Entendendo o custo da publicidade no LinkedIn em 2023

Cansado de investir dinheiro em campanhas publicitárias no LinkedIn sem ver os resultados desejados?

Como a maior rede profissional do mundo, o LinkedIn oferece às empresas uma oportunidade única de se conectar com seu público ideal.

Mas a que custo?

Embora as oportunidades sejam, sem dúvida, incríveis, muitos proprietários de empresas lutam para entender como a publicidade no LinkedIn funciona e quais são as maneiras mais econômicas de fazê-lo.

Das opções de lance à segmentação de público, há muitos fatores que afetam seus gastos com anúncios e, por fim, determinam o sucesso de sua campanha.

Além do mais, você não pode realmente avaliar a eficiência de custo de sua campanha se estiver apenas olhando para seus números. Você também precisa saber como seus concorrentes estão se saindo.

Neste relatório, preparamos muitos benchmarks úteis de custo de publicidade do LinkedIn de nosso produto que ajudarão você a ver como você se compara à concorrência.

Também detalharemos tudo o que você precisa saber para aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade no LinkedIn e revelaremos algumas dicas de especialistas que nossos entrevistados compartilharam por meio de pesquisa.

Vamos mergulhar.

• Referências de custo de publicidade do LinkedIn
• O que determina os custos de publicidade do Linkedin?
• Opções de lances pelas quais a maioria das empresas opta
• Como você pode controlar os gastos com anúncios no LinkedIn?
• Como otimizar os gastos com anúncios do LinkedIn: 5 práticas especializadas
• Monitore e otimize seus anúncios do LinkedIn com o Databox

Referências de custo de publicidade do LinkedIn

Confiar em dados históricos ou relatórios do setor não é suficiente. Você precisa de informações sobre os benchmarks de custos de anúncios do LinkedIn para otimizar seu orçamento de publicidade adequadamente.

Depois de ver como você se compara a outros anunciantes do LinkedIn, será mais fácil identificar as lacunas em sua própria estratégia e identificar o que precisa ser melhorado.

E embora esse conselho não seja exatamente ultrassecreto, até agora tem sido incrivelmente difícil encontrar benchmarks relevantes para suas campanhas e sua organização.

Grupos de referência são projetados com esse objetivo em mente... e é hora de verificarmos alguns dos dados contidos neles.

Vamos começar com os gastos com anúncios.

A maioria dos entrevistados com quem conversamos concorda que o gasto mensal com anúncios no LinkedIn deve ficar entre US$ 1.000 e US$ 2.000.

E de acordo com os benchmarks de anúncios do LinkedIn para todas as empresas, o valor médio para o valor gasto com anúncios do LinkedIn durante abril de 2023 foi de US$ 1.344,43 (valor médio, 528 colaboradores).

No entanto, alguns entrevistados que pesquisamos separadamente têm pontos de vista diferentes:

Por exemplo, Chris Mitchell da Intelus Agency diz que, dependendo do seu objetivo, você terá que ir até $ 2.500 – $ 5.000 em seu orçamento mínimo para fazer “o LinkedIn valer seus esforços”.

“Pode estar na extremidade inferior se você estiver procurando atingir objetivos simples, como impressões e cliques, no entanto, se estiver procurando gerar resultados nos 3 estágios do funil (reconhecimento, consideração, conversão), recomendo um mínimo de $ 5.000 e alocando um orçamento diferente para os três objetivos do estágio do funil (impressões, cliques e conversões).”

Marcus Arcabaschio, da Post Locations, diz que o gasto de US$ 1.000 a US$ 2.000 é bom para pequenas empresas, mas se você deseja “reconhecimento monumental, precisa gastar cerca de US$ 3.000 a US$ 5.000 em publicidade no LinkedIn”.

Curiosamente, James Williamson, da Flintec, descobriu que “nenhuma quantia de dinheiro em anúncios do LinkedIn” permitia que eles atingissem seus objetivos.

