فهم تكلفة الإعلان على LinkedIn في عام 2023

هل سئمت من إنفاق الأموال على حملات LinkedIn الإعلانية دون رؤية النتائج التي تريدها؟

بصفتها أكبر شبكة احترافية في العالم ، تقدم LinkedIn للشركات فرصة فريدة للتواصل مع جمهورها المثالي.

لكن بأي ثمن؟

في حين أن الفرص مذهلة بلا شك ، فإن الكثير من أصحاب الأعمال يكافحون لفهم كيفية عمل الإعلان على LinkedIn وما هي أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للقيام بذلك.

من خيارات عروض الأسعار إلى استهداف الجمهور ، هناك العديد من العوامل التي تؤثر على إنفاقك الإعلاني وتحدد في النهاية نجاح حملتك.

علاوة على ذلك ، لا يمكنك تقييم فعالية تكلفة حملتك حقًا إذا كنت تنظر فقط إلى أرقامك . أنت بحاجة إلى معرفة أداء منافسيك أيضًا.

في هذا التقرير ، أعددنا الكثير من معايير تكلفة الإعلانات المفيدة على LinkedIn من منتجنا والتي ستساعدك على معرفة مدى مواجهتك للمنافسة.

سنقوم أيضًا بتفصيل كل ما تحتاج إلى معرفته لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية على LinkedIn والكشف عن بعض نصائح الخبراء التي شاركها المجيبون عبر الاستبيان.

دعنا نتعمق.

• معايير تكلفة الإعلان على LinkedIn
• ما الذي يحدد تكاليف إعلانات Linkedin؟
• خيارات المزايدة تختارها معظم الشركات
• كيف يمكنك التحكم في الإنفاق الإعلاني على LinkedIn؟
• كيفية تحسين الإنفاق الإعلاني على LinkedIn: 5 ممارسات من الخبراء
• مراقبة وتحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك باستخدام Databox

معايير تكلفة الإعلان على LinkedIn

الاعتماد على البيانات التاريخية أو تقارير الصناعة ليس كافيًا. أنت بحاجة إلى نظرة ثاقبة لمعايير تكلفة الإعلان على LinkedIn لتحسين ميزانيتك الإعلانية بشكل صحيح.

بمجرد أن ترى كيف تقارن بمعلني LinkedIn الآخرين ، سيكون من الأسهل تحديد الفجوات في استراتيجيتك الخاصة وتحديد ما يحتاج إلى تحسين.

وعلى الرغم من أن هذه النصيحة ليست سرية تمامًا ، إلا أنه حتى الآن ، كان من الصعب جدًا العثور فعليًا على معايير ذات صلة بحملاتك ومنظمتك.

تم تصميم مجموعات المعيار مع وضع هذا الغرض في الاعتبار ... وقد حان الوقت للتحقق من بعض البيانات الموجودة داخلها.

لنبدأ بالإنفاق على الإعلانات.

يتفق معظم المستجيبين الذين تحدثنا معهم على أن الإنفاق الشهري على إعلانات LinkedIn يجب أن يتراوح بين 1000 دولار و 2000 دولار.

ووفقًا لمعايير LinkedIn Ads Benchmarks لجميع الشركات ، فإن القيمة المتوسطة للمبلغ المنفق لإعلانات LinkedIn خلال أبريل 2023 كانت 1،344.43 دولارًا (القيمة المتوسطة ، 528 مساهمًا).

ومع ذلك ، فإن بعض المستجيبين الذين قمنا باستطلاعهم بشكل منفصل لديهم وجهات نظر مختلفة:

على سبيل المثال ، يقول كريس ميتشل من شركة Intelus Agency ، بناءً على هدفك ، يجب أن تصل إلى 2500 دولار - 5000 دولار على الحد الأدنى لميزانيتك لجعل "LinkedIn يستحق جهودك".

"يمكن أن يكون في الطرف الأدنى إذا كنت تتطلع إلى تحقيق أهداف بسيطة مثل مرات الظهور والنقرات ، ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى تحقيق نتائج في المراحل الثلاث من مسار التحويل (الوعي والتفكير والتحويل) ، فأنا أوصي 5 آلاف دولار كحد أدنى وتخصيص ميزانية مختلفة لأهداف مراحل مسار التحويل الثلاثة (مرات الظهور والنقرات والتحويلات) ".

