2023 年の LinkedIn の広告コストを理解する

公開: 2023-05-25

LinkedIn の広告キャンペーンに資金を投入しても、望む結果が得られないことにうんざりしていませんか?

世界最大のプロフェッショナルネットワークとして、LinkedIn は企業に理想的な視聴者とつながるユニークな機会を提供します。

しかし、どのくらいの費用がかかるのでしょうか？

素晴らしいチャンスであることは間違いありませんが、多くの経営者は、LinkedIn での広告がどのように機能するのか、最もコスト効率の高い方法は何かを理解するのに苦労しています。

入札オプションから視聴者ターゲティングまで、広告費用に影響を与え、最終的にキャンペーンの成功を決定する要因は数多くあります。

さらに、数字だけを見ていると、キャンペーンの費用対効果を真に評価することはできません。競合他社のパフォーマンスも把握する必要があります。

このレポートでは、競合他社との比較に役立つ、当社製品の LinkedIn 広告コストベンチマークを多数用意しました。

また、LinkedIn の広告予算を最大限に活用するために知っておくべきことすべてを詳しく説明し、回答者がアンケートで共有した専門的なヒントをいくつか紹介します。

飛び込んでみましょう。

LinkedIn の広告コストのベンチマーク
Linkedin の広告コストは何によって決まるのでしょうか?
ほとんどの企業が選択する入札オプション
LinkedIn での広告支出をどのように制御できますか?
LinkedIn の広告支出を最適化する方法: 5 つの専門家の実践
Databox を使用して LinkedIn 広告を監視および最適化する

LinkedIn の広告コストのベンチマーク

過去のデータや業界レポートに依存するだけでは十分ではありません。広告予算を適切に最適化するには、LinkedIn の広告コストベンチマークに関する洞察が必要です。

他の LinkedIn 広告主と比較すると、自社の戦略のギャップを見つけて、何を改善する必要があるかを特定しやすくなります。

このアドバイスは極秘というわけではありませんが、これまで、キャンペーンや組織に関連するベンチマークを実際に見つけることは非常に困難でした。

ベンチマークグループはその目的を念頭に置いて設計されています…ここで、その中のデータの一部を確認してみましょう。

広告費から始めましょう。

私たちが話を聞いた回答者のほとんどは、LinkedIn 広告への月々の支出は 1,000 ドルから 2,000 ドルの間であるべきだということに同意しました。

また、全企業向け LinkedIn 広告ベンチマークによると、2023 年 4 月の LinkedIn 広告支出額の中央値は1,344.43 ドルでした (中央値、寄稿者 528 名)。

しかし、私たちが個別に調査した一部の回答者は異なる見解を持っていました。

たとえば、Intelus Agency の Chris Mitchell 氏は、「LinkedIn に努力の価値がある」とするには、目的にもよりますが、最低予算で 2,500 ドルから 5,000 ドルも必要になると述べています。

「インプレッション数やクリック数などの単純な目標を達成したい場合は、下限に設定することもできますが、ファネルの 3 段階（認知、検討、コンバージョン）で結果を促進したい場合は、最低額は 5,000 ドルで、目標到達プロセスの 3 つの目標 (インプレッション、クリック、コンバージョン) に別の予算を割り当てます。」

Post Locations の Marcus Arcabaschio 氏は、中小企業にとっては 1,000 ドルから 2,000 ドルの支出が適切だが、「記念碑的な知名度を獲得したい場合は、LinkedIn の広告に約 3,000 ドルから 5,000 ドルを費やす必要がある」と述べています。

興味深いことに、Flintec の James Williamson 氏は、「LinkedIn 広告にいくらお金をかけても」目標を達成できないことを発見しました。

「当社は非常にニッチな B2B 業界で事業を展開しており、重要人物に当社の製品を紹介することが目標でした。約 3,000 ドルを費やしたにもかかわらず、目に見える効果を生み出すことができませんでした。」

