Comprender el costo de la publicidad en LinkedIn en 2023

¿Cansado de gastar dinero en campañas publicitarias de LinkedIn sin ver los resultados que desea?

Como la red profesional más grande del mundo, LinkedIn ofrece a las empresas una oportunidad única para conectarse con su audiencia ideal.

¿Pero a qué precio?

Si bien las oportunidades son indudablemente increíbles, muchos dueños de negocios luchan por comprender cómo funciona la publicidad en LinkedIn y cuáles son las formas más rentables de hacerlo.

Desde las opciones de oferta hasta la orientación de la audiencia, hay muchos factores que afectan su gasto publicitario y, en última instancia, determinan el éxito de su campaña.

Es más, no puede evaluar verdaderamente la rentabilidad de su campaña si solo observa sus números. También necesita saber cómo se están desempeñando sus competidores.

En este informe, preparamos muchos puntos de referencia útiles de costos de publicidad de LinkedIn de nuestro producto que lo ayudarán a ver cómo se compara con la competencia.

También desglosaremos todo lo que necesita saber para aprovechar al máximo su presupuesto publicitario en LinkedIn y revelaremos algunos consejos de expertos que nuestros encuestados compartieron a través de la encuesta.

Sumerjámonos.

• Puntos de referencia de costos de publicidad de LinkedIn
• ¿Qué determina los costes publicitarios de Linkedin?
• Opciones de oferta por las que opta la mayoría de las empresas
• ¿Cómo puedes controlar la inversión publicitaria en LinkedIn?
• Cómo optimizar la inversión publicitaria en LinkedIn: 5 prácticas de expertos
• Supervise y optimice sus anuncios de LinkedIn con Databox

Puntos de referencia de costos de publicidad de LinkedIn

Confiar en datos históricos o informes de la industria no es suficiente. Necesita información sobre los puntos de referencia de costos de anuncios de LinkedIn para optimizar su presupuesto publicitario de manera adecuada.

Una vez que vea cómo se compara con otros anunciantes de LinkedIn, será más fácil detectar las brechas en su propia estrategia e identificar qué necesita mejorar.

Y aunque este consejo no es exactamente un secreto, hasta ahora ha sido increíblemente difícil encontrar puntos de referencia relevantes para sus campañas y su organización.

Los Benchmark Groups están diseñados con ese propósito en mente... y es hora de que revisemos algunos de los datos que contienen.

Comencemos con la inversión publicitaria.

La mayoría de los encuestados con los que hablamos están de acuerdo en que el gasto mensual en anuncios de LinkedIn debería estar entre $1000 y $2000.

Y según LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies, el valor medio de la cantidad gastada en anuncios de LinkedIn durante abril de 2023 fue de $1344,43 (valor medio, 528 colaboradores).

Sin embargo, algunos encuestados que encuestamos por separado tenían puntos de vista diferentes:

Por ejemplo, Chris Mitchell de Intelus Agency dice que, dependiendo de su objetivo, tendrá que llegar a $2,500 – $5,000 en su presupuesto mínimo para que “LinkedIn valga sus esfuerzos”.

"Puede estar en el extremo inferior si busca lograr objetivos simples como impresiones y clics; sin embargo, si busca generar resultados en las 3 etapas del embudo (conocimiento, consideración, conversión), entonces le recomiendo un mínimo de $5k y asignando un presupuesto diferente para los 3 objetivos de la etapa del embudo (impresiones, clics y conversiones)”.

Marcus Arcabaschio de Post Locations dice que el gasto de $ 1k - $ 2k es bueno para las pequeñas empresas, pero si desea "un reconocimiento monumental, debe gastar alrededor de $ 3,000 - $ 5,000 en publicidad de LinkedIn".

Curiosamente, James Williamson de Flintec descubrió que "ninguna cantidad de dinero en anuncios de LinkedIn" les permitió alcanzar sus objetivos.

“Operamos en una industria B2B bastante especializada, donde el objetivo era destacar nuestros productos a personas clave. No logramos generar ningún impacto medible después de gastar aproximadamente $3,000”.

A continuación, queríamos ver cómo se comparan las empresas en lo que respecta al CPC, considerando que es la métrica principal para comprender cuánto está pagando por cada clic en un anuncio.