يقول Marcus Arcabaschio من Post Locations إن إنفاق 1k - 2k دولار أمر جيد للشركات الصغيرة ، ولكن إذا كنت تريد "تقديرًا هائلاً ، فأنت بحاجة إلى إنفاق حوالي 3000 - 5000 دولار على إعلانات LinkedIn."

ومن المثير للاهتمام ، أن جيمس ويليامسون من Flintec وجد أنه "لا يوجد مبلغ من المال على إعلانات LinkedIn" يسمح لهم بالوصول إلى أهدافهم.

"نحن نعمل في صناعة متخصصة جدًا بين الشركات ، حيث كان الهدف هو تسليط الضوء على منتجاتنا للأفراد الرئيسيين. لقد فشلنا في إحداث أي تأثير يمكن قياسه بعد إنفاق ما يقرب من 3000 دولار ".

بعد ذلك ، أردنا أن نرى كيف تكدس الشركات عندما يتعلق الأمر بتكلفة النقرة ، مع الأخذ في الاعتبار أنها المقياس الأساسي لفهم المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على الإعلان.

وفقًا لمعايير إعلانات LinkedIn لجميع الشركات ، بلغ متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات LinkedIn خلال أبريل 2023 3.44 دولارًا (القيمة المتوسطة ، 405 مساهمًا).

قم بقياس أداء شركتك بشكل فوري ومجهول ضد الآخرين مثلك تمامًا

إذا سألت نفسك يومًا:

• كيف يتراكم تسويقنا ضد منافسينا؟
• هل مندوبي المبيعات لدينا منتجين مثل مندوبي الشركات المماثلة؟
• هل هوامش ربحنا عالية مثل أقراننا؟

يمكن لـ Databox Benchmark Groups مساعدتك أخيرًا في الإجابة على هذه الأسئلة واكتشاف كيف تقاوم شركتك الشركات المماثلة بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

عندما تنضم إلى مجموعات Benchmark ، سوف:

• احصل على بيانات فورية ومحدثة حول كيفية تكديس شركتك مقابل الشركات المماثلة بناءً على المقاييس الأكثر أهمية بالنسبة لك. استكشف المعايير لعشرات المقاييس ، المبنية على بيانات مجهولة المصدر من آلاف الشركات واحصل على عرض كامل بزاوية 360 درجة لمؤشرات الأداء الرئيسية لشركتك عبر المبيعات والتسويق والتمويل والمزيد.
• افهم أين يتفوق عملك وأين قد تتخلف عنه حتى تتمكن من التحول إلى ما سيحدث أكبر تأثير. الاستفادة من رؤى الصناعة لوضع استراتيجيات عمل أكثر فعالية وتنافسية. اكتشف بالضبط المكان الذي لديك فيه مجال للنمو داخل عملك استنادًا إلى بيانات السوق الموضوعية.
• اجعل عملائك سعداء باستخدام البيانات لدعم خبرتك. أظهر لعملائك المكان الذي تساعدهم فيه على تجاوز أداء الشركات المماثلة. استخدم البيانات لإظهار الاحتمالات حيث هم بالفعل ... وإمكانات المكان الذي يمكن أن يكونوا فيه.
• احصل على أصول قيّمة لتحسين التخطيط السنوي والربع السنوي . احصل على رؤى قيمة في المجالات التي تحتاج إلى مزيد من العمل. اكتساب المزيد من السياق للتخطيط الاستراتيجي.

أفضل جزء؟

• يمكن الوصول إلى مجموعات المعيار مجانًا.
• البيانات مجهولة المصدر بنسبة 100٪. لن تتمكن أي شركة أخرى من رؤية أدائك ، ولن تتمكن من رؤية أداء الشركات الفردية أيضًا.

