So erstellen und verkaufen Sie digitale Produkte, wenn Sie es noch nicht getan haben

Wenn Sie davon träumen, sich eine passive Einkommensquelle aufzubauen, ist der Verkauf digitaler Produkte der richtige Weg. Im Vergleich zu physischen Produkten sind sie normalerweise einfacher zu erstellen, zu bewerben und zu monetarisieren. Das heißt, wenn Sie bereit sind, Ihre Fähigkeiten zur Erstellung von Inhalten zu vertiefen und ein paar neue Tools in Ihre Toolbox aufzunehmen.

In diesem Beitrag finden Sie praktische Anleitungen zum Erstellen und Verkaufen digitaler Produkte. Außerdem stellen wir sechs digitale Produktideen für Kleinunternehmer und Blogger vor und veranschaulichen sie mit einigen Beispielen aus der Praxis.

Die Vorteile des Verkaufs digitaler Produkte

Sie sind also bereit, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu monetarisieren. Sollten Sie digital werden? Oder sollten Sie sich darauf konzentrieren, greifbare Produkte zu schaffen? Die Wahl ist nicht immer offensichtlich.

Lassen Sie uns einen direkten Vergleich anstellen, um zu sehen, warum die Erstellung eines digitalen Produkts eine bessere Idee sein könnte. Dann besprechen wir die Nachteile und ziehen ein Fazit.

Einer der Hauptvorteile des Verkaufs digitaler Produkte besteht darin, dass es keine Obergrenze dafür gibt, wie viel Sie damit verdienen können. Solange Sie qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Plattform lenken, wird es neue Downloads und Käufe geben.

Das digitale Format erleichtert manches, beseitigt Probleme aber nicht vollständig. Wenn Sie in einen ausländischen Markt eintreten möchten, müssen Sie Ihr Produkt dennoch lokalisieren und gründlich recherchieren, um sicherzustellen, dass es für Ihre neue Zielgruppe relevant ist.

Möchten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben?

Mit SendPulse können Sie Ihre Zielgruppe erreichen, indem Sie verschiedene Arten von Nachrichten über einen von ihr bevorzugten Kommunikationskanal senden – E-Mail-Kampagnen, Web-Push-Benachrichtigungen, SMS und Chatbots für WhatsApp, Instagram, Facebook Messenger oder Telegram.

Digitale Produkte müssen sich abheben, denn der Wettbewerb wird härter. Ihr potenzieller Kunde kann jederzeit weiterscrollen und nach einer besseren Option suchen. In der Zwischenzeit kann eine Bäckerei einige Kunden allein aufgrund ihrer physischen Nähe zu ihnen anziehen. Schließlich ist es einfacher, ein paar Klicks mehr zu machen, als ein paar Blocks weiter zu gehen.

Aber insgesamt ist es unwahrscheinlich, dass die Leute jeden Morgen in einen Bus steigen, nur um einen Laib Brot von Ihnen zu kaufen, egal wie handwerklich es ist oder wie hart Sie es bewerben. Wenn Sie davon überzeugt sind, dass Ihre Geschäftsidee ein großes Publikum anziehen kann, ist es sinnvoll, digital zu werden.

Die Dinge sind jedoch nicht immer schwarz und weiß.

Sie können physische und digitale Produkte verkaufen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Es ist auch möglich, eine Produktidee online zu testen, bevor sie mit der Produktion beginnt.

Wie man in 9 Schritten ein digitales Produkt erstellt und verkauft

Dieser Leitfaden gilt für jede Nische. Es wird Ihnen dabei helfen, einen soliden Rahmen für die Entwicklung und erfolgreiche Einführung digitaler Produkte aufzubauen, die immer wieder verwendet werden.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe und deren Ziele und Herausforderungen

Zeichnen Sie ein realistisches Bild Ihres potenziellen Kunden. Idealerweise sollten Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen, eine detaillierte Beschreibung, die die folgenden Informationen über sie enthält:

• Altersgruppe;
• Bildung;
• Besetzung;
• berufliche und persönliche Ziele;
• Schmerzstellen;
• Budget;
• Hobbys;
• Menge an Freizeit;
• bevorzugte Medien;
• beliebte Vordenker.

Hier ist ein Beispiel.

Wenn Sie eine ausführliche Beschreibung Ihrer Zielgruppe vor sich haben, können Sie sie besser visualisieren. Sie werden in der Lage sein, ein Produkt zu erstellen, das ihren Bedürfnissen entspricht und Nachfrage erzeugt.

