steigern Sie den Website-Traffic

Hochwertiger Inhalt ist der beste Weg, um mehr Verkehr anzuziehen. Keywords werden niemals alleine funktionieren; Sie brauchen mehr als nur ein paar Worte an den richtigen Stellen, um Menschen anzuziehen und ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Toller Inhalt wird die Leute dazu bringen, interessanten Blogeinträgen zu folgen, Ihre auf der Website verbrachte Zeit zu erhöhen und den Artikel zu teilen, um noch mehr Leute anzulocken.

Machen Sie sich bereit, gegen die Konkurrenz anzutreten

Seien wir ehrlich: Viele Unternehmen bieten die gleichen oder ähnliche Dienstleistungen und Produkte an. Sie müssen also einen potenziellen Kunden davon überzeugen, dass Sie die erste Wahl sind, bevor er Sie überhaupt kontaktiert. Inhalt ist eine Ihrer Waffen. Sie können die Konkurrenz in den Suchergebnissen überflügeln, indem Sie Schlüsselwörter in Ihre Artikel einfügen, Sie können sich als bekannter Name in Ihrer Branche etablieren, sodass jeder Sie kennt und andere kaum kennt, und Ihre Inhalte können zu einem entscheidenden Faktor werden, wenn Sie mit einem verglichen werden identisches Unternehmen.

Erfahren Sie mehr über die Analyse der Content-Marketing-Strategie Ihrer Konkurrenten und was einige der besten Tools für diesen Zweck sind.

Tipps zum Aufbau einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie

Inhalte können jedoch zu einem Hit oder Miss werden, und Sie können alle Vorteile in Schwachstellen umwandeln. Lassen Sie sich zeigen, wie Sie mit B2B-Content immer ans Ziel kommen.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Käuferpersönlichkeiten gibt es auch im B2B-Content-Bereich, und Sie sollten sich wirklich bewusst sein, wer sie sind, wenn Sie Inhalte erstellen möchten, die für sie relevant und verständlich sind. Jedes Unternehmen hat einen Entscheidungsträger, und Sie müssen wissen, welche Position er im Unternehmen einnimmt, was er am meisten schätzt und wie sein Verständnis ist.

Beispielsweise können Sie nicht erwarten, dass Business-Analysten einen Artikel über die Python-Sprache für Datenprojekte mit vielen Codeschnipseln und Fachbegriffen verstehen. Basierend auf Ihrer Recherche zu Käuferpersönlichkeiten sollten Sie Ihre Botschaften und Ihren Tonfall aufbauen. Wenn Sie mehr als einen Entscheidungsträger ansprechen, sollten Sie auch versuchen, für jede Position Inhalte zu erstellen, die Einfluss haben können.

Gehen Sie zu Communities, um Themenideen zu finden

Das Finden neuer, frischer Content-Ideen wird nach einiger Zeit sehr mühsam. Die meisten Vermarkter verwenden die Keyword-Recherche, um etwas Neues zu finden, aber sie finden grundlegende Themen, die immer wieder gegoogelt werden oder die bereits in ihrem Blog behandelt werden. Communities sind ein anderer Bereich: Sie können dort sowohl Newcomer als auch Professionals finden und erfahren, was unterschiedliche Zielgruppen brauchen. Sie können die heißesten Diskussionen finden und einen Beitrag oder eine E-Mail mit Ihrer Haltung dazu schreiben oder schnell aufkommende Trends finden und als Erster eine Anleitung dazu schreiben.

Sie finden Community-Mitglieder auf LinkedIn, Facebook, Quora oder sogar in Kommentarbereichen unter Ihren Posts oder den Posts Ihrer Konkurrenten. Es ist immer gut, Ihre Kommentare, Nachrichten, Antworten und E-Mails zu überprüfen, um zu sehen, ob Benutzer neue Fragen zu Ihrem Fachwissen haben.

Nutzen Sie Gated Content

Gated Content ist eine großartige Möglichkeit, die E-Mails der Benutzer dazu zu bringen, ihnen später noch mehr Informationen zu senden und eine sinnvolle Beziehung aufzubauen. Sie sollten in bestehenden Blog-Beiträgen auf Ihre Gated-Inhalte verlinken und sie in Pop-ups auf relevanten Seiten einbetten.

Gated Content sollte jedoch wirklich spannend sein: Sie können keine einfache Anleitung erstellen, die Benutzer überall finden können, und erwarten, dass jeder im Austausch seine E-Mail-Adresse preisgibt. Verwenden Sie Vorlagen, Taschenrechner, Video-Tutorials und Beispiel-Lookbooks als Gated Content und posten Sie Anleitungen und Trends kostenlos. Es hilft den Besuchern zu verstehen, ob Sie tatsächlich über große Kenntnisse verfügen und ob sich der Download lohnt.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Inhalte über mehrere Kommunikationskanäle hinweg richtig wiederverwenden, um ihre Reichweite zu vergrößern.

Erstellen Sie Glossare und Bibliotheken

Glossare und Bibliotheken können Ihnen nicht nur bei SEO, sondern auch bei der internen Verlinkung helfen. Sie können einfache Erklärungen geben und Besucher zu fortgeschritteneren Inhalten führen, indem Sie Hyperlinks angeben oder sie in das Feld „Verwandte Inhalte“ unter der Definition einfügen.