عندما يتعلق الأمر بتوضيح كيفية مقارنة أدائك بالآخرين ، فإليك الشكل الذي قد يبدو عليه بالنسبة لمقياس متوسط ​​مدة الجلسة:

وهنا مثال على مجموعة مفتوحة يمكنك الانضمام إليها:

وهذا مجرد جزء بسيط مما ستحصل عليه. مع Databox Benchmarks ، ستحتاج إلى مكان واحد فقط لترى كيف تتراكم جميع فرقك - التسويق والمبيعات وخدمة العملاء وتطوير المنتجات والتمويل والمزيد.

• اختر المعايير بحيث يتم حساب المعيار المرجعي باستخدام شركات مثل شركتك فقط
• تضييق العينة المعيارية باستخدام المعايير التي تصف شركتك
• اعرض المعايير مباشرة على لوحات معلومات Databox

يبدو وكأنه شيء تريد تجربته؟ انضم إلى Databox Benchmark Group اليوم!

بدء المقارنة المعيارية

لقد سألنا أيضًا المستجيبين في الاستطلاع الذي أجريناه عما يعتبرونه تكلفة نقرة جيدة لإعلانات LinkedIn:

• 35٪ اختاروا 2.1-5 دولار
• 20٪ اختاروا 8.1-11 دولار
• 17.5٪ اختاروا 5.1-8 دولار
• 12.5٪ مقابل 2 دولار أو أقل
• 15٪ من المبحوثين لم يكونوا متأكدين

وفقًا لمعايير LinkedIn Ads Benchmarks لجميع الشركات ، بلغ متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات LinkedIn خلال أبريل 2023 30.19 دولارًا (القيمة المتوسطة ، 127 مساهمًا).

وإليك ما يعتبره المجيبون تكلفة جيدة لكل ألف ظهور لإعلانات LinkedIn:

• 32.5٪ اختاروا 10 دولارات أو أقل
• 25٪ اختاروا 30.1-40 دولارًا
• اختار 12.5 ٪ 20.1-30 دولارًا
• 7.5٪ مقابل 10.1-20 دولار
• 2.5٪ مقابل 40 دولارًا أمريكيًا أو أكثر
• 20٪ من المبحوثين لم يكونوا متأكدين

ما الذي يحدد تكاليف الإعلان على LinkedIn؟

يعد فهم العوامل التي تؤثر على تكاليف إعلانات LinkedIn أمرًا أساسيًا لتحسين التخطيط والتأكد من أن حملتك لها أقصى تأثير.

فيما يلي العناصر الثلاثة الرئيسية:

• الجمهور المستهدف
• مُنَاقَصَة
• نقاط ملاءمة الإعلان

الجمهور المستهدف

كم عدد المعلنين الذين يتنافسون للحصول على نفس الجمهور مثلك؟

ترتبط التكاليف المرتفعة ارتباطًا مباشرًا بالجماهير التي يرتفع الطلب عليها بسبب المنافسة الشديدة.

لهذا السبب يجب أن تفكر مليًا في جمهورك المستهدف وتحاول تحقيق توازن بين الخصوصية والتكلفة. على الرغم من أن استهداف جمهور محدد للغاية قد يبدو فكرة جيدة في البداية ، إلا أنه ليس دائمًا الحل الأكثر ربحية.

اختبر خيارات الاستهداف واستراتيجيات عروض الأسعار المختلفة للعثور على المكان المناسب الذي يزيد عائد الاستثمار إلى أقصى حد لحملاتك الإعلانية.

مُنَاقَصَة

العطاء هو عامل مهم آخر يلعب دورًا هنا.

عندما تقوم بتعيين عرض سعر لإعلانك ، فأنت تخبر LinkedIn بشكل أساسي بالمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة أو ظهور.

من المهم ملاحظة أنك لن تدفع بالضرورة المبلغ الكامل لعرض أسعارك لكل نقرة أو ظهور. بدلاً من ذلك ، ستدفع جزءًا منه بناءً على نظام مزاد الإعلانات في LinkedIn ، ويحتاج الفائز فقط إلى دفع سنت واحد أكثر من أعلى عرض تالي.

