30 exemplos bem-sucedidos de modelos de campanha de marketing por e-mail

Assim como a publicidade e o branding em si, as campanhas de email marketing são mais uma arte do que uma ciência.

É preciso uma ideia atraente, um ótimo design visual e excelente redação para aumentar as chances de sua campanha de email marketing ser bem-sucedida, maximizar cliques e converter leitores em compradores. Os modelos de campanha de marketing por e-mail podem ajudar, mas é difícil criar um do zero.

Felizmente, sua empresa pode se apoiar nos ombros de gigantes, pegando tudo o que há de bom nas campanhas de email marketing bem-sucedidas existentes e aplicando-as ao contexto do seu negócio.

De acordo com nosso estudo recente, a taxa média de abertura de uma campanha de e-mail é de 19,66%

Dependendo do tamanho do público do seu boletim informativo e da taxa média de conversão, você precisará aprimorar suas habilidades de marketing por e-mail se quiser colher seus frutos.

Por isso, reunimos 30 dos mais atraentes e-mail marketing para usar como guias e modelos para a próxima grande campanha da sua marca.

Mas primeiro, vamos analisar os principais elementos da criação de uma campanha de marketing por e-mail eficaz com base nas melhores práticas e pesquisas mais recentes para fazer com que seus e-mails de marketing brilhem desde o início.

O que faz uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida?

Nem todas as campanhas de email marketing são criadas iguais.

Você pode criar meticulosamente a melhor mensagem de marketing por e-mail da história da internet, mas se você tiver apenas 138 pessoas em sua lista de marketing, não espere ver muitas conversões.

Portanto, antes de começar a dominar a arte e a técnica do email marketing, continue crescendo e construindo sua comunidade, direcionando seu ICP (perfil de cliente ideal) orientado a dados, produzindo conteúdo incrível, oferecendo incentivos irresistíveis e proporcionando experiências suaves e satisfatórias.

Quanto maior o público, maior será a chance de sucesso da campanha de email marketing. Quanto a todo o resto? Lembre-se de ter em mente o seguinte:

• Defina metas claras de campanha de e-mail – Você pode não estar necessariamente buscando conversões diretas em sua campanha de e-mail. Conscientização, construção de comunidade ou até mesmo desculpas da empresa também são motivos válidos para enviar uma campanha de e-mail. Sejam quais forem, defina metas e objetivos de campanha claros , bem como formas de medi-los para determinar adequadamente se a campanha foi bem-sucedida quando tudo estiver dito e feito.
• Crie a linha de assunto perfeita — A linha de assunto é amplamente considerada como o principal determinante da abertura ou não de um e-mail. Naturalmente, você quer gastar algum tempo para acertar. Seja breve, resuma a 'ideia' principal do e-mail e faça referência a quaisquer incentivos que você esteja oferecendo.
• Iterar com testes A/B — Um público grande o suficiente garante a você a capacidade de testar adequadamente diferentes versões do seu criativo (cópia, imagens) e determinar qual opção é mais eficaz para atingir as metas definidas no início do processo. Você sabia que apenas 47% dos profissionais de marketing por e-mail testam suas linhas de assunto antes de enviá-las? Isso significa que mais da metade está potencialmente perdendo um aumento de até 26,96% em suas taxas de cliques. Teste pelo menos duas versões e reduza-as com base no desempenho delas.
• Teste todos os links e CTAs — Mesmo um email relativamente breve e direto tem vários links. Se o seu software de marketing por e-mail permitir que você envie e-mails de teste, inicie uma rodada de testes para determinar se todos os links e CTAs incluídos estão funcionais.
• Ofereça algo valioso ao leitor – Seja honesto consigo mesmo. Quantos e-mails explicitamente focados em marketing você abre voluntariamente em um dia? A resposta é provavelmente zero . A publicidade direta raramente é bem-vinda nas caixas de entrada das pessoas – a menos que elas tenham algo de valor a ganhar com isso. Antes de executar qualquer campanha de e-mail, certifique-se de oferecer algo de valor genuíno para seus leitores, seja um desconto em um produto que eles amam ou um ótimo conteúdo que melhorará suas vidas. Por exemplo, se você estiver no espaço B2B, poderá curar uma lista de ferramentas de software obrigatórias ou elaborar um boletim informativo sobre a abordagem “ construir versus comprar ”.

