B2Bコンテンツマーケティング：戦略と例

公開: 2022-04-22

「コンテンツは王様」は現在、マーケターにとっての黄金のルールです。あなたが有益で魅力的なコンテンツを提供できないとき、SEOはほとんど役に立たない。

もう1つの黄金律は、視聴者のニーズに応じてコンテンツを調整する必要があるということです。すべての高齢者がサイバーセキュリティについて何かを読んで理解することを期待することはできません。あなたの努力は無駄になります。

今日は、B2Bコンテンツマーケティングでリソースを効果的に使用する方法、つまり、B2Cコンテンツマーケティングとの違い、およびいくつかの最善の戦略について説明します。

コンテンツ：

B2Bコンテンツマーケティングとは何ですか？
B2BとB2Cのコンテンツマーケティングの違いは何ですか？
B2Bコンテンツマーケティングのメリット
成功するB2Bコンテンツマーケティング戦略を構築するためのヒント
B2Bコンテンツのフォーマットと例
結論

B2Bコンテンツマーケティングとは何ですか？

B2Bコンテンツマーケティングは、企業がクライアントとしてより多くの企業を引き付け、影響力を拡大し、コンテンツの助けを借りてブランド名を作成できるようにするマーケティング戦略です。コンテンツの形式は実際には重要ではありません。テキスト、画像、ビデオ、オーディオ、またはすべての組み合わせにすることができます。

B2Bは企業間取引です。したがって、B2Bコンテンツマーケティングは、他のビジネスをターゲットにしていて、非常に多様な消費者ではなく、非常に具体的なリードを引き付けたい企業によって使用されます。

成功するB2Bソーシャルメディアキャンペーンを作成する方法を学び、いくつかの一流のケーススタディを探索してください。

B2BとB2Cのコンテンツマーケティングの違いは何ですか？

一部の専門家は、B2BとB2Cのコンテンツの違いがはっきりしなくなったと言っていますが、まだ長い道のりがあります。B2CのガイドはB2Bビジネスには役に立たないのです。

あなたのコンテンツを宣伝したいですか？

SendPulseを使用すると、メールキャンペーン、Webプッシュ通知、SMS、WhatsApp、Instagram、Facebook Messenger、Telegramのチャットボットなど、さまざまな種類のメッセージを好みの通信チャネルを介して送信することで、ターゲットオーディエンスに到達できます。

主な違いは、他の変更を推進するバイヤーペルソナにあります。 B2Bバイヤーペルソナは、特定のドメインの専門家です。決定を下すのは彼らである場合もあれば、チームの一員である場合もあります。彼らは常に個人の満足よりも会社全体の利益について考えているので、それは感情に訴えることではなく、ビジネスの事実と経済的利益に訴えることについてです。

B2B企業にも異なる目標があります。 B2Cは、販売、消費者に製品を試してもらうこと、そして短期間の協力を目標としているため、問題を即座に解決することを目的としています。 B2Cマーケターの約80％は、リードの育成を主な目標と考えています。 B2Bコンテンツマーケティング戦略は、これが長期的な関係であるため、信頼と専門知識、および市場でのリーダーシップを確立することです。したがって、ブランド認知度とエンゲージメントは、B2Bマーケターの74％と71％の主要な目標になっています。

最後に、それはあなたが焦点を当てている情報についてでもあります。 B2Cの消費者は、自分の感情に訴え、ブランドのバックストーリーを提供し、ニーズにどのように対処できるかを知らせるコンテンツに興味を持つ可能性が高くなります。一方、B2Bは、より単純で複雑です。 B2Bの顧客は非常によく知らされているので、知識を示し、製品がビジネスにどのように役立つか、そしてなぜ彼らがあなたの会社を信頼する必要があるのかを説明することに集中する必要があります。ストーリーテリングが受け入れられる場合、それは主に他のビジネスでのサクセスストーリーに使用されます。

B2Bコンテンツマーケティングの例の1つは、企業を対象とするソフトウェア開発会社であるSavvyComです。彼らのコンテンツは主にケーススタディ、ハウツー、トレンドトップです。これらのコンテンツは視聴者にとって非常に有用であり、専門知識を示しています。

b2b content example — B2Bコンテンツマーケティングの一般的な形式には、ブログ投稿が含まれます

次に、平均的な消費者が使用するオンラインライティングアシスタントであるGrammarlyがあります。会社全体ではなく、1人のユーザーに役立つコンテンツを共有します。彼らのブログ投稿は、ほとんど知識のない聴衆を対象としています。彼らは現在の社会問題に取り組み、占星術のテスト、今年のミーム、またはトップワードなど、楽しみのためだけに投稿を公開することがよくあります。

b2c content example — Grammarlyブログは、成功したB2Cコンテンツマーケティング戦略の例です。

B2Bコンテンツマーケティングのメリット

確かに、コンテンツマーケティングには多大な労力と一貫性が必要です。つまり、年に2回、好きなときにコンテンツを公開することはできません。しかし、それは非常に大きな利点があるので、努力はもはやそれほど大きくはないようです。 B2B企業にとってコンテンツマーケティングが重要である理由を詳しく見てみましょう。