لذلك حتى إذا قمت بتعيين عرض سعر أعلى ، فقد ينتهي بك الأمر بدفع أقل من هذا المبلغ اعتمادًا على كيفية مقارنة عرض التسعير الخاص بك بمنافسيك.

ومع ذلك ، فإن تعيين عرض سعر مرتفع لا يضمن دائمًا أداء إعلان أو عائد استثمار أفضل.

لتحسين إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك ، ضع في اعتبارك عوامل مثل أهدافك الإعلانية والجمهور المستهدف والمنافسة. اختبر مبالغ عروض أسعار مختلفة وراقب أداء إعلاناتك حتى تجد أفضل عائد استثمار لحملاتك الإعلانية.

ذات صلة : أفضل ممارسات إعلانات LinkedIn: 10 نصائح لتشغيل حملات ناجحة

نقاط ملاءمة الإعلان

نقاط ملاءمة الإعلان هي مقياس يقيس مدى ملاءمة إعلاناتك وتفاعلها مع جمهورك المستهدف. تتراوح النقاط من 1 إلى 10 ، مع كون 10 هي الأكثر صلة بالموضوع.

عندما يكون لإعلانك درجة عالية من الملاءمة ، فهذا يعني أن خوارزمية LinkedIn ترى أن إعلانك ذا قيمة للجمهور المستهدف. يمكن أن يؤدي هذا إلى انخفاض تكاليف الإعلان لأن النظام الأساسي يريد أن يخدم المستخدمين الإعلانات ذات الصلة.

بعبارة أخرى ، كلما زادت درجة ملاءمتك ، قل المبلغ الذي قد تضطر إلى دفعه مقابل كل نقرة أو ظهور للإعلان.

لتحسين "نقاط ملاءمة إعلانك" ، ركز على إنشاء إعلانات مستهدفة عالية الجودة وذات صلة بعميلك المثالي. ضع في اعتبارك عوامل مثل نسخة إعلانك ، والمرئيات ، وخيارات الاستهداف ، وتجربة الصفحة المقصودة عند تصميم الحملات.

ذات صلة : مقارنة إعلانات Facebook وإعلانات LinkedIn لـ B2B: أين تستثمر ميزانيتك الشهرية البالغة 2000 دولار؟

خيارات المزايدة تختارها معظم الشركات

يقدم LinkedIn للمعلنين ثلاثة أنواع رئيسية من خيارات عروض الأسعار:

• أقصى عرض تسعير للتسليم : يهدف إلى تقديم الحد الأقصى لعدد النقرات أو مرات الظهور لإعلانك في حدود ميزانيتك المحددة. كما أنه يسمح لخوارزمية LinkedIn بتحسين عروض أسعارك للحصول على أفضل النتائج بناءً على جمهورك المستهدف وعرض التسعير والميزانية.
• عرض تسعير التكلفة المستهدفة : يهدف إلى تقديم نقرات أو مرات ظهور بتكلفة مستهدفة محددة. أنت تحدد تكلفة مستهدفة ترغب في دفعها وتقوم خوارزمية LinkedIn بتحسين عروض أسعارك لتحقيق هذا الهدف مع تقديم أكبر عدد ممكن من النقرات أو مرات الظهور.
• عرض التسعير اليدوي: يسمح لك بتعيين مبلغ عرض الأسعار يدويًا لكل نقرة أو ظهور لإعلانك. باستخدام المزايدة اليدوية ، تتمتع بالتحكم الكامل في عروض التسعير الخاصة بك ، ولكنها تتطلب المزيد من الجهد والمراقبة من جانبك لضمان حصولك على النتائج المرجوة في حدود ميزانيتك.

في النهاية ، يجب أن يعتمد نوع عرض التسعير على أهدافك الإعلانية المحددة وميزانيتك ومستوى التحكم الذي تريده في عروض أسعارك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تركز على تحقيق تكلفة محددة لكل نقرة أو مرة ظهور ، فقد يكون عرض تسعير التكلفة المستهدفة خيارًا جيدًا.

ومع ذلك ، إذا كنت على استعداد لمنح LinkedIn مزيدًا من التحكم في عروض التسعير الخاصة بك من أجل تحقيق الحد الأقصى من النقرات أو مرات الظهور ، فإن "عروض التسعير القصوى للتسليم" هي الأنسب لك.

