นาทีสุดท้ายของคุณ (แต่ไม่สายเกินไป) รายการตรวจสอบอีคอมเมิร์ซในวัน Black Friday และข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง
เผยแพร่แล้ว: 2022-11-12ครอบครัวรวมตัวกัน ไก่งวงกำลังย่าง อากาศเย็นสบาย … และคุณกำลังนั่งอยู่ที่โต๊ะทำงานด้วยความตื่นตระหนกเกี่ยวกับทุกสิ่งที่อาจผิดพลาดกับการลดราคาในวัน Black Friday ของคุณ
วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับความรู้สึกท่วมท้นนั้น? รายการตรวจสอบ
เราได้รวบรวมเคล็ดลับที่ต้องปฏิบัติตาม 20 ข้อไว้ในรายการตรวจสอบสำหรับวัน Black Friday หรือ Cyber Monday รายการเดียวที่คุณต้องการเพื่อความสำเร็จในวันหยุดอีคอมเมิร์ซ
รายการตรวจสอบแบล็กฟรายเดย์ปี 2022
เราทำรายการนี้ ตรวจสอบสองครั้ง ถึงเวลาแล้วที่คุณจะทำตามคำแนะนำทั้งหมดของเรา …
1. กำจัดข้อเสนอในสถานที่ปกติของคุณ
ค้นหาป็อปอัป แบนเนอร์ และแอพแสดงสินค้าของคุณ (รวมถึงการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ) จากนั้นกำจัดสิ่งใดก็ตามที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอวันหยุดของคุณ
หากคุณกำลังอัปเดตด้วยตนเองในวัน Black Friday ให้สร้างรายการและให้คนที่ ไม่ได้ อยู่ในทีมของคุณตรวจสอบสองครั้ง
ในตัวอย่างด้านล่าง ข้อเสนอ BFCM 50% ของ Cubcoats นั้นยอดเยี่ยม … แต่ป๊อปอัปจะดึงความสนใจของคุณไปที่ส่วนลดมาตรฐาน 10% ในทำนองเดียวกัน ข้อตกลง BFCM BOGO ของ Fulton จะปรากฏเฉพาะในแถบด้านบนขนาดเล็กเท่านั้น ในขณะที่ป๊อปอัปลดราคา 10% ตลอดกาลจะขโมยหน้าจอ
แบรนด์ใหญ่และที่รักของ DTC ก็ไม่มีภูมิคุ้มกันต่อข้อผิดพลาดในการเสนอข้ามข้อเสนอเช่นกัน แม้แต่ Ruggable ก็สับสนกับผู้เข้าชมด้วยข้อเสนอ 15% และ 10% ที่แข่งขันกัน
2. ทดสอบเบราว์เซอร์และอุปกรณ์ต่างๆ
หากคุณคิดว่า Apple เป็นต้นเหตุของโฆษณาของคุณ ให้รอจนกว่าอุปกรณ์ iOS จะเริ่มสร้างข้อความและภาพของคุณบนไซต์ หรือแย่กว่านั้นคือป๊อปอัปและกระบวนการซื้อจากรถเข็นสู่การชำระเงินของคุณ
เข้าสู่โหมดไม่ระบุตัวตนบนระบบปฏิบัติการมือถือสามระบบที่แตกต่างกันไปตลอดทาง
และหากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ให้ตรวจสอบการวิเคราะห์ไซต์ของคุณเพื่อทำความเข้าใจแหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณใช้มากที่สุด
3. ตั้งค่าบัตรของขวัญ
ดึงดูดผู้ให้ของขวัญที่ไม่แน่ใจด้วยผลิตภัณฑ์ที่ทุกคนชื่นชอบ — บัตรของขวัญ คะแนนโบนัส: ใช้แพลตฟอร์มที่เพิ่มตัวเลือกบัตรของขวัญให้กับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายหมดแล้วโดยอัตโนมัติ
4. ปรับอัตราค่าจัดส่งให้เหมาะสม