“Operamos em uma indústria B2B de nicho, onde destacar nossos produtos para pessoas-chave era o objetivo. Não conseguimos gerar nenhum impacto mensurável depois de gastar aproximadamente US$ 3.000.”

Em seguida, queríamos ver como as empresas se comportam quando se trata de CPC, considerando que é a principal métrica para entender quanto você está pagando por cada clique no anúncio.

De acordo com os benchmarks de anúncios do LinkedIn para todas as empresas, o CPC médio para anúncios do LinkedIn durante abril de 2023 foi de US$ 3,44 (valor médio, 405 colaboradores).

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Se você já se perguntou:

• Como nosso marketing se compara aos nossos concorrentes?
• Nossos vendedores são tão produtivos quanto os representantes de empresas semelhantes?
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Os Databox Benchmark Groups podem finalmente ajudá-lo a responder a essas perguntas e descobrir como sua empresa se compara a empresas semelhantes com base em seus KPIs.

Ao ingressar nos Grupos Benchmark, você irá:

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A melhor parte?

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• Os dados são 100% anonimizados. Nenhuma outra empresa poderá ver seu desempenho e você também não poderá ver o desempenho de empresas individuais.

Quando se trata de mostrar como seu desempenho se compara ao de outros, veja como pode ser a métrica Duração média da sessão:

E aqui está um exemplo de um grupo aberto do qual você pode participar:

E isso é apenas uma fração do que você receberá. Com o Databox Benchmarks, você precisará de apenas um ponto para ver como todas as suas equipes se comportam — marketing, vendas, atendimento ao cliente, desenvolvimento de produtos, finanças e muito mais.

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COMEÇAR O BENCHMARKING

Também perguntamos aos entrevistados em nossa pesquisa o que eles consideram um bom CPC para anúncios do LinkedIn:

• 35% optaram por $ 2,1-5
• 20% optaram por US$ 8,1-11
• 17,5% optaram por $ 5,1-8
• 12,5% por US$ 2 ou menos
• 15% dos entrevistados não tinham certeza

De acordo com os benchmarks de anúncios do LinkedIn para todas as empresas, o CPM médio para anúncios do LinkedIn durante abril de 2023 foi de US$ 30,19 (valor médio, 127 colaboradores).

E aqui está o que nossos entrevistados consideram um bom CPM para anúncios do LinkedIn:

• 32,5% optaram por $ 10 ou menos
• 25% optaram por $ 30,1-40
• 12,5% optaram por $ 20,1-30
• 7,5% por $ 10,1-20
• 2,5% por $ 40 +
• 20% dos entrevistados não tinham certeza

O que determina os custos de publicidade do LinkedIn?

Entender quais fatores afetam seus custos com anúncios no LinkedIn é fundamental para um melhor planejamento e garantir que sua campanha tenha o máximo impacto.

Aqui estão os três principais:

• Público-alvo
• Oferta
• Pontuação de relevância do anúncio

Público-alvo

Quantos anunciantes estão competindo para chegar ao mesmo público que você?

Custos mais altos estão diretamente ligados a audiências de alta demanda por causa da concorrência mais acirrada.

É por isso que você deve considerar cuidadosamente seu público-alvo e tentar encontrar um equilíbrio entre especificidade e custo. Embora segmentar um público superespecífico possa parecer uma boa ideia no início, nem sempre é a solução mais lucrativa.

Teste diferentes opções de segmentação e estratégias de lances para encontrar o ponto ideal que maximiza o ROI de suas campanhas publicitárias.

Oferta

A oferta é outro fator importante que desempenha um papel aqui.

Quando você define um lance para seu anúncio, está basicamente informando ao LinkedIn quanto deseja pagar por cada clique ou impressão.