次に、CPC は広告のクリックごとにいくら支払っているかを理解するための主要な指標であることを考慮して、CPC に関して企業がどのように集計しているかを確認したいと考えました。

全企業向け LinkedIn 広告ベンチマークによると、2023 年 4 月の LinkedIn 広告の平均 CPC は 3.44 ドルでした (中央値、投稿者 405 人)。

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もしあなたが自分自身に問いかけたことがあるなら:

当社のマーケティングは競合他社と比べてどうですか?
当社の営業担当者は、同様の会社の営業担当者と同じくらい生産性が高いでしょうか?
当社の利益率は同業他社と同じくらい高いでしょうか?

Databox Benchmark Groups は、最終的にこれらの質問に答え、KPI に基づいて自社が類似の企業とどのように比較できるかを確認するのに役立ちます。

ベンチマークグループに参加すると、次のことが可能になります。

あなたにとって最も重要な指標に基づいて、あなたの会社が類似の会社とどのように比較できるかに関する最新のデータを即座に入手できます。 数千の企業からの匿名データに基づいて構築された数十の指標のベンチマークを探索し、販売、マーケティング、財務などにわたる会社の KPI を 360 度完全に把握します。
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年間および四半期計画を改善するための貴重な資産を入手します。さらなる取り組みが必要な分野について貴重な洞察を得ることができます。戦略計画のためのより多くのコンテキストを取得します。

一番良いところ？

ベンチマークグループには無料でアクセスできます。
データは 100% 匿名化されます。他の企業があなたの業績を見ることはできませんし、個別の企業の業績を見ることもできません。

自分のパフォーマンスが他のパフォーマンスとどのように比較されるかを示す場合、平均セッション継続時間という指標は次のようになります。

以下は、参加できるオープングループの例です。

そして、これは得られるもののほんの一部です。 Databox Benchmarks を使用すると、マーケティング、販売、顧客サービス、製品開発、財務など、すべてのチームの状況を 1 か所で確認するだけで済みます。

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また、アンケートの回答者に、LinkedIn 広告の適切な CPC はどれくらいであると考えるかを尋ねました。

35% が 2.1 ～ 5 ドルを選択
20% が 8.1 ～ 11 ドルを選択
17.5% が 5.1 ～ 8 ドルを選択
2 ドル以下の場合は 12.5%
回答者の 15% はよくわかりませんでした

全企業向け LinkedIn 広告ベンチマークによると、2023 年 4 月の LinkedIn 広告の平均 CPM は 30.19 ドルでした (中央値、投稿者 127 名)。

回答者が考える LinkedIn 広告の適切な CPM は次のとおりです。

32.5% が 10 ドル以下を選択
25% が 30.1 ～ 40 ドルを選択
12.5% が 20.1 ～ 30 ドルを選択
10.1～20ドルで7.5%
40 ドル以上の場合は 2.5%
回答者の 20% は確信が持てなかった

LinkedIn の広告コストは何によって決まるのでしょうか?

LinkedIn の広告費用に影響を与える要因を理解することは、より適切な計画を立て、キャンペーンの効果を最大限に高めるための鍵となります。

主なものは次の 3 つです。

対象者
入札
広告関連性スコア

対象者

あなたと同じ視聴者の目に留まるために、何人の広告主が競い合っていますか?

競争が激化するため、コストの上昇は視聴者の需要が高いことに直結します。

そのため、ターゲットユーザーを慎重に検討し、特異性とコストのバランスをとるように努める必要があります。非常に限定されたユーザーをターゲットにすることは、最初は良いアイデアのように思えるかもしれませんが、それが常に最も収益性の高いソリューションであるとは限りません。