عندما يتعلق الأمر بمجموعة الخبراء الذين شملهم الاستطلاع ، فإن 47.50٪ من المستجيبين يستخدمون عروض تسعير التكلفة المستهدفة في أغلب الأحيان ، بينما يستخدم 42.5٪ أقصى عرض تسعير للتسليم (المزايدة التلقائية سابقًا). 10٪ فقط يستخدمون عروض الأسعار اليدوية.

كيف يمكنك التحكم في الإنفاق الإعلاني على LinkedIn؟

يمكن القول إن التحكم في إنفاق إعلانات LinkedIn هو الشيء الأساسي الذي يعاني منه معظم المسوقين على المنصة.

يتمثل أحد الخيارات في تعيين ميزانية مدى الحياة ، وهي المبلغ الإجمالي الذي ترغب في إنفاقه على حملتك خلال مدتها بالكامل. يمكن أن يكون هذا مفيدًا إذا كانت لديك ميزانية ثابتة للحملة وتريد التأكد من أنك لا تفرط في الإنفاق.

هناك خيار آخر وهو تعيين الميزانية اليومية ، وهي الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه في اليوم. يمكن أن يساعدك ذلك في تسريع إنفاقك والتأكد من عدم تفريغ ميزانيتك بسرعة كبيرة.

أو يمكنك اختيار تعيين ميزانيات مدى الحياة والميزانيات اليومية لحملاتك. بهذه الطريقة ، يمكنك التحكم بشكل أكبر في إنفاقك ويمكنك تعديل ميزانيتك حسب الحاجة بمرور الوقت.

على سبيل المثال ، قد تبدأ بميزانية يومية أعلى في وقت مبكر من حملتك لجذب المزيد من الزيارات إلى إعلانك ، ثم خفض ميزانيتك لاحقًا بمجرد تحقيق النتائج المرجوة.

عندما يتعلق الأمر بالتحكم في الإنفاق الإعلاني على LinkedIn ، فإن 40٪ من المستطلعين يفعلون ذلك من خلال تحديد ميزانيات مدى الحياة والميزانيات اليومية. 37.5٪ يقومون بذلك عن طريق تحديد ميزانية يومية و 22.5٪ من خلال تحديد ميزانية مدى الحياة.

نصيحة للمحترفين: ما هو التفاعل العام لحملاتك الإعلانية؟

هل تريد التأكد من أن إعلانات LinkedIn الخاصة بك تعمل وتتجه في الاتجاه الصحيح؟ هناك عدة أنواع من المقاييس التي يجب عليك تتبعها ، من مرات الظهور والنقرات إلى نسبة النقر إلى الظهور والتكلفة لكل ألف ظهور والمزيد.

فيما يلي عدد قليل نوصي بالتركيز عليه.

1. تكلفة النقرة (CPC): كم تدفع مقابل كل نقرة من حملتك الإعلانية؟ تعد تكلفة النقرة واحدة من أكثر المقاييس التي يتم تتبعها شيوعًا ، ولسبب وجيه ، كما لو كان هذا مرتفعًا ، فمن المرجح أن يكون إجمالي عائد الاستثمار أقل.
2. التكلفة لكل ألف ظهور (CPM): إذا كانت مرات ظهور إعلانك منخفضة ، فهذا رهان جيد على أن كل شيء آخر (تكلفة النقرة والتكاليف الإجمالية وما إلى ذلك) سيكون أعلى. أيضًا ، إذا كانت مرات الظهور منخفضة ، فقد يكون استهدافك ضيقًا جدًا. في كلتا الحالتين ، من المهم التتبع وإجراء التعديلات عند الحاجة.
3. معدل تكرار الإعلان: كم مرة يشاهد الأشخاص إعلاناتك في موجز الأخبار الخاص بهم؟ مرة أخرى ، قد يشير هذا إلى مشكلات أكبر في الاستهداف والمنافسة وجودة الإعلان والمزيد. لذا راقبها عن كثب.
4. مرات الظهور: يشير العدد الكبير من مرات الظهور إلى أن إعلانك قد تم تحسينه جيدًا للمنصة وجمهورك.
5. المبلغ المنفق: تتبع سيظهر لك المبلغ المقدر الذي أنفقته على حملاتك أو مجموعتك الإعلانية أو إعلانك الفردي ما إذا كنت لا تزال في حدود ميزانيتك والحملات الأكثر فعالية من حيث التكلفة.