É importante observar que você não pagará necessariamente o valor total de seu lance para cada clique ou impressão. Em vez disso, você pagará uma parte com base no sistema de leilão de anúncios do LinkedIn, e o vencedor precisará pagar apenas um centavo a mais do que o próximo lance mais alto.

Portanto, mesmo se você definir um lance mais alto, poderá acabar pagando menos do que esse valor, dependendo de como seu lance se compara ao de seus concorrentes.

Dito isso, definir um lance alto nem sempre garante melhor desempenho do anúncio ou ROI.

Para otimizar sua estratégia de lances, considere fatores como suas metas de publicidade, público-alvo e concorrência. Teste diferentes valores de lance e monitore o desempenho de seus anúncios até encontrar o que oferece o melhor ROI para suas campanhas publicitárias.

Relacionado : Práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn: 10 dicas para executar campanhas bem-sucedidas

Pontuação de relevância do anúncio

A pontuação de relevância do anúncio é uma métrica que mede a relevância e o engajamento de seus anúncios para seu público-alvo. A pontuação varia de 1 a 10, sendo 10 o mais relevante.

Quando seu anúncio tem uma pontuação alta de relevância, significa que o algoritmo do LinkedIn considera seu anúncio valioso para o público-alvo. Isso pode resultar em custos de anúncios mais baixos porque a plataforma deseja veicular anúncios relevantes aos usuários.

Em outras palavras, quanto maior sua pontuação de relevância, menos você terá que pagar por cada clique ou impressão de anúncio.

Para melhorar sua Pontuação de relevância do anúncio, concentre-se na criação de anúncios direcionados e de alta qualidade que sejam relevantes para seu cliente ideal. Considere fatores como cópia do anúncio, recursos visuais, opções de segmentação e experiência na página de destino ao projetar as campanhas.

Relacionado : Comparando anúncios do Facebook e anúncios do LinkedIn para B2B: onde investir seu orçamento mensal de $ 2.000?

Opções de lances pelas quais a maioria das empresas opta

O LinkedIn oferece aos anunciantes três tipos principais de opções de lances:

• Lance máximo de entrega : visa entregar o número máximo de cliques ou impressões para seu anúncio dentro do orçamento especificado. Além disso, permite que o algoritmo do LinkedIn otimize seus lances para obter os melhores resultados com base em seu público-alvo, lance e orçamento.
• Lance de custo-alvo : visa entregar cliques ou impressões a um custo-alvo específico. Você define um custo-alvo que está disposto a pagar e o algoritmo do LinkedIn otimiza seus lances para atingir esse objetivo enquanto entrega o máximo de cliques ou impressões possível.
• Lance manual: permite que você defina manualmente o valor do lance para cada clique ou impressão em seu anúncio. Com o lance manual, você tem controle total sobre seus lances, mas exige mais esforço e monitoramento de sua parte para garantir que está obtendo os resultados desejados dentro do seu orçamento.

Por fim, o tipo de lance deve depender de suas metas específicas de publicidade, orçamento e nível de controle que você deseja sobre seus lances.

Por exemplo, se você estiver focado em atingir um custo por clique ou impressão específico, o lance de custo-alvo pode ser uma boa opção.

No entanto, se você deseja dar ao LinkedIn mais controle sobre seus lances para obter o máximo de cliques ou impressões, o lance máximo de entrega é mais adequado.

Quando se trata de nosso grupo de especialistas pesquisados, 47,50% dos entrevistados usam lances de custo-alvo com mais frequência, enquanto 42,5% usam lances de entrega máxima (anteriormente chamados de lances automáticos). Apenas 10% usam lances manuais.

Como você pode controlar os gastos com anúncios no LinkedIn?

Controlar seus gastos com anúncios no LinkedIn é sem dúvida a principal coisa com a qual a maioria dos profissionais de marketing luta na plataforma.

Uma opção é definir um orçamento vitalício, que é o valor total que você deseja gastar em sua campanha durante toda a duração. Isso pode ser útil se você tiver um orçamento fixo para a campanha e quiser garantir que não gastará demais.