Según LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies, el CPC promedio para los anuncios de LinkedIn durante abril de 2023 fue de $3,44 (valor medio, 405 colaboradores).

Compare de forma instantánea y anónima el rendimiento de su empresa con otras como usted

Si alguna vez te preguntaste:

• ¿Cómo se compara nuestro marketing con el de nuestros competidores?
• ¿Nuestros vendedores son tan productivos como los representantes de empresas similares?
• ¿Nuestros márgenes de beneficio son tan altos como los de nuestros pares?

Databox Benchmark Groups finalmente puede ayudarlo a responder estas preguntas y descubrir cómo su empresa se compara con empresas similares en función de sus KPI.

Cuando se una a Benchmark Groups, podrá:

• Obtenga datos instantáneos y actualizados sobre cómo su empresa se compara con empresas similares en función de las métricas más importantes para usted. Explore puntos de referencia para docenas de métricas, basados ​​en datos anónimos de miles de empresas y obtenga una vista completa de 360° de los KPI de su empresa en ventas, marketing, finanzas y más.
• Comprenda dónde sobresale su negocio y dónde se puede estar quedando atrás para que pueda cambiar a lo que tendrá el mayor impacto. Aproveche los conocimientos de la industria para establecer estrategias comerciales más efectivas y competitivas. Explore dónde exactamente tiene espacio para crecer dentro de su negocio en función de datos de mercado objetivos.
• Mantenga contentos a sus clientes utilizando datos para respaldar su experiencia. Muestre a sus clientes dónde los está ayudando a obtener un rendimiento superior al de empresas similares. Utilice los datos para mostrar a los prospectos dónde están realmente... y el potencial de dónde podrían estar.
• Obtenga un activo valioso para mejorar la planificación anual y trimestral . Obtenga información valiosa sobre las áreas que necesitan más trabajo. Obtenga más contexto para la planificación estratégica.

¿La mejor parte?

• Los Grupos de Benchmark son de libre acceso.
• Los datos son 100% anonimizados. Ninguna otra empresa podrá ver su rendimiento y usted tampoco podrá ver el rendimiento de empresas individuales.

Cuando se trata de mostrarle cómo se compara su rendimiento con el de otros, esto es lo que podría parecer para la métrica Duración promedio de la sesión:

Y aquí hay un ejemplo de un grupo abierto al que podrías unirte:

Y esto es solo una fracción de lo que obtendrás. Con Databox Benchmarks, solo necesitará un lugar para ver cómo se comparan todos sus equipos: marketing, ventas, servicio al cliente, desarrollo de productos, finanzas y más.

• Elige criterios para que el Benchmark se calcule utilizando solo empresas como la tuya
• Reduzca la muestra de referencia utilizando criterios que describan su empresa
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COMENZAR A COMPARAR

También preguntamos a los encuestados en nuestra encuesta qué consideran un buen CPC para los anuncios de LinkedIn:

• 35% optó por $2.1-5
• 20% optó por $8.1-11
• 17.5% optó por $5.1-8
• 12.5% ​​por $2 o menos
• El 15% de los encuestados no estaba seguro.

Según LinkedIn Ads Benchmarks for All Companies, el CPM promedio para los anuncios de LinkedIn durante abril de 2023 fue de $30,19 (valor medio, 127 colaboradores).

Y esto es lo que nuestros encuestados consideran un buen CPM para los anuncios de LinkedIn:

• 32.5% optó por $10 o menos
• 25% optó por $30.1-40
• 12.5% ​​optó por $20.1-30
• 7.5% por $10.1-20
• 2.5% por $40+
• El 20% de los encuestados no estaba seguro.

¿Qué determina los costos de publicidad de LinkedIn?

Comprender qué factores afectan los costos de los anuncios de LinkedIn es clave para una mejor planificación y asegurarse de que su campaña tenga el máximo impacto.

Aquí están los tres principales:

• Público objetivo
• Licitación
• Puntuación de relevancia del anuncio

Público objetivo

¿Cuántos anunciantes compiten para estar frente a la misma audiencia que usted?

Los costos más altos están directamente relacionados con audiencias de alta demanda debido a la competencia más dura.

