이전에 해보지 않은 경우 디지털 제품을 만들고 판매하는 방법

수동 소득원을 구축하는 것을 꿈꾸고 있다면 디지털 제품을 판매하는 것이 좋습니다. 실제 제품과 비교할 때 일반적으로 생성, 홍보 및 수익 창출이 더 쉽습니다. 즉, 콘텐츠 제작 기술을 심화하고 몇 가지 새로운 도구를 도구 상자에 넣을 준비가 된 경우입니다.

이 게시물에서는 디지털 제품을 만들고 판매하는 방법에 대한 실습 지침을 찾을 수 있습니다. 또한 소기업 소유자와 블로거를 위한 6가지 디지털 제품 아이디어를 풀고 실제 사례를 통해 설명합니다.

디지털 제품 판매의 장점

따라서 기술과 지식을 수익화할 준비가 되었습니다. 디지털로 전환해야 합니까? 아니면 유형의 제품을 만드는 데 집중해야 합니까? 선택이 항상 명확한 것은 아닙니다.

디지털 제품을 만드는 것이 더 나은 아이디어일 수 있는 이유를 나란히 비교해 보겠습니다. 그런 다음 단점을 논의하고 결론을 내립니다.

디지털 제품 판매의 주요 이점 중 하나는 제품에서 얻을 수 있는 수익에 제한이 없다는 것입니다. 귀하의 플랫폼으로 양질의 트래픽을 계속해서 유도하는 한 새로운 다운로드 및 구매가 있을 것입니다.

디지털 형식을 사용하면 특정 작업을 쉽게 수행할 수 있지만 문제를 완전히 제거할 수는 없습니다. 해외 시장에 진출하려면 제품을 현지화하고 새로운 대상 고객과 관련이 있는지 심층 조사해야 합니다.

제품이나 서비스를 홍보하고 싶으십니까?

SendPulse를 사용하면 이메일 캠페인, 웹 푸시 알림, SMS, WhatsApp, Instagram, Facebook Messenger 또는 Telegram용 챗봇과 같이 선호하는 커뮤니케이션 채널을 통해 다양한 유형의 메시지를 보내 타겟 청중에게 다가갈 수 있습니다.

경쟁이 치열해지고 있기 때문에 디지털 제품은 눈에 띄어야 합니다. 잠재 고객은 항상 스크롤을 계속하고 더 나은 옵션을 찾을 수 있습니다. 한편, 빵집은 단순히 물리적인 근접성 때문에 일부 고객을 유치할 수 있습니다. 클릭 몇 번 더 하는 것은 결국 몇 블록 더 걷는 것보다 쉽습니다.

그러나 전반적으로, 그것이 얼마나 장인적이거나 얼마나 열심히 홍보하더라도 사람들이 당신에게서 빵 한 덩어리를 사기 위해 매일 아침 버스를 타지는 않을 것입니다. 비즈니스 아이디어가 많은 청중을 끌어들일 수 있다고 확신한다면 디지털 방식으로 전환하는 것이 좋습니다.

그러나 상황이 항상 흑백은 아닙니다.

실제 제품 과 디지털 제품을 판매하여 더 많은 고객에게 다가갈 수 있습니다. 제품 아이디어를 생산하기 전에 온라인으로 테스트하는 것도 가능합니다.

9단계로 디지털 제품을 만들고 판매하는 방법

이 가이드는 모든 틈새 시장에 적용할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 디지털 제품을 만들고 성공적으로 출시하기 위한 견고한 프레임워크를 구축하는 데 도움이 됩니다.

대상 고객과 그들의 목표 및 과제를 정의하십시오.

잠재 고객의 현실적인 그림을 그리십시오. 이상적으로는 구매자 페르소나에 대한 다음 정보가 포함된 자세한 설명을 생성해야 합니다.

• 연령대;
• 교육;
• 직업;
• 전문적이고 개인적인 목표;
• 통증 포인트;
• 예산;
• 취미;
• 자유 시간의 양;
• 선호하는 매체;
• 좋아하는 사상가.

여기 예가 있습니다.

타겟 청중에 대한 광범위한 설명이 있으면 더 잘 시각화하는 데 도움이 됩니다. 고객의 요구를 충족하고 수요를 창출하는 제품을 만들 수 있습니다.

