이 제작자가 Substack에서 ConvertKit으로 전환한 후 이메일 목록을 구독자 1000명 이상으로 늘린 방법

한 가지 아이디어에서 Creator Dylan Redekop은 기업가 정신에 초점을 맞춘 뉴스레터인 Growth Currency를 시작했습니다.

“저는 브랜드나 그 어떤 것도 가지고 있지 않았습니다.”라고 그는 말합니다. "저는 온라인에서 글을 쓰고 도구, 제품, 리소스와 같은 지식을 공유하여 저와 같은 다른 제작자가 비슷한 길을 가도록 돕고 싶었습니다. 그래서 Substack 뉴스레터를 시작했습니다."

2021년 1월부터 그는 도구, 기사 또는 온라인 리소스에 대한 링크와 함께 다른 제작자가 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되는 데 중점을 둔 편집 중심의 주간 뉴스레터를 발행했습니다.

처음에는 Substack이 자신의 생각을 뉴스레터 형식으로 쉽게 만드는 방식을 좋아했지만 Redekop은 후원 및 제휴 수수료를 받기 시작하자 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 빨리 깨달았습니다.

첫 100명의 구독자를 확보하기 위해 매주 정기적으로 출판하는 데 약 4개월이 걸렸습니다. 그러나 거기에서 다른 100개를 얻는 데 약 한 달 반이 걸렸습니다. 거기에서 상황이 빠르게 증가하기 시작했고 저는 더 많은 것이 필요하다는 것을 알았습니다.

6개월 후 그는 ConvertKit으로 전환했고 뒤돌아보지 않았습니다.

현재 그는 주간 뉴스레터 구독자가 2,000명이 넘고 공개율이 평균 약 50%입니다.

그가 ConvertKit으로 전환한 이유와 1년 만에 이메일 목록을 0개에서 2,000개로 늘린 이유는 다음과 같습니다.

비즈니스 성장을 지원하는 사용하기 쉬운 플랫폼으로 전환

뉴스레터로 더 많은 관심을 끌기 시작하면서 Redekop은 한 팀이더라도 계속 성장할 수 있는 플랫폼이 필요하다는 것을 빠르게 깨달았습니다.

"내 문제는 뉴스레터를 성장시키고 마케팅하고 더 많은 자동화를 도입하고 싶었을 때 벽에 부딪혔다는 것입니다."라고 그는 말합니다. "스폰서와 광고주를 유치했기 때문에 클릭수를 수량화하고 실적을 한 눈에 볼 수 있어야 했습니다."

Redekop은 이미 당사의 편리한 랜딩 페이지 기능을 사용하여 자신만의 뉴스레터를 시작하는 방법에 대한 가이드인 리드 마그넷을 생성했기 때문에 ConvertKit이 즉시 떠올랐습니다.

“ConvertKit을 사용하여 무료 전자책을 만들었습니다. 이 책은 ConvertKit이 제공하는 첫 번째 시도였습니다. 랜딩 페이지 빌더와 템플릿을 사용하는 것이 놀라울 정도로 쉬워서 제가 필요한 모든 것이었습니다."라고 그는 말합니다. "내가 원하는 방식으로 아마 20분 만에 구축했고 사람들이 리소스를 다운로드하고 내 뉴스레터에 가입하도록 유도할 수 있었습니다."

지금까지 그의 무료 전자책 제안은 140명 이상의 구독자를 확보했습니다.

결국, 그 첫 번째 경험은 그가 자신의 전체 이메일 목록에 대해 ConvertKit을 사용해 보라고 확신시킨 것입니다. 그러나 플랫폼을 전환하려면 조금 더 생각해야 합니다.

이메일 플랫폼 전환 시 전달성 관리

Redekop이 전환에 대해 가장 두려워한 것은 배달 가능성이었습니다.

배달 가능성은 대부분의 이메일 마케팅 담당자가 문제가 발생할 때까지 무시하는 측정 기준 중 하나입니다. 본질적으로 그것은 당신이 보낸 이메일의 수와 스팸 폴더에 실제로 들어가는 이메일의 수를 측정한 것입니다.

Redekop의 경우 매주 공유할 새로운 아이디어를 생각해 내고 이메일을 테스트 및 전송하고 랜딩 페이지를 구축하는 모든 노력을 기울인 후... 이메일 자체가 구독자에게 전달되지 않았다면 무슨 의미가 있었을까요?

그의 Substack 이메일을 받지 못했다는 몇몇 충성스러운 구독자로부터 이미 들었고 어떻게 해야 할지 확신이 서지 않았기 때문에 배달 가능성을 염두에 두었습니다.

“트위터에서 아직도 뉴스레터를 보내고 있는지 묻는 DM을 받았어요. 그리고 저는 '예! 그래요! 무슨 일이야?'라고 말합니다. “물론 그들의 이메일 주소는 등록되었지만 스팸 필터에 걸렸습니다. 배달 가능성에 대해 정말 걱정하기 시작했습니다.”

공급자를 변경하면 상황이 더 악화됩니까?

"완전히 다른 플랫폼에서 전송하는 데 실패할지 확신이 서지 않았습니다."라고 그는 말합니다. “저는 ConvertKit 지원 팀의 Alysa와 이야기를 나누었습니다. Alysa는 전환의 영향을 받지 않도록 전체 전달 프로세스를 안내해 주었습니다. 유료 구독자도 되기 전에 받은 고객 지원이 믿기지 않았습니다.”