ไม่มีอะไรทำลายอัตราการแปลงได้ เช่น กฎอัตราค่าจัดส่งที่ไม่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ให้ทดสอบผลิตภัณฑ์หรือชุดรวมใหม่ที่ซิงค์กับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณ ตลอดจน SKU ที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่ง (เช่น ค่าธรรมเนียมการชดเชยคาร์บอน)
การจัดส่งฟรีสามารถให้ทิปได้ โดยเฉพาะในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ทั้งสำหรับอัตรา Conversion และ AOV
5. แก้ไขโฟลว์อีเมลและ SMS
ปิด — หรือปิดใช้งานผ่าน Smart Sending — ลำดับที่เขียวขจี โดยเฉพาะซีรี่ส์ต้อนรับของคุณ หากชุดการละทิ้งของคุณมีข้อความที่สามารถแก้ไขได้ ให้ลบสิ่งจูงใจออกและเพิ่มภาษาสำหรับการช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดแทน
คะแนนพิเศษ: อัปเดตอีเมลการทำธุรกรรมของคุณด้วยเทมเพลตวันหยุดที่กำหนดเองและข้อเสนอ "ที่ซ่อนอยู่"
6. ใช้อีเมลข้อความธรรมดา
สำหรับการส่งครั้งสุดท้ายในวัน Black Friday และ Cyber Monday ให้ง่าย ชัดเจน และเร่งด่วน:
“ [ดีล] นี้จะสิ้นสุดที่ [เวลาที่กำหนดหรือการนับถอยหลัง] คลิกที่นี่สำหรับ [ชุดสะสมวันหยุดหรือชุดที่ขายดีที่สุด]”
7. ย่อข้อความ SMS
จัดเรียงข้อความของคุณเพื่อไม่ให้ส่งพร้อมกันเพื่อความซ้ำซ้อน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาไม่ซ้ำกันจาก SMS หนึ่งไปยังอีกข้อความหนึ่ง เนื่องจาก (ไม่เหมือนกับอีเมล) ที่แสดงในเธรด
สุดท้ายนี้ การใช้รูปแบบ "เหลืออีก X ชั่วโมง" ก็เหมือนแก๊งค์บัสเตอร์
8. รับโฆษณาของคุณอนุมัติ
โหลดและหยุดโฆษณา Black Friday ทั้งหมดของคุณเพื่อให้โฆษณาได้รับการอนุมัติทันที เช่น … ตอนนี้ สิ่งนี้ใช้ได้กับโซเชียลและการโปรโมตการช็อปปิ้งของคุณใน Google Merchant Center
9. เปิดโฆษณาเอเวอร์กรีนของคุณไว้
เว้นแต่จะมีส่วนลดหรือข้อเสนอการขายต่ำกว่าวันหยุดของคุณ ให้เปิดแคมเปญที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมของคุณไว้
โฆษณาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมักเป็นโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดในช่วง Black Friday, Cyber Monday
10. วันหยุดทำให้โฆษณาเอเวอร์กรีนของคุณ
เพิ่มสำเนาการขายเฉพาะช่วงวันหยุด เช่น คำอธิบาย บรรทัดแรก ฯลฯ ลงในโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดตลอดกาลเพื่อยกระดับเพิ่มเติม!
11. เปลี่ยนไปใช้แคมเปญงบประมาณตลอดชีพ
ทำซ้ำแคมเปญของคุณและเปลี่ยนงบประมาณจากรายวันเป็นตลอดชีพ ปล่อยให้แคมเปญที่ซ้ำกันปิดอยู่
หากคุณประสบความสำเร็จอย่างมากกับแคมเปญใดแคมเปญหนึ่ง คุณจะสามารถเปิดใช้งานแคมเปญซ้ำเหล่านั้นได้โดยไม่รบกวนผู้ดำเนินการปัจจุบันของคุณ
มาตราส่วน. มาตราส่วน. มาตราส่วน.
