まだ行ったことがない場合のデジタル製品の作成と販売の方法

あなたが受動的な収入の源を自分で構築することを夢見ているなら、デジタル製品を売ることは行く方法です。 物理的な製品と比較して、それらは通常、作成、宣伝、および収益化が容易です。 つまり、コンテンツ作成スキルを深め、ツールボックスにいくつかの新しいツールを配置する準備ができている場合です。

この投稿では、デジタル製品を作成および販売する方法についての実践的な手順を紹介します。 また、中小企業の所有者とブロガー向けに6つのデジタル製品のアイデアを展開し、実際の例でそれらを説明します。

デジタル製品を販売する利点

だから、あなたはあなたのスキルと知識を現金化する準備ができています。 あなたはデジタルに行くべきですか？ それとも、具体的な製品の作成に集中する必要がありますか？ 選択は必ずしも明白ではありません。

並べて比較して、デジタル製品を作成する方が良いアイデアである理由を見てみましょう。 次に、その欠点について説明し、結論を導き出します。

デジタル製品を販売する主な利点の1つは、デジタル製品から得られる金額に上限がないことです。 プラットフォームへの質の高いトラフィックを促進し続ける限り、新しいダウンロードと購入があります。

デジタル形式は特定のことを簡単にしますが、問題を完全に排除するわけではありません。 海外市場に参入したい場合でも、製品をローカライズし、詳細な調査を行って、新しいターゲットオーディエンスに関連していることを確認する必要があります。

あなたの製品やサービスを宣伝したいですか？

SendPulseを使用すると、メールキャンペーン、Webプッシュ通知、SMS、WhatsApp、Instagram、Facebook Messenger、Telegramのチャットボットなど、さまざまな種類のメッセージを好みの通信チャネルを介して送信することで、ターゲットオーディエンスに到達できます。

競争が激化する中、デジタル製品は目立つ必要があります。 あなたの潜在的な顧客はいつでもスクロールを続けてより良いオプションを探すことを選ぶことができます。 一方、パン屋は、物理的に近接しているという理由だけで、一部の顧客を引き付けることができます。 結局のところ、さらに数回クリックする方が、さらに数ブロック歩くよりも簡単です。

しかし、全体として、それがどれほど職人的であろうと、あなたがそれを宣伝するのがどれほど困難であろうと、人々があなたからパンを買うためだけに毎朝バスに乗るということはありそうにありません。 あなたのビジネスアイデアが多くの聴衆を引き付けることができると確信しているなら、デジタル化することは理にかなっています。

ただし、物事は必ずしも白黒ではありません。

物理的およびデジタル製品を販売して、より多くのオーディエンスにリーチできます。 製品のアイデアを作成する前に、オンラインでテストすることもできます。

9つのステップでデジタル製品を作成して販売する方法

このガイドは、あらゆるニッチに適用できます。 これは、デジタル製品を何度も作成して正常に起動するための強固なフレームワークを構築するのに役立ちます。

ターゲットオーディエンスとその目標および課題を定義する

あなたの潜在的な顧客の現実的な絵を描きます。 理想的には、購入者のペルソナを作成する必要があります。詳細な説明には、購入者に関する次の情報が含まれています。

• 年齢層;
• 教育;
• 職業;
• 職業的および個人的な目標;
• 痛みのポイント;
• バジェット;
• 趣味;
• 自由時間の量;
• 優先メディア;
• 好きなソートリーダー。

これが例です。

目の前にターゲットオーディエンスの詳細な説明があると、それらをよりよく視覚化するのに役立ちます。 あなたは彼らのニーズに応え、需要を生み出す製品を作ることができるでしょう。

市場調査を行って、すでに利用可能なものを確認します

競合他社の分析を実行し、業界の傾向を調査して、競合他社が販売しているデジタル製品の種類を確認します。 それらに細心の注意を払ってください：

• コンテンツフォーマット;
• ポジショニング;
• 価格設定モデル;
• ターゲットを絞ったキーワード。
• 主要な聴衆;
• マーケティング戦略;
• 声のトーン。

競争に参加する前に知識を身に付けてください。誰かがあなたと同じようなデジタル製品のアイデアをすでに実装していることを恐れないでください。 このタイプの調査は、製品を市場に出す前に、製品を提示し、代替品から距離を置く方法を理解するのに役立ちます。

デジタル製品を配置する

デジタル製品を簡単に区別できるように、独自の販売提案を作成します。 あなたが違うことをしているのは何ですか？ 簡潔な文章に入れて、ブランドコミュニケーションに使用してください。

