Die Kosten für Werbung auf LinkedIn im Jahr 2023 verstehen

Sind Sie es leid, Geld in LinkedIn-Werbekampagnen zu stecken, ohne die gewünschten Ergebnisse zu erzielen?

Als weltweit größtes berufliches Netzwerk bietet LinkedIn Unternehmen eine einzigartige Gelegenheit, mit ihrer idealen Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Aber zu welchen Kosten?

Obwohl die Möglichkeiten zweifellos erstaunlich sind, fällt es vielen Geschäftsinhabern schwer zu verstehen, wie Werbung auf LinkedIn funktioniert und wie sie am kostengünstigsten umgesetzt werden kann.

Von Gebotsoptionen bis hin zur Zielgruppenausrichtung gibt es viele Faktoren, die Ihre Werbeausgaben beeinflussen und letztendlich den Erfolg Ihrer Kampagne bestimmen.

Darüber hinaus können Sie die Kosteneffizienz Ihrer Kampagne nicht wirklich beurteilen, wenn Sie nur Ihre Zahlen betrachten. Sie müssen auch wissen, wie Ihre Konkurrenten abschneiden.

In diesem Bericht haben wir viele nützliche Benchmarks für die LinkedIn-Werbekosten unseres Produkts erstellt, die Ihnen helfen werden, zu sehen, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden.

Außerdem erklären wir Ihnen alles, was Sie wissen müssen, um Ihr Werbebudget auf LinkedIn optimal zu nutzen, und verraten einige Expertentipps, die unsere Befragten in einer Umfrage geteilt haben.

Lass uns eintauchen.

• LinkedIn-Werbekosten-Benchmarks
• Was bestimmt die LinkedIn-Werbekosten?
• Gebotsoptionen, für die sich die meisten Unternehmen entscheiden
• Wie können Sie die Werbeausgaben auf LinkedIn kontrollieren?
• So optimieren Sie die Werbeausgaben auf LinkedIn: 5 Expertenpraktiken
• Überwachen und optimieren Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen mit Databox

LinkedIn-Werbekosten-Benchmarks

Es reicht nicht aus, sich auf historische Daten oder Branchenberichte zu verlassen. Sie benötigen Einblick in die Werbekosten-Benchmarks von LinkedIn, um Ihr Werbebudget richtig zu optimieren.

Sobald Sie sehen, wie Sie im Vergleich zu anderen LinkedIn-Werbetreibenden abschneiden, können Sie die Lücken in Ihrer eigenen Strategie leichter erkennen und erkennen, was verbessert werden muss.

Und obwohl dieser Rat nicht gerade streng geheim ist, war es bisher unglaublich schwierig, tatsächlich relevante Benchmarks für Ihre Kampagnen und Ihr Unternehmen zu finden.

Benchmark-Gruppen wurden zu diesem Zweck entwickelt … und es ist an der Zeit, einige der darin enthaltenen Daten zu überprüfen.

Beginnen wir mit den Werbeausgaben.

Die meisten Befragten, mit denen wir gesprochen haben, stimmen darin überein, dass die monatlichen Ausgaben für LinkedIn-Anzeigen zwischen 1.000 und 2.000 US-Dollar liegen sollten.

Und laut LinkedIn Ads Benchmarks für alle Unternehmen betrug der Durchschnittswert für den für LinkedIn-Anzeigen ausgegebenen Betrag im April 2023 1.344,43 US-Dollar (Durchschnittswert, 528 Mitwirkende).

Einige der von uns separat befragten Befragten vertraten jedoch unterschiedliche Ansichten:

Chris Mitchell von der Intelus Agency sagt beispielsweise, dass Sie je nach Ziel Ihr Mindestbudget auf 2.500 bis 5.000 US-Dollar erhöhen müssen, damit sich „LinkedIn“ für Ihre Bemühungen lohnt.