さまざまなターゲティングオプションと入札戦略をテストして、広告キャンペーンの ROI を最大化するスイートスポットを見つけます。

入札

ここで重要な役割を果たすもう 1 つの重要な要素は入札です。

広告の入札単価を設定すると、基本的に、クリックまたはインプレッションごとにいくら支払う意思があるかを LinkedIn に伝えることになります。

クリックまたはインプレッションごとに入札額全額を支払う必要はないことに注意することが重要です。代わりに、LinkedIn の広告オークションシステムに基づいてその一部を支払うことになり、勝者は次に高い入札額より 1 セント多く支払うだけで済みます。

そのため、より高い入札額を設定したとしても、競合他社との入札額の比較によっては、最終的に支払う金額がその額を下回る可能性があります。

とはいえ、入札単価を高く設定しても、必ずしも広告のパフォーマンスや ROI が向上することが保証されるわけではありません。

入札戦略を最適化するには、広告目標、ターゲットユーザー、競合などの要素を考慮します。広告キャンペーンに最適な ROI をもたらす入札額が見つかるまで、さまざまな入札額をテストし、広告のパフォーマンスを監視します。

関連: LinkedIn 広告のベストプラクティス: キャンペーンを成功させるための 10 のヒント

広告関連性スコア

広告関連性スコアは、広告がターゲットユーザーにとってどの程度関連性があり、魅力的であるかを測定する指標です。スコアの範囲は 1 ～ 10 で、10 が最も関連性が高くなります。

広告の関連性スコアが高いということは、LinkedIn のアルゴリズムが対象ユーザーにとって広告が価値があると判断していることを意味します。プラットフォームはユーザーに関連性の高い広告を提供したいと考えているため、これにより広告コストが削減される可能性があります。

言い換えれば、関連性スコアが高いほど、広告のクリックまたはインプレッションごとに支払う必要がある可能性が低くなります。

広告関連性スコアを向上させるには、理想的な顧客に関連するターゲットを絞った高品質な広告を作成することに重点を置きます。キャンペーンを設計するときは、広告コピー、ビジュアル、ターゲティングオプション、ランディングページのエクスペリエンスなどの要素を考慮してください。

関連: B2B 向け Facebook 広告と LinkedIn 広告の比較: 月額 2,000 ドルの予算をどこに投資するか?

ほとんどの企業が選択する入札オプション

LinkedIn は広告主に 3 つの主要なタイプの入札オプションを提供しています。

最大配信入札: 指定した予算内で広告の最大クリック数またはインプレッション数を配信することを目指します。また、LinkedIn のアルゴリズムで入札を最適化し、ターゲットユーザー、入札、予算に基づいて最良の結果を得ることができます。
目標コスト入札: 特定の目標コストでクリックまたはインプレッションを配信することを目的としています。支払ってもよい目標コストを設定すると、LinkedIn のアルゴリズムが入札単価を最適化し、できるだけ多くのクリックまたはインプレッションを配信しながらその目標を達成します。
手動入札:広告のクリックまたはインプレッションごとに入札額を手動で設定できます。手動入札では、入札を完全に制御できますが、予算内で望ましい結果が得られるようにするには、より多くの労力と監視が必要になります。

最終的に、入札タイプは、特定の広告目標、予算、および入札を制御するレベルによって異なります。

たとえば、クリックまたはインプレッションあたりの特定のコストを達成することに重点を置いている場合は、目標コスト入札が良い選択肢になる可能性があります。

ただし、最大のクリック数やインプレッション数を達成するために、LinkedIn に入札単価をより細かく制御させたい場合は、最大配信入札の方が適しています。

私たちが調査した専門家グループに関しては、回答者の 47.50% が目標コスト入札を最も頻繁に使用しており、42.5% が最大納品数入札 (旧自動入札) を使用しています。手動入札を使用しているのは 10% のみです。

LinkedIn での広告支出をどのように制御できますか?