12. ตรวจสอบวิธีการชำระเงินของคุณ
มีบางสิ่งที่ทำลายความตื่นเต้นในวัน Black Friday เช่นบัตรเครดิตที่ถูกปฏิเสธ … ในบัญชีโฆษณาของคุณ
ล้างยอดเงินปัจจุบันของคุณและสำรองข้อมูล MC หรือ VISA สำรอง — AMEX มีความเป็นไปได้สูงที่จะบล็อกการเรียกเก็บเงินจาก Facebook มากกว่ารายการอื่น
13. เพิ่มวงเงินการใช้จ่ายของบัญชี
หากบัญชีของคุณใหม่กว่า คุณอาจมีวงเงินใช้จ่าย และไม่รู้ด้วยซ้ำ ติดต่อฝ่ายสนับสนุนของ Facebook โดยตรงเพื่อเพิ่มวงเงินใช้จ่ายของคุณก่อนถึงวันสำคัญ
14. เตรียมพร้อมสำหรับ SEM
กำหนดเวลาโฆษณาและส่วนขยาย Google ของคุณให้เปิด (และปิด!) ด้วยกฎ
หากการขายของคุณสิ้นสุดใน Cyber Monday ให้ตั้งค่าสำหรับวันถัดไป หากคุณใช้ทั้งวัน จะปิดและไม่เรียกใช้ในเวลาที่สำคัญที่สุด! Google ให้ความสำคัญกับวันที่และเวลาเป็นพิเศษ ขอแนะนำให้ตรวจสอบจุดในตอนเช้าด้วย
15. ตรวจสอบ SEM วันของ
หากแท็ก Conversion ของคุณเป็นเพียงการระบุแหล่งที่มาของคลิกสุดท้าย ข้อมูลก็จะล่าช้าเกินไปที่จะดำเนินการ
โซลูชันตรวจสอบ Google Analytics สำหรับการใช้จ่ายและอัตรารายได้ นี่เป็นตัวบ่งชี้วันที่ดีกว่ามากว่าจะผลักหรือดึง
16. ขอความช่วยเหลือ
นาทีสุดท้าย แต่ก็ไม่สายเกินไป…ที่จะเข้าร่วม ADmission! บริการสมาชิกของ CTC สำหรับการเติบโตของแบรนด์ DTC ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการเติบโตในทีมของเรา ได้ทันที ตามความต้องการ
นอกจากคำแนะนำ การฝึกสอน และการสร้างเครือข่ายแล้ว คุณยังสามารถเข้าถึงเทมเพลต เช่น ตัวติดตามรายชั่วโมงที่สร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับประสิทธิภาพของ BFCM
17. แจ้งฝ่ายบริการลูกค้า
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมสนับสนุนลูกค้าของคุณทราบข้อเสนอของคุณและได้ตรวจสอบหน้า Landing Page อย่างละเอียดเพื่อหาข้อกังวลทั่วไป
พวกเขามักจะพร้อมที่สุดที่จะบอกคุณว่าข้อเสนอของคุณอาจถูกตีความผิดได้อย่างไร เพราะ … พวกเขาได้เห็นสิ่งหนึ่งหรือสองสิ่ง
18. ตั้งค่าการสื่อสารฉุกเฉิน
อย่ารอให้เกิดข้อผิดพลาดหรือผิดพลาดจึงเริ่มสร้างแผนการสื่อสาร ตั้งค่าเทมเพลตอีเมลแบบข้อความไว้แล้ว ซึ่งคุณสามารถปรับแต่งและส่งได้อย่างง่ายดายในกรณีที่ไซต์หยุดทำงาน รหัสคูปองเสีย ฯลฯ
19. ทำรายการตรวจสอบ Go-Live & Take-down
ทำให้ทุกคนใช้งานได้ … แต่มอบหมายงานแต่ละอย่างโดยตรงผ่านแผนภูมิ RACI:
- รับผิดชอบ
- รับผิดชอบ
- ให้คำปรึกษา
- แจ้งให้ทราบ
ลบเนื้อหาที่ส่งเสริมข้อเสนอพิเศษทุกครั้งก่อนที่จะลบข้อเสนอนั้นออก
20. เมากับ Eggnog …
จากนั้นทำทุกอย่างใหม่อีกครั้ง ไม่ดื่มแอลกอฮอล์? ไม่มีปัญหา. หาเด็กมาขว้างปาสิ่งของและตะโกนใส่คุณ
ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะจำลองประสบการณ์การช็อปปิ้งช่วงวันหยุดที่แท้จริงได้อย่างแม่นยำ!