قد يكون تتبع هذه المقاييس في LinkedIn Campaign Manager أمرًا مربكًا نظرًا لأن الأداة ليست سهلة التنقل والتصورات محدودة للغاية. كما أن دمج جميع المقاييس التي تحتاجها في عرض واحد يستغرق وقتًا قليلاً.

لقد جعلنا ذلك أسهل من خلال إنشاء لوحة تحكم إعلانات LinkedIn للتوصيل والتشغيل تأخذ بياناتك وتصور تلقائيًا المقاييس الصحيحة لتزويدك بتحليل متعمق لأداء إعلانك.

يمكنك إعداده بسهولة ببضع نقرات - دون الحاجة إلى ترميز.

لإعداد لوحة معلومات LinkedIn ، اتبع هذه الخطوات الثلاث البسيطة:

الخطوة 1: احصل على النموذج

الخطوة 2: قم بتوصيل حسابك على LinkedIn مع Databox.

الخطوة 3: شاهد لوحة العدادات الخاصة بك وهي تنتشر في ثوان.

احصل على القالب مجانًا

كيفية تحسين الإنفاق الإعلاني على LinkedIn: 5 ممارسات من الخبراء

أثناء القراءة حول أفضل الممارسات العامة حول كيفية تحسين LinkedIn Ad Spend قد تكون كافية لتغطية بعض الأساسيات ، لتحريك الإبرة حقًا ، فأنت بحاجة إلى رؤية قابلة للتنفيذ من خبراء الصناعة.

بالنسبة لهذا التقرير ، أجرينا مقابلات مع بعض الأفضل في فئتها وسألناهم عن أسرارهم التجارية حول كيفية تحسين الإنفاق الإعلاني على LinkedIn.

جميع المستجيبين الذين تحدثنا إليهم لاستخدام إعلانات LinkedIn ، وهم يتألفون من:

• وكالة / مستشار تسويق ، رقمي أو إعلامي 55.00٪
• خدمات أو منتجات B2B 42.50٪
• خدمات أو منتجات B2C 2.50٪.

ومعظمهم يستخدمون إعلانات LinkedIn منذ أكثر من عام.

أردنا أيضًا أن نتعمق قليلاً في أهداف حملتهم المحددة ونرى ما الذي يستخدمون إعلانات LinkedIn بشكل أساسي من أجله.

على ما يبدو ، ذكر 42.50٪ من المستجيبين أنهم يستخدمون إعلانات LinkedIn بشكل أساسي للتحويلات (لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتحسين التحويلات) ، و 37.50٪ منهم للتوعية (لزيادة حصة علامتهم التجارية من انتباه المستخدمين) ، و 20٪ للأخذ في الاعتبار ( لزيادة تفاعل الجمهور المستهدف مع علامتك التجارية أكثر).

الآن ، دعنا ننتقل إلى الممارسات:

• استهدف الجمهور المناسب
• خصص الإنفاق للجماهير ذات الأداء العالي والمبدعة
• الاستفادة من إعادة الاستهداف لزيادة كفاءة الإعلان
• استخدم جدولة الإعلان لاستهداف جمهورك في الوقت المناسب
• ركز على نقاط الجودة

استهدف الجمهور المناسب

هل تصل إلى الجمهور الأكثر صلة وقيمة لحملتك المحددة؟

لاستهداف الجمهور المناسب على أي نظام أساسي ، فأنت بحاجة إلى ملف تعريف عميل مثالي محدد جيدًا (ICP) استنادًا إلى عوامل مثل الصناعة والمسمى الوظيفي والأقدمية والموقع وحجم الشركة.