„Es kann am unteren Ende liegen, wenn Sie einfache Ziele wie Impressionen und Klicks erreichen möchten. Wenn Sie jedoch Ergebnisse in den drei Phasen des Trichters (Bekanntheit, Berücksichtigung, Konversion) erzielen möchten, empfehle ich das ein Minimum von 5.000 US-Dollar und die Zuweisung eines anderen Budgets für die drei Ziele der Trichterphase (Impressionen, Klicks und Conversions).“

Marcus Arcabaschio von Post Locations sagt, dass die Ausgaben von 1.000 bis 2.000 US-Dollar gut für kleine Unternehmen sind, aber wenn Sie „monumentale Anerkennung wünschen, müssen Sie etwa 3.000 bis 5.000 US-Dollar für LinkedIn-Werbung ausgeben.“

Interessanterweise stellte James Williamson von Flintec fest, dass „kein Geldbetrag für LinkedIn-Anzeigen“ es ihnen ermöglichte, ihre Ziele zu erreichen.

„Wir sind in einer eher Nischen-B2B-Branche tätig, in der es das Ziel war, unsere Produkte wichtigen Personen vorzustellen. Wir konnten keine messbare Wirkung erzielen, nachdem wir etwa 3.000 US-Dollar ausgegeben hatten.“

Als Nächstes wollten wir sehen, wie Unternehmen beim CPC abschneiden, da dieser die wichtigste Kennzahl ist, um zu verstehen, wie viel Sie für jeden Anzeigenklick bezahlen.

Laut LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies lag der durchschnittliche CPC für LinkedIn Ads im April 2023 bei 3,44 $ (Medianwert, 405 Mitwirkende).

Vergleichen Sie die Leistung Ihres Unternehmens sofort und anonym mit denen anderer wie Ihnen

Wenn Sie sich jemals gefragt haben:

• Wie schlägt sich unser Marketing im Vergleich zu unseren Mitbewerbern?
• Sind unsere Vertriebsmitarbeiter genauso produktiv wie Vertreter ähnlicher Unternehmen?
• Sind unsere Gewinnmargen so hoch wie die unserer Mitbewerber?

Databox Benchmark Groups können Ihnen endlich dabei helfen, diese Fragen zu beantworten und herauszufinden, wie sich Ihr Unternehmen anhand Ihrer KPIs im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen schlägt.

Wenn Sie Benchmark Groups beitreten, werden Sie:

• Erhalten Sie sofort aktuelle Daten darüber, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen abschneidet, basierend auf den für Sie wichtigsten Kennzahlen. Entdecken Sie Benchmarks für Dutzende von Kennzahlen, die auf anonymisierten Daten von Tausenden von Unternehmen basieren, und erhalten Sie eine vollständige 360°-Ansicht der KPIs Ihres Unternehmens in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Finanzen und mehr.
• Verstehen Sie, wo sich Ihr Unternehmen auszeichnet und wo Sie möglicherweise ins Hintertreffen geraten, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was die größte Wirkung erzielt. Nutzen Sie Branchenkenntnisse, um effektivere und wettbewerbsfähigere Geschäftsstrategien festzulegen. Finden Sie anhand objektiver Marktdaten heraus, wo in Ihrem Unternehmen genau Wachstumspotenzial besteht.
• Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden zufrieden sind, indem Sie Daten nutzen, um Ihr Fachwissen zu untermauern. Zeigen Sie Ihren Kunden, wo Sie ihnen helfen, im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen zu übertreffen. Nutzen Sie die Daten, um Interessenten zu zeigen, wo sie wirklich stehen … und welches Potenzial sie haben könnten.
• Erhalten Sie ein wertvolles Hilfsmittel zur Verbesserung der Jahres- und Quartalsplanung . Erhalten Sie wertvolle Einblicke in Bereiche, in denen noch mehr Arbeit erforderlich ist. Gewinnen Sie mehr Kontext für die strategische Planung.

Der beste Teil?

• Der Zugang zu Benchmark-Gruppen ist kostenlos.
• Die Daten sind zu 100 % anonymisiert. Kein anderes Unternehmen kann Ihre Leistung sehen, und Sie können auch nicht die Leistung einzelner Unternehmen sehen.