Es por eso que debe considerar cuidadosamente su público objetivo y tratar de lograr un equilibrio entre la especificidad y el costo. Si bien dirigirse a un público súper específico puede parecer una buena idea al principio, no siempre es la solución más rentable.

Pruebe diferentes opciones de orientación y estrategias de oferta para encontrar el punto ideal que maximice el ROI de sus campañas publicitarias.

Licitación

La oferta es otro factor importante que juega un papel aquí.

Cuando establece una oferta para su anuncio, esencialmente le está diciendo a LinkedIn cuánto está dispuesto a pagar por cada clic o impresión.

Es importante tener en cuenta que no pagará necesariamente el monto total de su oferta por cada clic o impresión. En cambio, pagará una parte según el sistema de subasta de anuncios de LinkedIn, y el ganador solo debe pagar un centavo más que la siguiente oferta más alta.

Por lo tanto, incluso si establece una oferta más alta, puede terminar pagando menos que esa cantidad dependiendo de cómo se compare su oferta con la de sus competidores.

Dicho esto, establecer una oferta alta no siempre garantiza un mejor rendimiento de los anuncios o un ROI.

Para optimizar su estrategia de oferta, tenga en cuenta factores como sus objetivos publicitarios, el público objetivo y la competencia. Pruebe diferentes montos de oferta y controle el rendimiento de sus anuncios hasta que encuentre lo que ofrece el mejor ROI para sus campañas publicitarias.

Relacionado : Mejores prácticas de anuncios de LinkedIn: 10 consejos para ejecutar campañas exitosas

Puntuación de relevancia del anuncio

El puntaje de relevancia de los anuncios es una métrica que mide qué tan relevantes y atractivos son sus anuncios para su público objetivo. La puntuación va del 1 al 10, siendo 10 el más relevante.

Cuando su anuncio tiene una puntuación de relevancia alta, significa que el algoritmo de LinkedIn considera que su anuncio es valioso para el público objetivo. Esto puede resultar en costos publicitarios más bajos porque la plataforma quiere mostrar anuncios relevantes a los usuarios.

En otras palabras, cuanto mayor sea su puntuación de relevancia, menos tendrá que pagar por cada clic o impresión de anuncio.

Para mejorar el puntaje de relevancia de su anuncio, concéntrese en crear anuncios dirigidos y de alta calidad que sean relevantes para su cliente ideal. Tenga en cuenta factores como el texto del anuncio, las imágenes, las opciones de orientación y la experiencia de la página de destino al diseñar las campañas.

Relacionado : Comparación de anuncios de Facebook y anuncios de LinkedIn para B2B: ¿dónde invertir su presupuesto mensual de $ 2,000?

Opciones de oferta por las que opta la mayoría de las empresas

LinkedIn ofrece a los anunciantes tres tipos principales de opciones de oferta:

• Oferta de entrega máxima : tiene como objetivo entregar la cantidad máxima de clics o impresiones para su anuncio dentro de su presupuesto especificado. Además, permite que el algoritmo de LinkedIn optimice sus ofertas para obtener los mejores resultados en función de su público objetivo, oferta y presupuesto.
• Oferta de costo objetivo : tiene como objetivo ofrecer clics o impresiones a un costo objetivo específico. Establece un costo objetivo que está dispuesto a pagar y el algoritmo de LinkedIn optimiza sus ofertas para lograr ese objetivo mientras genera la mayor cantidad de clics o impresiones posible.
• Oferta manual: le permite establecer manualmente el monto de la oferta para cada clic o impresión en su anuncio. Con las ofertas manuales, tiene control total sobre sus ofertas, pero requiere más esfuerzo y supervisión de su parte para garantizar que obtiene los resultados deseados dentro de su presupuesto.

En última instancia, el tipo de oferta debe depender de sus objetivos publicitarios específicos, su presupuesto y el nivel de control que desee sobre sus ofertas.

Por ejemplo, si está enfocado en lograr un costo específico por clic o impresión, entonces la oferta de costo objetivo podría ser una buena opción.

Sin embargo, si está dispuesto a darle a LinkedIn más control sobre sus ofertas para lograr el máximo de clics o impresiones, entonces la oferta de entrega máxima es la mejor opción.