業界の専門家としての地位を確立する

企業は、協力している企業の評判を大いに気にかけています。彼らは、彼らの可能なパートナーが彼らが何をしているかを知っていること、そして彼らが彼らに完全に頼ることができることを確認します。コンテンツは、あなたがこの種のビジネスであることを示すための最良の方法です。知識が豊富で、信頼でき、専門家です。

あなたのサービスや製品についてもっと教えてください

はい、ランディングページは優れていますが、明らかな欠点が1つあります。それは、短すぎて、要点を明確にし、箇条書きでいっぱいにする必要があるということです。その結果、サービスや製品を詳細に説明することは困難です。それでも、ブログ投稿でそれを行うことができます。企業が直面する可能性のある問題に対処し、ROIの観点から製品の利点をさらに説明し、製品がどのように機能し、ケーススタディでどのような結果をもたらすかを人々に見てもらうことができます。。製品の概要とその仕組みをビデオで表示することもできます。

オンラインでサービスを販売し、信頼を確立するための基本を学びます。

Webサイトのトラフィックを増やす

高品質のコンテンツは、より多くのトラフィックを引き付けるための最良の方法です。キーワードが単独で機能することはありません。人々を引き込み、注意を引くには、適切な場所にいくつかの言葉以上のものが必要です。優れたコンテンツにより、人々は興味深いブログエントリをフォローし、Webサイトで過ごす時間を増やし、作品を共有してさらに多くの人々を引き付けることができます。

競争と戦う準備をしなさい

正直に言うと、多くの企業が同じまたは類似のサービスや製品を提供しています。したがって、潜在的なクライアントがあなたに連絡する前に、あなたが一番の選択になることをどうにかして納得させる必要があります。コンテンツはあなたの武器の1つです。記事にキーワードを入力することで、検索結果で競合他社を凌駕することができます。また、業界で自分自身を一般的な名前として確立し、誰もがあなたを知っていて、他の人をほとんど知らないようにすることができます。同一の会社。

競合他社のコンテンツマーケティング戦略の分析と、この目的に最適なツールのいくつかについて学びましょう。

成功するB2Bコンテンツマーケティング戦略を構築するためのヒント

ただし、コンテンツはヒットまたはミスになる可能性があり、すべての利点を脆弱性に変えることができます。 B2Bコンテンツで常にターゲットを達成する方法を紹介しましょう。

あなたの聴衆を理解する

バイヤーのペルソナはB2Bコンテンツの領域にも存在します。バイヤーに関連性があり、理解しやすいコンテンツを作成する場合は、バイヤーのペルソナが誰であるかを十分に認識しておく必要があります。すべての会社には意思決定者がいて、会社での彼らの立場、彼らが最も大切にしていること、そして彼らの理解のレベルを知る必要があります。

たとえば、ビジネスアナリストが、多くのコードスニペットと技術用語を含むデータプロジェクトのPython言語に関する記事を理解することを期待することはできません。購入者のペルソナに関する調査に基づいて、メッセージと声のトーンを構築する必要があります。複数の意思決定者をターゲットにしている場合は、影響を与える可能性のあるすべてのポジションのコンテンツを作成することも試みてください。

コミュニティにアクセスしてトピックのアイデアを見つけてください

新しい新鮮なコンテンツのアイデアを見つけることは、しばらくすると非常に面倒になります。ほとんどのマーケターはキーワードリサーチを使用して新しいものを見つけますが、何度も何度もグーグルで検索されている、またはブログですでに取り上げられている基本的なトピックを見つけます。コミュニティは別の領域です。そこでは新参者と専門家の両方を見つけて、さまざまな聴衆が何を必要としているかを学ぶことができます。最もホットなディスカッションを見つけて、自分のスタンスを記載した投稿やメールを書くか、急速に出現するトレンドを見つけて、それらについてのハウツーを最初に書くことができます。

コミュニティメンバーは、LinkedIn、Facebook、Quora、または自分や競合他社の投稿の下のコメントセクションで見つけることができます。コメント、メッセージ、返信、および電子メールをチェックして、ユーザーがあなたの専門知識に関して新しい質問を持っているかどうかを確認することは常に良いことです。

ゲートコンテンツを利用する

ゲート付きコンテンツは、ユーザーの電子メールに後でさらに多くの情報を送信させ、意味のある関係を構築するための優れた方法です。既存のブログ投稿のゲートコンテンツにリンクし、関連するページのポップアップに埋め込む必要があります。

ただし、ゲートコンテンツは本当にエキサイティングなものでなければなりません。ユーザーが他の場所で見つけて、全員が代わりにメールを送信することを期待できる基本的なガイドを作成することはできません。テンプレート、計算機、ビデオチュートリアル、サンプルルックブックをゲートコンテンツとして使用し、ハウツーとトレンドを無料で投稿します。それは訪問者があなたが実際に素晴らしい知識を持っているかどうか、そしてダウンロードがそれだけの価値があるかどうかを理解するのに役立ちます。

