如果您以前没有做过，如何创建和销售数字产品

如果您梦想为自己建立一个被动收入来源，那么销售数字产品就是您的最佳选择。 与实物产品相比，它们通常更容易创建、推广和货币化。 也就是说，如果您准备好加深您的内容创建技能并在您的工具箱中放置一些新工具。

在这篇文章中，您将找到有关如何创建和销售数字产品的动手操作说明。 我们还将为小企业主和博主解开六个数字产品创意，并用一些现实世界的例子来说明它们。

销售数码产品的优势

因此，您已准备好通过您的技能和知识获利。 你应该去数字化吗？ 还是应该专注于创造有形的产品？ 选择并不总是显而易见的。

让我们进行并排比较，看看为什么创建数字产品可能是一个更好的主意。 然后，我们将讨论它的缺点并得出结论。

销售数字产品的主要优势之一是您可以从中赚取的收入没有上限。 只要您继续为您的平台带来高质量的流量，就会有新的下载和购买。

数字格式使某些事情变得容易，但并不能完全消除问题。 如果您想进入国外市场，您仍然需要本地化您的产品并进行深入研究，以确保它与您的新目标受众相关。

想要推广您的产品或服务？

使用 SendPulse，您可以通过他们喜欢的通信渠道（电子邮件活动、网络推送通知、SMS 和 WhatsApp、Instagram、Facebook Messenger 或 Telegram 的聊天机器人）发送各种类型的消息，从而接触到您的目标受众。

数字产品需要脱颖而出，因为竞争越来越激烈。 您的潜在客户始终可以选择继续滚动并寻找更好的选择。 同时，一家面包店可以仅仅因为与他们的物理距离接近而吸引一些顾客。 毕竟，多点击几下比多走几个街区要容易。

但是，总体而言，人们不太可能每天早上上公共汽车只是为了从你那里买一条面包，不管它是多么手工或你多么努力地推广它。 如果您确信您的商业理念可以吸引大量受众，那么数字化是有意义的。

然而，事情并不总是非黑即白。

您可以销售实体和数字产品以覆盖更广泛的受众。 也可以在开始生产之前在线测试产品创意。

如何通过 9 个步骤创建和销售数字产品

本指南适用于任何利基市场。 它将帮助您建立一个坚实的框架，以一次又一次地创建和成功推出数字产品。

定义您的目标受众及其目标和挑战

为您的潜在客户描绘一幅真实的画面。 理想情况下，您应该创建一个买家角色，一个包含以下信息的详细描述：

• 年龄阶层;
• 教育;
• 职业;
• 职业和个人目标；
• 痛点;
• 预算;
• 爱好；
• 空闲时间；
• 首选媒体；
• 最喜欢的思想领袖。

这是一个例子。

对您面前的目标受众进行广泛的描述将帮助您更好地形象化他们。 您将能够创建满足他们需求并产生需求的产品。

做市场调查，看看有什么可用的

运行竞争对手分析并研究行业趋势，以了解您的竞争对手销售哪些类型的数字产品。 密切关注他们的：

• 内容格式；
• 定位；
• 定价模式；
• 有针对性的关键词；
• 主要受众；
• 市场策略;
• 说话的语气。

在你参加竞争之前用知识武装自己，不要害怕看到有人已经在实施与你类似的数字产品创意。 这种类型的研究将帮助您了解如何在产品投放市场之前展示您的产品并使其与替代品保持距离。

定位您的数字产品

为您的数字产品创建独特的销售主张，使其易于区分。 你在做什么不同？ 把它变成一个活泼的句子，并在你的品牌传播中使用它。

品牌定位定义了您的目标受众如何看待您的报价。 让我们看一下这个例子。

Mindwellness Counseling 是一个帮助患者提高身体、心理和情感健康的组织。 除了面对面的会议之外，他们还推广他们的数字产品，例如电子书、应用程序和播客。

他们的产品定位与他们的使命和价值声明完全一致，这就是激励网站访问者下载它们的原因。

选择您希望如何提供您的专业知识

没有规则说您的数字产品必须始终是移动应用程序。 创建一个直观可靠的应用程序需要大量的工作、测试和迭代。 同时，匆忙制作和有缺陷的应用程序只会排斥客户，因此考虑其他选择并专注于您已经拥有的技能和资产是合理的。

您可以决定您喜欢的任何格式，只要它可以在线推广和销售。 以下是一些数字产品的想法：

• 电子书；
• 在线课程；
• 看看书;
• 网络研讨会；
• 指导;
• 工作簿；
• 模板;
• 独家在线社区；
• 通讯;
• 精选收藏；
• 预设包。

我们将为您提供六个鼓舞人心的数字产品示例，请继续阅读。

寻找最优定价模型

您的产品价格应与其定位相关。 负担得起的产品不能以与顶级商品相同的方式进行营销，反之亦然。 您的价格必须反映您的产品的价值以及您为它付出的努力，但它不应该吓跑您的潜在客户。

如果您出售对独家社区的访问权，请考虑选择基于订阅的定价模式，以获得更均衡的收入来源，并在几个月内继续为您的客户提供价值。

启动原型以收集反馈

将您的数字产品的第一个版本发送给您的朋友和同行，并询问他们对此有何看法。 或者，您可以向自由职业者付费以探索和评估您的数字产品。 确保它不是太原始，因为您希望他们通过您的客户的眼睛看到它。

这就是您如何确定您的定价是否有点偏离或您的包装是否不够专业。 您可以在正式发布之前收集初步意见并进行必要的更改。

选择正确的营销渠道

在推广数字产品时，一种尺寸并不适合所有人。 您需要了解您的目标受众在哪里，并专注于这些渠道。 创建某种视觉辅助工具以更好地了解应优先考虑哪些媒体可能会有所帮助。

想想你的销售漏斗是什么样的，哪些渠道可以为你带来新客户，哪些渠道可以帮助你培养他们。 通常，搜索引擎优化、付费广告和社交媒体负责新流量，而电子邮件主要用于潜在客户培养。