Wenn es darum geht, Ihnen zu zeigen, wie Ihre Leistung im Vergleich zu anderen abschneidet, könnte die Metrik „Durchschnittliche Sitzungsdauer“ wie folgt aussehen:

Und hier ist ein Beispiel für eine offene Gruppe, der Sie beitreten könnten:

Und das ist nur ein Bruchteil dessen, was Sie bekommen. Mit Databox Benchmarks benötigen Sie nur einen Ort, um zu sehen, wie alle Ihre Teams abschneiden – Marketing, Vertrieb, Kundenservice, Produktentwicklung, Finanzen und mehr.

• Wählen Sie Kriterien aus, damit der Benchmark nur anhand von Unternehmen wie Ihrem berechnet wird
• Grenzen Sie die Benchmark-Stichprobe anhand von Kriterien ein, die Ihr Unternehmen beschreiben
• Zeigen Sie Benchmarks direkt auf Ihren Databox-Dashboards an

Klingt nach etwas, das Sie ausprobieren möchten? Treten Sie noch heute einer Databox-Benchmark-Gruppe bei!

Beginnen Sie mit dem Benchmarking

Wir haben die Befragten unserer Umfrage auch gefragt, was ihrer Meinung nach ein guter CPC für LinkedIn-Anzeigen ist:

• 35 % entschieden sich für 2,1–5 $
• 20 % entschieden sich für 8,1–11 $
• 17,5 % entschieden sich für 5,1–8 $
• 12,5 % für 2 $ oder weniger
• 15 % der Befragten waren sich nicht sicher

Laut LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies lag der durchschnittliche CPM für LinkedIn Ads im April 2023 bei 30,19 $ (Medianwert, 127 Mitwirkende).

Und das halten unsere Befragten für einen guten CPM für LinkedIn-Anzeigen:

• 32,5 % entschieden sich für 10 $ oder weniger
• 25 % entschieden sich für 30,1–40 $
• 12,5 % entschieden sich für 20,1–30 $
• 7,5 % für 10,1–20 $
• 2,5 % für 40 $+
• 20 % der Befragten waren sich nicht sicher

Was bestimmt die Werbekosten auf LinkedIn?

Zu verstehen, welche Faktoren sich auf die Kosten Ihrer LinkedIn-Anzeigen auswirken, ist der Schlüssel zu einer besseren Planung und zur Gewährleistung der maximalen Wirkung Ihrer Kampagne.

Hier sind die drei wichtigsten:

• Zielgruppe
• Gebot
• Anzeigenrelevanz-Score

Zielgruppe

Wie viele Werbetreibende konkurrieren darum, die gleiche Zielgruppe wie Sie zu erreichen?

Höhere Kosten sind aufgrund des härteren Wettbewerbs direkt mit stark nachgefragten Zielgruppen verbunden.

Deshalb sollten Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig prüfen und versuchen, ein Gleichgewicht zwischen Spezifität und Kosten zu finden. Auch wenn es auf den ersten Blick wie eine gute Idee erscheint, eine sehr spezifische Zielgruppe anzusprechen, ist dies nicht immer die profitabelste Lösung.

Testen Sie verschiedene Targeting-Optionen und Gebotsstrategien, um den Sweet Spot zu finden, der den ROI Ihrer Werbekampagnen maximiert.

Gebot

Das Gebot ist ein weiterer wichtiger Faktor, der hier eine Rolle spielt.

Wenn Sie ein Gebot für Ihre Anzeige festlegen, teilen Sie LinkedIn im Wesentlichen mit, wie viel Sie für jeden Klick oder jede Impression zu zahlen bereit sind.

Bitte beachten Sie, dass Sie nicht unbedingt für jeden Klick oder jede Impression den vollen Betrag Ihres Gebots zahlen. Stattdessen zahlen Sie einen Teil davon basierend auf dem Anzeigenauktionssystem von LinkedIn, und der Gewinner muss nur einen Cent mehr zahlen als das nächsthöhere Gebot.