Führen Sie Marktforschung durch, um zu sehen, was bereits verfügbar ist

Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch und studieren Sie Branchentrends, um zu sehen, welche Arten von digitalen Produkten Ihre Konkurrenten verkaufen. Achten Sie genau auf ihre:

• Inhaltsformate;
• Positionierung;
• Preismodell;
• zielgerichtete Schlüsselwörter;
• Schlüsselpublikum;
• Vermarktungsstrategie;
• Tonfall.

Wappnen Sie sich mit Wissen, bevor Sie in die Konkurrenz einsteigen, und haben Sie keine Angst zu sehen, dass jemand bereits ähnliche digitale Produktideen wie Ihre umsetzt. Diese Art der Recherche hilft Ihnen zu verstehen, wie Sie Ihr Produkt präsentieren und es von seinen Alternativen distanzieren können, bevor es auf den Markt kommt.

Positionieren Sie Ihr digitales Produkt

Erstellen Sie ein Alleinstellungsmerkmal für Ihr digitales Produkt, um es leicht unterscheidbar zu machen. Was machst du denn anders? Formulieren Sie es in einem knackigen Satz und verwenden Sie es in Ihrer Markenkommunikation.

Die Markenpositionierung definiert, wie Ihre Zielgruppe Ihr Angebot wahrnimmt. Schauen wir uns dieses Beispiel an.

Mindwellness Counseling ist eine Organisation, die Patienten hilft, ihr körperliches, geistiges und emotionales Wohlbefinden zu verbessern. Neben persönlichen Treffen bewerben sie auch ihre digitalen Produkte wie eBooks, Apps und Podcasts.

Ihre Produktpositionierung ist perfekt auf ihre Mission und Wertaussage abgestimmt, und das ist es, was Website-Besucher dazu anregt, sie herunterzuladen.

Wählen Sie aus, wie Sie Ihr Fachwissen vermitteln möchten

Keine Regel besagt, dass Ihr digitales Produkt immer eine mobile App sein muss. Das Erstellen einer intuitiven und zuverlässigen App erfordert viel Arbeit, Tests und Iterationen. In der Zwischenzeit werden hastig erstellte und fehlerhafte Apps Kunden nur abschrecken, daher ist es vernünftig, andere Optionen in Betracht zu ziehen und sich auf die Fähigkeiten und Vorzüge zu konzentrieren, die Sie bereits haben.

Sie können sich für jedes beliebige Format entscheiden, solange es online beworben und verkauft werden kann. Hier sind einige Ideen für digitale Produkte:

• eBook;
• Online Kurs;
• Nachschlagewerk;
• Webinar;
• Führung;
• Arbeitsmappe;
• Schablone;
• exklusive Online-Community;
• Newsletter;
• kuratierte Sammlung;
• Preset-Paket.

Wir geben Ihnen sechs inspirierende digitale Produktbeispiele, also lesen Sie weiter.

Finden Sie ein optimales Preismodell

Ihr Produktpreis sollte mit seiner Positionierung korrelieren. Erschwingliche Produkte lassen sich nicht wie Spitzenware vermarkten und umgekehrt. Ihr Preis muss den Wert Ihres Produkts widerspiegeln und wie viel Mühe Sie hineingesteckt haben, aber er sollte Ihre potenziellen Kunden nicht abschrecken.

Wenn Sie Zugang zu einer exklusiven Community verkaufen, denken Sie darüber nach, ein abonnementbasiertes Preismodell zu wählen, um eine gleichmäßigere Einnahmequelle zu erhalten und Ihren Kunden monatelang einen Mehrwert zu bieten.

Starten Sie einen Prototyp, um Feedback zu sammeln

Senden Sie die erste Version Ihres digitalen Produkts an Ihre Freunde und Kollegen und fragen Sie sie, was sie davon halten. Alternativ können Sie Freiberufler bezahlen, um Ihr digitales Produkt zu erkunden und zu bewerten. Stellen Sie sicher, dass es nicht zu roh ist, weil Sie möchten, dass sie es mit den Augen Ihrer Kunden sehen.

So finden Sie heraus, ob Ihre Preise etwas daneben liegen oder Ihre Verpackung nicht professionell genug aussieht. Schon vor dem offiziellen Start können Sie erste Meinungen einholen und notwendige Änderungen vornehmen.

Wählen Sie die richtigen Marketingkanäle aus

Eine Größe passt nicht für alle, wenn es um die Förderung digitaler Produkte geht. Sie müssen verstehen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, und sich auf diese Kanäle konzentrieren. Es kann hilfreich sein, eine Art visuelle Hilfe zu erstellen, um besser zu erkennen, welche Medien priorisiert werden sollten.

