了解 2023 年在 LinkedIn 上投放廣告的成本
已發表: 2023-05-25厭倦了在 LinkedIn 廣告活動中投入資金卻看不到您想要的結果？
作為世界上最大的專業網絡，LinkedIn 為企業提供了一個獨特的機會來聯繫他們的理想受眾。
但代價是什麼？
雖然機會無疑是驚人的，但許多企業主都在努力了解 LinkedIn 上的廣告是如何運作的，以及什麼是最具成本效益的方式。
從出價選項到受眾群體定位，影響廣告支出並最終決定廣告系列成功與否的因素有很多。
更重要的是，如果您只看數字，就無法真正評估廣告系列的成本效益。 您還需要了解競爭對手的表現。
在這份報告中，我們從我們的產品中準備了很多有用的 LinkedIn 廣告成本基準，將幫助您了解您如何在競爭中脫穎而出。
我們還將分解您需要了解的所有信息，以充分利用您在 LinkedIn 上的廣告預算，並揭示我們的受訪者通過調查分享的一些專家提示。
讓我們開始吧。
- LinkedIn 廣告成本基準
- 什麼決定了 LinkedIn 的廣告成本？
- 大多數公司選擇的投標選項
- 您如何控制 LinkedIn 上的廣告支出？
- 如何優化 LinkedIn 廣告支出：5 個專家實踐
- 使用 Databox 監控和優化您的 LinkedIn 廣告
LinkedIn 廣告成本基準
僅依靠歷史數據或行業報告是不夠的。 您需要深入了解 LinkedIn 廣告成本基準，以適當優化您的廣告預算。
一旦您看到自己與其他 LinkedIn 廣告商的比較情況，就會更容易發現自己策略中的差距並確定需要改進的地方。
雖然這個建議並不是完全機密，但直到現在，要真正找到與您的活動和組織相關的基準還是非常困難的。
Benchmark Groups 的設計考慮到了這個目的……現在是我們檢查其中一些數據的時候了。
讓我們從廣告支出開始。
我們採訪過的大多數受訪者都認為，每月在 LinkedIn 廣告上的花費應該在 1,000 美元到 2,000 美元之間。
根據 LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies，2023 年 4 月期間 LinkedIn Ads Spent 的中值為1,344.43 美元（中值為 528 名貢獻者）。
然而，我們單獨調查的一些受訪者持有不同的觀點：
例如，Intelus Agency 的 Chris Mitchell 說，根據您的目標，您的最低預算必須高達 2,500 美元至 5,000 美元才能使“LinkedIn 值得您付出努力”。
“如果您希望實現展示次數和點擊次數等簡單目標，它可能處於低端，但是，如果您希望在漏斗的 3 個階段（意識、考慮、轉化）推動結果，那麼我建議最低 5000 美元，並為 3 個漏斗階段目標（展示次數、點擊次數和轉化次數）分配不同的預算。”
Post Locations 的 Marcus Arcabaschio 表示，1000 至 2000 美元的支出對小型企業有利，但如果你想“獲得巨大的認可，則需要在 LinkedIn 廣告上花費大約 3,000 至 5,000 美元。”
有趣的是，Flintec 的 James Williamson 發現“在 LinkedIn 廣告上花多少錢”都無法實現他們的目標。
“我們在相當小眾的 B2B 行業中運營，目標是向關鍵人物突出我們的產品。 在花費大約 3,000 美元後，我們未能產生任何可衡量的影響。”
接下來，我們想了解公司在每次點擊費用方面的表現如何，考慮到這是了解您為每次廣告點擊支付的費用的主要指標。
根據 LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies，2023 年 4 月 LinkedIn Ads 的平均 CPC 為 3.44 美元（中值，405 名貢獻者）。
