了解 2023 年在 LinkedIn 上投放广告的成本
已发表: 2023-05-25厌倦了在 LinkedIn 广告活动中投入资金却看不到您想要的结果？
作为世界上最大的专业网络，LinkedIn 为企业提供了一个独特的机会来联系他们的理想受众。
但代价是什么？
虽然机会无疑是惊人的，但许多企业主都在努力了解 LinkedIn 上的广告是如何运作的，以及什么是最具成本效益的方式。
从出价选项到受众群体定位，影响广告支出并最终决定广告系列成功与否的因素有很多。
更重要的是，如果您只看数字，就无法真正评估广告系列的成本效益。 您还需要了解竞争对手的表现。
在这份报告中，我们从我们的产品中准备了很多有用的 LinkedIn 广告成本基准，将帮助您了解您如何在竞争中脱颖而出。
我们还将分解您需要了解的所有信息，以充分利用您在 LinkedIn 上的广告预算，并揭示我们的受访者通过调查分享的一些专家提示。
让我们开始吧。
- LinkedIn 广告成本基准
- 什么决定了 LinkedIn 的广告成本？
- 大多数公司选择的投标选项
- 您如何控制 LinkedIn 上的广告支出？
- 如何优化 LinkedIn 广告支出：5 个专家实践
- 使用 Databox 监控和优化您的 LinkedIn 广告
LinkedIn 广告成本基准
仅依靠历史数据或行业报告是不够的。 您需要深入了解 LinkedIn 广告成本基准，以适当优化您的广告预算。
一旦您看到自己与其他 LinkedIn 广告商的比较情况，就会更容易发现自己策略中的差距并确定需要改进的地方。
虽然这个建议并不是完全机密，但直到现在，要真正找到与您的活动和组织相关的基准还是非常困难的。
Benchmark Groups 的设计考虑到了这个目的……现在是我们检查其中一些数据的时候了。
让我们从广告支出开始。
我们采访过的大多数受访者都认为，每月在 LinkedIn 广告上的花费应该在 1,000 美元到 2,000 美元之间。
根据 LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies，2023 年 4 月期间 LinkedIn Ads Spent 的中值为1,344.43 美元（中值为 528 名贡献者）。
然而，我们单独调查的一些受访者持有不同的观点：
例如，Intelus Agency 的 Chris Mitchell 说，根据您的目标，您的最低预算必须高达 2,500 美元至 5,000 美元才能使“LinkedIn 值得您付出努力”。
“如果您希望实现展示次数和点击次数等简单目标，它可能处于低端，但是，如果您希望在漏斗的 3 个阶段（意识、考虑、转化）推动结果，那么我建议最低 5000 美元，并为 3 个漏斗阶段目标（展示次数、点击次数和转化次数）分配不同的预算。”
Post Locations 的 Marcus Arcabaschio 表示，1000 至 2000 美元的支出对小型企业有利，但如果你想“获得巨大的认可，则需要在 LinkedIn 广告上花费大约 3,000 至 5,000 美元。”
有趣的是，Flintec 的 James Williamson 发现“在 LinkedIn 广告上花多少钱”都无法实现他们的目标。
“我们在相当小众的 B2B 行业中运营，目标是向关键人物突出我们的产品。 在花费大约 3,000 美元后，我们未能产生任何可衡量的影响。”
接下来，我们想了解公司在每次点击费用方面的表现如何，考虑到这是了解您为每次广告点击支付的费用的主要指标。
根据 LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies，2023 年 4 月 LinkedIn Ads 的平均 CPC 为 3.44 美元（中值，405 名贡献者）。
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如果你曾经问过自己：
- 我们的营销如何与竞争对手相抗衡？
- 我们的销售人员是否与类似公司的销售代表一样高效？
- 我们的利润率是否与同行一样高？
Databox Benchmark Groups 最终可以帮助您回答这些问题，并发现您的公司如何根据您的 KPI 与类似公司进行比较。
当您加入 Benchmark Groups 时，您将：
- 根据对您最重要的指标，获取有关您的公司如何与同类公司进行比较的即时、最新数据。 探索基于来自数千家公司的匿名数据的数十个指标的基准，并获得贵公司在销售、营销、财务等方面的 KPI 的 360 度全方位视图。
- 了解您的业务在哪些方面表现出色，在哪些方面可能落后，这样您就可以转向能够产生最大影响的方面。 利用行业洞察力制定更有效、更具竞争力的业务战略。 根据客观的市场数据，探索您在业务中究竟有哪些增长空间。