시장 조사를 통해 이미 사용 가능한 제품 확인

경쟁사 분석을 실행하고 업계 동향을 연구하여 경쟁사가 어떤 종류의 디지털 제품을 판매하는지 확인하십시오. 다음 사항에 세심한 주의를 기울이십시오.

• 콘텐츠 형식;
• 포지셔닝;
• 가격 모델;
• 타겟 키워드;
• 주요 청중;
• 마케팅 전략;
• 목소리 톤.

경쟁에 뛰어들기 전에 지식으로 무장하고 누군가가 이미 귀하와 유사한 디지털 제품 아이디어를 구현하고 있다는 사실을 두려워하지 마십시오. 이러한 유형의 연구는 제품을 출시하는 방법을 이해하고 제품이 시장에 출시되기 전에 대안과 거리를 두는 데 도움이 됩니다.

디지털 제품 포지셔닝

디지털 제품을 쉽게 구별할 수 있도록 고유한 판매 제안을 만드십시오. 당신이 다르게 하는 것은 무엇입니까? 간결한 문장으로 만들어 브랜드 커뮤니케이션에 활용하세요.

브랜드 포지셔닝은 대상 고객이 귀하의 제안을 인식하는 방식을 정의합니다. 이 예를 살펴보겠습니다.

마인드웰니스 카운셀링은 환자가 신체적, 정신적, 정서적 웰빙을 향상시킬 수 있도록 돕는 조직입니다. 대면 회의 외에도 eBook, 앱 및 팟캐스트와 같은 디지털 제품을 홍보합니다.

그들의 제품 포지셔닝은 사명 및 가치 진술과 완벽하게 일치하며 이것이 웹 사이트 방문자가 제품을 다운로드하도록 장려하는 것입니다.

전문 지식을 전달할 방법 선택

디지털 제품이 항상 모바일 앱이어야 한다는 규칙은 없습니다. 직관적이고 안정적인 앱을 만들려면 많은 작업, 테스트 및 반복이 필요합니다. 한편, 성급하게 만들고 버그가 있는 앱은 고객을 거부할 뿐이므로 다른 옵션을 고려하고 이미 보유한 기술과 자산에 집중하는 것이 합리적입니다.

온라인으로 홍보 및 판매할 수 있는 형식이라면 원하는 형식을 결정할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 디지털 제품 아이디어입니다.

• 전자책;
• 온라인 과정;
• 책을 보면;
• 웨비나;
• 가이드;
• 학습장;
• 주형;
• 독점적인 온라인 커뮤니티;
• 뉴스 레터;
• 선별된 컬렉션;
• 프리셋 팩.

영감을 주는 6가지 디지털 제품의 예를 제공하므로 계속 읽으십시오.

최적의 가격 모델 찾기

제품 가격은 포지셔닝과 관련되어야 합니다. 저렴한 제품은 최고급 제품과 같은 방식으로 마케팅할 수 없으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 가격은 제품의 가치와 제품에 얼마나 많은 노력을 기울였는지를 반영해야 하지만 잠재 고객을 놀라게 해서는 안 됩니다.

독점 커뮤니티에 대한 액세스 권한을 판매하는 경우 구독 기반 가격 책정 모델을 선택하여 보다 균일한 수익원을 확보하고 몇 달 동안 고객에게 계속 가치를 제공하는 방법을 고려하십시오.

피드백을 수집하기 위해 프로토타입 출시

디지털 제품의 첫 번째 버전을 친구와 동료에게 보내고 이에 대해 어떻게 생각하는지 물어보십시오. 또는 프리랜서에게 비용을 지불하여 디지털 제품을 탐색하고 평가할 수 있습니다. 고객의 눈으로 보기를 원하기 때문에 너무 생소하지 않은지 확인하십시오.

이것은 당신의 가격이 약간 떨어져 있는지 또는 당신의 포장이 충분히 전문적으로 보이지 않는지 알아내는 방법입니다. 정식 출시 전에 초기 의견을 수렴하고 필요한 사항을 변경할 수 있습니다.

올바른 마케팅 채널 선택

디지털 제품을 홍보할 때 하나의 크기가 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다. 타겟 고객이 어디에 있는지 이해하고 해당 채널에 집중해야 합니다. 어떤 미디어에 우선 순위를 지정해야 하는지 더 잘 보기 위해 일종의 시각적 보조 자료를 만드는 것이 도움이 될 수 있습니다.

