30 успешных примеров шаблонов маркетинговых кампаний по электронной почте
Опубликовано: 2022-10-25Как и сама реклама и брендинг, маркетинговые кампании по электронной почте — это больше искусство, чем наука.
Требуется привлекательная идея, отличный визуальный дизайн и отличный копирайтинг, чтобы увеличить шансы на успех вашей маркетинговой кампании по электронной почте, увеличить число кликов и превратить читателей в покупателей. Шаблоны маркетинговых кампаний по электронной почте могут помочь, но их сложно создать с нуля.
К счастью, ваш бизнес может стоять на плечах гигантов, взяв все лучшее из существующих успешных маркетинговых кампаний по электронной почте и применив это к контексту вашего бизнеса.
Согласно нашему недавнему исследованию, средний показатель открытия электронной почты составляет 19,66%.
В зависимости от размера аудитории вашего информационного бюллетеня и среднего коэффициента конверсии вам необходимо отточить свои навыки маркетинга по электронной почте, если вы хотите пожинать плоды.
Итак, мы собрали 30 наиболее убедительных маркетинговых материалов по электронной почте, которые можно использовать в качестве руководств и шаблонов для следующей крупной кампании вашего бренда.
Но сначала давайте рассмотрим ключевые элементы создания эффективной маркетинговой кампании по электронной почте на основе новейших передовых методов и исследований, чтобы ваши маркетинговые электронные письма сияли с нуля.
Что делает успешную маркетинговую кампанию по электронной почте?
Не все маркетинговые кампании по электронной почте одинаковы.
Вы можете кропотливо создать единственное величайшее маркетинговое сообщение электронной почты в истории Интернета, но если в вашем маркетинговом списке всего 138 человек, не ожидайте увидеть много конверсий.
Итак, прежде чем вы начнете осваивать искусство и технику электронного маркетинга, продолжайте расти и строить свое сообщество, ориентируясь на свой ICP, основанный на данных (профиль идеального клиента), создавая потрясающий контент, предлагая неотразимые стимулы и обеспечивая плавный и приятный опыт.
Чем больше аудитория, тем выше ваши шансы на успех маркетинговой кампании по электронной почте. Что касается всего остального? Не забывайте помнить следующее:
- Установите четкие цели кампании по электронной почте . Возможно, вы не обязательно стремитесь к прямым конверсиям в своей кампании по электронной почте. Осведомленность, создание сообщества или даже извинения компании также являются вескими причинами для отправки кампании по электронной почте. Какими бы они ни были, установите четкие цели и задачи кампании, а также способы их измерения, чтобы правильно определить, была ли кампания успешной, когда все сказано и сделано.
- Создайте идеальную строку темы . Считается, что строка темы является основным фактором, определяющим, будет ли открыто электронное письмо. Естественно, вы хотите потратить некоторое время на то, чтобы сделать все правильно. Будьте кратки, резюмируйте основную «идею» письма и ссылайтесь на любые поощрения, которые вы предлагаете.
- Итерация с A/B-тестированием . Достаточно большая аудитория дает вам возможность должным образом протестировать различные версии вашего креатива (копии, изображения) и определить, какой вариант более эффективен для достижения целей, поставленных ранее в процессе. Знаете ли вы, что только 47% маркетологов по электронной почте проверяют свои темы перед отправкой? Это означает, что более половины из них потенциально упускают возможность увеличить рейтинг кликов до 26,96% . Протестируйте как минимум две версии и уточните их эффективность в зависимости от их производительности.
- Протестируйте все ссылки и призывы к действию. Даже относительно короткое и простое электронное письмо содержит множество ссылок. Если ваше программное обеспечение для маркетинга по электронной почте позволяет вам отправлять тестовые электронные письма, запустите раунд тестов, чтобы определить, работают ли все включенные ссылки и CTA.
- Предложите читателю что-то ценное — будьте честны с собой. Сколько писем, явно ориентированных на маркетинг, вы охотно открываете в день? Ответ, вероятно, ноль . Прямая реклама редко приветствуется в почтовых ящиках людей, если только они не могут получить от нее что-то ценное. Прежде чем запускать какую-либо кампанию по электронной почте, убедитесь, что вы предлагаете своим читателям что-то действительно ценное, будь то скидка на продукт, который им нравится, или отличный контент, который улучшит их жизнь. Например, если вы работаете в сфере B2B, вы можете вылечить список обязательных программных инструментов или создать информационный бюллетень на основе подхода « создать или купить ».