Com isso coberto, vamos passar para nossa coleção de 30 dos exemplos de campanhas de marketing por e-mail mais bem-sucedidos para usar como modelos para o boletim informativo da sua empresa.

30 modelos de campanha de marketing por e-mail bem-sucedidos

1. Patagônia

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A Patagonia nos mostra como fazer corretamente o importante e-mail de boas -vindas .

A construção da comunidade é um elemento essencial do email marketing bem-sucedido. Quando alguém se inscreve em um boletim informativo , deve se sentir como se estivesse fazendo parte de um clube exclusivo. Isso reduz as chances de cancelamento de assinatura e oferece uma maior sensação de valor, especialmente quando vinculado a ofertas e incentivos baseados na comunidade.

Observe como eles oferecem uma recepção calorosa, explicam a natureza do boletim informativo e reafirmam a privacidade antes de mergulhar na marca e nas informações relacionadas ao produto nessa ordem .

2. Nike

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A importância de um design visual impressionante em e-mails de marketing varia de empresa para empresa.

Se você é um negócio de software B2B, pode não ser a prioridade número um. Em roupas e moda, no entanto, é muito importante. E é sem dúvida por isso que a Nike optou por uma abordagem visual neste e-mail de marketing maravilhosamente minimalista anunciando sua linha masculina de verão.

Com uma gama de produtos apresentados de forma a complementar a orientação vertical do e-mail, dizemos a quem pensa em adotar uma abordagem semelhante: apenas faça.

3. Cásper

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Nada abre um e-mail mais rápido do que a promessa de um incentivo valioso de uma empresa que você gosta.

10% de desconto em um colchão de $ 2.000 é uma quantia considerável de dinheiro, e aqueles que se juntaram ao boletim de Casper estão bem cientes disso.

É por isso que eles escolheram uma abordagem de incentivo para este e-mail. Veja como eles colocaram em negrito sua oferta de 10% no corpo do texto, integraram-na ao design visual com o despertador e apresentaram o próprio código de desconto ao lado de um botão CTA para conversões suaves.

Se você estiver oferecendo um cupom, considere combinar seu e-mail com uma campanha de retargeting por tempo limitado – isso é muito mais fácil se você usar links rastreáveis ​​em seus e-mails.

4. Airbnb

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É fácil esquecer o leque de possibilidades que o email marketing oferece quando todos parecem tão focados em conversões. Mas é exatamente esse foco que vai dissuadir seus leitores de abrir seu próximo e-mail. Lembre-se – ninguém gosta de spam constante de publicidade por e-mail.

Portanto, não se esqueça de trabalhar duro para fornecer conteúdo não publicitário em seus e-mails, como este exemplo do Airbnb. Eles oferecem aos seus anfitriões (uma lista de e-mail distinta dos clientes típicos do Airbnb) informações sobre como hospedar bem após o Covid-19.

5. Hortelã

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'Táticas de medo' ou 'clickbait' seriam palavras duras para a técnica usada pela empresa de gestão financeira Mint aqui - mas os conceitos são relevantes.

Uma perspectiva mais caridosa seria que Mint está usando informações incompletas para atrair o leitor, na esperança de encontrar respostas. “Não se deixe enganar pelos mitos de crédito” levanta a questão: que mitos de crédito? Como posso identificá-los e evitá-los?

6. Conteúdo Auxiliar

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A prática de selecionar assinantes muito desengajados está se tornando cada vez mais comum nos círculos de email marketing. De fato, 51,9% dos profissionais de marketing relataram remover assinantes inativos de suas listas.

Não apenas melhora as estatísticas de taxa de abertura, mas também melhora a análise de público , pois você poderá criar e-mails relevantes com uma lista mais focada.

Assim, você deve ter um plano para e-mails de cancelamento de assinatura. O e-mail acima é, se um toque sarcástico, um ótimo exemplo do Sidekick Content.

7. Amazônia

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Você pode ter ouvido falar desta humilde loja de comércio eletrônico familiar, Amazon.

Estou brincando. Claro, você tem. A questão é que, com uma operação tão extensa e multifacetada quanto a Amazon, o email marketing precisa ser menos supérfluo e realmente claro.