Denken Sie darüber nach, wie Ihr Verkaufstrichter aussehen wird, welche Kanäle Ihnen neue Kunden bringen können und welche Kanäle Ihnen helfen können, sie zu pflegen. Typischerweise sind SEO, bezahlte Anzeigen und soziale Medien für neuen Traffic verantwortlich, während E-Mail hauptsächlich für die Lead-Pflege verwendet wird.

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Starten Sie mit einem Knall

Stellen Sie sicher, dass Ihre digitale Produkteinführung nicht unbemerkt bleibt, indem Sie Ihr Publikum aufwärmen und Ihre Website Conversion-freundlich gestalten. Folgendes müssen Sie tun:

1. Erstellen Sie eine in Kürze erscheinende Zielseite.
2. Fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu.
3. Senden Sie E-Mail-Erinnerungen vor dem Start.
4. Bieten Sie Frühbuchervorteile und Rabatte an.
5. Machen Sie es Ihren Kunden einfach, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
6. Erstellen Sie einen Chatbot für soziale Medien, der rund um die Uhr verfügbar ist.
7. Fügen Sie einen FAQ-Bereich und Social Proof hinzu, um neuen Besuchern zu helfen, zu konvertieren.

In unserem Blog erfahren Sie mehr über konversionsorientiertes Design und den Aufbau von Zielseiten.

Zuhören, nachverfolgen und verbessern

Sammeln Sie frühzeitig Kundenfeedback, um nach der Einführung weitere Optimierungen und Verbesserungen vorzunehmen und mehr Kunden zu binden. Das Versenden von Umfrage-E-Mails ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

Sie müssen auch KPIs festlegen, um den Erfolg Ihrer digitalen Produkte zu verfolgen. Diese werden stark von Ihrer Nische abhängen, aber hier sind die gängigsten Metriken:

• monatlich wiederkehrende Einnahmen (MRR) – wie viel Sie mit diesem Produkt in einem Monat verdienen;
• der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer (ARPC) – wie viel Geld Ihnen ein durchschnittlicher Kunde einbringt;
• Kundenakquisitionskosten (CAC) – wie viel Geld Sie ausgeben, um einen einzelnen Kunden zu gewinnen;
• Bindungsrate – wie viele Stammkunden Sie haben;
• Abwanderungsrate – wie viele Kunden Ihr Produkt schließlich verlassen.

Egal, was Sie verkaufen, Sie können Ihre Geschäfte in einem einfachen CRM verfolgen, um eine Vogelperspektive zu erhalten.

6 Beispiele für stark nachgefragte digitale Produkte, die Sie verkaufen können

Nur um das klarzustellen, wir sprechen hier nicht davon, das nächste Facebook zu starten. Wir werden reale digitale Produktideen besprechen, die jeder Schöpfer oder Inhaber eines kleinen Unternehmens implementieren und von denen er profitieren kann.

Online Kurs

Sie können On-Demand- und Live-Events, Lektionen, Webinare oder Coaching-Sitzungen erstellen und verkaufen. Jedes aufgezeichnete Bildungsprodukt kann Ihnen möglicherweise ein zuverlässiges passives Einkommen bringen und Ihnen dabei helfen, Ihre Vordenkerrolle aufzubauen.

Lesen Sie unbedingt unseren Leitfaden zum Erstellen und Starten von Online-Kursen!

Hier ist ein einfaches, aber inspirierendes Beispiel von Ming Fung, einem Logopäden aus Jakarta. Er verwendet eine Zielseite, um seine Online-Kurse, Community-Mitgliedschaften, privaten Sitzungen und andere Materialien zu verkaufen.

Diese Seite hat viel persönliches Storytelling und Social Proof, was ihren Besuchern sicherlich hilft, Vertrauen und Interesse an seinem Angebot zu entwickeln. Dieses Beispiel zeigt auch, wie Sie Online-Kurse gebündelt verkaufen oder sogar mit anderen digitalen Produkten kombinieren können.

Mitgliedschaft in der Online-Community

Wenn Community-Management Ihre Stärke ist, sollten Sie erwägen, eine Online-Gruppe zu gründen, in der Sie Bildungsinhalte teilen, Networking fördern oder Unterhaltung bieten, je nach Ihrem Fachwissen. Sie können Mitgliedschaften verkaufen und nach und nach einen treuen Kundenstamm aufbauen.

Werfen Sie einen Blick auf diesen Online-Bereich, in dem Frauen lernen können, wie sie ihre Finanzen anlegen und verwalten können.