Selbst wenn Sie ein höheres Gebot festlegen, zahlen Sie möglicherweise weniger als diesen Betrag, je nachdem, wie Ihr Gebot im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneidet.

Das Festlegen eines hohen Gebots garantiert jedoch nicht immer eine bessere Anzeigenleistung oder einen besseren ROI.

Berücksichtigen Sie zur Optimierung Ihrer Gebotsstrategie Faktoren wie Ihre Werbeziele, Ihre Zielgruppe und Ihre Konkurrenz. Testen Sie verschiedene Gebotsbeträge und überwachen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen, bis Sie herausgefunden haben, was den besten ROI für Ihre Werbekampagnen liefert.

Verwandte Themen : Best Practices für LinkedIn-Anzeigen: 10 Tipps für die Durchführung erfolgreicher Kampagnen

Anzeigenrelevanz-Score

Der Ad Relevance Score ist eine Kennzahl, die misst, wie relevant und ansprechend Ihre Anzeigen für Ihre Zielgruppe sind. Die Punktzahl reicht von 1 bis 10, wobei 10 die höchste Relevanz darstellt.

Wenn Ihre Anzeige einen hohen Relevanzwert aufweist, bedeutet dies, dass der LinkedIn-Algorithmus Ihre Anzeige als wertvoll für die Zielgruppe ansieht. Dies kann zu geringeren Werbekosten führen, da die Plattform den Nutzern relevante Anzeigen liefern möchte.

Mit anderen Worten: Je höher Ihr Relevanzwert, desto weniger müssen Sie möglicherweise für jeden Anzeigenklick oder jede Impression bezahlen.

Um Ihren Ad Relevance Score zu verbessern, konzentrieren Sie sich auf die Erstellung zielgerichteter, qualitativ hochwertiger Anzeigen, die für Ihren idealen Kunden relevant sind. Berücksichtigen Sie bei der Gestaltung der Kampagnen Faktoren wie Ihren Anzeigentext, visuelle Elemente, Targeting-Optionen und die Erfahrung mit der Zielseite.

Verwandte Themen : Vergleich von Facebook-Anzeigen und LinkedIn-Anzeigen für B2B: Wo können Sie Ihr Monatsbudget von 2.000 US-Dollar investieren?

Gebotsoptionen, für die sich die meisten Unternehmen entscheiden

LinkedIn bietet Werbetreibenden drei Hauptarten von Gebotsoptionen:

• Gebote für maximale Auslieferung : Ziel ist es, die maximale Anzahl an Klicks oder Impressionen für Ihre Anzeige innerhalb Ihres angegebenen Budgets zu liefern. Darüber hinaus ermöglicht es dem LinkedIn-Algorithmus, Ihre Gebote zu optimieren, um basierend auf Ihrer Zielgruppe, Ihrem Gebot und Ihrem Budget die besten Ergebnisse zu erzielen.
• Zielkosten-Gebote : Ziel ist es, Klicks oder Impressionen zu bestimmten Zielkosten zu liefern. Sie legen einen Zielpreis fest, den Sie zu zahlen bereit sind, und der Algorithmus von LinkedIn optimiert Ihre Gebote, um dieses Ziel zu erreichen und gleichzeitig so viele Klicks oder Impressionen wie möglich zu liefern.
• Manuelles Bieten: Ermöglicht Ihnen, den Gebotsbetrag für jeden Klick oder jede Impression auf Ihre Anzeige manuell festzulegen. Mit der manuellen Gebotseinstellung haben Sie die vollständige Kontrolle über Ihre Gebote, es erfordert jedoch mehr Aufwand und Überwachung Ihrerseits, um sicherzustellen, dass Sie im Rahmen Ihres Budgets die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Letztendlich sollte die Gebotsart von Ihren spezifischen Werbezielen, Ihrem Budget und dem Grad der Kontrolle, den Sie über Ihre Gebote wünschen, abhängen.

Wenn Sie sich beispielsweise darauf konzentrieren, einen bestimmten Preis pro Klick oder Impression zu erreichen, ist Target Cost Bidding möglicherweise eine gute Option.