立即以匿名方式將您公司的績效與其他類似您的公司進行比較
如果你曾經問過自己：
- 我們的營銷如何與競爭對手相抗衡？
- 我們的銷售人員是否與類似公司的銷售代表一樣高效？
- 我們的利潤率是否與同行一樣高？
Databox Benchmark Groups 最終可以幫助您回答這些問題，並發現您的公司如何根據您的 KPI 與類似公司進行比較。
當您加入 Benchmark Groups 時，您將：
- 根據對您最重要的指標，獲取有關您的公司如何與同類公司進行比較的即時、最新數據。 探索基於來自數千家公司的匿名數據的數十個指標的基準，並獲得貴公司在銷售、營銷、財務等方面的 KPI 的 360 度全方位視圖。
- 了解您的業務在哪些方面表現出色，在哪些方面可能落後，這樣您就可以轉向能夠產生最大影響的方面。 利用行業洞察力製定更有效、更具競爭力的業務戰略。 根據客觀的市場數據，探索您在業務中究竟有哪些增長空間。
- 通過使用數據來支持您的專業知識，讓您的客戶滿意。 向您的客戶展示您在哪些方面幫助他們超越同類公司。 使用數據來顯示潛在客戶的真實位置……以及他們可能所在位置的潛力。
- 獲得用於改進年度和季度計劃的寶貴資產。 獲得對需要更多工作的領域的寶貴見解。 獲得更多的戰略規劃背景。
最好的部分？
- 基準組可免費訪問。
- 數據是 100% 匿名的。 其他公司看不到你的業績，你也看不到個別公司的業績。
在向您展示您的表現與其他人相比如何時，以下是指標平均會話持續時間的樣子：
這是您可以加入的開放組的示例：
而這只是您將獲得的一小部分。 使用 Databox Benchmarks，您只需要一個地方就可以查看您所有團隊的表現——市場營銷、銷售、客戶服務、產品開發、財務等等。
- 選擇標準，以便僅使用像您這樣的公司來計算基準
- 使用描述貴公司的標準縮小基準樣本
- 直接在 Databox 儀表板上顯示基準
聽起來像你想嘗試的東西？ 立即加入 Databox Benchmark Group！
我們還詢問了調查中的受訪者他們認為 LinkedIn 廣告的最佳每次點擊費用是多少：
- 35% 選擇 $2.1-5
- 20% 選擇了 8.1-11 美元
- 17.5% 選擇了 5.1-8 美元
- 2 美元或以下 12.5%
- 15% 的受訪者不確定
根據 LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies，2023 年 4 月 LinkedIn Ads 的平均 CPM 為 30.19 美元（中值，127 名貢獻者）。
以下是我們的受訪者認為 LinkedIn 廣告的良好 CPM：
- 32.5% 選擇 10 美元或更少
- 25% 選擇 $30.1-40
- 12.5% 選擇了 20.1-30 美元
- 7.5% 為 10.1-20 美元
- 40 美元以上 2.5%
- 20% 的受訪者不確定
什麼決定了 LinkedIn 廣告費用？
了解哪些因素會影響您的 LinkedIn 廣告成本是更好地規劃和確保您的活動產生最大影響的關鍵。
以下是三個主要的：
- 目標聽眾
- 出價
- 廣告相關性分數
目標聽眾
有多少廣告商競相出現在與您相同的受眾面前？
由於競爭更加激烈，更高的成本與高需求的觀眾直接相關。
這就是為什麼您應該仔細考慮您的目標受眾並嘗試在特異性和成本之間取得平衡。 雖然針對超級特定的受眾一開始似乎是個好主意，但它並不總是最有利可圖的解決方案。
測試不同的定位選項和出價策略，找到能最大限度提高廣告活動投資回報率的最佳點。
出價
出價是在這裡發揮作用的另一個重要因素。
當您為廣告設置出價時，您實際上是在告訴 LinkedIn 您願意為每次點擊或展示支付多少費用。