ブランドポジショニングは、ターゲットオーディエンスがあなたのオファーをどのように認識するかを定義します。 この例を見てみましょう。

マインドウェルネスカウンセリングは、患者が身体的、精神的、感情的な幸福を高めるのを支援する組織です。 対面式の会議に加えて、電子書籍、アプリ、ポッドキャストなどのデジタル製品も宣伝しています。

彼らの製品の位置付けは彼らの使命と価値の声明と完全に一致しており、それがウェブサイトの訪問者にそれらをダウンロードするように動機付けるものです。

専門知識をどのように提供したいかを選択してください

デジタル製品は常にモバイルアプリでなければならないという規則はありません。 直感的で信頼性の高いアプリを作成するには、多くの作業、テスト、および反復が必要です。 一方、急いで作成されたバグのあるアプリは顧客を撃退するだけなので、他のオプションを検討し、すでに持っているスキルと資産に焦点を当てることは合理的です。

オンラインで宣伝および販売できる限り、好きなフォーマットを決めることができます。 ここにいくつかのデジタル製品のアイデアがあります：

• eBook;
• オンラインコース;
• 本を見て;
• ウェブセミナー;
• ガイド;
• ワークブック;
• レンプレート;
• 排他的なオンラインコミュニティ。
• ニュースレター;
• 厳選されたコレクション。
• プリセットパック。

6つの刺激的なデジタル製品の例を紹介しますので、読み続けてください。

最適な価格設定モデルを見つける

製品の価格は、その位置付けと相関している必要があります。 手ごろな価格の製品は、一流の商品と同じように販売することはできません。逆もまた同様です。 あなたの価格はあなたの製品の価値とあなたがそれにどれだけの努力を払ったかを反映しなければなりません、しかしそれはあなたの潜在的な顧客を怖がらせるべきではありません。

排他的なコミュニティへのアクセスを販売する場合は、サブスクリプションベースの価格設定モデルを選択して、より均等な収益源を獲得し、数か月間顧客に価値を提供し続けることを検討してください。

プロトタイプを起動してフィードバックを収集する

あなたのデジタル製品の最初のバージョンをあなたの友人や仲間に送り、彼らがそれについてどう思うか尋ねてください。 または、フリーランサーに支払いをして、デジタル製品を調べて評価することもできます。 顧客の目を通して見てもらいたいので、生すぎないように注意してください。

これは、価格が少しずれているのか、パッケージがプロ並みではないのかを判断する方法です。 正式な立ち上げ前に、最初の意見を収集し、必要な変更を加えることができます。

適切なマーケティングチャネルを選択する

デジタル製品の宣伝に関しては、1つのサイズですべてに対応できるわけではありません。 ターゲットオーディエンスがどこにあるかを理解し、それらのチャネルに焦点を当てる必要があります。 どのメディアを優先すべきかをよりよく理解するために、ある種の視覚補助を作成すると役立つ場合があります。

セールスファネルがどのようになるか、どのチャネルが新しい顧客をもたらすことができるか、そしてどのチャネルが彼らを育てるのに役立つかを考えてください。 通常、SEO、有料広告、ソーシャルメディアが新しいトラフィックの原因となりますが、メールは主にリードの育成に使用されます。

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ビッグバンで起動

オーディエンスをウォームアップし、Webサイトを変換しやすいものにすることで、デジタル製品の発売が見過ごされないようにします。 これがあなたがする必要があることです：

1. 間もなくランディングページを作成します。
2. カウントダウンタイマーを追加します。
3. リリース前のメールリマインダーを送信します。
4. アーリーバードの特典と割引を提供します。
5. 顧客があなたに簡単に連絡できるようにします。
6. ソーシャルメディア用のチャットボットを作成して、24時間年中無休で利用できるようにします。
7. FAQセクションと社会的証明を追加して、新しい訪問者のコンバージョンを支援します。

コンバージョン中心のデザインとランディングページの構造について詳しくは、ブログをご覧ください。

聞いて、追跡して、改善する

早い段階で顧客のフィードバックを収集して、リリース後に追加の調整と改善を行い、より多くの顧客を維持します。 調査メールを送信することは、そのための優れた方法です。

また、デジタル製品の成功を追跡するためにKPIを設定する必要があります。 それらはあなたのニッチに大きく依存しますが、ここに最も一般的なメトリックがあります：

• 毎月の経常収益（MRR）—この製品から1か月にいくら稼ぐか。
• ユーザーあたりの平均収益（ARPC）—平均的な顧客があなたにもたらす金額。
• 顧客獲得コスト（CAC）—単一の顧客を獲得するために費やす金額。
• 既存顧客維持率—リピーターの数。
• 解約率—最終的に製品を放棄する顧客の数。