تتيح لك خيارات الاستهداف المتقدمة في LinkedIn تحسين جمهورك بناءً على هذه المعايير ، بالإضافة إلى إضافة عوامل إضافية مثل المهارات والاهتمامات والمجموعات.

هناك طريقة فعالة أخرى وهي الاستفادة من ميزة الجمهور المتطابق في LinkedIn ، والتي تسمح لك باستهداف المستخدمين الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية بطريقة ما ، مثل زيارة موقع الويب الخاص بك ، أو التعامل مع المحتوى الخاص بك ، أو إرسال نموذج عميل محتمل.

يؤكد ديريك هاثاواي من شركة Vem Medicals على أهمية استخدام أقصى استفادة من إمكانات الاستهداف المتقدمة في LinkedIn وشرح الخطوات التي يتخذها:

"أقصر جمهوري على أولئك الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجي أو خدمتي. يساعدني هذا في زيادة فعالية إعلاناتي وتقليل الإنفاق المهدر. تأكد أيضًا من تحديد أهداف واضحة قبل بدء أي حملة إعلانية. سواء كان الأمر يتعلق بتوليد عملاء متوقعين أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بي ، فإن تحديد أهداف واضحة يساعدني في قياس نجاح حملتي وتعديل استراتيجيتي وفقًا لذلك.

أيضًا ، استخدم عناصر مرئية ورسائل مقنعة - تصميم إعلاني جذاب بصريًا ويجذب انتباه جمهوري المستهدف. أستخدم رسائل واضحة وموجزة تتحدث مباشرة عن نقاط الألم واحتياجات جمهوري المستهدف ".

خصص الإنفاق للجماهير ذات الأداء العالي والمبدعة

هناك طريقة أخرى لتحسين إنفاقك وهي التحقق من بيانات أداء إعلانك ومعرفة الجماهير والتصميمات التي تجذب أكبر قدر من المشاركة والنقرات والتحويلات.

باستخدام هذه البيانات ، يمكنك ضبط إنفاقك وفقًا لذلك لمزيد من الدعم والتمويل لهذه العناصر عالية الأداء.

هذا ما شهده Devon Brown من Intuitive Digital بعض النتائج الرائعة.

"سنراجع الجماهير الأعلى أداءً ونخصص الإنفاق لتلك الجماهير مع الإيقاف المؤقت للجماهير ذات الأداء المنخفض. سنراجع أيضًا أفضل المواد الإبداعية أداءً ، وسنعمل باستمرار على إنشاء صفحات إبداعية جديدة وصفحات مقصودة من أجل العناصر الأفضل أداءً ".

ويضيف أيضًا أنه من الأهمية بمكان أن تؤدي "الرسائل على إعلان LinkedIn والصفحة المقصودة إلى نتائج متطابقة".

الاستفادة من إعادة الاستهداف لزيادة كفاءة الإعلان

تعد إعادة استهداف المستخدمين الذين تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية بطريقة ما ، سواء عن طريق زيارة موقع الويب الخاص بك أو ملء نموذج أو أي شيء آخر ، طريقة رائعة أخرى لتحقيق أقصى استفادة من إنفاق إعلانك.

لبدء إعادة الاستهداف على LinkedIn ، ستحتاج أولاً إلى تثبيت LinkedIn Insight Tag على موقع الويب الخاص بك. سيسمح لك ذلك بتتبع الزوار وبناء جماهير إعادة استهداف بناءً على سلوكهم.

بمجرد إعداد جماهيرك ، يمكنك إنشاء حملات إعادة استهداف محددة مصممة خصيصًا لكل مجموعة.

على سبيل المثال ، قد تعرض مجموعة واحدة من الإعلانات للأشخاص الذين زاروا صفحة التسعير الخاصة بك ولكنهم لم يجروا عملية شراء ومجموعة أخرى من الإعلانات للأشخاص الذين أضافوا عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكنهم تخلوا عن عملية الدفع.

ذات صلة : كيفية استخدام إعلانات LinkedIn كـ "لوحة إعلانات رقمية" لتسريع إنشاء الطلب

استخدم جدولة الإعلان لاستهداف جمهورك في الوقت المناسب

يعد استخدام جدولة الإعلانات لاستهداف جمهورك في الوقت المناسب نوعًا من التكتيك الإعلاني على LinkedIn الذي تم التغاضي عنه.