После этого давайте перейдем к нашей коллекции из 30 наиболее успешных примеров маркетинговых кампаний по электронной почте, которые можно использовать в качестве шаблонов для информационного бюллетеня вашего бизнеса.
30 успешных шаблонов маркетинговых кампаний по электронной почте
1. Патагония
Источник изображения
Patagonia показывает нам, как правильно написать самое важное приветственное письмо .
Создание сообщества является важным элементом успешного электронного маркетинга. Когда кто -то подписывается на информационный бюллетень , он должен чувствовать, что становится частью эксклюзивного клуба. Это снижает вероятность отказа от подписки и дает повышенное чувство ценности, особенно когда оно связано с предложениями и поощрениями от сообщества.
Обратите внимание, как они тепло приветствуют, объясняют характер информационного бюллетеня и подтверждают конфиденциальность, прежде чем углубляться в информацию о бренде и продукте в этом порядке .
2. Найк
Источник изображения
Важность потрясающего визуального дизайна в маркетинговых электронных письмах будет варьироваться от бизнеса к бизнесу.
Если вы занимаетесь программным обеспечением B2B, это может не быть приоритетом номер один. Однако в одежде и моде это чертовски важно. И именно поэтому Nike выбрала визуальный подход в этом великолепном минималистичном маркетинговом электронном письме, рекламирующем их летний ассортимент для мужчин.
С рядом продуктов, представленных таким образом, который дополняет портретную ориентацию электронной почты, мы говорим тем, кто думает о том, чтобы применить аналогичный подход: просто сделайте это.
3. Каспер
Источник изображения
Ничто не открывает письмо быстрее, чем обещание ценного вознаграждения от компании, которая вам небезразлична.
Скидка 10% на матрас за 2000 долларов — это солидная сумма, и те, кто подписался на новостную рассылку Каспера, прекрасно об этом знают.
Вот почему они выбрали подход, основанный на мотивации для этого письма. Посмотрите, как они выделили свое 10%-ое предложение в основном тексте, интегрировали его в визуальный дизайн с будильником и разместили сам код скидки рядом с кнопкой CTA для плавных переходов.
Если вы предлагаете купон, рассмотрите возможность объединения вашего электронного письма с ограниченной по времени ретаргетинговой кампанией — это намного проще, если вы используете отслеживаемые ссылки в своих электронных письмах.
4. Эйрбнб
Источник изображения
Легко забыть о тех возможностях, которые предлагает электронный маркетинг, когда кажется, что все так сосредоточены на конверсиях. Но именно этот фокус отговорит ваших читателей от открытия вашего следующего письма. Помните — никто не любит постоянный рекламный спам по электронной почте.
Так что не забывайте так же усердно работать над предоставлением нерекламного контента в своих электронных письмах, как в этом примере от Airbnb. Они предлагают своим хозяевам (отличный список адресов электронной почты от типичных клиентов Airbnb) информацию о том, как хорошо провести время после Covid-19.
5. Мята
Источник изображения
«Тактика запугивания» или «приманка для кликов» были бы резкими словами для метода, используемого здесь компанией по управлению финансами Mint, но концепции уместны.
Более гуманная точка зрения заключалась бы в том, что Mint использует неполную информацию, чтобы привлечь внимание читателя в надежде найти ответы. «Не дайте себя одурачить мифами о кредитах» — возникает вопрос: какие мифы о кредитах? Как я могу обнаружить и избежать их?
6. Сопутствующий контент
Источник изображения
Практика отбраковки очень невовлеченных подписчиков становится все более и более распространенной в кругах электронного маркетинга. Фактически, 51,9% маркетологов сообщили об удалении неактивных подписчиков из своих списков.
Это не только улучшает статистику открытий, но и улучшает аналитику аудитории , так как вы сможете лучше создавать релевантные электронные письма с более точным списком.
Соответственно, у вас должен быть план для электронных писем с отказом от подписки. Приведенное выше электронное письмо, если оно немного язвительно, является отличным примером от Sidekick Content.
7. Амазонка
Источник изображения
Возможно, вы слышали об этом скромном семейном интернет-магазине Amazon.