Wenn Sie LinkedIn jedoch mehr Kontrolle über Ihre Gebote geben möchten, um maximale Klicks oder Impressionen zu erzielen, ist das Maximum Delivery Bidding besser geeignet.

In unserer befragten Expertengruppe nutzen 47,50 % der Befragten am häufigsten Target Cost Bidding, während 42,5 % Maximum Delivery Bidding (früher Auto Bid) nutzen. Nur 10 % nutzen die manuelle Gebotseinstellung.

Wie können Sie die Werbeausgaben auf LinkedIn kontrollieren?

Die Kontrolle Ihrer Ausgaben für LinkedIn-Anzeigen ist wohl das Hauptproblem, mit dem die meisten Vermarkter auf der Plattform zu kämpfen haben.

Eine Möglichkeit besteht darin, ein Lifetime-Budget festzulegen. Dabei handelt es sich um den Gesamtbetrag, den Sie während der gesamten Laufzeit Ihrer Kampagne auszugeben bereit sind. Dies kann nützlich sein, wenn Sie ein festes Budget für die Kampagne haben und sicherstellen möchten, dass Sie nicht zu viel ausgeben.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, ein Tagesbudget festzulegen. Dabei handelt es sich um den Höchstbetrag, den Sie pro Tag auszugeben bereit sind. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ausgaben zu drosseln und sicherzustellen, dass Sie Ihr Budget nicht zu schnell sprengen.

Alternativ können Sie für Ihre Kampagnen sowohl Lifetime- als auch Tagesbudgets festlegen. Auf diese Weise erhalten Sie mehr Kontrolle über Ihre Ausgaben und können Ihr Budget im Laufe der Zeit nach Bedarf anpassen.

Beispielsweise können Sie zu Beginn Ihrer Kampagne mit einem höheren Tagesbudget beginnen, um mehr Zugriffe auf Ihre Anzeige zu lenken, und Ihr Budget später reduzieren, sobald Sie die gewünschten Ergebnisse erzielt haben.

Wenn es darum geht, die Ausgaben für LinkedIn-Werbung zu kontrollieren, legen 40 % unserer Befragten sowohl Lifetime- als auch Tagesbudgets fest. 37,5 % tun dies durch die Festlegung eines Tagesbudgets und 22,5 % durch die Festlegung eines Lebenszeitbudgets.

EXPERTENTIPP: Wie hoch ist das allgemeine Engagement Ihrer Werbekampagnen?

Möchten Sie sicherstellen, dass Ihre LinkedIn-Anzeigen funktionieren und in die richtige Richtung tendieren? Es gibt verschiedene Arten von Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten, von Impressionen und Klicks bis hin zu CTR, CPM und mehr.

Hier sind einige, auf die wir empfehlen, sich zu konzentrieren.

1. Kosten pro Klick (CPC): Wie viel zahlen Sie für jeden Klick Ihrer Werbekampagne? Der CPC ist eine der am häufigsten erfassten Kennzahlen, und das aus gutem Grund, denn wenn dieser hoch ist, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Gesamtrendite geringer ausfällt.
2. Kosten pro tausend Impressionen (CPM): Wenn Ihre Anzeigenimpressionen niedrig sind, ist es gut möglich, dass alles andere (CPC, Gesamtkosten usw.) höher ist. Wenn Ihre Impressionen niedrig sind, ist Ihre Ausrichtung möglicherweise zu eng. In jedem Fall ist es wichtig, den Überblick zu behalten und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.
3. Anzeigenhäufigkeit: Wie oft sehen die Leute Ihre Anzeigen in ihrem Newsfeed? Auch dies könnte auf größere Probleme bei der Ausrichtung, dem Wettbewerb, der Anzeigenqualität usw. hinweisen. Behalten Sie es also genau im Auge.
4. Impressionen: Eine hohe Anzahl an Impressionen zeigt an, dass Ihre Anzeige gut für die Plattform und Ihre Zielgruppe optimiert ist.
5. Ausgegebener Betrag: Verfolgung der Der geschätzte Betrag, den Sie für Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen oder Einzelanzeigen ausgegeben haben, zeigt Ihnen, ob Sie Ihr Budget einhalten und welche Kampagnen am kostengünstigsten sind.