- 通过使用数据来支持您的专业知识，让您的客户满意。 向您的客户展示您在哪些方面帮助他们超越同类公司。 使用数据来显示潜在客户的真实位置……以及他们可能所在位置的潜力。
- 获得用于改进年度和季度计划的宝贵资产。 获得对需要更多工作的领域的宝贵见解。 获得更多的战略规划背景。
最好的部分？
- 基准组可免费访问。
- 数据是 100% 匿名的。 其他公司看不到你的业绩，你也看不到个别公司的业绩。
在向您展示您的表现与其他人相比如何时，以下是指标平均会话持续时间的样子：
这是您可以加入的开放组的示例：
而这只是您将获得的一小部分。 使用 Databox Benchmarks，您只需要一个地方就可以查看您所有团队的表现——市场营销、销售、客户服务、产品开发、财务等等。
- 选择标准，以便仅使用像您这样的公司来计算基准
- 使用描述贵公司的标准缩小基准样本
- 直接在 Databox 仪表板上显示基准
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我们还询问了调查中的受访者他们认为 LinkedIn 广告的最佳每次点击费用是多少：
- 35% 选择 $2.1-5
- 20% 选择了 8.1-11 美元
- 17.5% 选择了 5.1-8 美元
- 2 美元或以下 12.5%
- 15% 的受访者不确定
根据 LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies，2023 年 4 月 LinkedIn Ads 的平均 CPM 为 30.19 美元（中值，127 名贡献者）。
以下是我们的受访者认为 LinkedIn 广告的良好 CPM：
- 32.5% 选择 10 美元或更少
- 25% 选择 $30.1-40
- 12.5% 选择了 20.1-30 美元
- 7.5% 为 10.1-20 美元
- 40 美元以上 2.5%
- 20% 的受访者不确定
什么决定了 LinkedIn 广告费用？
了解哪些因素会影响您的 LinkedIn 广告成本是更好地规划和确保您的活动产生最大影响的关键。
以下是三个主要的：
- 目标听众
- 出价
- 广告相关性分数
目标听众
有多少广告商竞相出现在与您相同的受众面前？
由于竞争更加激烈，更高的成本与高需求的观众直接相关。
这就是为什么您应该仔细考虑您的目标受众并尝试在特异性和成本之间取得平衡。 虽然针对超级特定的受众一开始似乎是个好主意，但它并不总是最有利可图的解决方案。
测试不同的定位选项和出价策略，找到能最大限度提高广告活动投资回报率的最佳点。
出价
出价是在这里发挥作用的另一个重要因素。
当您为广告设置出价时，您实际上是在告诉 LinkedIn 您愿意为每次点击或展示支付多少费用。
请务必注意，您不一定会为每次点击或展示支付全部出价。 相反，您将根据 LinkedIn 的广告拍卖系统支付其中的一部分，获胜者只需比下一个最高出价多支付一美分。
因此，即使您设置了更高的出价，您最终支付的金额也可能低于该金额，具体取决于您的出价与竞争对手的比较情况。
也就是说，设置高出价并不总能保证更好的广告效果或投资回报率。
要优化出价策略，请考虑广告目标、目标受众和竞争等因素。 测试不同的出价金额并监控广告的效果，直到找到为您的广告活动带来最佳投资回报率的金额。
相关：LinkedIn 广告最佳实践：成功开展营销活动的 10 个技巧
广告相关性分数
广告相关性分数是衡量您的广告与目标受众的相关性和吸引力的指标。 分数范围从 1 到 10，其中 10 是最相关的。
当您的广告具有高相关性得分时，这意味着 LinkedIn 的算法认为您的广告对目标受众有价值。 这可以降低广告成本，因为该平台希望为用户提供相关广告。
换句话说，您的相关性得分越高，您为每次广告点击或展示支付的费用就越少。
要提高您的广告相关性分数，请专注于制作与您的理想客户相关的有针对性的高质量广告。 在设计活动时考虑诸如广告文案、视觉效果、定位选项和登陆页面体验等因素。
相关：比较 B2B 的 Facebook 广告和 LinkedIn 广告：将您每月 2,000 美元的预算投资在哪里？
大多数公司选择的投标选项
LinkedIn 为广告商提供三种主要类型的出价选项：
- 最大投放出价：旨在在您指定的预算范围内为您的广告投放最多的点击次数或展示次数。 此外，它还允许 LinkedIn 的算法优化您的出价，以根据您的目标受众、出价和预算获得最佳结果。
- 目标成本出价：旨在以特定的目标成本提供点击或展示。 您设置一个您愿意支付的目标成本，LinkedIn 的算法会优化您的出价以实现该目标，同时提供尽可能多的点击或展示。