En lo que respecta a nuestro grupo de expertos encuestados, el 47,50 % de los encuestados utiliza la oferta de costo objetivo con mayor frecuencia, mientras que el 42,5 % usa la oferta de entrega máxima (anteriormente oferta automática). Solo el 10% utiliza la oferta manual.

¿Cómo puedes controlar la inversión publicitaria en LinkedIn?

Podría decirse que controlar el gasto en anuncios de LinkedIn es lo principal con lo que la mayoría de los especialistas en marketing luchan en la plataforma.

Una opción es establecer un presupuesto de por vida, que es la cantidad total que está dispuesto a gastar en su campaña durante toda su duración. Esto puede ser útil si tiene un presupuesto fijo para la campaña y desea asegurarse de no gastar de más.

Otra opción es establecer un Presupuesto diario, que es la cantidad máxima que está dispuesto a gastar por día. Esto puede ayudarlo a controlar su gasto y garantizar que no explote su presupuesto demasiado rápido.

O bien, puede elegir establecer presupuestos diarios y de por vida para sus campañas. De esta manera, obtiene más control sobre sus gastos y puede ajustar su presupuesto según sea necesario con el tiempo.

Por ejemplo, puede comenzar con un presupuesto diario más alto al principio de su campaña para atraer más tráfico a su anuncio y luego reducir su presupuesto una vez que haya logrado los resultados deseados.

Cuando se trata de controlar la inversión publicitaria en LinkedIn, el 40 % de nuestros encuestados lo hace estableciendo presupuestos diarios y de por vida. El 37,5% lo hace estableciendo un presupuesto diario y el 22,5% estableciendo un presupuesto de por vida.

SUGERENCIA PRO: ¿Cuál es el compromiso general de sus campañas publicitarias?

¿Quiere asegurarse de que sus anuncios de LinkedIn estén funcionando y tengan tendencia en la dirección correcta? Hay varios tipos de métricas que debe rastrear, desde impresiones y clics hasta CTR, CPM y más.

Aquí hay algunos en los que recomendamos centrarse.

1. Coste por clic (CPC): ¿Cuánto paga por cada clic de su campaña publicitaria? El CPC es una de las métricas más comúnmente rastreadas, y por una buena razón, ya que si es alto, es más probable que su retorno de la inversión general sea menor.
2. Costo por mil impresiones (CPM): si las impresiones de su anuncio son bajas, es una buena apuesta que todo lo demás (CPC, costos generales, etc.) será mayor. Además, si sus impresiones son bajas, su orientación podría ser demasiado limitada. De cualquier manera, es importante realizar un seguimiento y hacer ajustes cuando sea necesario.
3. Frecuencia de los anuncios: ¿Con qué frecuencia las personas ven sus anuncios en su fuente de noticias? Nuevamente, esto podría indicar problemas más importantes con la orientación, la competencia, la calidad de los anuncios y más. Así que vigílelo de cerca.
4. Impresiones: una gran cantidad de impresiones indica que su anuncio está bien optimizado para la plataforma y su audiencia.
5. Monto gastado: Seguimiento de la la cantidad estimada de dinero que ha gastado en sus campañas, conjunto de anuncios o anuncio individual le mostrará si se mantiene dentro de su presupuesto y qué campañas son las más rentables.

El seguimiento de estas métricas en LinkedIn Campaign Manager puede ser abrumador, ya que la herramienta no es fácil de navegar y las visualizaciones son bastante limitadas. También lleva un poco de tiempo combinar todas las métricas que necesita en una sola vista.

Hemos hecho esto más fácil mediante la creación de un tablero de anuncios de LinkedIn plug-and-play que toma sus datos y visualiza automáticamente las métricas correctas para brindarle un análisis en profundidad del rendimiento de su anuncio.

Puede configurarlo fácilmente con solo unos pocos clics, sin necesidad de codificación.

Para configurar este tablero de LinkedIn, siga estos 3 simples pasos:

Paso 1: Obtener la plantilla

Paso 2: conecta tu cuenta de LinkedIn con Databox.

Paso 3: observe cómo se completa su tablero en segundos.

