Auswahl der richtigen ABM-Plattform für B2B

Wussten Sie?

In den letzten 2 Jahren hat kontobasiertes Marketing die EPS-Schätzungen in 88 % der Fälle und die Umsatzschätzungen in 100 % der Fälle übertroffen.

Es ist eine wichtige B2B-Vertriebs- und Marketingstrategie, die bestimmte Konten einbezieht, die gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen.

Dadurch entfällt die Notwendigkeit, an unqualifizierte Leads zu vermarkten, was Zeit und Ressourcen spart.

Es ist eine effektive Möglichkeit, direkt an potenzielle Kunden zu verkaufen, Kundenbindung aufzubauen und einen höheren ROI zu erzielen.

Dieser Blogbeitrag spricht über die Auswahl der richtigen ABM-Plattform und vergleicht die besten Optionen, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen.

Lass uns anfangen!

Wie sich ABM von traditioneller Lead-Generierung unterscheidet

Bei der traditionellen Lead-Generierung wird mit Marketingkampagnen ein großes Netz ausgeworfen und so viele potenzielle Kunden wie möglich angezogen.

Dies kann jedoch dazu führen, dass Sie unqualifizierte Leads erhalten. Account-based Marketing ist eher wie das Fischen mit einem Speer, um das richtige Ziel zu erreichen.

Es definiert einen viel engeren Markt und erreicht sie durch Outbound-Taktiken. Die traditionelle Lead-Generierung konzentriert sich auf die Generierung neuer Leads – je mehr, desto besser.

ABM zielt nicht nur auf neue hochwertige Kunden ab, sondern konzentriert sich auch darauf, den bestehenden Kundenstamm zu halten.

Auswahl der richtigen ABM-Plattform

Angesichts der Vorteile von ABM wird erwartet, dass das globale kontobasierte Marketing bis 2027 einen Wert von 1,6 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Die Umsetzung erfordert jedoch den Einsatz der richtigen Tools und Software.

Dies liegt daran, dass es keine leichte Aufgabe ist, in einem Pool voller unqualifizierter Interessenten die richtigen Konten zu finden und mit anderen Unternehmen um sie zu konkurrieren.

Sie benötigen eine dedizierte Plattform, um Marketing und Vertrieb aufeinander abzustimmen, kontobasierte Aktivitäten zu fördern und die richtigen Leads zu gewinnen.

Wichtige Merkmale, auf die Sie bei einer ABM-Plattform achten sollten

Nachfolgend sind einige der unverzichtbaren Funktionen für ein B2B-ABM-Tool aufgeführt:

• Integration mit CRM- und Werbeplattformen
• Kontofilter basierend auf Kriterien
• Analytische Ansicht der Konten
• Reisephase der Konten in Echtzeit
• Kundendienst
• Berichterstattung
• Vertriebs- und Marketing-Orchestrierung

Top ABM-Plattformen zur Auswahl

Hier haben wir die Top 3 ABM-Plattformen verglichen, um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern:

1. 6Sinn

Die Plattform bindet In-Market-Konten über verschiedene Anzeigentypen ein, die von Bannern und Videos bis hin zu HTML5- und nativen Anzeigen reichen.

Es verwendet eine schlüsselwortbasierte Strategie, um Kontolisten zu erstellen, die am besten zu Ihrem Unternehmen passen, und liefert Ihnen den erwarteten Kampagnen-ROI.

Plattformfunktionen

• Custom DSP gibt Ihnen Zugriff auf das Inventar von Tausenden von Publishern.
• Die Integration mit LinkedIn und anderen Plattformen hilft, Konten zu bereichern.

• Sie können Targeting auf Kontoebene auf Facebook für kosteneffiziente Traffic- und Engagement-Kampagnen verwenden.
• Die Plattform bietet die am besten geeigneten Konten für das Engagement.

• Es pflegt und bereinigt Daten aus anderen Systemen.
• Kundenspezifische Berichte sind ebenfalls verfügbar.

• Die Integration mit verschiedenen CRM-Plattformen (wie Bambora, Salesforce, HubSpot und Pardot) und Marketingautomatisierungs- und Werbeplattformen (wie Facebook, LinkedIn und Google Ads) vereinfacht den Prozess der Einbindung in die engere Wahl gezogener Konten auf B2B-Plattformen.

Vorteile von 6Sense

• Die Plattform nutzt KI- und ML-Modelle, um Konten zu identifizieren, die gut passen. Es sagt voraus, wo sich diese Konten in ihrer Kaufreise befinden.
• Segmentierung und Datenfilter helfen Ihnen beim Erstellen von Kontolisten mit bestimmten Benutzerreisen.
• Es erfasst Konten mit Cookies von Erst- und Drittanbietern. Daher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ein Konto verpassen, geringer.
• Die Plattform bietet eine der genauesten Kontoübereinstimmungsraten der Branche und wird 27 % höher eingestuft als ihr engster Konkurrent.
• Das Preismodell variiert je nach Bedarf und Budget.
• Eine kostenlose Testversion ist für 2 Wochen verfügbar.