É por isso que o e-mail de boas-vindas da Amazon oferece imediatamente a cada tipo de cliente da Amazon todas as ferramentas de gerenciamento de contas que eles podem precisar ali mesmo no e-mail, em ordem de importância.

8. Água de Caridade

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Este é outro ótimo exemplo de uso da ferramenta de e-mail fora do contexto de pura promoção.

A Charity Water atualiza seus patrocinadores com o boletim Dollars to Projects, que detalha a rota exata que uma doação leva em ação para a causa beneficente.

A maneira típica de se manter atualizado com uma doação de caridade seria visitar o site. Ao redirecionar essa jornada para um e-mail, eles mantêm uma conexão pessoal com seus clientes e oferecem informações que serão deliciosas de aprender – tornando a próxima doação ainda mais fácil.

9. Bluehost

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Ao lançar novos produtos, a natureza da sua cópia de e-mail deve ser semelhante em estilo e tom à campanha publicitária principal que você publicará junto com ela.

Com essa consistência, você está desenvolvendo uma presença de marca mais forte na mente de seus clientes e aprimorando a natureza omnicanal do seu negócio.

Em apenas 15 palavras, Bluehost resume a natureza e os principais benefícios de seu mais novo produto, um construtor de sites, de forma clara e organizada.

10. Sweetgreen

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Quando sua empresa é pequena e financeiramente limitada, é fácil ignorar as virtudes do design profissional.

Afinal, você é habilidoso com o photoshop e tem alguns recursos decentes para imagens sem direitos autorais, certo?

Sweetgreen está aqui para dissuadi-lo do design DIY com um e-mail poderosamente bonito que se apóia fortemente no aspecto visual. Este e-mail é brilhantemente focado no produto e parece tão bom que você quase poderia comê-lo.

11. Verdadeiro Cítrico

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O software de e-mail e a tecnologia de marketing evoluíram consideravelmente desde os dias da AOL.

E é por isso que você pode pensar fora da caixa de vez em quando quando se trata da interatividade de suas campanhas de email marketing.

A True Citrus integrou um cronômetro de contagem regressiva ativo neste e-mail, que marca a data de expiração da oferta e oferece um senso de urgência ao leitor, incentivando um clique.

12. Nike (… de novo)

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Você sabe que seus e-mails são bons quando eles aparecem em nossa lista duas vezes.

Esta campanha tem tudo: uma 'ideia' forte (promoção do Dia dos Pais), design visual elegante e na marca, copy eficiente e envolvente, um CTA claro e uma variedade de outras opções e caminhos para o leitor escolher.

Talvez a única coisa que esteja faltando seja um incentivo ou oferta clara. Mas você não pode prever o que o pai de alguém iria querer com base em suas compras – pelo menos não ainda.

13. Buzzfeed

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Só porque seu negócio é grande não significa que ele tem que ser sério.

O e-mail pode ser um ótimo canal para aplicar um tom mais informal em seu texto. Afinal, é a internet, não uma carta enviada por um pombo-correio.

O Buzzfeed nos mostra como fazer uma cópia casual e tagarela (completa com emojis) para uma abordagem mais amigável que é especialmente interessante considerando a natureza do e-mail para confirmar uma assinatura.

14. Kon Mari

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Aqui está outro home run absoluto de um e- mail de marketing da mestre de arrumação Marie Kondo.

É um ótimo exemplo de e-mail de boas-vindas que faz muito mais do que apenas dar as boas-vindas às pessoas. Você tem a saudação usual e 'o que esperar, mas também promoção cruzada para os livros, um link para redes sociais e um diretório no topo que imita o próprio site para uma ampla gama de possibilidades de navegação.

15. MVMT

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Não desperdice uma grande oportunidade de branding de estilo de vida ao fazer anúncios de sua empresa.

Mesmo que isso pudesse ter sido um e- mail de texto simples e ainda servir ao seu propósito, o MVMT decidiu adotar uma abordagem diferente.

Ao investir em belas fotografias, eles projetaram uma imagem de seu cliente-alvo – um jovem adulto que adora tecnologia e estilo – para seus leitores, que sem dúvida se sentirão reconhecidos pela marca e compelidos a comprar algo quando seu novo site for lançado.