Obtenga la plantilla gratis

Cómo optimizar la inversión publicitaria en LinkedIn: 5 prácticas de expertos

Si bien leer acerca de las mejores prácticas generales sobre cómo optimizar la inversión publicitaria de LinkedIn puede ser suficiente para cubrir algunos de los conceptos básicos, para realmente mover la aguja, necesita información procesable de expertos de la industria.

Para este informe, entrevistamos a algunos de los mejores en su clase y les preguntamos sobre sus secretos comerciales sobre cómo optimizar la inversión publicitaria en LinkedIn.

Todos los encuestados con los que hablamos usan anuncios de LinkedIn, y forman parte de:

• Agencia / Consultor: Marketing, Digital o Medios 55,00%
• Servicios o Productos B2B 42,50%
• Servicios o Productos B2C 2,50%.

Y la mayoría de ellos han estado usando anuncios de LinkedIn durante más de 1 año.

También queríamos sumergirnos un poco en los objetivos específicos de su campaña y ver para qué utilizan principalmente los anuncios de LinkedIn.

Aparentemente, el 42,50 % de los encuestados afirmó que utiliza anuncios de LinkedIn principalmente para conversiones (para generar más clientes potenciales y mejorar las conversiones), el 37,50 % de ellos para reconocimiento (para maximizar la participación de su marca en la atención de los usuarios) y el 20 % para consideración ( para aumentar más el compromiso del público objetivo con su marca).

Ahora, pasemos a las prácticas:

• Dirígete a la audiencia adecuada
• Asigne el gasto a las audiencias y creatividades de mayor rendimiento
• Aproveche el retargeting para maximizar la eficiencia de los anuncios
• Utilice la programación de anuncios para dirigirse a su público en el momento adecuado
• Centrarse en el nivel de calidad

Dirígete a la audiencia adecuada

¿Está llegando a la audiencia más relevante y valiosa para su campaña específica?

Para dirigirse a la audiencia adecuada en cualquier plataforma, necesita un perfil de cliente ideal (ICP) bien definido en función de factores como la industria, el cargo, la antigüedad, la ubicación y el tamaño de la empresa.

Las opciones avanzadas de orientación de LinkedIn le permiten refinar su audiencia en función de estos criterios, así como agregar factores adicionales como habilidades, intereses y grupos.

Otro método efectivo es aprovechar la función de audiencias coincidentes de LinkedIn, que le permite dirigirse a los usuarios que han interactuado con su marca de alguna manera, como visitando su sitio web, interactuando con su contenido o enviando un formulario de clientes potenciales.

Derrick Hathaway de Vem Medicals enfatiza lo importante que es aprovechar al máximo las capacidades avanzadas de orientación de LinkedIn y explicó los pasos que sigue:

“Restringo mi audiencia a aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en mi producto o servicio. Esto me ayuda a maximizar la eficacia de mis anuncios y reducir los gastos innecesarios. Asegúrese también de establecer objetivos claros antes de comenzar cualquier campaña publicitaria. Ya sea generando clientes potenciales, aumentando el conocimiento de la marca o dirigiendo tráfico a mi sitio web, establecer objetivos claros me ayuda a medir el éxito de mi campaña y ajustar mi estrategia en consecuencia.

Además, use elementos visuales y mensajes convincentes: la creatividad de mi anuncio es visualmente atractiva y capta la atención de mi público objetivo. Utilizo mensajes claros y concisos que hablan directamente de los puntos débiles y las necesidades de mi público objetivo”.

Asigne el gasto a las audiencias y creatividades de mayor rendimiento

Otra forma de optimizar su gasto es verificar los datos de rendimiento de su anuncio y ver qué audiencias y creatividades generan la mayor participación, clics y conversiones.

Con estos datos, puede ajustar su gasto en consecuencia para brindar más apoyo y financiar estos elementos de alto rendimiento.

Esto es con lo que Devon Brown de Intuitive Digital ha visto algunos resultados impresionantes.

“Revisaremos las audiencias de mayor rendimiento y asignaremos el gasto a ellas mientras detenemos las audiencias de menor rendimiento. También revisaremos la creatividad de mayor rendimiento y crearemos continuamente nuevas creatividades y páginas de destino hacia los elementos que funcionan mejor”.

También agrega que es crucial que los "mensajes en el anuncio de LinkedIn y la página de destino generen coincidencias".