LinkedIn の広告支出をコントロールすることは、おそらくほとんどのマーケティング担当者がプラットフォーム上で最も苦労していることでしょう。

オプションの 1 つは、生涯予算を設定することです。これは、キャンペーンの全期間中に費やすことができる合計金額です。これは、キャンペーンの予算が固定されており、支出を超過しないようにしたい場合に便利です。

もう 1 つのオプションは、1 日あたりに費やすことができる最大金額である 1 日の予算を設定することです。これにより、支出のペースを調整し、予算をすぐに使い果たしてしまうことを防ぐことができます。

または、キャンペーンの生涯予算と日次予算の両方を設定することもできます。こうすることで、支出をより細かく制御できるようになり、時間の経過とともに必要に応じて予算を調整できます。

たとえば、広告へのトラフィックを増やすために、キャンペーンの早い段階で 1 日の予算を高めに設定し、その後、望ましい結果が得られた後に予算を減らすことができます。

LinkedIn の広告支出の管理に関しては、回答者の 40% が期間予算と 1 日の予算の両方を設定して管理しています。 37.5% が 1 日の予算を設定して実行し、22.5% が生涯の予算を設定して実行しています。

プロのヒント: 広告キャンペーンの全体的なエンゲージメントはどのくらいですか?

LinkedIn 広告のパフォーマンスと正しい方向への傾向を確認したいですか? インプレッション数やクリック数から CTR、CPM などまで、追跡する必要がある指標にはいくつかの種類があります。

ここでは、重点的にお勧めするものをいくつか紹介します。

クリック単価 (CPC):広告キャンペーンのクリックごとにいくら払っていますか? CPC は最も一般的に追跡される指標の 1 つであり、これが高いと、全体的な投資収益率が低くなる可能性が高くなります。これには十分な理由があります。
インプレッションあたりのコスト (CPM):広告のインプレッションが低い場合は、他のすべて (CPC、全体のコストなど) が高くなるのは間違いありません。また、インプレッション数が少ない場合は、ターゲティングが狭すぎる可能性があります。いずれにせよ、追跡し、必要に応じて調整を行うことが重要です。
広告の頻度:ニュースフィードであなたの広告がどのくらいの頻度で表示されますか? 繰り返しますが、これはターゲティング、競争、広告の品質などに関する大きな問題を示唆している可能性があります。ですから、注意深く観察してください。
インプレッション:インプレッション数が多いということは、広告がプラットフォームと視聴者に合わせて適切に最適化されていることを示します。
支出額:追跡キャンペーン、広告セット、または個々の広告に費やした推定金額により、予算内に収まっているかどうか、またどのキャンペーンが最も費用対効果が高いかがわかります。

LinkedIn キャンペーンマネージャーでこれらの指標を追跡することは、ツールの操作が簡単ではなく、視覚化が非常に制限されているため、非常に困難になる可能性があります。また、必要なすべてのメトリクスを 1 つのビューに結合するには、少し時間がかかります。

データを取得して適切な指標を自動的に視覚化し、広告のパフォーマンスを詳細に分析できるプラグアンドプレイの LinkedIn 広告ダッシュボードを構築することで、これを容易にしました。

コーディングは必要なく、数回クリックするだけで簡単に設定できます。

この LinkedIn ダッシュボードを設定するには、次の 3 つの簡単な手順に従います。

ステップ 1:テンプレートを取得する

ステップ 2: LinkedIn アカウントを Databox に接続します。

ステップ 3:ダッシュボードに数秒でデータが入力されるのを確認します。

テンプレートを無料で入手する

LinkedIn の広告支出を最適化する方法: 5 つの専門家の実践

LinkedIn の広告支出を最適化する方法に関する一般的なベストプラクティスを読むだけで基本の一部をカバーするには十分かもしれませんが、実際に方向性を変えるには、業界の専門家からの実用的な洞察が必要です。

このレポートでは、トップクラスの企業にインタビューし、LinkedIn の広告支出を最適化する方法に関する企業秘密について尋ねました。

私たちが話を聞いた回答者は全員 LinkedIn 広告を使用しており、その構成要素は次のとおりです。

代理店/コンサルタント: マーケティング、デジタルまたはメディア 55.00%
B2B サービスまたは製品 42.50%
B2C サービスまたは製品 2.50%。