Nachteile von 6Sense

• Die Plattform verfügt nicht über Echtzeit-Account-Journey-Funktionen.
• Segmentierung/Datenfilter können etwas knifflig sein und erfordern ein starkes Verständnis von Firmografie, Verhaltensdaten und Technografik.
• Google Analytics muss für die Integration mit Google Ads verbunden sein.
• Datenintegrität ist eine Frage.
• Nur Cloud-, SaaS- und webbasierter Support sind verfügbar.

2. Nachfragebasis Eins

Diese Vertriebs- und Marketingunterstützungsplattform hilft dabei, Zielgruppen zu entdecken, zu verwalten und zu messen.

Es bietet eine Mischung aus ABM und Marketingautomatisierung und eignet sich zur Nachfragegenerierung und Kundenpflege.

Es ist nützlich für Einblicke in die Kontoreise, das Gesamtvolumen und die Geschwindigkeit.

Plattformfunktionen

• Die Plattform ermöglicht es Ihnen, eine kontobasierte Grundlage für Revenue-Teams aufzubauen.

• Sie können Accounts finden, die auf dem Markt sind, und sie in ansprechende Kunden umwandeln.
• Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Zielkonten mithilfe von Verhaltensdaten anzusprechen.
• Für Berichtszwecke steht eine Analyseansicht zur Verfügung. Es deckt die gesamte Reise von der Geschwindigkeit bis zur Lautstärke zusammen mit jeder Reisephase ab.

• Eingebaute Werbefunktionen helfen dabei, Konten anzusprechen.

Vorteile von Demandbase One

• Vollständige Daten über Konten mit gewonnenen und nicht abgeschlossenen Opportunities sind verfügbar.
• Mit integrierter Werbung wie Bannern, Video-Pre-Roll und nativen Anzeigen kann eine Trichteransicht der Kontoreise erstellt werden.
• Kontofilter sind in Kategorien unterteilt, um die Segmentierung der Kontoliste zu vereinfachen. Es enthält einen Konto-, Personen-, Opportunity- und Aktivitätsfilter, der öffentlich oder privat sein kann.

• Integration mit CRM und MAS, Daten von Erst- und Drittanbietern (einschließlich Demandbase Intent), Kontobewertung und -priorisierung, Orchestrierung und kontobasierte Erkenntnisse für Vertriebsmitarbeiter sind verfügbar.

Nachteile von Demandbase One

• Das Tool ist teurer als andere und für Startups preislich nicht flexibel.
• Es fehlen Lead-Qualifizierung und Pflegefunktionen.
• Nur Cloud-, SaaS- und webbasierter Telefonsupport sind verfügbar.
• Es ist keine kostenlose Testversion oder Einrichtung verfügbar.

3. RollWorks

Als kontobasierte Plattform hilft sie, Marketing- und Vertriebsmöglichkeiten für B2B aufeinander abzustimmen.

Die Plattform bewertet und identifiziert Zielkunden, erreicht sie über mehrere Kanäle und wandelt sie in Chancen um.

Plattformfunktionen

• Es hilft dabei, Konten basierend auf Verhalten und Engagement zu bewerten.
• Es legt die Grundlage für Marketingprogramme, indem es ideale Kundenprofile identifiziert, Zielkunden auswählt und Schlüsselkontakte findet.
• Es kann in Salesforce und andere CRM-Software integriert werden.

• Sie können Ihr Budget nutzen und Einnahmen basierend auf dem Konto-Scoring generieren.
• Das Werbeleitbuch enthält eine vorgeplante Kampagnenstruktur, mit der Sie so viele Konten wie möglich erreichen und ansprechen können.
• Die Plattform gibt E-Mail-Benachrichtigungen über Kontoaktivitäten zusammen mit dem detaillierten Verkaufs-Dashboard von RollWorks aus.

Vorteile von RollWorks

• Die Aufnahme von Daten von verschiedenen Plattformen (Pardot, Hubspot), RollWorks-Attributen (Umsatz, Branche und Größe des Unternehmens) und Absichtsdaten kann durchgeführt werden, um eine statische und dynamische ABM-Liste zu erstellen. Andere Integrationen sind verfügbar, um die Kontogenauigkeit zu verbessern.
• Reiseetappen sind vorhanden.
• Es bietet die Integration mit CRM-Software, um kanalübergreifende ABM-Kampagnen durchzuführen.
• Cloud, SaaS, webbasiert, E-Mail/Helpdesk, Telefonsupport und 24/7-Chat (Live-Vertreter) sind verfügbar.

Nachteile von RollWorks

• Es steht kein kostenloses Setup zum Testen zur Verfügung.
• Die Lead-Nurturing-Funktion ist im Vergleich zu anderen Plattformen weniger effektiv.
• Es gibt Raum für Verbesserungen in Bezug auf die Unternehmensbranche und die Targeting-Optionen.

Die Schlussnote

Während ABM es Ihnen ermöglicht, eine verbesserte Lead-Qualität zu erreichen, hat jede Plattform ihre eigenen Vor- und Nachteile.

Wir sind sicher, dass dieser Blogbeitrag Ihnen Klarheit darüber verschafft hat, welches für Ihr Unternehmen geeignet ist und was Sie davon erwarten können.

Möchten Sie Ihr Unternehmen mit der richtigen Marketingstrategie skalieren? Wir können helfen.