16. Wendy's

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Qual foi a primeira coisa que você leu quando viu o e-mail acima da Wendy's?

Estamos dispostos a apostar que foi 'COMIDA GRÁTIS' e não as primeiras palavras 'você pode ganhar'.

No email marketing, você nunca deve enterrar o lead.

O que torna seu e-mail mais clicável também é o que deve estar na frente e no centro. Caso contrário, você está enganando seu amado cliente, o que não levará a conversões tão cedo.

17. Zendesk

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Se existe humildade no marketing por e-mail, o Zendesk acertou em cheio.

Este e-mail não é enjoativo. Não implora para você aproveitar uma oferta ou clicar em algum funil de vendas. Ele simplesmente oferece algum conteúdo valioso (neste caso, um eBook) com um breve resumo, dando uma visão do conteúdo e oferecendo a chance de aprender mais.

Diabolicamente simples e perigosamente eficaz.

18. Esopo

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Se houvesse um prêmio pelo minimalismo do marketing por e-mail, a Aesop poderia vencer a Nike pelo primeiro lugar.

No mundo caótico do email marketing, onde mais de 290 bilhões de emails são enviados e recebidos todos os dias a partir de 2019 , as pessoas tendem a esquecer que mais muitas vezes pode ser menos e menos mais. As pessoas são bombardeadas com gráficos deslumbrantes e links infinitos em suas caixas de entrada, então um e-mail como o acima pode ser um contraste gritante e bem-vindo ao barulho.

Imagem > Resumo > CTA são todos os ingredientes que você precisa para um email de sucesso.

19. Nevasca

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Se o seu produto é baseado em um vasto mundo de ficção com conhecimento profundo e rico e uma série de personagens, você não precisa quebrar a quarta parede em seus e-mails.

Em vez disso, use-os como uma extensão do seu mundo para imergir o público de uma nova maneira.

Veja como a empresa de jogos Blizzard enquadra este e-mail como se fosse uma carta de um personagem fictício em seu universo de jogos e pense em como você pode fazer algo semelhante.

20. EM Cosméticos

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É surpreendente imaginar quanto dinheiro foi gerado em todo o mundo a partir de e-mails de recuperação de carrinho abandonado . É igualmente surpreendente imaginar o quanto é perdido como resultado de não enviá-los.

Não se torne uma dessas empresas. Os clientes que adicionaram itens à sua cesta são essencialmente leads qualificados de produtos, o que significa que eles têm maior probabilidade de comprar.

E 66% dos profissionais de marketing consideram a automação de e-mail o fator mais importante para melhorar a eficácia do marketing por e-mail — então é hora de configurar suas campanhas.

De acordo com isso, você deve considerar obter uma configuração automatizada de mala direta de carrinho abandonado o mais rápido possível e fazer referência a este e-mail da EM Cosmetics ao criar o seu próprio. Inclui o produto que foi abandonado junto com um desconto exclusivo para deixar os clientes tentados a dar o salto.

21. Audível

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Embora isso possa não ser um e-mail de 'marketing' no sentido mais estrito da palavra, a Audible entende nunca deixar uma boa oportunidade promocional ser desperdiçada.

Assim, eles adicionam uma seção simples, minimalista e inteligente 'Você também pode gostar' em seus e-mails de confirmação de pedido.

Os produtos estão na mesma série de livros que o que acabou de encomendar, então o leitor pode simplesmente consultar este e-mail para obter uma vantagem sobre o próximo quando seu crédito chegar.

22. Desorientado

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Aqui está uma abordagem magistral para reengajar de forma divertida os assinantes mortos de uma maneira que corresponda ao estilo e tom de seu público.

Com uma cópia simples e descomplicada que arrasta o leitor para o CTA, Missguided espelha a conversa de texto de seu público feminino jovem, completo com emoticons. É divertido, não parece desesperador e termina com um incentivo poderoso que certamente fará as pessoas comprarem novamente.

23. Revolta de Artefatos

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Falando em incentivos, pode não haver outros lugares mais relevantes para colocá-los do que em um e-mail de solicitação de feedback.

Esses e-mails ajudam você a aprimorar e refinar sua oferta, obtendo pensamentos e opiniões perspicazes de seu público.