Просто шучу. Конечно, есть. Дело в том, что при такой разветвленной и многогранной деятельности, как Amazon, электронный маркетинг должен быть менее излишним и по-настоящему понятным.
Вот почему приветственное электронное письмо Amazon сразу же предлагает каждому типу клиентов Amazon все инструменты управления учетными записями, которые им могут понадобиться, прямо в электронном письме, в порядке важности.
8. Благотворительная вода
Источник изображения
Это еще один отличный пример использования инструмента электронной почты вне контекста чистой рекламы.
Charity Water сообщает своим клиентам информационный бюллетень «От долларов к проектам», в котором подробно описывается, как пожертвования идут на благотворительность.
Обычный способ быть в курсе благотворительных пожертвований — посетить веб-сайт. Превращая это путешествие в электронное письмо, они поддерживают личную связь со своими покровителями и предлагают информацию, которую будет приятно узнать, что делает следующее пожертвование еще проще.
9. Блюхост
Источник изображения
При запуске новых продуктов характер вашей электронной почты должен быть похож по стилю и тональности на основную рекламную кампанию, которую вы опубликуете вместе с ней.
Благодаря такой последовательности вы укрепляете присутствие бренда в сознании своих клиентов и повышаете многоканальность своего бизнеса.
Всего в 15 словах Bluehost четко и ясно резюмирует суть и основные преимущества своего новейшего продукта — конструктора веб-сайтов.
10. Сладкая зелень
Источник изображения
Когда ваша компания небольшая и финансово ограничена, легко упустить из виду достоинства профессионального дизайна.
В конце концов, вы хорошо разбираетесь в фотошопе и у вас есть несколько приличных ресурсов для изображений без авторских прав, верно?
Sweetgreen здесь, чтобы отговорить вас от дизайна «сделай сам» с помощью очень красивого электронного письма, которое в значительной степени опирается на визуальный аспект. Это электронное письмо блестяще ориентировано на продукт и выглядит так хорошо, что его почти можно съесть.
11. Настоящий цитрус
Источник изображения
Программное обеспечение электронной почты и маркетинговые технологии значительно продвинулись вперед со времен AOL.
И именно поэтому вы можете время от времени мыслить нестандартно, когда дело доходит до интерактивности ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.
True Citrus интегрировала в это электронное письмо активный таймер обратного отсчета, который отмечает дату истечения срока действия предложения и дает читателю ощущение срочности, поощряя переход по ссылке.
12. Найк (…снова)
Источник изображения
Вы знаете, что ваши электронные письма хороши, когда они дважды попадают в наш список.
В этой кампании есть все: сильная «идея» (реклама ко Дню отца), элегантный фирменный визуальный дизайн, эффективный и привлекательный текст, четкий CTA и ряд других вариантов и способов, из которых читатель может выбрать.
Возможно, единственное, чего не хватает, — это четкого стимула или предложения. Но вы не можете предсказать, чего захочет чей-то отец, основываясь на его покупках — по крайней мере, пока.
13. Жужжание
Источник изображения
То, что ваш бизнес большой, не означает, что он должен быть серьезным.
Электронная почта может стать отличным каналом для придания более неформального тона вашему тексту. В конце концов, это интернет, а не письмо, отправленное почтовым голубем.
Buzzfeed показывает нам, как сделать непринужденную, болтливую копию (в комплекте со смайликами) для более дружелюбного подхода, который особенно интересен, учитывая характер электронного письма для подтверждения подписки.
14. КонМари
Источник изображения
Вот еще одно успешное маркетинговое письмо от мастера уборки Мари Кондо.
Это отличный пример приветственного письма, которое делает гораздо больше, чем просто приветствует людей. У вас есть обычное приветствие и «чего ожидать», а также перекрестная реклама книг, ссылка на социальные сети и каталог вверху, который имитирует сам сайт для широкого спектра навигационных возможностей.
15. МВМТ
Источник изображения
Не упускайте прекрасную возможность брендинга образа жизни, делая объявления о своей компании.
Несмотря на то, что это могло быть простое текстовое электронное письмо и по-прежнему служить своей цели, MVMT решил использовать другой подход.
Инвестируя в красивую фотографию, они представили образ своего целевого клиента — молодого человека, который любит технологии и стиль — своим читателям, которые, несомненно, почувствуют себя узнаваемыми брендом и будут вынуждены что-то купить, когда их новый сайт запустится.