請務必注意，您不一定會為每次點擊或展示支付全部出價。 相反，您將根據 LinkedIn 的廣告拍賣系統支付其中的一部分，獲勝者只需比下一個最高出價多支付一美分。
因此，即使您設置了更高的出價，您最終支付的金額也可能低於該金額，具體取決於您的出價與競爭對手的比較情況。
也就是說，設置高出價並不總能保證更好的廣告效果或投資回報率。
要優化出價策略，請考慮廣告目標、目標受眾和競爭等因素。 測試不同的出價金額並監控廣告的效果，直到找到為您的廣告活動帶來最佳投資回報率的金額。
相關：LinkedIn 廣告最佳實踐：成功開展營銷活動的 10 個技巧
廣告相關性分數
廣告相關性分數是衡量您的廣告與目標受眾的相關性和吸引力的指標。 分數範圍從 1 到 10，其中 10 是最相關的。
當您的廣告具有高相關性得分時，這意味著 LinkedIn 的算法認為您的廣告對目標受眾有價值。 這可以降低廣告成本，因為該平台希望為用戶提供相關廣告。
換句話說，您的相關性得分越高，您為每次廣告點擊或展示支付的費用就越少。
要提高您的廣告相關性分數，請專注於製作與您的理想客戶相關的有針對性的高質量廣告。 在設計活動時考慮諸如廣告文案、視覺效果、定位選項和登陸頁面體驗等因素。
相關：比較 B2B 的 Facebook 廣告和 LinkedIn 廣告：將您每月 2,000 美元的預算投資在哪裡？
大多數公司選擇的投標選項
LinkedIn 為廣告商提供三種主要類型的出價選項：
- 最大投放出價：旨在在您指定的預算範圍內為您的廣告投放最多的點擊次數或展示次數。 此外，它還允許 LinkedIn 的算法優化您的出價，以根據您的目標受眾、出價和預算獲得最佳結果。
- 目標成本出價：旨在以特定的目標成本提供點擊或展示。 您設置一個您願意支付的目標成本，LinkedIn 的算法會優化您的出價以實現該目標，同時提供盡可能多的點擊或展示。
- 手動出價：允許您為廣告的每次點擊或展示手動設置出價金額。 通過人工出價，您可以完全控制自己的出價，但您需要付出更多的努力和進行監控，以確保在預算範圍內獲得預期的結果。
最終，出價類型應取決於您的具體廣告目標、預算以及您希望對出價進行的控制級別。
例如，如果您專注於實現特定的每次點擊或展示成本，那麼目標成本出價可能是一個不錯的選擇。
但是，如果您願意讓 LinkedIn 對您的出價有更多控制權以實現最大點擊次數或展示次數，那麼最大投放出價更適合。
在我們接受調查的專家組中，47.50% 的受訪者最常使用目標成本投標，而 42.5% 的受訪者使用最大交付投標（以前稱為自動投標）。 只有 10% 使用人工出價。
您如何控制 LinkedIn 上的廣告支出？
控制您的 LinkedIn 廣告支出可以說是大多數營銷人員在該平台上遇到的主要問題。
一種選擇是設置終生預算，即您願意在整個活動期間花費在廣告系列上的總金額。 如果您有固定的廣告系列預算並希望確保不會超支，這會很有用。
另一種選擇是設置每日預算，這是您每天願意花費的最高金額。 這可以幫助您調整支出速度並確保您不會過快地耗盡預算。
或者，您可以選擇為您的廣告系列同時設置生命週期預算和每日預算。 這樣，您就可以更好地控制支出，並且可以根據需要隨時調整預算。
例如，您可以在廣告系列的早期以較高的每日預算開始，以吸引更多的廣告流量，然後在達到預期效果後減少預算。
在控制 LinkedIn 廣告支出方面，40% 的受訪者通過設置生命週期和每日預算來做到這一點。 37.5% 的人通過設置每日預算來做到這一點，22.5% 的人通過設置終生預算來做到這一點。
專業提示：您的廣告活動的整體參與度如何？
想要確保您的 LinkedIn 廣告效果和趨勢正確嗎？ 您應該跟踪多種類型的指標，從展示次數和點擊次數到點擊率、每千次展示費用等等。
以下是我們建議重點關注的一些內容。