Bei SendPulse haben wir auch das Glossar erstellt und es hilft uns, mehr Besucher auf unsere Produktseiten und Blog-Posts zu lenken.

Werben Sie für Ihre Inhalte

Ja, wir brauchen ein bisschen Marketing für unser Marketing. Es reicht nicht aus, nur ein Whitepaper oder einen nützlichen Leitfaden zu veröffentlichen – machen Sie die Leute auf seine Existenz aufmerksam.

Sie können dies in Ihren sozialen Medien tun; LinkedIn und Facebook funktionieren am besten für B2B. Eine der besten Möglichkeiten, Unternehmen über Ihre neuen Inhalte auf dem Laufenden zu halten, ist jedoch die Erstellung eines Newsletters. Informieren Sie die Leute per E-Mail über Ihre leistungsstärksten Artikel und darüber, worauf Ihr Content-Team stolz ist – dies ist einer der am häufigsten verwendeten Kommunikationskanäle.

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Formate und Beispiele für B2B-Inhalte

B2B bietet kreative Freiheit in Bezug auf die Formate der Inhalte: Einige sind strenger und professioneller, andere weniger komplex. Sehen wir uns einige großartige Beispiele für B2B-Content-Marketing an.

Blogeinträge

Blog-Posts sind das Zentrum des B2B-Content-Marketings: Unternehmen lesen Blogs viel häufiger als normale Verbraucher. Die am häufigsten verwendeten Formate sind Leitfäden, Anleitungen, Branchentrends und Statistik-Cluster.

Eines der beliebtesten B2B-Content-Marketing-Beispiele ist möglicherweise HubSpot: Sie haben sich seit langem als Wissensführer im Marketing etabliert und decken Inhalte sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Profis ab.

Gesperrter Inhalt

Wir haben Gated Content bereits als den besten Weg erwähnt, um Ihre Mailingliste zu erweitern. Sie können White Papers, Checklisten, Statistiken, Fallstudien, Forschungsberichte, eBooks und Vorlagen mit eingeschränktem Zugriff veröffentlichen. Seien Sie jedoch nicht zu aufgeregt: Stellen Sie einige Fallstudien und Checklisten kostenlos zur Verfügung.

Shopify nutzt Gated Content sehr gut: Sie haben viele kostenlose Ressourcen ohne Download zur Verfügung, aber sie integrieren Gated Content in interne Links und Pop-ups.

Video

Videos sind eines der ansprechendsten Inhaltsformate. Zeigen Sie Top-Management und Mitarbeiter des Unternehmens, Erfolgsgeschichten von Kunden, Produktübersichten, gefilmte Arbeitsabläufe und kündigen Sie mit seiner Hilfe neue Features oder Services an.

SurveyMonkey funktioniert wirklich gut mit dieser Art von Inhalten und ist tatsächlich ein großartiges B2B-Content-Marketing-Beispiel: Sie haben zahlreiche kurze Tutorials und laden oft Branchenführer ein, ihre Erfahrungen oder Gedanken zu neuen Trends zu teilen.

Podcasts

Podcasts sind ein unterschätztes Inhaltsformat für B2B, aber sie haben so viel Potenzial! Hier können Sie sich als führendes Unternehmen in Ihrer Branche etablieren – Sie können Ihr Fachwissen und Ihre erfolgreichen Fälle teilen oder Top-Nischenprofis einladen.

Neil Patel leistet großartige Arbeit, indem er durch seine Marketingschule mit Meil ​​Patel & Eric Siu Podcast viele Leads für seine Marketingagentur anzieht.

Webinare

Webinare sind eine großartige Möglichkeit, um mit potenziellen Kunden live in Kontakt zu treten: Sie können neue Produkte oder Dienstleistungen vorstellen, Ihre Mitarbeiter vorstellen, CEOs einladen, ihr Fachwissen zu teilen, oder eine Runde Fragen und Antworten führen.

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Semrush nutzt die Kraft von Webinaren und veranstaltet regelmäßig Bildungsveranstaltungen, die von führenden digitalen Vermarktern durchgeführt werden, um Leads zu generieren.

Newsletter

Newsletter sind ein großartiger Kommunikationskanal für B2B-Unternehmen. Die Postfächer Ihrer Interessenten sind fast immer geöffnet, wenn sie bei der Arbeit sind: Sie können Top-Artikel der Woche, neue Branchentrends, Ankündigungen neuer Produkte und Dienstleistungen versenden.

Trello hat einen spannenden Newsletter: Er wird von Taco von Trello, einem lustigen Hund, verschickt und stellt die besten Artikel der Woche vor.

Fazit

B2B-Content-Marketing ist ein wichtiger Bestandteil des Marketings, wenn Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen möchten, bevor diese überhaupt mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Fachwissen teilen und für sie so nützlich wie möglich sind, und Sie werden definitiv unter den anderen Unternehmen glänzen.

Sobald Sie eine solide B2B-Content-Marketing-Strategie entwickelt haben, müssen Sie Ihre Inhalte über zahlreiche Kanäle verteilen. Erwägen Sie, es über E-Mails mit unserem E-Mail-Service oder über einen Chatbot mit unserem Chatbot-Builder zu bewerben. Mit gutem B2B-Content-Marketing und der richtigen Content-Distribution würden Sie sich bald über eine großartige Rendite Ihrer Investitionen freuen.