Как этот создатель увеличил свой список адресов электронной почты до 1000+ подписчиков после перехода с Substack на ConvertKit

С одной-единственной идеи создатель Дилан Редекоп начал свой информационный бюллетень, ориентированный на предпринимательство, «Валюта роста».

«У меня не было бренда или чего-то еще, — говорит он. «Я хотел начать писать в Интернете и делиться своими знаниями, такими как инструменты, продукты и ресурсы, чтобы помочь другим авторам, таким как я, на том же пути, поэтому я запустил информационный бюллетень Substack».

С января 2021 года он публикует еженедельный информационный бюллетень, ориентированный на редакторов, который помогает другим авторам ориентироваться в развитии своего бизнеса со ссылками на инструменты, статьи или онлайн-ресурсы.

Хотя изначально ему нравилось то, как Substack позволял легко излагать его мысли в форме информационного бюллетеня, Редекоп быстро понял, что этого недостаточно для построения устойчивого бизнеса, как только он начал зарабатывать спонсорские и партнерские комиссионные.

Мне потребовалось около четырех месяцев регулярных публикаций каждую неделю, чтобы получить первые 100 подписчиков. Но оттуда мне потребовалось всего около полутора месяцев, чтобы получить еще 100. С этого момента дела начали быстро нарастать, и я знал, что мне нужно что-то большее.

Шесть месяцев спустя он переключился на ConvertKit и не оглядывался назад.

Теперь у него более 2000 подписчиков на его еженедельный информационный бюллетень, а его открываемость составляет в среднем около 50%.

Вот почему он переключился на ConvertKit и как он увеличил свой список адресов электронной почты с 0 до 2000 всего за год.

Переход на простую в использовании платформу, поддерживающую рост бизнеса

Когда его информационный бюллетень начал набирать обороты, Редекоп быстро понял, что ему нужна платформа, которая поможет ему продолжать расти, даже в команде из одного человека.

«Моя проблема заключалась в том, что, когда я начал действительно хотеть развивать информационный бюллетень, продавать его и использовать больше автоматизации, я уперся в стену», — говорит он. «Поскольку я привлекал спонсоров и рекламодателей, мне нужно было иметь возможность количественно оценивать клики и сразу видеть свою эффективность».

ConvertKit сразу же пришел на ум, так как Редекоп уже использовал наши удобные функции целевой страницы для создания лид-магнита — подходящего руководства о том, как начать свой собственный информационный бюллетень — и он сразу же зацепился.

«Я создал бесплатную электронную книгу с ConvertKit, что стало моим первым набегом на то, что предлагает ConvertKit. Было так удивительно легко использовать конструктор целевых страниц и шаблоны, что это было все, что мне было нужно», — говорит он. «Я создал его так, как хотел, примерно за 20 минут и мог начать побуждать людей загружать ресурс и подписываться на мою рассылку».

На данный момент его бесплатная электронная книга привлекла более 140 подписчиков.

В конце концов, именно этот первый опыт убедил его попробовать ConvertKit для всего списка адресов электронной почты. Но переключение платформ требует немного больше размышлений.

Управление доставляемостью при смене почтовых платформ

Больше всего Редекоп опасался переключения на доставляемость.

Доставляемость — одна из тех метрик, которые большинство маркетологов игнорируют до тех пор, пока что-то не пойдет не так. По сути, это мера того, сколько писем, которые вы отправляете, действительно попадает в чью-то папку «Входящие» по сравнению с их папкой спама.

Для Редекопа, после всех этих усилий по еженедельному придумыванию новых идей, тестированию и отправке электронных писем и созданию целевых страниц… если сами электронные письма никогда не доходили до его подписчиков, в чем был смысл?

Он думал о доставляемости, потому что он уже слышал от нескольких лояльных подписчиков, что они не получают его электронные письма Substack, и он не знал, что делать.

«Я получал личные сообщения в Твиттере, спрашивая меня, отправляю ли я рассылку… И я отвечал: «Да! Я! Что происходит?», — говорит он. «Конечно же, их адреса электронной почты были зарегистрированы, но они попали в спам-фильтры. Я начал по-настоящему беспокоиться о своей доставляемости».

Смена провайдера не усугубит ситуацию?

«Я просто не был уверен, что мне не помешает отправка с совершенно другой платформы», — говорит он. «В итоге я поговорил с Алиссой из службы поддержки ConvertKit, которая провела меня через весь процесс доставки, чтобы убедиться, что переход не повлияет на меня. Я не мог поверить в поддержку клиентов, которую я получил еще до того, как стал платным подписчиком».