Das Verfolgen dieser Kennzahlen im LinkedIn Campaign Manager kann überwältigend sein, da das Tool nicht einfach zu navigieren ist und die Visualisierungen recht einschränkend sind. Es ist auch etwas zeitaufwändig, alle benötigten Metriken in einer Ansicht zusammenzufassen.

Wir haben dies einfacher gemacht, indem wir ein Plug-and-Play-Dashboard für LinkedIn-Anzeigen erstellt haben, das Ihre Daten aufnimmt und automatisch die richtigen Kennzahlen visualisiert, um Ihnen eine detaillierte Analyse Ihrer Anzeigenleistung zu ermöglichen.

Sie können es ganz einfach mit nur wenigen Klicks einrichten – keine Programmierung erforderlich.

Um dieses LinkedIn-Dashboard einzurichten, befolgen Sie diese drei einfachen Schritte:

Schritt 1: Holen Sie sich die Vorlage

Schritt 2: Verbinden Sie Ihr LinkedIn-Konto mit Databox.

Schritt 3: Beobachten Sie, wie sich Ihr Dashboard in Sekundenschnelle füllt.

Holen Sie sich die Vorlage kostenlos

So optimieren Sie die Werbeausgaben auf LinkedIn: 5 Expertenpraktiken

Auch wenn die Lektüre allgemeiner Best Practices zur Optimierung der LinkedIn-Werbeausgaben ausreicht, um einige der Grundlagen abzudecken, benötigen Sie umsetzbare Erkenntnisse von Branchenexperten, um wirklich etwas bewegen zu können.

Für diesen Bericht haben wir einige der Besten ihrer Klasse interviewt und sie nach ihren Geschäftsgeheimnissen zur Optimierung der LinkedIn-Werbeausgaben gefragt.

Alle Befragten, mit denen wir gesprochen haben, nutzen LinkedIn-Anzeigen. Dazu gehören:

• Agentur/Berater: Marketing, Digital oder Medien 55,00 %
• B2B-Dienstleistungen oder -Produkte 42,50 %
• B2C-Dienstleistungen oder -Produkte 2,50 %.

Und die meisten von ihnen nutzen LinkedIn-Anzeigen seit mehr als einem Jahr.

Wir wollten auch einen kleinen Einblick in ihre spezifischen Kampagnenziele werfen und sehen, wofür sie LinkedIn-Anzeigen hauptsächlich nutzen.

Offenbar gaben 42,50 % der Befragten an, dass sie LinkedIn-Anzeigen hauptsächlich für Conversions (um mehr Leads zu generieren und Conversions zu verbessern), 37,50 % von ihnen für die Bekanntheit (um den Anteil ihrer Marke an der Aufmerksamkeit der Nutzer zu maximieren) und 20 % für die Gegenleistung nutzen ( um das Engagement der Zielgruppe für Ihre Marke stärker zu steigern).

Kommen wir nun zu den Übungen:

• Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an
• Weisen Sie Ihre Ausgaben den leistungsstärksten Zielgruppen und Kreativen zu
• Nutzen Sie Retargeting, um die Werbeeffizienz zu maximieren
• Nutzen Sie die Anzeigenplanung, um Ihre Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen
• Konzentrieren Sie sich auf den Qualitätsfaktor

Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Erreichen Sie die relevanteste und wertvollste Zielgruppe für Ihre spezifische Kampagne?

Um auf jeder Plattform die richtige Zielgruppe anzusprechen, benötigen Sie ein klar definiertes ideales Kundenprofil (ICP), das auf Faktoren wie Branche, Berufsbezeichnung, Dienstalter, Standort und Unternehmensgröße basiert.

Mit den erweiterten Targeting-Optionen von LinkedIn können Sie Ihre Zielgruppe anhand dieser Kriterien verfeinern und zusätzliche Faktoren wie Fähigkeiten, Interessen und Gruppen hinzufügen.