Dies ist eine fantastische Ressource mit verschiedenen digitalen Produkten, von Mitgliedschaften bis hin zu eBooks und Vorlagen. Alle Produkte sind miteinander verbunden und bilden eine inspirierende Umgebung, die auch überraschend erschwinglich ist – der Versuch, eine ähnliche Community offline wiederherzustellen, würde ein Vermögen kosten.

eBook

Wenn Sie klein anfangen möchten, gießen Sie Ihr Wissen in ein digitales Buch, das Sie leicht verkaufen oder als Lead-Magnet verwenden können. Im eBook-Segment soll die Zahl der Leser bis 2026 auf 1,2 Milliarden steigen, sodass sich dieser Trend noch lange nicht verlangsamen wird.

Sie können dasselbe Buch digital und traditionell veröffentlichen, um Ihrem Publikum die Möglichkeit zu geben, zwischen einer einzigartigen signierten Version und einer erschwinglicheren, leichteren Version zu wählen. Das macht YouTube-Koch Wil Yeung.

Im Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“ darunter sieht der Nutzer mehr von seinen digitalen und physischen Produkten. Dieser Schöpfer bietet auch seine Online-Meisterkurse auf derselben Website zum Verkauf an und verwandelt sie in einen One-Stop-Shop für Hobbyköche.

App

Das Erstellen einer App ist die naheliegendste, aber auch die mühsamste Wahl. Diese Art von digitalen Produkten erfordert die Einstellung von Entwicklern, QA-Experten, Designern sowie Vertriebs- und Marketingexperten. Aber auch mit begrenzten Ressourcen lässt sich viel erreichen.

Erfahren Sie mehr über die Vermarktung Ihrer App, nachdem sie in die Läden kommt.

Nehmen wir die App Seedlang als Beispiel für ein erfolgreiches digitales Produkt. Es ist eine Sprachlern-App, die von einem winzigen Team von YouTube-Erstellern und Fremdsprachenliebhabern entwickelt wurde.

Die App verfügt über eine einzigartige Positionierung, originelle Funktionen, eine intuitive Benutzeroberfläche und Anpassungsoptionen. Dieses Beispiel beweist, dass es immer eine Chance gibt, sich in einem gesättigten Markt abzuheben, wenn Ihr Produkt gut und einzigartig genug ist, und es spielt keine Rolle, ob Sie ein großes, glänzendes Bürogebäude haben oder nicht.

Kuratiertes Paket

Wenn Sie eine Sammlung nützlicher Vorlagen, Filter oder Spickzettel aufgebaut haben, warum teilen und monetarisieren Sie sie nicht? Erstellen Sie ein gutes Paket für Ihr digitales Produkt und bieten Sie es zum Verkauf an. Alternativ können Sie Ihren Website-Besuchern anbieten, ein benutzerdefiniertes Set zu erstellen.

Viele Instagram-Influencer nutzen diese Praxis, um ihre Bearbeitungsfähigkeiten zu monetarisieren.

Natürlich besteht immer die Gefahr, dass Ihr Produkt später in Torrents oder Nischenforen kostenlos zu haben ist. Aber es besteht auch die Möglichkeit, dass Sie ein engagiertes Publikum anziehen und es zu Ihren Fans machen, indem Sie kuratierte Produkte liefern, die sonst niemand anbietet.

Podcast

Sie sind wahrscheinlich an die Vorstellung gewöhnt, dass Podcasts normalerweise kostenlos sind und dass die einzige Möglichkeit, sie zu monetarisieren, über Anzeigen führt. Aber es gibt noch eine andere Möglichkeit, sie in profitable digitale Produkte umzuwandeln.

Sie können eine Plattform wie Patreon verwenden, um Ihre Podcasts zu veröffentlichen und direkt von Ihrer Zielgruppe bezahlt zu werden, ohne sich mit Netzwerken und Werbetreibenden auseinandersetzen zu müssen.

Technisch gesehen werden Sie Mitgliedschaften verkaufen, aber Ihr Hauptprodukt wird Ihr Podcast sein. Patreon bietet auch großartige Community-Management-Tools, sodass Sie auch mit Ihrem Publikum chatten und interagieren können.

Wir haben etwas für Sie

Wir sind dabei, unseren Online-Kursersteller zu starten – melden Sie sich für einen frühen Zugriff an! Sobald es live geht, können Sie Online-Kurse in unserem einfachen Drag-and-Drop-Editor erstellen und problemlos Zahlungen einziehen.

Interagieren Sie mit Ihren Schülern, bewerten Sie ihr Wissen und stellen Sie Abschlusszertifikate aus. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihre vorhandenen Ressourcen innerhalb von Minuten in ansprechende Lektionen umzuwandeln. Wir bieten ein komplettes Toolkit für die Erstellung digitaler Bildungsprodukte und deren Bewerbung – probieren Sie es unbedingt aus.