Оказывается, переход на ConvertKit фактически решил его проблемы с доставкой. Он отправил свое первое электронное письмо с ConvertKit в октябре 2021 года и получил показатель открытия 58% по сравнению с его средним показателем 42% на Substack .

«Я был потрясен и приятно удивлен, — говорит он. «Меня не только впечатлило улучшение доставляемости, я связался с людьми, у которых возникли проблемы, и они были рады сообщить, что снова получают мои электронные письма. И мои показатели открываемости постоянно составляли 50% и выше».

В ноябре 2021 года уровень доставляемости ConvertKit в масштабах всей системы составлял 99,7%, а количество жалоб на спам остается в 10 раз ниже, чем в среднем по отрасли. (Вы можете увидеть полный отчет о доставляемости здесь.)

Расширение списка адресов электронной почты до 2000+ за шесть месяцев

Оттуда Редекоп мог сосредоточиться на использовании функций ConvertKit и более широкой маркетинговой стратегии, чтобы еще больше расширить свой список адресов электронной почты.

Это началось с последовательного брендинга на его веб-сайте, в новостной рассылке и в социальных сетях. Сохраняя схожие цвета, шрифты и изображения, он автоматически побуждает своих подписчиков думать о Growth Currency как о бренде, а не как об отдельном создателе.

«Я настоятельно рекомендую последовательность», — говорит он. «Если вы зайдете в мою биографию в Твиттере, вы увидите то же самое, что и на моей целевой странице, и в моем информационном бюллетене».

Итак, вы хотите что-то создать.

Но ты не знаешь, что…

Я был здесь.

/#ship30for30 pic.twitter.com/2xIZXS0su3

— Дилан пишет информационный бюллетень для создателей (@growthcurrency) 1 июля 2021 г.

Пример рекламного твита, использующего тот же брендинг, что и его еженедельный информационный бюллетень.

Функции редактирования ConvertKit для целевых страниц и электронной почты позволяют легко назначать определенные цвета, шрифты и изображения - без необходимости иметь серьезные дизайнерские кредиты. (Вы можете кодировать, если хотите, но с нашей обширной библиотекой настраиваемых шаблонов вам это может не понадобиться.)

Редекоп делит свою стратегию в социальных сетях на две части, призванные облегчить рост списка: предоставление ценной информации, извлеченной из его информационного бюллетеня (входящая) и обращение непосредственно к подписчикам (исходящая).

Этот партизанский маркетинг вовлекает его сообщество и распространяет информационный бюллетень среди людей, которые в противном случае могли бы потеряться в стихах Твиттера. «Я отправляю DM новым подписчикам, говоря: «Привет, спасибо за подписку, и сообщаю им, что у меня есть информационный бюллетень. Я получаю довольно приличное количество ответов, и это очень эффективно, если вы не слишком настойчивы», — говорит он. «Это непростая стратегия для автоматизации, но я думаю, что вначале стоит потратить на это время, усилия и личный подход».

С помощью рассылок по электронной почте он также ищет возможности перекрестного продвижения, особенно для более широкой аудитории, которая пересекается с его собственной. Это происходит частично органично, благодаря обращению к людям, которыми он восхищается, а также благодаря поиску платных рекламных возможностей в других информационных бюллетенях.

«Иногда кросс-промоушен сразу дает мне до 50 новых подписчиков», — говорит он. «Возможность донести ваш информационный бюллетень до лидеров мнений или людей с более широкой аудиторией, которые могут найти в нем ценность и поделиться им, была действительно полезной или даже заключить сделку».

Его главный совет? Начните работу с ConvertKit как можно скорее.

Если есть что-то, что Редекоп хотел бы сделать по-другому, так это начать свой список адресов электронной почты с ConvertKit в первую очередь.

«Создание учетной записи в ConvertKit ничего вам не стоит. Если вы просто познакомитесь с экосистемой ConvertKit, вы сразу увидите, насколько она удобна для пользователя», — говорит он. «И это может вдохновить вас на большее. Если у вас есть что-то, чем вы хотите поделиться с миром, создайте учетную запись ConvertKit и начните делиться».

ConvertKit помогает вам строить отношения со своими подписчиками и владеть этой связью, которую вы устанавливаете с ними через свой список адресов электронной почты. Начните делиться тем, что вы хотите сказать, уже сегодня с нашей 14-дневной бесплатной пробной версией.