Aproveche el retargeting para maximizar la eficiencia de los anuncios

Reorientar a los usuarios que ya han interactuado con su marca de alguna manera, ya sea visitando su sitio web, completando un formulario u otra cosa, es otra excelente manera de aprovechar al máximo su inversión publicitaria.

Para comenzar a reorientar en LinkedIn, primero deberá instalar la etiqueta de información de LinkedIn en su sitio web. Esto le permitirá realizar un seguimiento de los visitantes y crear audiencias de retargeting en función de su comportamiento.

Una vez que haya configurado sus audiencias, puede crear campañas de retargeting específicas que se adapten a cada grupo.

Por ejemplo, puede mostrar un conjunto de anuncios a las personas que visitaron su página de precios pero no realizaron una compra y otro conjunto de anuncios a las personas que agregaron artículos a su carrito pero abandonaron el proceso de pago.

Relacionado : Cómo usar los anuncios de LinkedIn como una "cartelera digital" para acelerar la creación de demanda

Utilice la programación de anuncios para dirigirse a su público en el momento adecuado

El uso de la programación de anuncios para dirigirse a su audiencia en el momento adecuado es una especie de táctica publicitaria de LinkedIn que se pasa por alto.

Al analizar los patrones de comportamiento de su audiencia e identificar los momentos en los que es más probable que estén activos en LinkedIn, puede programar sus anuncios para que aparezcan durante esos períodos de alto tráfico y aumentar la probabilidad de participación y conversiones.

Para configurar la programación, simplemente navegue a su Administrador de campañas y seleccione la campaña, el grupo de anuncios o el anuncio individual que desea programar. Desde allí, haga clic en la pestaña " Programación " y seleccione los días y horarios específicos en los que desea que se muestren sus anuncios.

Centrarse en el nivel de calidad

Mencionamos que el puntaje de relevancia del anuncio es una medida de qué tan bien resuena su anuncio con su público objetivo. Cuanto mayor sea su puntuación, mejor será el rendimiento de su anuncio.

Y una forma de mejorar el puntaje de relevancia de su anuncio es enfocarse en su Nivel de calidad .

El nivel de calidad es una métrica que tiene en cuenta la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino de su anuncio. Una puntuación significa que su anuncio es más relevante y atractivo para su público objetivo y, como resultado, LinkedIn lo recompensa con un costo por clic más bajo.

Para mejorar esta métrica, comience por optimizar el texto del anuncio y la creatividad para asegurarse de que sean muy relevantes para su público objetivo. Use un lenguaje e imágenes que resuenen con su audiencia y resalten los beneficios de su producto o servicio. Además, asegúrese de que su página de destino brinde una experiencia fluida y relevante para los usuarios que hacen clic en su anuncio.

Supervise y optimice sus anuncios de LinkedIn con Databox

Cuando se trata de llegar a C-suites y tomadores de decisiones clave con sus campañas publicitarias, no hay mejor opción que LinkedIn.

Pero al mismo tiempo, también tiene uno de los administradores de campaña más complicados de la industria.

Comprender el rendimiento de los anuncios, identificar los elementos que impulsan los resultados, generar informes y análisis de datos, optimizar el gasto publicitario... todo esto es un poco más difícil en la interfaz no tan intuitiva de esta plataforma.

Y los principiantes no son los únicos que se topan con paredes de ladrillo en LinkedIn, también lo son muchos veteranos publicitarios experimentados.

Bueno, Databox ha transformado este proceso de un huracán a una brisa.

Nuestros paneles personalizables le permiten realizar un seguimiento de sus métricas más relevantes en una pantalla, obtener información en tiempo real sobre lo que está sucediendo y hacer que los datos sean más comprensibles a través de imágenes impresionantes.

¿Por qué pasar incontables horas buscando informes manualmente en el administrador de campañas y luego unas cuantas horas organizándolos en hojas de cálculo separadas?

En cuestión de minutos, puede crear un tablero de LinkedIn Ads en Databox conectando su cuenta de LinkedIn Ads, arrastrando y soltando las métricas que desea rastrear y visualizándolas con un simple clic.

Con Databox, identificar patrones ganadores y monitorear el rendimiento de su campaña de LinkedIn es pan comido.

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