そして、そのほとんどは 1 年以上 LinkedIn 広告を使用しています。

また、彼らの具体的なキャンペーン目標を少し掘り下げて、LinkedIn 広告を主に何に使用しているのかを確認したいと思いました。

どうやら、回答者の 42.50% が LinkedIn 広告を主にコンバージョン(見込み客を増やし、コンバージョンを改善するため) のために使用し、37.50% が認知度(ユーザーの注目におけるブランドのシェアを最大化するため)、そして 20% が検討のために使用していると述べています (ターゲットオーディエンスのブランドへの関与をさらに高めるため）。

それでは、実践に移りましょう。

適切な視聴者をターゲットにする
最もパフォーマンスの高い視聴者とクリエイティブに支出を配分する
リターゲティングを活用して広告効率を最大化する
広告スケジュールを使用して、適切なタイミングで視聴者をターゲットに設定する
品質スコアに注目する

適切な視聴者をターゲットにする

特定のキャンペーンに最も関連性が高く価値のある視聴者にリーチできていますか?

あらゆるプラットフォームで適切なユーザーをターゲットにするには、業界、役職、年功序列、所在地、企業規模などの要素に基づいて、明確に定義された理想的な顧客プロファイル (ICP) が必要です。

LinkedIn の高度なターゲティングオプションを使用すると、これらの基準に基づいて対象ユーザーを絞り込んだり、スキル、興味、グループなどの要素を追加したりできます。

もう 1 つの効果的な方法は、LinkedIn の一致するオーディエンス機能を活用することです。この機能を使用すると、Web サイトへのアクセス、コンテンツへの関与、リードフォームの送信など、何らかの方法でブランドと対話したユーザーをターゲットにすることができます。

Vem Medicals の Derrick Hathaway 氏は、LinkedIn の高度なターゲティング機能を最大限に活用することがいかに重要であるかを強調し、彼が講じる手順を次のように説明しました。

「私は対象読者を、私の製品やサービスに最も興味を持ちそうな人に絞ります。これにより、広告の効果を最大化し、無駄な支出を削減できます。広告キャンペーンを開始する前に、必ず明確な目標を設定してください。見込み顧客の獲得、ブランド認知度の向上、Web サイトへのトラフィックの増加など、明確な目標を設定することは、キャンペーンの成功を測定し、それに応じて戦略を調整するのに役立ちます。

また、説得力のあるビジュアルとメッセージを使用します。広告クリエイティブは視覚的に魅力的で、ターゲットユーザーの注意を引きます。私は、ターゲットとする視聴者の課題やニーズに直接語りかける、明確かつ簡潔なメッセージングを使用しています。」

最もパフォーマンスの高い視聴者とクリエイティブに支出を配分する

支出を最適化するもう 1 つの方法は、広告のパフォーマンスデータをチェックして、どのオーディエンスとクリエイティブが最も多くのエンゲージメント、クリック、コンバージョンを促進しているかを確認することです。

このデータを使用すると、これらの最高のパフォーマンスを発揮する要素をさらにサポートし、資金を提供するために、それに応じて支出を調整できます。

これは、Intuitive Digital の Devon Brown がいくつかの印象的な結果をもたらしたものです。

「私たちは最もパフォーマンスの高い視聴者を見直し、それらの視聴者に費用を配分する一方で、パフォーマンスの低い視聴者は一時停止します。また、最もパフォーマンスの高いクリエイティブをレビューし、最もパフォーマンスの高い要素に向けて新しいクリエイティブとランディングページを継続的に構築していきます。」

さらに、「LinkedIn 広告上のメッセージと、そこから誘導されるランディングページが一致すること」が重要であるとも付け加えた。

リターゲティングを活用して広告効率を最大化する

Web サイトにアクセスする、フォームに記入するなど、何らかの方法ですでにブランドに関心を持っているユーザーをリターゲティングすることも、広告費用を最大限に活用するための優れた方法です。