- 手动出价：允许您为广告的每次点击或展示手动设置出价金额。 通过人工出价，您可以完全控制自己的出价，但您需要付出更多的努力和进行监控，以确保在预算范围内获得预期的结果。
最终，出价类型应取决于您的具体广告目标、预算以及您希望对出价进行的控制级别。
例如，如果您专注于实现特定的每次点击或展示成本，那么目标成本出价可能是一个不错的选择。
但是，如果您愿意让 LinkedIn 对您的出价有更多控制权以实现最大点击次数或展示次数，那么最大投放出价更适合。
在我们接受调查的专家组中，47.50% 的受访者最常使用目标成本投标，而 42.5% 的受访者使用最大交付投标（以前称为自动投标）。 只有 10% 使用人工出价。
您如何控制 LinkedIn 上的广告支出？
控制您的 LinkedIn 广告支出可以说是大多数营销人员在该平台上遇到的主要问题。
一种选择是设置终生预算，即您愿意在整个活动期间花费在广告系列上的总金额。 如果您有固定的广告系列预算并希望确保不会超支，这会很有用。
另一种选择是设置每日预算，这是您每天愿意花费的最高金额。 这可以帮助您调整支出速度并确保您不会过快地耗尽预算。
或者，您可以选择为您的广告系列同时设置生命周期预算和每日预算。 这样，您就可以更好地控制支出，并且可以根据需要随时调整预算。
例如，您可以在广告系列的早期以较高的每日预算开始，以吸引更多的广告流量，然后在达到预期效果后减少预算。
在控制 LinkedIn 广告支出方面，40% 的受访者通过设置生命周期和每日预算来做到这一点。 37.5% 的人通过设置每日预算来做到这一点，22.5% 的人通过设置终生预算来做到这一点。
专业提示：您的广告活动的整体参与度如何？
想要确保您的 LinkedIn 广告效果和趋势正确吗？ 您应该跟踪多种类型的指标，从展示次数和点击次数到点击率、每千次展示费用等等。
以下是我们建议重点关注的一些内容。
- 每次点击费用 (CPC)：您为广告系列的每次点击支付了多少费用？ 每次点击费用是最常跟踪的指标之一，并且有充分的理由，如果它很高，则您的整体投资回报率可能会更低。
- 每千次展示费用 (CPM)：如果您的广告展示次数很低，那么其他一切（每次点击费用、总费用等）都会更高。 此外，如果您的印象很低，则您的定位范围可能太窄。 无论哪种方式，重要的是在需要时进行跟踪和调整。
- 广告频率：人们多久在他们的新闻提要中看到您的广告？ 同样，这可能预示着在定位、竞争、广告质量等方面存在更大的问题。 所以请密切关注它。
- 展示次数：大量展示次数表明您的广告针对平台和您的受众进行了优化。
- 花费金额：跟踪 如果您保持在预算范围内，以及哪些广告系列最具成本效益，您将在广告系列、广告组或单个广告上花费的估计金额显示给您。
在 LinkedIn Campaign Manager 中跟踪这些指标可能会让人不知所措，因为该工具不容易导航，而且可视化非常有限。 将您需要的所有指标组合在一个视图中也有点耗时。
我们通过构建即插即用的 LinkedIn Ads 仪表板简化了这一过程，该仪表板可以获取您的数据并自动可视化正确的指标，从而为您提供对广告效果的深入分析。
您只需点击几下即可轻松设置——无需编码。
要设置此 LinkedIn 仪表板，请执行以下 3 个简单步骤：
第 1 步：获取模板
第 2 步：将您的 LinkedIn 帐户与 Databox 连接。
第 3 步：观看您的仪表板在几秒钟内填充。
如何优化 LinkedIn 广告支出：5 个专家实践
虽然阅读有关如何优化 LinkedIn 广告支出的一般最佳实践可能足以涵盖一些基础知识，但要真正发挥作用，您需要行业专家提供可操作的见解。
对于这份报告，我们采访了一些一流的公司，并询问了他们关于如何优化 LinkedIn 广告支出的商业秘密。
我们采访过的所有受访者都使用 LinkedIn 广告，他们包括：
- 代理/顾问：营销、数字或媒体 55.00%
- B2B 服务或产品 42.50%
- B2C 服务或产品 2.50%。
他们中的大多数人已经使用 LinkedIn 广告超过 1 年。
我们还想深入了解他们的具体活动目标，看看他们使用 LinkedIn 广告的主要目的是什么。
显然，42.50% 的受访者表示他们使用 LinkedIn Ads 主要是为了转化（以产生更多潜在客户并提高转化率），其中 37.50% 是为了提高知名度（以最大化其品牌在用户注意力中的份额），20% 是为了考虑（以增加目标受众对您品牌的参与度）。
现在，让我们开始实践：
- 瞄准合适的受众
- 将支出分配给表现最好的受众和创意
- 利用重定向来最大化广告效率
- 使用广告计划在正确的时间定位您的受众
- 关注质量得分
瞄准合适的受众
您是否为您的特定活动覆盖了最相关和最有价值的受众？