실제로 ConvertKit으로 전환하면 전달 가능성 문제가 해결되었습니다. 그는 2021년 10월에 첫 번째 ConvertKit 이메일을 보냈고 58%의 공개율을 보았습니다. Substack의 평균 42%에서 증가한 것 입니다.

그는 “나는 충격을 받았고 기분 좋게 놀랐다. “나는 전달 가능성 개선에 깊은 인상을 받았을 뿐만 아니라 문제가 있는 사람들에게 확인했고 그들은 내 이메일을 다시 받았다고 보고하게 되어 기뻤습니다. 그리고 제 오픈율은 지속적으로 50% 이상이었습니다.”

2021년 11월에 ConvertKit의 시스템 전체 전송률은 99.7%였으며 스팸 불만률은 업계 평균보다 10배 낮습니다. (여기에서 전체 배달 가능성 보고서를 볼 수 있습니다.)

6개월 만에 이메일 목록을 2000개 이상으로 늘리기

거기에서 Redekop은 자신의 이메일 목록을 더욱 확장하는 데 도움이 되는 ConvertKit의 기능과 광범위한 마케팅 전략을 사용하는 데 집중할 수 있습니다.

그것은 그의 웹사이트, 뉴스레터 및 소셜 미디어에서 일관된 브랜딩으로 시작되었습니다. 유사한 색상, 글꼴 및 이미지를 유지함으로써 구독자가 자동으로 Growth Currency를 단일 제작자가 아닌 하나의 브랜드로 생각하도록 유도합니다.

"나는 일관성을 강력히 권장합니다."라고 그는 말합니다. "내 트위터 약력에 가면 내 방문 페이지와 뉴스레터와 같은 내용을 볼 수 있습니다."

그래서 당신은 무언가를 만들고 싶어합니다.

하지만 당신은 무엇을 몰라...

나 거기 가봤 어.

/#ship30for30 pic.twitter.com/2xIZXS0su3

— Dylan이 크리에이터를 위한 뉴스레터 작성 중(@growthcurrency) 2021년 7월 1일

그의 주간 뉴스레터와 동일한 브랜드를 사용하는 프로모션 트윗의 예.

랜딩 페이지 및 이메일을 위한 ConvertKit의 편집 기능을 사용하면 주요 디자이너 자격증 없이도 특정 색상, 글꼴 및 이미지를 쉽게 지정할 수 있습니다. (원하는 경우 코딩할 수 있지만 사용자 지정 가능한 템플릿의 광범위한 라이브러리를 사용하면 코딩할 필요가 없을 수도 있습니다.)

Redekop은 목록 성장을 촉진하기 위해 소셜 미디어 전략을 두 부분으로 나눴습니다. 뉴스레터에서 가져온 귀중한 정보를 제공하는 것(인바운드)과 팔로워에게 직접 연락하는 것(아웃바운드)입니다.

이 게릴라 스타일의 마케팅은 커뮤니티를 참여시키고 트위터 구절에서 길을 잃을 수도 있는 사람들에게 뉴스레터에 대한 인식을 퍼뜨립니다. “저는 새로운 팔로워에게 '이봐, 팔로우 해줘서 고맙고 뉴스레터가 있다는 걸 알려줘서 고마워'라고 DM합니다. 꽤 많은 답변을 받았고 너무 무리하지 않는 한 매우 효과적입니다.”라고 그는 말합니다. "자동화하기 쉬운 전략은 아니지만 처음에는 그 시간과 노력, 개인적인 손길을 투입할 가치가 있다고 생각합니다."

그는 이메일 뉴스레터를 통해 특히 자신과 겹치는 더 많은 청중을 대상으로 교차 프로모션 기회를 모색합니다. 이것은 그가 존경하는 사람들에게 다가가는 것뿐만 아니라 다른 뉴스레터에서 유료 광고 기회를 찾는 것을 통해 부분적으로 유기적으로 이루어집니다.

"때로는 교차 프로모션을 통해 한 번에 최대 50명의 신규 구독자를 확보할 수 있습니다."라고 그는 말합니다. "당신의 뉴스레터를 그 가치를 찾고 공유할 수 있는 사상가나 더 많은 청중 앞에서 뉴스레터를 받을 수 있다는 것은 정말 도움이 되거나 거래를 하는 데에도 도움이 되었습니다."

그의 가장 큰 조언은? 최대한 빨리 ConvertKit을 시작하세요.

Redekop이 다르게 했으면 하는 것이 한 가지 있다면, 먼저 자신의 이메일 목록을 ConvertKit으로 시작하는 것입니다.

“ConvertKit으로 계정을 만드는 것은 비용이 들지 않습니다. ConvertKit 에코시스템을 경험해 본다면 얼마나 사용자 친화적인지 바로 알 수 있을 것입니다.”라고 그는 말합니다. “그리고 그것은 당신이 더 많은 일을 하도록 영감을 줄 수 있습니다. 전 세계와 공유하고 싶은 것이 있다면 ConvertKit 계정을 만들고 공유를 시작하세요.”

ConvertKit은 팔로어와 관계를 구축하고 이메일 목록을 통해 만든 연결을 소유하는 데 도움이 됩니다. 14일 무료 평가판을 통해 오늘 여러분의 의견을 공유해 보세요.