想要提高参与度？

每月免费向 500 名订阅者发送多达 15,000 封个性化的目标电子邮件。

发射一声巨响

通过预热您的受众并使您的网站易于转换，确保您的数字产品发布不会被忽视。 这是您需要做的：

1. 创建即将推出的登录页面。
2. 添加倒数计时器。
3. 发送发布前电子邮件提醒。
4. 提供早鸟优惠和折扣。
5. 让您的客户轻松与您联系。
6. 为社交媒体创建一个 24/7 全天候可用的聊天机器人。
7. 添加常见问题解答部分和社交证明以帮助新访问者转换。

您可以从我们的博客中了解有关以转化为中心的设计和登录页面结构的更多信息。

倾听、跟踪和改进

尽早收集客户反馈，以便在发布后进行额外的调整和改进，并留住更多客户。 发送调查电子邮件是一个很好的方法。

您还需要设置 KPI 来跟踪您的数字产品的成功。 这些将在很大程度上取决于您的利基市场，但以下是最常见的指标：

• 每月经常性收入 (MRR) — 您在一个月内从该产品中赚取多少；
• 每用户平均收入（ARPC）——一个普通客户给你带来了多少钱；
• 客户获取成本（CAC）——你在赢得一个客户上花了多少钱；
• 保留率——你有多少回头客；
• 流失率——最终有多少客户放弃你的产品。

无论您销售什么，您都可以在一个简单的 CRM 中跟踪您的交易，以获取鸟瞰图。

您可以开始销售的 6 个高需求数字产品示例

需要明确的是，我们不是在谈论在这里推出下一个 Facebook。 我们将讨论任何创作者或小企业主都可以实施并从中获利的现实生活中的数字产品创意。

在线课程

您可以创建和销售点播和现场活动、课程、网络研讨会或辅导课程。 任何预先录制的教育产品都可能为您带来可靠的被动收入，并帮助您建立思想领导力。

请务必查看我们的指南，了解如何创建和启动在线课程！

这里有一个来自雅加达语言治疗师 Ming Fung 的简单而鼓舞人心的例子。 他正在使用登录页面来销售他的在线课程、社区会员、私人会议和其他材料。

这个页面有很多个人故事和社会证明，这肯定有助于它的访问者建立对他的报价的信任和兴趣。 此示例还展示了如何捆绑销售在线课程，甚至将它们与其他数字产品结合使用。

在线社区会员

如果社区管理是您的强项，请考虑创建一个在线小组，您可以在其中分享教育内容、促进网络或提供娱乐，具体取决于您的专业知识。 您可以出售会员资格并逐步建立忠实的客户群。

看看这个在线空间，女性可以在这里学习如何投资和管理自己的财务。

这是一个很棒的资源，包含各种数字产品，从会员到电子书和模板。 所有的产品都捆绑在一起，形成了一个令人鼓舞的环境，而且价格也出奇地实惠——尝试离线重建一个类似的社区将需要一笔财富。

电子书

如果您想从小处着手，请将您的知识投入到一本可以轻松出售或用作铅磁铁的数字书籍中。 在电子书领域，预计到 2026 年读者人数将达到 12 亿，因此这一趋势远未放缓。

您可以以数字方式和传统方式出版同一本书，让您的读者可以选择在独特的签名版本和更实惠、更轻量级的版本之间进行选择。 这就是 YouTube 主厨 Wil Yeung 所做的。

在下方的“您可能还喜欢”部分，用户可以看到更多他的数字和实体产品。 这位创作者还在同一网站上出售他的在线大师班，将其变成家庭厨师的一站式商店。

应用程序

创建一个应用程序是最明显但也是最费力的选择。 这种类型的数字产品需要聘请开发人员、质量检查专家、设计师以及销售和营销专家。 但是，即使您的资源有限，仍然可以取得很多成就。

详细了解如何在应用上市后营销您的应用。

让我们以应用程序 Seedlang 作为一个成功的数字产品的例子。 这是一个由 YouTube 创作者和外语爱好者组成的小团队制作的语言学习应用程序。

该应用程序具有独特的定位、原创功能、直观的界面和自定义选项。 这个例子证明，如果你的产品足够好、足够独特，那么在饱和的市场中总有机会脱颖而出，而不管你是否拥有一座闪闪发光的大写字楼。

精选包

如果您已经建立了一系列有用的模板、过滤器或备忘单，为什么不分享并从中获利呢？ 为您的数字产品创建一个好的包装并将其出售。 或者，您可以为您的网站访问者提供创建自定义集。

许多 Instagram 影响者使用这种做法来通过他们的编辑技能获利。

当然，始终存在您的产品稍后会出现在种子或利基论坛上免费获取的风险。 但是，您也有可能通过提供其他人无法提供的精选产品来吸引参与的观众并将他们变成您的粉丝。

播客

您可能已经习惯了播客通常是免费的，并且通过广告获利的唯一方法是。 但是还有另一种方法可以将它们变成有利可图的数字产品。

您可以使用像 Patreon 这样的平台来发布您的播客并直接从您的目标受众那里获得报酬，而无需与网络和广告商打交道。

从技术上讲，您将出售会员资格，但您的主要产品将是您的播客。 Patreon 还提供了出色的社区管理工具，因此您还可以与观众聊天和互动。

我们有东西给你

我们即将推出我们的在线课程创建者——注册以抢先体验！ 一旦上线，您就可以在我们简单的拖放编辑器中创建在线课程，并以无忧无虑的方式收款。

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