Outra opção é definir um Orçamento Diário, que é o valor máximo que você está disposto a gastar por dia. Isso pode ajudá-lo a controlar seus gastos e garantir que você não estoure seu orçamento muito rapidamente.

Ou você pode optar por definir orçamentos vitalícios e diários para suas campanhas. Dessa forma, você obtém mais controle sobre seus gastos e pode ajustar seu orçamento conforme necessário ao longo do tempo.

Por exemplo, você pode começar com um orçamento diário mais alto no início de sua campanha para direcionar mais tráfego para seu anúncio e reduzir seu orçamento mais tarde, assim que atingir os resultados desejados.

Quando se trata de controlar os gastos com anúncios do LinkedIn, 40% dos entrevistados fazem isso definindo orçamentos vitalícios e diários. 37,5% fazem isso definindo um orçamento diário e 22,5% definindo um orçamento vitalício.

DICA PRO: Qual é o engajamento geral de suas campanhas publicitárias?

Quer ter certeza de que seus anúncios do LinkedIn estão tendo o desempenho e a tendência na direção certa? Existem vários tipos de métricas que você deve acompanhar, desde impressões e cliques até CTR, CPM e muito mais.

Aqui estão alguns que recomendamos focar.

1. Custo por clique (CPC): quanto você está pagando por cada clique da sua campanha publicitária? O CPC é uma das métricas mais comumente rastreadas e, por um bom motivo, como se fosse alto, é mais provável que seu retorno geral do investimento seja menor.
2. Custo por mil impressões (CPM): se as impressões do seu anúncio forem baixas, é uma boa aposta que todo o resto (CPC, custos gerais etc.) será maior. Além disso, se suas impressões forem baixas, sua segmentação pode ser muito restrita. De qualquer forma, é importante acompanhar e fazer ajustes quando necessário.
3. Frequência do anúncio: com que frequência as pessoas veem seus anúncios no feed de notícias? Novamente, isso pode sinalizar problemas maiores com segmentação, concorrência, qualidade do anúncio e muito mais. Portanto, fique de olho nisso.
4. Impressões: um alto número de impressões indica que seu anúncio está bem otimizado para a plataforma e seu público.
5. Valor gasto: Rastreando o a quantia estimada de dinheiro que você gastou em suas campanhas, conjunto de anúncios ou anúncio individual mostrará se você está dentro do seu orçamento e quais campanhas são as mais econômicas.

Rastrear essas métricas no LinkedIn Campaign Manager pode ser complicado, pois a ferramenta não é fácil de navegar e as visualizações são bastante limitadas. Também é um pouco demorado combinar todas as métricas necessárias em uma exibição.

Tornamos isso mais fácil criando um painel plug-and-play do LinkedIn Ads que pega seus dados e visualiza automaticamente as métricas certas para fornecer uma análise aprofundada do desempenho do seu anúncio.

Você pode configurá-lo facilmente com apenas alguns cliques - sem necessidade de codificação.

Para configurar este painel do LinkedIn, siga estes 3 passos simples:

Etapa 1: obter o modelo

Etapa 2: conecte sua conta do LinkedIn ao Databox.

Etapa 3: observe o preenchimento do painel em segundos.

Obtenha o modelo gratuitamente

Como otimizar os gastos com anúncios do LinkedIn: 5 práticas especializadas

Embora a leitura sobre as melhores práticas gerais sobre como otimizar o LinkedIn Ad Spend possa ser suficiente para cobrir alguns dos princípios básicos, para realmente mover a agulha, você precisa de uma visão acionável de especialistas do setor.

Para este relatório, entrevistamos alguns dos melhores da categoria e perguntamos a eles sobre seus segredos comerciais sobre como otimizar os gastos com anúncios no LinkedIn.