何を売っても、シンプルなCRMで取引を追跡して、鳥瞰的なビューを取得できます。

販売を開始できる需要の高いデジタル製品の6つの例

明確にするために、ここでは次のFacebookの立ち上げについて話しているのではありません。 クリエイターや中小企業のオーナーが実装して利益を得ることができる実際のデジタル製品のアイデアについて説明します。

オンラインコース

オンデマンドおよびライブイベント、レッスン、ウェビナー、またはコーチングセッションを作成して販売できます。 事前に記録された教育製品は、信頼できる受動的収入をもたらす可能性があり、思考のリーダーシップを確立するのに役立ちます。

オンラインコースを作成して開始する方法についてのガイドを必ず確認してください。

これは、ジャカルタを拠点とする言語聴覚士であるMing​​Fungのシンプルでありながら刺激的な例です。 彼はランディングページを使用して、オンラインコース、コミュニティメンバーシップ、プライベートセッション、およびその他の資料を販売しています。

このページには多くの個人的なストーリーテリングと社会的証明があり、訪問者が彼のオファーに対する信頼と関心を高めるのに確かに役立ちます。 この例は、オンラインコースをバンドルで販売したり、他のデジタル製品と組み合わせたりする方法も示しています。

オンラインコミュニティメンバーシップ

コミュニティ管理が得意な場合は、専門知識に応じて、教育コンテンツを共有したり、ネットワーキングを促進したり、娯楽を提供したりするオンライングループを作成することを検討してください。 メンバーシップを販売し、献身的な顧客基盤を徐々に構築することができます。

女性が自分の財政を投資し管理する方法を学ぶことができるこのオンラインスペースを見てください。

これは、メンバーシップから電子書籍やテンプレートまで、さまざまなデジタル製品を紹介する素晴らしいリソースです。 すべての製品が結びついていて、驚くほど手頃な価格の刺激的な環境を形成しています。同様のコミュニティをオフラインで再現しようとすると、大金がかかります。

eBook

小さなことから始めたい場合は、簡単に販売したり、リードマグネットとして使用したりできるデジタルブックに知識を注ぎ込んでください。 電子書籍セグメントでは、読者数は2026年までに12億人に達すると予想されているため、この傾向は決して鈍化することはありません。

同じ本をデジタルで伝統的に出版して、視聴者に独自の署名付きバージョンとより手頃な軽量バージョンのどちらかを選択できるようにすることができます。 それがYouTubeのシェフWilYeungが行っていることです。

下の「あなたも好きかもしれません」セクションでは、ユーザーは自分のデジタル製品と物理的な製品をより多く見ることができます。 このクリエイターは、同じWebサイトでオンラインマスタークラスを販売しており、家庭料理のワンストップショップになっています。

アプリ

アプリの作成は最も明白ですが、最も骨の折れる選択でもあります。 このタイプのデジタル製品には、開発者、QAの専門家、デザイナー、販売およびマーケティングの専門家を雇う必要があります。 ただし、リソースが限られている場合でも、多くのことを達成することは可能です。

アプリが店頭に出た後のマーケティングの詳細をご覧ください。

成功したデジタル製品の例として、アプリSeedlangを取り上げましょう。 これは、YouTubeクリエイターと外国語愛好家の小さなチームによって作成された語学学習アプリです。

このアプリには、独自のポジショニング、独自の機能、直感的なインターフェース、カスタマイズオプションがあります。 この例は、あなたの製品が十分に優れていてユニークである場合、飽和状態の市場で常に目立つチャンスがあることを証明しています。大きな輝くオフィスビルがあるかどうかは関係ありません。

厳選されたパック

便利なテンプレート、フィルター、またはチートシートのコレクションを作成した場合は、それを共有して収益化してみませんか？ デジタル製品に適したパッケージを作成し、販売します。 または、Webサイトの訪問者にカスタムセットを作成するように提案することもできます。

多くのInstagramインフルエンサーは、このプラクティスを使用して編集スキルを収益化しています。

もちろん、あなたの製品が後で無料でトレントやニッチフォーラムに登場するリスクは常にあります。 しかし、他の誰も提供していない厳選された製品を提供することで、熱心な視聴者を引き付け、ファンに変える可能性もあります。

ポッドキャスト

ポッドキャストは通常​​無料であり、ポッドキャストを収益化する唯一の方法は広告を使用することであるという考えにおそらく慣れているでしょう。 しかし、それらを収益性の高いデジタル製品に変える別の方法があります。

Patreonのようなプラットフォームを使用して、ポッドキャストを公開し、ネットワークや広告主と取引することなく、ターゲットオーディエンスから直接支払いを受けることができます。

技術的には、メンバーシップを販売しますが、主な製品はポッドキャストになります。 Patreonは優れたコミュニティ管理ツールも提供しているため、チャットしたり、視聴者と交流したりすることもできます。

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