- 每次點擊費用 (CPC)：您為廣告系列的每次點擊支付了多少費用？ 每次點擊費用是最常跟踪的指標之一，並且有充分的理由，如果它很高，則您的整體投資回報率可能會更低。
- 每千次展示費用 (CPM)：如果您的廣告展示次數很低，那麼其他一切（每次點擊費用、總費用等）都會更高。 此外，如果您的印像很低，則您的定位範圍可能太窄。 無論哪種方式，重要的是在需要時進行跟踪和調整。
- 廣告頻率：人們多久在他們的新聞提要中看到您的廣告？ 同樣，這可能預示著在定位、競爭、廣告質量等方面存在更大的問題。 所以請密切關注它。
- 展示次數：大量展示次數表明您的廣告針對平台和您的受眾進行了優化。
- 花費金額：跟踪 如果您保持在預算範圍內，您將在廣告系列、廣告組或單個廣告上花費的估計金額以及哪些廣告系列最具成本效益。
在 LinkedIn Campaign Manager 中跟踪這些指標可能會讓人不知所措，因為該工具不容易導航，而且可視化非常有限。 將您需要的所有指標組合在一個視圖中也有點耗時。
我們通過構建即插即用的 LinkedIn Ads 儀表板簡化了這一過程，該儀表板可以獲取您的數據並自動可視化正確的指標，從而為您提供對廣告效果的深入分析。
您只需點擊幾下即可輕鬆設置——無需編碼。
要設置此 LinkedIn 儀表板，請執行以下 3 個簡單步驟：
第 1 步：獲取模板
第 2 步：將您的 LinkedIn 帳戶與 Databox 連接。
第 3 步：觀看您的儀表板在幾秒鐘內填充。
如何優化 LinkedIn 廣告支出：5 個專家實踐
雖然閱讀有關如何優化 LinkedIn 廣告支出的一般最佳實踐可能足以涵蓋一些基礎知識，但要真正發揮作用，您需要行業專家提供可操作的見解。
對於這份報告，我們採訪了一些一流的公司，並詢問了他們關於如何優化 LinkedIn 廣告支出的商業秘密。
我們採訪過的所有受訪者都使用 LinkedIn 廣告，他們包括：
- 代理/顧問：營銷、數字或媒體 55.00%
- B2B 服務或產品 42.50%
- B2C 服務或產品 2.50%。
他們中的大多數人已經使用 LinkedIn 廣告超過 1 年。
我們還想深入了解他們的具體活動目標，看看他們使用 LinkedIn 廣告的主要目的是什麼。
顯然，42.50% 的受訪者表示他們使用 LinkedIn Ads 主要是為了轉化（以產生更多潛在客戶並提高轉化率），其中 37.50% 是為了提高知名度（以最大化其品牌在用戶注意力中的份額），20% 是為了考慮（以增加目標受眾對您品牌的參與度）。
現在，讓我們開始實踐：
- 瞄準合適的受眾
- 將支出分配給表現最好的受眾和創意
- 利用重定向來最大化廣告效率
- 使用廣告計劃在正確的時間定位您的受眾
- 關注質量得分
瞄準合適的受眾
您是否為您的特定活動覆蓋了最相關和最有價值的受眾？
要在任何平台上定位合適的受眾，您需要根據行業、職位、資歷、地點和公司規模等因素定義明確的理想客戶檔案 (ICP)。
LinkedIn 的高級定位選項讓您可以根據這些標準細化您的受眾，並添加其他因素，如技能、興趣和群體。
另一種有效的方法是利用 LinkedIn 的匹配受眾功能，它允許您定位以某種方式與您的品牌互動的用戶，例如通過訪問您的網站、參與您的內容或提交潛在客戶表單。
Vem Medicals 的 Derrick Hathaway 強調了充分利用 LinkedIn 的高級定位功能的重要性，並解釋了他採取的步驟：
“我將受眾範圍縮小到那些最有可能對我的產品或服務感興趣的人。 這有助於我最大限度地提高廣告的有效性並減少浪費的支出。 在開始任何廣告活動之前，請務必設定明確的目標。 無論是產生潛在客戶、提高品牌知名度還是增加網站訪問量，設定明確的目標都有助於我衡量活動的成功並相應地調整策略。
此外，使用引人注目的視覺效果和信息——我的廣告創意在視覺上很吸引人，並吸引了我的目標受眾的注意力。 我使用清晰簡潔的信息，直接表達目標受眾的痛點和需求。”