판매 유입경로가 어떤 모습일지, 어떤 채널이 새로운 고객을 확보할 수 있는지, 어떤 채널이 고객을 육성하는 데 도움이 될 것인지 생각해 보십시오. 일반적으로 SEO, 유료 광고 및 소셜 미디어는 새로운 트래픽을 담당하는 반면 이메일은 주로 리드 육성에 사용됩니다.

더 많은 참여를 유도하고 싶으십니까?

매달 500명의 구독자에게 최대 15,000개의 맞춤형 타겟 이메일을 무료로 보내십시오.

강타와 함께 발사

청중을 따뜻하게 하고 웹사이트를 전환 친화적으로 만들어 디지털 제품 출시가 눈에 띄지 않게 하십시오. 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

1. 곧 출시될 랜딩 페이지를 만드세요.
2. 카운트다운 타이머를 추가합니다.
3. 출시 전 이메일 알림을 보냅니다.
4. 얼리버드 특전 및 할인을 제공합니다.
5. 고객이 귀하에게 쉽게 연락할 수 있도록 하십시오.
6. 연중무휴로 사용할 수 있는 소셜 미디어용 챗봇을 만드세요.
7. 신규 방문자가 전환할 수 있도록 FAQ 섹션과 사회적 증거를 추가하세요.

전환 중심 디자인 및 랜딩 페이지 구조에 대한 자세한 내용은 블로그에서 확인할 수 있습니다.

경청, 추적 및 개선

초기에 고객 피드백을 수집하여 출시 후 추가 조정 및 개선을 수행하고 더 많은 고객을 유지하십시오. 설문조사 이메일을 보내는 것은 그렇게 하는 좋은 방법입니다.

또한 디지털 제품의 성공을 추적하기 위해 KPI를 설정해야 합니다. 틈새 시장에 따라 크게 달라지지만 가장 일반적인 측정 기준은 다음과 같습니다.

• 월간 반복 수익(MRR) — 이 제품으로 한 달에 벌어들이는 금액.
• ARPC(사용자당 평균 수익) — 일반 고객이 귀하에게 제공하는 금액
• 고객 획득 비용(CAC) — 단일 고객을 확보하는 데 지출하는 비용.
• 유지율 — 얼마나 많은 반복 고객이 있는지;
• churn rate — 얼마나 많은 고객이 결국 귀하의 제품을 포기하는지.

무엇을 판매하든 간단한 CRM에서 거래를 추적하여 조감도를 얻을 수 있습니다.

판매를 시작할 수 있는 수요가 많은 디지털 제품의 6가지 예

분명히 하자면, 여기에서 다음 Facebook 출시에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 우리는 창작자나 소기업 소유자가 구현하고 이익을 얻을 수 있는 실제 디지털 제품 아이디어에 대해 논의할 것입니다.

온라인 코스

주문형 및 라이브 이벤트, 레슨, 웨비나 또는 코칭 세션을 만들고 판매할 수 있습니다. 사전 녹음된 교육 제품은 잠재적으로 안정적인 수동 소득을 가져오고 사고 리더십을 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

온라인 과정을 만들고 시작하는 방법에 대한 가이드를 확인하십시오!

다음은 자카르타에 기반을 둔 언어 치료사인 Ming Fung의 단순하지만 영감을 주는 예입니다. 그는 방문 페이지를 사용하여 온라인 과정, 커뮤니티 멤버십, 개인 세션 및 기타 자료를 판매하고 있습니다.

이 페이지에는 많은 개인적인 스토리텔링과 사회적 증거가 있어 방문자가 그의 제안에 대한 신뢰와 관심을 키우는 데 확실히 도움이 됩니다. 이 예에서는 온라인 과정을 번들로 판매하거나 다른 디지털 제품과 결합하는 방법도 보여줍니다.

온라인 커뮤니티 회원

커뮤니티 관리가 자신의 강점이라면 전문 지식에 따라 교육 콘텐츠를 공유하고 네트워킹을 촉진하거나 엔터테인먼트를 제공할 온라인 그룹을 만드는 것이 좋습니다. 멤버십을 판매하고 점차 열성적인 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

여성이 자신의 재정을 투자하고 관리하는 방법을 배울 수 있는 이 온라인 공간을 살펴보십시오.