Eine weitere effektive Methode besteht darin, die Funktion „Matched Audiences“ von LinkedIn zu nutzen, mit der Sie Benutzer ansprechen können, die auf irgendeine Weise mit Ihrer Marke interagiert haben, beispielsweise durch den Besuch Ihrer Website, die Interaktion mit Ihren Inhalten oder das Absenden eines Lead-Formulars.

Derrick Hathaway von Vem Medicals betont, wie wichtig es ist, die erweiterten Targeting-Funktionen von LinkedIn optimal zu nutzen, und erläutert die Schritte, die er unternimmt:

„Ich schränke meine Zielgruppe auf diejenigen ein, die am wahrscheinlichsten an meinem Produkt oder meiner Dienstleistung interessiert sind. Dies hilft mir, die Wirksamkeit meiner Anzeigen zu maximieren und verschwenderische Ausgaben zu reduzieren. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auch klare Ziele setzen, bevor Sie eine Werbekampagne starten. Ganz gleich, ob es um die Generierung von Leads, die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Steigerung des Traffics auf meiner Website geht: Das Festlegen klarer Ziele hilft mir, den Erfolg meiner Kampagne zu messen und meine Strategie entsprechend anzupassen.

Verwenden Sie außerdem überzeugende visuelle Elemente und Botschaften – mein Anzeigenmotiv ist optisch ansprechend und erregt die Aufmerksamkeit meiner Zielgruppe. Ich verwende klare und prägnante Botschaften, die direkt auf die Schwachstellen und Bedürfnisse meiner Zielgruppe eingehen.“

Weisen Sie Ihre Ausgaben den leistungsstärksten Zielgruppen und Kreativen zu

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Ausgaben zu optimieren, besteht darin, die Daten zur Anzeigenleistung zu überprüfen und zu sehen, welche Zielgruppen und Creatives das meiste Engagement, die meisten Klicks und die meisten Conversions generieren.

Mit diesen Daten können Sie Ihre Ausgaben entsprechend anpassen, um diese leistungsstärksten Elemente weiter zu unterstützen und zu finanzieren.

Damit hat Devon Brown von Intuitive Digital einige beeindruckende Ergebnisse erzielt.

„Wir werden die leistungsstärksten Zielgruppen überprüfen und die Ausgaben diesen zuteilen, während wir leistungsschwächere Zielgruppen pausieren. Wir prüfen außerdem die leistungsstärksten Motive und erstellen kontinuierlich neue Motive und Landingpages für die Elemente, die die beste Leistung erbringen.“

Er fügt außerdem hinzu, dass es von entscheidender Bedeutung ist, dass „die Botschaften auf der LinkedIn-Anzeige und der Landingpage zu Übereinstimmungen führen“.

Nutzen Sie Retargeting, um die Werbeeffizienz zu maximieren

Das Retargeting von Nutzern, die bereits in irgendeiner Weise mit Ihrer Marke interagiert haben, sei es durch den Besuch Ihrer Website, das Ausfüllen eines Formulars oder etwas anderes, ist eine weitere großartige Möglichkeit, das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen.

Um mit dem Retargeting auf LinkedIn zu beginnen, müssen Sie zunächst das LinkedIn Insight Tag auf Ihrer Website installieren. Auf diese Weise können Sie Besucher verfolgen und basierend auf ihrem Verhalten Retargeting-Zielgruppen aufbauen.

Sobald Sie Ihre Zielgruppen eingerichtet haben, können Sie spezifische Retargeting-Kampagnen erstellen, die auf jede Gruppe zugeschnitten sind.

Beispielsweise könnten Sie eine Reihe von Anzeigen für Personen schalten, die Ihre Preisseite besucht, aber keinen Kauf getätigt haben, und eine andere Gruppe von Anzeigen für Personen, die Artikel in ihren Warenkorb gelegt, aber den Bezahlvorgang abgebrochen haben.