LinkedIn でリターゲティングを開始するには、まず Web サイトに LinkedIn Insight タグをインストールする必要があります。これにより、訪問者を追跡し、その行動に基づいてリターゲティング対象ユーザーを構築できるようになります。

オーディエンスを設定したら、各グループに合わせた特定のリターゲティングキャンペーンを作成できます。

たとえば、価格設定ページにアクセスしたが購入しなかったユーザーに 1 セットの広告を表示し、カートに商品を追加したがチェックアウトプロセスを放棄したユーザーに別のセットの広告を表示することができます。

関連: LinkedIn 広告を「デジタル広告塔」として使用して需要創出を加速する方法

広告スケジュールを使用して、適切なタイミングで視聴者をターゲットに設定する

広告スケジュールを使用して適切なタイミングで視聴者をターゲットにすることは、LinkedIn の広告戦略の一種で見落とされています。

オーディエンスの行動パターンを分析し、オーディエンスが LinkedIn で最もアクティブになる可能性が高い時間を特定することで、トラフィックが多い時間帯に広告が表示されるようにスケジュールを設定し、エンゲージメントとコンバージョンの可能性を高めることができます。

スケジュールを設定するには、キャンペーンマネージャーに移動し、スケジュールするキャンペーン、広告グループ、または個々の広告を選択するだけです。そこから、[スケジュール] タブをクリックし、広告を表示する特定の曜日と時刻を選択します。

品質スコアに注目する

広告関連性スコアは、広告がターゲットユーザーの共感をどれだけ高めるかを示す尺度であると述べました。スコアが高いほど、広告の掲載結果が高くなります。

広告関連性スコアを向上させる 1 つの方法は、品質スコアに焦点を当てることです。

品質スコアは、広告の予想クリックスルー率、広告の関連性、ランディングページのエクスペリエンスを考慮した指標です。スコアは、広告の関連性が高く、ターゲットユーザーにとって魅力的であることを意味します。その結果、LinkedIn はクリックあたりのコストを低く抑えます。

この指標を改善するには、まず広告コピーとクリエイティブを最適化して、ターゲットユーザーとの関連性が高いことを確認します。視聴者の共感を呼び、製品やサービスの利点を強調する言語と画像を使用します。また、ランディングページでは、広告をクリックするユーザーにシームレスで関連性の高いエクスペリエンスを提供するようにしてください。

Databox を使用して LinkedIn 広告を監視および最適化する

広告キャンペーンで経営幹部や主要な意思決定者にリーチするには、LinkedIn より優れたオプションはありません。

しかし同時に、業界で最も複雑なキャンペーンマネージャーの 1 つも抱えています。

広告のパフォーマンスの理解、結果を左右する要素の特定、レポートとデータ分析、広告支出の最適化…これらすべてが、このプラットフォームのそれほど直感的ではないインターフェースではさらに難しくなります。

そして、LinkedIn で壁にぶつかっているのは初心者だけではありません。多くのベテラン広告専門家も同様です。

Databox は、このプロセスをハリケーンからそよ風に変えました。

カスタマイズ可能なダッシュボードを使用すると、最も関連性の高い指標を 1 つの画面で追跡し、何が起こっているかをリアルタイムで把握し、美しいビジュアルでデータをより理解しやすくすることができます。

キャンペーンマネージャーを使って手動でレポートを調べ、さらに別のスプレッドシートに整理するのに数時間も費やす必要はありません。

LinkedIn 広告アカウントに接続し、追跡する指標をドラッグアンドドロップし、クリックするだけで視覚化するだけで、ほんの数分で LinkedIn 広告ダッシュボードを Databox に構築できます。

Databox を使用すると、成功パターンを特定し、LinkedIn キャンペーンのパフォーマンスを監視することが簡単に行えます。

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