من خلال تحليل أنماط سلوك جمهورك وتحديد الأوقات التي يُرجح أن يكونوا فيها نشطين على LinkedIn ، يمكنك جدولة ظهور إعلاناتك خلال فترات الازدحام الشديد وزيادة احتمالية المشاركة والتحويلات.

لإعداد الجدولة ، ما عليك سوى الانتقال إلى مدير الحملة وتحديد الحملة أو المجموعة الإعلانية أو الإعلان الفردي الذي تريد جدولته. من هناك ، انقر فوق علامة التبويب " الجدولة " وحدد الأيام والأوقات المحددة التي تريد فيها عرض إعلاناتك.

ركز على نقاط الجودة

ذكرنا أن درجة ملاءمة الإعلان هي مقياس لمدى نجاح إعلانك في الاستجابة لجمهورك المستهدف. كلما زادت نتيجتك ، كان أداء إعلانك أفضل.

تتمثل إحدى طرق تحسين درجة ملاءمة إعلانك في التركيز على نقاط الجودة الخاصة بك.

نقاط الجودة هي مقياس يأخذ في الاعتبار نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ومدى ملاءمة الإعلان وتجربة الصفحة المقصودة لإعلانك. تعني النتيجة أن إعلانك أكثر صلةً بجماهيرك المستهدفة وانخراطًا فيها ، ونتيجة لذلك ، يكافئك LinkedIn بتكلفة أقل لكل نقرة.

لتحسين هذا المقياس ، ابدأ بتحسين نص الإعلان والإبداع الخاص بك للتأكد من أنهما وثيق الصلة بجمهورك المستهدف. استخدم اللغة والصور التي تلقى صدى لدى جمهورك وتسلط الضوء على فوائد منتجك أو خدمتك. تأكد أيضًا من أن صفحتك المقصودة توفر تجربة سلسة وملائمة للمستخدمين الذين ينقرون على إعلانك.

مراقبة وتحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك باستخدام Databox

عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى C-suites وصناع القرار الرئيسيين من خلال حملاتك الإعلانية ، فلا يوجد خيار أفضل من LinkedIn.

ولكن في الوقت نفسه ، لديها أيضًا أحد مديري الحملات الأكثر تعقيدًا في الصناعة.

فهم أداء الإعلان ، وتحديد عناصر قيادة النتائج ، وإعداد التقارير وتحليلات البيانات ، وتحسين الإنفاق الإعلاني ... كل هذا يعد أصعب على الواجهة غير البديهية لهذا النظام الأساسي.

والمبتدئين ليسوا وحدهم الذين يصطدمون بجدران من الطوب على LinkedIn - وكذلك الحال بالنسبة للعديد من الأطباء البيطريين المحنكين في مجال الإعلان.

حسنًا ، لقد حول Databox هذه العملية من إعصار إلى نسيم.

تتيح لك لوحات المعلومات القابلة للتخصيص الخاصة بنا تتبع المقاييس الأكثر صلة في شاشة واحدة ، والحصول على رؤى في الوقت الفعلي حول ما يحدث ، وجعل البيانات أكثر قابلية للفهم من خلال المرئيات المذهلة.

لماذا تقضي ساعات لا تحصى في البحث يدويًا في مدير الحملة للحصول على التقارير ، ثم بضع ساعات فوق ذلك في تنظيمها في جداول بيانات منفصلة؟

في غضون دقائق معدودة ، يمكنك إنشاء لوحة تحكم إعلانات LinkedIn في Databox عن طريق ربط حساب إعلانات LinkedIn الخاص بك ، وسحب وإسقاط المقاييس التي تريد تتبعها ، وتصورها بنقرة بسيطة.

باستخدام Databox ، يعد تحديد الأنماط الفائزة ومراقبة أداء حملتك على LinkedIn بمثابة نزهة في الحديقة.

فلماذا لا تجربها مجانًا وتجربة قوتها بشكل مباشر؟