要在任何平台上定位合适的受众，您需要根据行业、职位、资历、地点和公司规模等因素定义明确的理想客户档案 (ICP)。
LinkedIn 的高级定位选项让您可以根据这些标准细化您的受众，并添加其他因素，如技能、兴趣和群体。
另一种有效的方法是利用 LinkedIn 的匹配受众功能，它允许您定位以某种方式与您的品牌互动的用户，例如通过访问您的网站、参与您的内容或提交潜在客户表单。
Vem Medicals 的 Derrick Hathaway 强调了充分利用 LinkedIn 的高级定位功能的重要性，并解释了他采取的步骤：
“我将受众范围缩小到那些最有可能对我的产品或服务感兴趣的人。 这有助于我最大限度地提高广告的有效性并减少浪费的支出。 在开始任何广告活动之前，请务必设定明确的目标。 无论是产生潜在客户、提高品牌知名度还是增加网站访问量，设定明确的目标都有助于我衡量活动的成功并相应地调整策略。
此外，使用引人注目的视觉效果和信息——我的广告创意在视觉上很吸引人，并吸引了我的目标受众的注意力。 我使用清晰简洁的信息，直接表达目标受众的痛点和需求。”
将支出分配给表现最好的受众和创意
另一种优化支出的方法是检查广告效果数据，看看哪些受众和创意推动了最多的参与度、点击次数和转化次数。
有了这些数据，您可以相应地调整您的支出，以进一步支持和资助这些表现最好的元素。
这就是 Intuitive Digital 的 Devon Brown 所看到的一些令人印象深刻的结果。
“我们将审查表现最好的观众，并为这些观众分配支出，同时暂停表现不佳的观众。 我们还将审查表现最好的创意，并不断针对表现最佳的元素构建新的创意和登陆页面。”
他还补充说，至关重要的是“LinkedIn 广告上的消息与其引导的目标网页相匹配”。
利用重定向来最大化广告效率
重新定位已经以某种方式与您的品牌互动的用户，无论是通过访问您的网站、填写表格还是其他方式，都是充分利用广告支出的另一种好方法。
要开始在 LinkedIn 上重新定位，您首先需要在您的网站上安装 LinkedIn Insight Tag。 这将允许您跟踪访问者并根据他们的行为建立重新定位的受众。
设置好受众后，您就可以创建针对每个群体量身定制的特定重定向广告系列。
例如，您可以向访问定价页面但未进行购买的用户展示一组广告，而向将商品添加到购物车但放弃结帐流程的用户展示另一组广告。
相关：如何使用 LinkedIn Ads 作为“数字广告牌”来加速需求创造
使用广告计划在正确的时间定位您的受众
使用广告排程在正确的时间定位您的受众是一种被忽视的 LinkedIn 广告策略。
通过分析您的受众的行为模式并确定他们最有可能在 LinkedIn 上活跃的时间，您可以安排您的广告在这些高流量时段展示，并增加参与和转化的可能性。
要设置日程安排，只需导航到您的营销管理器并选择您要安排的活动、广告组或单个广告。 从那里，点击“计划”选项卡，然后选择您希望展示广告的具体日期和时间。
关注质量得分
我们提到过，广告相关性得分衡量的是您的广告与目标受众产生共鸣的程度。 您的分数越高，您的广告效果就越好。
提高广告相关性得分的一种方法是关注质量得分。
质量得分是一种衡量广告的预期点击率、广告相关性和着陆页体验的指标。 分数意味着您的广告与目标受众的相关性和吸引力更高，因此，LinkedIn 会以更低的每次点击成本奖励您。
要改进此指标，首先要优化您的广告文案和创意，以确保它们与您的目标受众高度相关。 使用能引起观众共鸣并突出产品或服务优势的语言和图像。 此外，请确保您的着陆页为点击您广告的用户提供无缝且相关的体验。
使用 Databox 监控和优化您的 LinkedIn 广告
如果要通过广告活动接触最高管理层和关键决策者，没有比 LinkedIn 更好的选择了。
但与此同时，它也拥有业内最复杂的竞选经理之一。
了解广告效果、确定结果驱动因素、报告和数据分析、优化广告支出……所有这些在这个平台不太直观的界面上都更难。
新手并不是唯一在 LinkedIn 上遇到障碍的人——许多经验丰富的广告老手也是如此。
好吧，Databox 将这个过程从飓风变成了微风。
我们可定制的仪表板让您可以在一个屏幕上跟踪最相关的指标，实时了解正在发生的事情，并通过令人惊叹的视觉效果使数据更易于理解。
为什么要花费无数小时手动挖掘活动经理的报告，然后再花几个小时将它们组织在单独的电子表格中？
只需几分钟，您就可以在 Databox 中构建一个 LinkedIn Ads 仪表板，方法是连接您的 LinkedIn Ads 帐户，拖放您想要跟踪的指标，然后通过简单的点击将它们可视化。
使用 Databox，识别获胜模式并监控您的 LinkedIn 活动绩效就像在公园里散步一样。
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