將支出分配給表現最好的受眾和創意
另一種優化支出的方法是檢查廣告效果數據，看看哪些受眾和創意推動了最多的參與度、點擊次數和轉化次數。
有了這些數據，您可以相應地調整您的支出，以進一步支持和資助這些表現最好的元素。
這就是 Intuitive Digital 的 Devon Brown 所看到的一些令人印象深刻的結果。
“我們將審查表現最好的觀眾，並為這些觀眾分配支出，同時暫停錶現不佳的觀眾。 我們還將審查表現最好的創意，並不斷針對錶現最佳的元素構建新的創意和登陸頁面。”
他還補充說，至關重要的是“LinkedIn 廣告上的消息與其引導的目標網頁相匹配”。
利用重定向來最大化廣告效率
重新定位已經以某種方式與您的品牌互動的用戶，無論是通過訪問您的網站、填寫表格還是其他方式，都是充分利用廣告支出的另一種好方法。
要開始在 LinkedIn 上重新定位，您首先需要在您的網站上安裝 LinkedIn Insight Tag。 這將允許您跟踪訪問者並根據他們的行為建立重新定位的受眾。
設置好受眾後，您就可以創建針對每個群體量身定制的特定重定向廣告系列。
例如，您可以向訪問定價頁面但未進行購買的用戶展示一組廣告，而向將商品添加到購物車但放棄結帳流程的用戶展示另一組廣告。
相關：如何使用 LinkedIn Ads 作為“數字廣告牌”來加速需求創造
使用廣告計劃在正確的時間定位您的受眾
使用廣告排程在正確的時間定位您的受眾是一種被忽視的 LinkedIn 廣告策略。
通過分析您的受眾的行為模式並確定他們最有可能在 LinkedIn 上活躍的時間，您可以安排您的廣告在這些高流量時段展示，並增加參與和轉化的可能性。
要設置日程安排，只需導航到您的營銷管理器並選擇您要安排的活動、廣告組或單個廣告。 從那裡，點擊“計劃”選項卡，然後選擇您希望展示廣告的具體日期和時間。
關注質量得分
我們提到過，廣告相關性得分衡量的是您的廣告與目標受眾產生共鳴的程度。 您的分數越高，您的廣告效果就越好。
提高廣告相關性得分的一種方法是關注質量得分。
質量得分是一種衡量廣告的預期點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗的指標。 分數意味著您的廣告與目標受眾的相關性和吸引力更高，因此，LinkedIn 會以更低的每次點擊成本獎勵您。
要改進此指標，首先要優化您的廣告文案和創意，以確保它們與您的目標受眾高度相關。 使用能引起觀眾共鳴並突出產品或服務優勢的語言和圖像。 此外，請確保您的著陸頁為點擊您廣告的用戶提供無縫且相關的體驗。
使用 Databox 監控和優化您的 LinkedIn 廣告
如果要通過廣告活動接觸最高管理層和關鍵決策者，沒有比 LinkedIn 更好的選擇了。
但與此同時，它也擁有業內最複雜的競選經理之一。
了解廣告效果、確定結果驅動因素、報告和數據分析、優化廣告支出……所有這些在這個平台不太直觀的界面上都更難。
新手並不是唯一在 LinkedIn 上遇到障礙的人——許多經驗豐富的廣告老手也是如此。
好吧，Databox 將這個過程從颶風變成了微風。
我們可定制的儀表板讓您可以在一個屏幕上跟踪最相關的指標，實時了解正在發生的事情，並通過令人驚嘆的視覺效果使數據更易於理解。
為什麼要花費無數小時手動挖掘活動經理的報告，然後再花幾個小時將它們組織在單獨的電子表格中？
只需幾分鐘，您就可以在 Databox 中構建一個 LinkedIn Ads 儀表板，方法是連接您的 LinkedIn Ads 帳戶，拖放您想要跟踪的指標，然後通過簡單的點擊將它們可視化。
使用 Databox，識別獲勝模式並監控您的 LinkedIn 活動績效就像在公園裡散步一樣。
那麼為什麼不免費試用並親身體驗它的強大功能呢？