Todos os entrevistados com quem conversamos usam anúncios do LinkedIn e são:

• Agência/Consultor: Marketing, Digital ou Mídia 55,00%
• Serviços ou produtos B2B 42,50%
• Serviços ou Produtos B2C 2,50%.

E a maioria deles usa anúncios do LinkedIn há mais de 1 ano.

Também queríamos mergulhar um pouco em seus objetivos de campanha específicos e ver para que eles usam principalmente os anúncios do LinkedIn.

Aparentemente, 42,50% dos entrevistados afirmaram que usam o LinkedIn Ads principalmente para Conversões (para gerar mais leads e melhorar as conversões), 37,50% deles para Reconhecimento (para maximizar a atenção dos usuários da marca) e 20% para Consideração ( para aumentar mais o engajamento do público-alvo com sua marca).

Agora, vamos pular para as práticas:

• Segmente o público certo
• Aloque os gastos para públicos e criativos de melhor desempenho
• Aproveite o retargeting para maximizar a eficiência do anúncio
• Use a programação de anúncios para segmentar seu público no momento certo
• Concentre-se no Índice de qualidade

Segmente o público certo

Você está alcançando o público mais relevante e valioso para sua campanha específica?

Para atingir o público certo em qualquer plataforma, você precisa de um perfil de cliente ideal (ICP) bem definido com base em fatores como setor, cargo, antiguidade, localização e tamanho da empresa.

As opções avançadas de segmentação do LinkedIn permitem que você refine seu público com base nesses critérios, além de adicionar fatores adicionais, como habilidades, interesses e grupos.

Outro método eficaz é aproveitar o recurso Matched Audiences do LinkedIn, que permite segmentar usuários que interagiram com sua marca de alguma forma, como visitando seu site, interagindo com seu conteúdo ou enviando um formulário de lead.

Derrick Hathaway, da Vem Medicals, enfatiza a importância de usar ao máximo os recursos avançados de segmentação do LinkedIn e explicou as etapas que ele segue:

“Eu restrinjo meu público àqueles com maior probabilidade de se interessar por meu produto ou serviço. Isso me ajuda a maximizar a eficácia dos meus anúncios e reduzir gastos desnecessários. Certifique-se também de definir metas claras antes de iniciar qualquer campanha publicitária. Seja gerando leads, aumentando o reconhecimento da marca ou direcionando tráfego para meu site, definir metas claras me ajuda a medir o sucesso de minha campanha e ajustar minha estratégia de acordo.

Além disso, use imagens e mensagens atraentes – meu criativo de anúncio é visualmente atraente e chama a atenção do meu público-alvo. Eu uso mensagens claras e concisas que falam diretamente aos pontos problemáticos e necessidades do meu público-alvo.”

Aloque os gastos para públicos e criativos de melhor desempenho

Outra maneira de otimizar seus gastos é verificar os dados de desempenho do anúncio e ver quais públicos e criativos estão gerando mais engajamento, cliques e conversões.

Com esses dados, você pode ajustar seus gastos de acordo para apoiar e financiar ainda mais esses elementos de alto desempenho.

É com isso que Devon Brown, da Intuitive Digital, obteve alguns resultados impressionantes.

“Revisaremos os públicos de melhor desempenho e alocaremos os gastos para eles, enquanto pausamos os públicos de desempenho inferior. Também analisaremos o criativo de melhor desempenho e criaremos continuamente novos criativos e páginas de destino para os elementos com melhor desempenho.”

Ele também acrescenta que é crucial que as “mensagens no anúncio do LinkedIn e na página de destino que ele leva correspondam”.

Aproveite o retargeting para maximizar a eficiência do anúncio

Redirecionar usuários que já se envolveram com sua marca de alguma forma, seja visitando seu site, preenchendo um formulário ou qualquer outra coisa, é outra ótima maneira de aproveitar ao máximo seus gastos com anúncios.