Mas seu público não funciona para você. Portanto, se você for enviar um e-mail de solicitação de feedback, faça como o Artifact Uprising e ofereça um incentivo monetário real. Você será inundado com comentários reais de clientes , além de poder gerar mais vendas por meio de cupons.

24. Tiffany & Co.

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Lembra quando dissemos que o email marketing é mais uma arte do que uma ciência?

Não há um único exemplo melhor desse princípio do que este da Tiffany & Co. Isso deve ter sido inventado por alguns profissionais de marketing muito talentosos.

Ele tem toda a graça em sua apresentação de um anúncio impresso, destacando um belo conceito de design que encapsula o produto, o público e a ocasião em um só. Bravo. Se você estiver em um setor semelhante, crie um modelo que coloque os recursos visuais na frente e no centro.

25. The New York Times

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Aqui está um ótimo exemplo de uma empresa que utiliza o conhecimento do comportamento do público para criar um e-mail que vale a pena.

Aqui está a coisa sobre praticamente todo mundo que se inscreveu no boletim informativo do The New York Times: eles adoram ler (duh).

Então, em vez de bombardear seu público com um monte de links, eles simplesmente colocam o conteúdo no e-mail. O leitor não precisa sair do cliente de e-mail para absorver o valor do conteúdo. Essa abordagem certamente tem suas desvantagens, mas para o NYT, faz todo o sentido do mundo.

26. Mejuri

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Falamos muito sobre minimalismo no contexto de copy, mas menos quando se trata de design visual.

Mejuri está aqui para nos mostrar que você não precisa de gráficos sofisticados ou imagens ilustres de produtos para fazer o trabalho.

O efeito é um e-mail de conversação despojado que quase parece uma mensagem de um amigo. Na dúvida, não complique demais as coisas.

27. Cuidados/de

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Se você está se perguntando como pode combinar perfeitamente o conteúdo informativo com a publicidade focada no produto, não procure mais, veja este exemplo do Care/of.

Eles são uma empresa de bem-estar que vende principalmente vitaminas e suplementos. À primeira vista, este e-mail parece uma peça de informação sobre os benefícios para a saúde dos cogumelos até que você finalmente saiba que eles contêm todos esses benefícios em um pequeno suplemento conveniente que você pode comprar.

É muito liso e parece ótimo, para arrancar.

28. Carnaval

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Este e-mail é uma espécie de clássico no mundo do e-mail marketing, e por um bom motivo.

É uma piada visual brilhante que incita os usuários a rolar para baixo, através das profundezas do oceano, para encontrar o gancho – os baixos preços dos depósitos.

Copiar exatamente isso não seria divertido, mas é uma ótima lição de interatividade, brincando com o formato e o uso combinado de cópia e recursos visuais para criar um email verdadeiramente memorável.

29. Quatro Estações

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A personalização é uma arma poderosa em seu arsenal de email marketing.

Nomes, reconhecimento de aniversário e recomendações personalizadas nunca deixam de chamar a atenção do leitor, iluminando sua atenção e tornando o e-mail seguinte mais memorável.

Veja como o Four Seasons sempre inicia seus e-mails de marketing endereçando seus destinatários pelo nome, por exemplo.

30. J. Tripulação

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Às vezes, na publicidade, você precisa fazer o inesperado.

É por isso que a J. Crew, em vez de optar pelo habitual e-mail estilo 'aqui estão algumas roupas da J. Crew', escolheu uma abordagem mais maluca e realmente mais eficaz.

Por que colocar uma foto de um pão fatiado faz sentido para uma empresa de roupas? Porque não. O que é divertido e muito memorável.

Sucesso no e-mail marketing

Como você pode ver, não existe uma abordagem 'tamanho único' para o sucesso da campanha de marketing por e-mail.

É preciso criatividade, colaboração e as ferramentas certas para se tornar um profissional de marketing por e-mail eficaz.

Apenas mantenha nossas práticas recomendadas de marketing por e-mail em mente e volte a esses ótimos exemplos quando a inspiração estiver secando.

Biografia do autor

Brad Smith é o fundador da Codeless (uma agência de produção de conteúdo) e CEO da Wordable.io. Seu conteúdo foi destacado pelo The New York Times, Business Insider, The Next Web e milhares mais.