16. Венди
Источник изображения
Что вы первым делом прочитали, увидев вышеприведенное письмо от Wendy's?
Мы готовы поспорить, что это было «БЕСПЛАТНАЯ ЕДА», а не настоящие первые слова «ты можешь выиграть».
В электронном маркетинге вы никогда не должны закапывать лидов.
То, что делает вашу электронную почту наиболее кликабельной, также должно быть в центре внимания. В противном случае вы вводите в заблуждение своего любимого клиента, что не приведет к конверсиям в ближайшее время.
17. Зендеск
Источник изображения
Если в почтовом маркетинге и есть такая вещь, как смирение, то Zendesk справился с этим.
Это письмо не надоедает. Он не умоляет вас воспользоваться предложением или перейти к какой-либо воронке продаж. Он просто предлагает некоторый ценный контент (в данном случае электронную книгу) с кратким описанием, дающим представление о содержании и дающим возможность узнать больше.
Чертовски просто и опасно эффективно.
18. Эзоп
Источник изображения
Если бы существовала награда за минимализм в электронном маркетинге, Эзоп мог бы обойти Nike и занять первое место.
В хаотичном мире электронного маркетинга, где по состоянию на 2019 год каждый день отправляется и принимается более 290 миллиардов электронных писем , люди склонны забывать, что чем больше, тем чаще может быть все меньше и меньше. Люди засыпаны ослепительной графикой и бесконечными ссылками в своих почтовых ящиках, поэтому электронное письмо, подобное приведенному выше, может быть разительным и приятным контрастом с шумом.
Изображение > Резюме > CTA — это все, что вам нужно для успешного электронного письма.
19. Метель
Источник изображения
Если ваш продукт основан на огромном мире фантастики с глубокими и богатыми знаниями и множеством персонажей, вам не нужно ломать четвертую стену в своих электронных письмах.
Вместо этого используйте их как расширение своего мира, чтобы по-новому погрузить аудиторию.
Посмотрите, как игровая компания Blizzard оформляет это электронное письмо так, как будто это письмо от вымышленного персонажа из их игровой вселенной, и подумайте, как бы вы могли сделать что-то подобное.
20. ЭМ Косметика
Источник изображения
Удивительно представить, сколько денег было получено во всем мире от писем о восстановлении брошенной корзины . Не менее удивительно представить, сколько всего теряется из-за того, что их не отправляют.
Не становитесь одной из этих компаний. Клиенты, которые добавили товары в свою корзину, по сути, являются потенциальными клиентами, а это означает, что они с большей вероятностью совершат покупку.
А 66% маркетологов считают автоматизацию электронной почты самым важным фактором повышения эффективности электронного маркетинга, поэтому пришло время настроить кампании.
В соответствии с этим вам следует подумать о том, чтобы как можно скорее настроить автоматическую рассылку брошенных корзин и ссылаться на это электронное письмо EM Cosmetics при разработке собственного. Он включает в себя продукт, от которого отказались, а также эксклюзивную скидку, чтобы у клиентов возник соблазн совершить скачок.
21. Звуковой
Источник изображения
Хотя это может и не быть «маркетинговым» электронным письмом в самом строгом смысле этого слова, Audible понимает, что нельзя упускать хорошую рекламную возможность.
Соответственно, они добавляют простой, минималистичный и интеллектуальный раздел «Вам также может понравиться» в свои электронные письма с подтверждением заказа.
Продукты находятся в той же книжной серии, что и только что заказанная, поэтому читатель может просто вернуться к этому письму, чтобы начать работу над следующей книгой, когда ее кредит поступит.
22. Заблудший
Источник изображения
Вот мастерский подход к игривому повторному привлечению мертвых подписчиков таким образом, чтобы он соответствовал стилю и тону своей аудитории.
С помощью простого, незамысловатого текста, который тянет читателя к CTA, Missguided отражает текстовый разговор своей молодой женской аудитории, дополненный смайликами. Это весело, не вызывает отчаяния и завершается мощным стимулом, который обязательно заставит людей делать покупки снова.
23. Восстание артефактов
Источник изображения
Говоря о поощрениях, возможно, нет более подходящего места для их размещения, чем электронное письмо с запросом на обратную связь.