Para começar a redirecionar no LinkedIn, primeiro você precisa instalar a LinkedIn Insight Tag em seu site. Isso permitirá que você rastreie os visitantes e crie públicos de retargeting com base em seu comportamento.

Depois de configurar seus públicos, você pode criar campanhas de retargeting específicas adaptadas a cada grupo.

Por exemplo, você pode exibir um conjunto de anúncios para pessoas que visitaram sua página de preços, mas não fizeram uma compra, e outro conjunto de anúncios para pessoas que adicionaram itens ao carrinho, mas abandonaram o processo de finalização da compra.

Relacionado : Como usar anúncios do LinkedIn como um “Bilhete digital” para acelerar a criação de demanda

Use a programação de anúncios para segmentar seu público no momento certo

Usar a programação de anúncios para atingir seu público no momento certo é uma tática de publicidade negligenciada no LinkedIn.

Ao analisar os padrões de comportamento do seu público e identificar os horários em que eles têm maior probabilidade de estar ativos no LinkedIn, você pode programar seus anúncios para exibição durante esses períodos de alto tráfego e aumentar a probabilidade de engajamento e conversões.

Para configurar a programação, basta navegar até o Gerenciador de campanhas e selecionar a campanha, o grupo de anúncios ou o anúncio individual que deseja programar. A partir daí, clique na guia “ Agendamento ” e selecione os dias e horários específicos em que deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Concentre-se no Índice de qualidade

Mencionamos que a pontuação de relevância do anúncio é uma medida de quão bem seu anúncio ressoa com seu público-alvo. Quanto maior a sua pontuação, melhor o desempenho do seu anúncio.

E uma maneira de melhorar a pontuação de relevância do anúncio é focar no Índice de qualidade .

O Índice de qualidade é uma métrica que leva em consideração a taxa de cliques esperada, a relevância do anúncio e a experiência na página de destino do seu anúncio. Uma pontuação significa que seu anúncio é mais relevante e envolvente para seu público-alvo e, como resultado, o LinkedIn recompensa você com um custo por clique menor.

Para melhorar essa métrica, comece otimizando a cópia do anúncio e o criativo para garantir que sejam altamente relevantes para o seu público-alvo. Use linguagem e imagens que ressoem com seu público e destaquem os benefícios de seu produto ou serviço. Além disso, certifique-se de que sua página de destino forneça uma experiência perfeita e relevante para os usuários que clicam em seu anúncio.

Monitore e otimize seus anúncios do LinkedIn com o Databox

Quando se trata de alcançar executivos e tomadores de decisão importantes com suas campanhas publicitárias, não há opção melhor do que o LinkedIn.

Mas, ao mesmo tempo, também possui um dos gerentes de campanha mais complicados do setor.

Entender o desempenho do anúncio, identificar elementos que geram resultados, relatórios e análise de dados, otimizar gastos com anúncios… tudo isso é um pouco mais difícil na interface não tão intuitiva desta plataforma.

E os iniciantes não são os únicos que se deparam com paredes de tijolos no LinkedIn – assim como muitos veteranos de publicidade experientes.

Bem, o Databox transformou esse processo de um furacão em uma brisa.

Nossos painéis personalizáveis ​​permitem que você acompanhe suas métricas mais relevantes em uma tela, tenha informações em tempo real sobre o que está acontecendo e torne os dados mais compreensíveis por meio de visuais impressionantes.

Por que gastar incontáveis ​​horas vasculhando manualmente o gerenciador de campanha em busca de relatórios e, além disso, algumas horas organizando-os em planilhas separadas?

Em questão de minutos, você pode criar um painel do LinkedIn Ads no Databox conectando sua conta do LinkedIn Ads, arrastando e soltando as métricas que deseja acompanhar e visualizando-as com um simples clique.

Com o Databox, identificar padrões vencedores e monitorar o desempenho de sua campanha no LinkedIn é um passeio no parque.

Então, por que não experimentá-lo gratuitamente e experimentar seu poder em primeira mão?