멤버십에서 eBook 및 템플릿에 이르기까지 다양한 디지털 제품을 제공하는 환상적인 리소스입니다. 모든 제품이 함께 연결되어 놀라울 정도로 경제적인 영감을 주는 환경을 형성합니다. 유사한 커뮤니티를 오프라인에서 다시 만들려고 시도하는 것은 큰 돈이 될 것입니다.

전자책

작게 시작하고 싶다면 쉽게 판매하거나 리드 마그넷으로 사용할 수 있는 디지털 책에 지식을 붓습니다. eBook 부문의 독자 수는 2026년까지 12억 명에 이를 것으로 예상되므로 이러한 추세는 둔화되지 않습니다.

동일한 책을 디지털 방식으로 그리고 전통적으로 발행하여 청중에게 고유한 서명 버전과 보다 저렴하고 가벼운 버전 중에서 선택할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다. YouTube 셰프 Wil Yeung이 하는 일입니다.

아래의 "좋아할 수도 있는 항목" 섹션에서 사용자는 자신의 디지털 및 실제 제품을 더 많이 볼 수 있습니다. 이 제작자는 또한 동일한 웹사이트에서 온라인 마스터클래스를 판매하여 가정 요리사를 위한 원스톱 상점으로 만들었습니다.

앱

앱을 만드는 것은 가장 분명하면서도 가장 힘든 선택입니다. 이러한 유형의 디지털 제품에는 개발자, QA 전문가, 디자이너, 영업 및 마케팅 전문가를 고용해야 합니다. 그러나 자원이 제한적일 때도 많은 것을 성취할 수 있습니다.

앱이 스토어에 출시된 후 앱 마케팅에 대해 자세히 알아보세요.

성공적인 디지털 제품의 예로 Seedlang 앱을 살펴보겠습니다. YouTube 제작자와 외국어 애호가로 구성된 소규모 팀이 만든 언어 학습 앱입니다.

이 앱에는 고유한 위치 지정, 독창적인 기능, 직관적인 인터페이스 및 사용자 지정 옵션이 있습니다. 이 예는 제품이 충분히 훌륭하고 독특하면 포화된 시장에서 항상 눈에 띄는 기회가 있음을 증명하며, 크고 빛나는 사무실 건물이 있는지 여부는 중요하지 않습니다.

선별된 팩

유용한 템플릿, 필터 또는 치트 시트 모음을 구축했다면 공유하고 수익을 창출하지 않겠습니까? 디지털 제품을 위한 좋은 패키지를 만들어 판매용으로 내놓으십시오. 또는 웹 사이트 방문자에게 사용자 정의 세트를 만들도록 제안할 수 있습니다.

많은 인스타그램 인플루언서가 편집 기술을 수익화하기 위해 이 방법을 사용합니다.

물론, 귀하의 제품이 나중에 무료로 급류나 틈새 포럼에 나타날 위험이 항상 있습니다. 그러나 다른 누구도 제공하지 않는 선별된 제품을 제공하여 참여하는 청중을 끌어들이고 그들을 팬으로 만들 기회도 있습니다.

팟캐스트

팟캐스트는 일반적으로 무료이며 수익을 창출할 수 있는 유일한 방법은 광고라는 생각에 익숙할 것입니다. 그러나 수익성 있는 디지털 제품으로 전환하는 다른 방법이 있습니다.

Patreon과 같은 플랫폼을 사용하여 네트워크 및 광고주와 거래할 필요 없이 팟캐스트를 게시하고 대상 청중에게 직접 지불을 받을 수 있습니다.

기술적으로는 멤버십을 판매하지만 주요 제품은 팟캐스트가 될 것입니다. Patreon은 훌륭한 커뮤니티 관리 도구도 제공하므로 청중과 채팅하고 참여할 수도 있습니다.

우리는 당신을 위해 뭔가가 있습니다

온라인 코스 생성기를 출시할 예정입니다. 사전 체험판을 신청하세요! 일단 실행되면 간편한 끌어서 놓기 편집기에서 온라인 과정을 만들고 번거롭지 않은 방식으로 지불금을 징수할 수 있습니다.

학생들과 상호 작용하고 지식을 평가하고 수료 증명서를 발급하십시오. 플랫폼을 사용하면 기존 자산을 몇 분 만에 매력적인 수업으로 전환할 수 있습니다. 교육용 디지털 제품을 만들고 홍보하기 위한 완벽한 툴킷을 제공합니다. 꼭 사용해 보십시오.