Эти электронные письма помогут вам отточить и усовершенствовать свое предложение, получая проницательные мысли и мнения от вашей аудитории.
Но ваша аудитория не работает на вас. Итак, если вы собираетесь отправить электронное письмо с запросом на отзыв, сделайте это, как Artifact Uprising, и предложите реальный денежный стимул. Вы будете получать отзывы реальных клиентов , а также сможете увеличить продажи с помощью купонов.
24. Тиффани и Ко.
Источник изображения
Помните, мы говорили, что электронный маркетинг — это больше искусство, чем наука?
Нет лучшего примера этого принципа, чем этот от Tiffany & Co. Должно быть, это придумали какие-то действительно талантливые маркетологи.
В нем есть все изящество в представлении печатной рекламы, заметно отличающееся красивой концепцией дизайна, которая объединяет продукт, аудиторию и событие в одном лице. Браво. Если вы работаете в похожей отрасли, создайте шаблон, в котором визуальные эффекты будут в центре внимания.
25. Нью-Йорк Таймс
Источник изображения
Вот отличный пример компании, использующей знания о поведении аудитории для создания серьезного электронного письма.
Вот что касается практически всех, кто подписался на информационный бюллетень The New York Times: они любят читать (ага).
Таким образом, вместо того, чтобы заваливать свою аудиторию кучей ссылок, они просто помещают контент в электронное письмо. Читателю не нужно покидать свой почтовый клиент, чтобы осознать ценность контента. У такого подхода, безусловно, есть свои недостатки, но для NYT он имеет смысл.
26. Меджури
Источник изображения
Мы много говорили о минимализме в контексте текста, но меньше о визуальном дизайне.
Меджури здесь, чтобы показать нам, что на самом деле вам не нужна причудливая графика или выдающиеся изображения продукта, чтобы выполнить работу.
Эффект — урезанное разговорное электронное письмо, которое почти похоже на сообщение от друга. Если вы сомневаетесь, не усложняйте ситуацию.
27. Уход за
Источник изображения
Если вам интересно, как идеально сочетать информационный контент с рекламой, ориентированной на продукт, обратите внимание на этот пример из Care/of.
Это оздоровительная компания, которая продает в основном витамины и добавки. На первый взгляд, это электронное письмо кажется информационным материалом о пользе грибов для здоровья, пока вы в конце концов не узнаете, что они объединяют все эти преимущества в удобной небольшой добавке, которую вы можете приобрести.
Он очень гладкий и отлично выглядит.
28. Карнавал
Источник изображения
Это электронное письмо является чем-то вроде классики в мире электронного маркетинга, и на то есть веская причина.
Это блестящая визуальная шутка, которая побуждает пользователей прокрутить страницу вниз, в глубины океана, чтобы найти зацепку — низкие цены на депозиты.
Копировать это в точности было бы неинтересно, но это отличный урок интерактивности, игры с форматом и смешанного использования текста и визуальных эффектов для создания действительно запоминающегося электронного письма.
29. Четыре сезона
Источник изображения
Персонализация — мощное оружие в вашем арсенале email-маркетинга.
Имена, признание в честь дня рождения и персонализированные рекомендации никогда не перестанут бросаться в глаза читателю, привлекая его внимание и делая следующее письмо более запоминающимся.
Посмотрите, как Four Seasons всегда начинает свои маркетинговые электронные письма с обращения к получателям по имени, например.
30. Джей Крю
Источник изображения
Иногда в рекламе нужно делать неожиданное.
Вот почему J. Crew вместо привычного письма в стиле «вот одежда J. Crew» выбрала более эксцентричный и действительно более эффективный подход.
Почему для компании по производству одежды имеет смысл размещать изображение буханки нарезанного хлеба? Потому что это не так. Что весело и очень запоминается.
Успех электронного маркетинга
Как видите, не существует универсального подхода к успешной маркетинговой кампании по электронной почте.
Чтобы стать эффективным маркетологом по электронной почте, необходимы творческий подход, сотрудничество и правильные инструменты.
Просто помните о наших передовых методах маркетинга по электронной почте и возвращайтесь к этим замечательным примерам, когда источник вдохновения иссякает.
Биография автора
Брэд Смит — основатель Codeless (агентство по производству контента) и генеральный директор Wordable.io. Его контент был отмечен The New York Times, Business Insider, The Next Web и тысячами других.