リーチを拡大するために、複数の通信チャネルにわたってコンテンツを正しく再利用する方法を学びます。

用語集とライブラリを作成する

用語集とライブラリは、SEOだけでなく内部リンクにも役立ちます。ハイパーリンクを提供するか、定義の下の[関連コンテンツ]ボックスにハイパーリンクを配置することで、簡単な説明を提供し、訪問者をより高度なコンテンツに導くことができます。

SendPulseでは、用語集も作成しました。これは、製品ページやブログ投稿へのトラフィックを増やすのに役立ちます。

コンテンツを宣伝する

はい、私たちのマーケティングには少しのマーケティングが必要です。ホワイトペーパーや便利なガイドを公開するだけでは不十分です。人々にその存在を認識させてください。

あなたはあなたのソーシャルメディアでそれをすることができます。 LinkedInとFacebookはB2Bに最適です。ただし、新しいコンテンツでビジネスを更新するための最良の方法の1つは、ニュースレターを作成することです。あなたの最高のパフォーマンスとコンテンツチームが誇りに思っていることをメールで人々に知らせましょう。これは最も広く使用されているコミュニケーションチャネルの1つです。

より多くのエンゲージメントを促進したいですか？

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B2Bコンテンツのフォーマットと例

B2Bは、コンテンツ形式に関して創造的な自由を提供します。それらの中には、より厳密で専門的なものもあれば、それほど複雑ではないものもあります。いくつかの優れたB2Bコンテンツマーケティングの例を見てみましょう。

ブログ投稿

ブログの投稿はB2Bコンテンツマーケティングの中心です。企業は通常の消費者よりもはるかに頻繁にブログを読んでいます。最もよく使用される形式は、ガイド、ハウツー、業界トレンド、および統計クラスターです。

最も人気のあるB2Bコンテンツマーケティングの例の1つは、おそらくHubSpotです。彼らはマーケティングの知識リーダーとして長い間確立されており、初心者と経験豊富な専門家の両方のコンテンツをカバーしています。

ゲート付きコンテンツ

メーリングリストを拡大するための最良の方法として、ゲート付きコンテンツについてはすでに説明しました。ホワイトペーパー、チェックリスト、統計、ケーススタディ、調査レポート、電子書籍、アクセスが制限されたテンプレートを公開できます。ただし、あまり興奮しないでください。いくつかのケーススタディとチェックリストを無料で残してください。

Shopifyはゲートコンテンツを非常にうまく使用しています。ダウンロードせずに利用できる無料のリソースがたくさんありますが、内部リンクやポップアップにゲートコンテンツが組み込まれています。

ビデオ

ビデオは最も魅力的なコンテンツフォーマットの1つです。会社の経営陣と従業員、顧客の成功事例、製品の概要、撮影された作業プロセスを示し、その助けを借りて新しい機能やサービスを発表することができます。

SurveyMonkeyは、このタイプのコンテンツで非常にうまく機能し、実際には優れたB2Bコンテンツマーケティングの例として機能します。短いチュートリアルが多数あり、業界のリーダーを招待して、新しいトレンドに関する経験や考えを共有することがよくあります。

ポッドキャスト

ポッドキャストはB2Bにとって過小評価されているコンテンツ形式ですが、非常に大きな可能性を秘めています。ここで、業界のリーダーとしての地位を確立できます。専門知識や成功事例を共有したり、ニッチなトッププロフェッショナルを招待したりできます。

Neil Patelは、MeilPatelとEricSiu Podcastのマーケティングスクールを通じて、マーケティングエージェンシーに多くのリードを引き付ける素晴らしい仕事をしています。

ウェビナー

ウェビナーは、見込み客とライブで交流するための優れた方法です。新しい製品やサービスを紹介したり、従業員を紹介したり、CEOを招待して専門知識を共有したり、一連のQ＆Aを行ったりできます。

ウェビナーマーケティングの力を活用して売り上げを大幅に伸ばす方法を学びましょう。

Semrushはウェビナーの力を活用し、トップのデジタルマーケターが実施する教育イベントを定期的に開催してリードを生み出しています。

ニュースレター

ニュースレターは、B2B企業にとって優れたコミュニケーションチャネルです。見込み客のメールボックスは、仕事中はほぼ常に開いています。その週の最高の記事、新しい業界のトレンド、新しい製品やサービスの発表を送信できます。

Trelloにはエキサイティングなニュースレターがあります。それは面白い犬であるTrelloのTacoから送信され、その週の最高の記事を強調しています。

b2b email — メールは、リードを育成するための優れたB2Bコンテンツマーケティングフォーマットです。

結論

B2Bコンテンツマーケティングは、クライアントがあなたに連絡する前にクライアントの信頼を勝ち取りたい場合、マーケティングの重要な部分です。あなたの専門知識を共有し、彼らに可能な限り役立つことを忘れないでください、そうすればあなたは間違いなく他のビジネスの中で輝きます。

堅実なB2Bコンテンツマーケティング戦略を策定したら、コンテンツを多数のチャネルに配布する必要があります。メールサービスを使用してメールで宣伝するか、チャットボットビルダーを使用してチャットボットで宣伝することを検討してください。優れたB2Bコンテンツマーケティングと適切なコンテンツ配信により、すぐに投資に対して大きな見返りを得ることができます。