Verwandte Themen : So nutzen Sie LinkedIn-Anzeigen als „digitale Werbetafel“, um die Nachfragegenerierung zu beschleunigen

Nutzen Sie die Anzeigenplanung, um Ihre Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen

Die Verwendung der Anzeigenplanung, um Ihre Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen, ist eine Art übersehene LinkedIn-Werbetaktik.

Indem Sie die Verhaltensmuster Ihrer Zielgruppe analysieren und die Zeiten ermitteln, zu denen sie am wahrscheinlichsten auf LinkedIn aktiv ist, können Sie Ihre Anzeigen so planen, dass sie in diesen Zeiten mit hohem Datenverkehr geschaltet werden, und die Wahrscheinlichkeit von Interaktionen und Conversions erhöhen.

Um die Planung einzurichten, navigieren Sie einfach zu Ihrem Kampagnenmanager und wählen Sie die Kampagne, Anzeigengruppe oder einzelne Anzeige aus, die Sie planen möchten. Klicken Sie dort auf die Registerkarte „ Planung “ und wählen Sie die spezifischen Tage und Zeiten aus, an denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Konzentrieren Sie sich auf den Qualitätsfaktor

Wir haben erwähnt, dass der Anzeigenrelevanzwert ein Maß dafür ist, wie gut Ihre Anzeige bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Je höher Ihre Punktzahl, desto besser ist die Leistung Ihrer Anzeige.

Und eine Möglichkeit, Ihren Anzeigenrelevanzwert zu verbessern, besteht darin, sich auf Ihren Qualitätsfaktor zu konzentrieren.

Der Qualitätsfaktor ist eine Kennzahl, die die erwartete Klickrate, die Anzeigenrelevanz und die Landingpage-Erfahrung Ihrer Anzeige berücksichtigt. Eine Punktzahl bedeutet, dass Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe relevanter und ansprechender ist. LinkedIn belohnt Sie daher mit geringeren Kosten pro Klick.

Um diese Kennzahl zu verbessern, optimieren Sie zunächst Ihren Anzeigentext und Ihr Creative, um sicherzustellen, dass sie für Ihre Zielgruppe von hoher Relevanz sind. Verwenden Sie Sprache und Bilder, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Zielseite den Nutzern, die auf Ihre Anzeige klicken, ein nahtloses und relevantes Erlebnis bietet.

Überwachen und optimieren Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen mit Databox

Wenn es darum geht, Führungsebenen und wichtige Entscheidungsträger mit Ihren Werbekampagnen zu erreichen, gibt es keine bessere Option als LinkedIn.

Gleichzeitig verfügt es aber auch über einen der kompliziertesten Kampagnenmanager der Branche.

Die Anzeigenleistung zu verstehen, ergebnistreibende Elemente zu identifizieren, Berichte und Datenanalysen zu erstellen, Werbeausgaben zu optimieren … all das ist auf der nicht so intuitiven Benutzeroberfläche dieser Plattform um einiges schwieriger.

Und nicht nur Anfänger stoßen auf LinkedIn auf Hindernisse, sondern auch viele erfahrene Werbeveteranen.

Nun, Databox hat diesen Prozess von einem Hurrikan in ein Kinderspiel verwandelt.

Unsere anpassbaren Dashboards ermöglichen es Ihnen, Ihre relevantesten Kennzahlen auf einem Bildschirm zu verfolgen, Echtzeiteinblicke in das Geschehen zu erhalten und die Daten durch beeindruckende visuelle Darstellungen verständlicher zu machen.

Warum sollten Sie unzählige Stunden damit verbringen, manuell im Kampagnenmanager nach Berichten zu suchen und diese dann noch ein paar Stunden lang in separaten Tabellen zu organisieren?

In nur wenigen Minuten können Sie in Databox ein LinkedIn Ads-Dashboard erstellen, indem Sie Ihr LinkedIn Ads-Konto verbinden, die Metriken, die Sie verfolgen möchten, per Drag-and-Drop verschieben und mit einem einfachen Klick visualisieren.

Mit Databox ist das Erkennen erfolgreicher Muster und das Überwachen der Leistung Ihrer LinkedIn-Kampagne ein Kinderspiel.

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