โบนัส: ข้อผิดพลาด Black Friday ที่ควรหลีกเลี่ยง
แบรนด์เหล่านี้ทำผิดพลาดมากที่สุด … อาจเป็นเพราะพวกเขาไม่มีรายการตรวจสอบของเรา!
1. ตรวจสอบวันที่ของคุณ
เมื่อทุกอย่างดำเนินไปในวันหนึ่งของปี … ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นวันที่ถูกต้อง คุณอาจคิดว่ามันชัดเจน จริง ๆ แล้วคุณพลาดข้อผิดพลาดที่จ้องมองไปโดยสิ้นเชิง
2. มองหาการพิมพ์ผิด
ฉันรู้ว่าคุณดูสำเนาของคุณเป็นล้านครั้งแล้ว แต่นั่นมักจะเป็นปัญหา หาคนหรือ ใครก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นสมาชิกในครอบครัว เพื่อน เพื่อนบ้าน เพื่อตรวจทานคำที่พิมพ์ผิดอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในรหัสคูปองของคุณ!
3. ลดความซับซ้อนของรหัสคูปอง
ด้วยการแข่งขันที่สูงมากในวัน Black Friday และ Cyber Monday เราขอแนะนำให้ใช้ส่วนลดทั่วเว็บไซต์ แต่ถ้าคุณต้องใช้รหัสคูปอง โปรดปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้น!
รายการตรวจสอบ Black Friday หรือ Cyber Monday ของคุณรอคุณอยู่
CTC ทำงานร่วมกับแบรนด์อีคอมเมิร์ซนับพันในช่วงหลายปีแห่งความบ้าคลั่ง Black Friday แต่ละคนใช้วิธีที่ไม่เหมือนใครในข้อเสนอวันหยุดของตน แต่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดชุดเดียวกันจะใช้ในแต่ละปี
หยิบรายการตรวจสอบ BFCM เพื่อควบคุมประสบการณ์ทั้งหมดของเราในรายการแบบโต้ตอบที่ใช้งานง่ายเพียงรายการเดียว
หากคุณต้องการเนื้อหา BFCM เพิ่มเติม โปรดอ่านโพสต์ทั้งหมดของเราในหัวข้อ:
- วางแผนแคมเปญโซเชียลมีเดีย Black Friday ของคุณในปี 2022: ปฏิทินวันหยุดอีคอมเมิร์ซ (มีประโยชน์)
- ข้อมูลเกี่ยวกับแคมเปญวันหยุดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของ DTC + ตัวอย่าง 2.4K
- การตลาดทางอีเมลในวัน Black Friday: 10 กลยุทธ์เพื่อเพิ่มผลกำไรในวันหยุด
- กลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับวันหยุด: วิธีวางแผนเพื่อผลกำไรและสันติภาพในช่วง Black Friday ของปี 2022, Cyber Monday
Melissa Rosen เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและเนื้อหาที่ Common Thread Collective เธออาศัยอยู่ในซานดิเอโก แคลิฟอร์เนีย เธอใช้เวลากว่าทศวรรษที่ผ่านมาในการสำรวจวิธีสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งสร้างแรงบันดาลใจ สอน และให้ความบันเทิง Melissa สามารถพบได้บน Twitter และ LinkedIn ซึ่งพูดถึงเนื้อหาการตลาดและอีคอมเมิร์ซทั้งหมด