Выбор правильной платформы ABM для B2B

Вы знали?

За последние 2 года маркетинг на основе учетных записей превзошел оценки EPS в 88% случаев, а оценки доходов — в 100% случаев.

Это ключевая стратегия продаж и маркетинга B2B, включающая конкретные учетные записи, которые хорошо подходят для вашего продукта или услуги.

Это устраняет необходимость продавать неквалифицированные лиды, экономя время и ресурсы.

Это эффективный способ продавать напрямую потенциальным клиентам, повышать лояльность клиентов и повышать рентабельность инвестиций.

В этом сообщении блога рассказывается о выборе правильной платформы ABM и сравниваются лучшие варианты, чтобы помочь вам принять решение.

Давай начнем!

Чем ABM отличается от традиционной лидогенерации

Традиционное лидогенерирование включает в себя создание большой сети с помощью маркетинговых кампаний и привлечение как можно большего числа потенциальных клиентов.

Однако это может привести к тому, что вы поймаете неквалифицированных лидов. Маркетинг, основанный на учетных записях, больше похож на ловлю рыбы с копьем, чтобы найти правильную цель.

Он определяет гораздо более узкий рынок и обращается к нему с помощью исходящей тактики. Традиционная лидогенерация фокусируется на привлечении новых потенциальных клиентов — чем больше, тем лучше.

ABM не только нацеливается на новых клиентов с высокой стоимостью, но также фокусируется на сохранении существующей клиентской базы.

Выбор правильной платформы ПРО

Учитывая преимущества ABM, ожидается, что глобальный маркетинг на основе учетных записей достигнет 1,6 млрд долларов к 2027 году.

Однако внедрение требует использования правильных инструментов и программного обеспечения.

Это связано с тем, что найти нужные аккаунты в пуле, полном неквалифицированных потенциальных клиентов, и конкурировать за них с другими компаниями — непростая задача.

Вам понадобится специальная платформа для согласования маркетинга и продаж, повышения активности на основе аккаунта и привлечения нужных потенциальных клиентов.

Ключевые особенности, на которые следует обращать внимание в платформе ABM

Ниже перечислены некоторые из обязательных функций инструмента B2B ABM:

• Интеграция с CRM и рекламными платформами
• Фильтры аккаунтов по критериям
• Аналитический взгляд на счета
• Стадия движения аккаунтов в реальном времени
• Служба поддержки
• Составление отчетов
• Организация продаж и маркетинга

Лучшие платформы ABM на выбор

Здесь мы сравнили 3 лучшие платформы ABM, чтобы облегчить вам выбор:

1. 6сенс

Платформа привлекает учетные записи на рынке с помощью различных типов рекламы, от баннеров и видео до HTML5 и нативной рекламы.

Он использует стратегию на основе ключевых слов для создания списков учетных записей, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса и обеспечивают ожидаемую рентабельность инвестиций в кампанию.

Особенности платформы

• Пользовательский DSP дает вам доступ к инвентарю тысяч издателей.
• Интеграция с LinkedIn и другими платформами помогает обогащать учетные записи.

• Вы можете использовать таргетинг на уровне учетной записи на Facebook для экономичных кампаний по привлечению трафика и вовлечению.
• Платформа предоставляет наиболее подходящие учетные записи для взаимодействия.

• Он поддерживает и очищает данные из других систем.
• Также доступна индивидуальная отчетность.

• Интеграция с различными платформами CRM (такими как Bambora, Salesforce, HubSpot и Pardot) и платформами автоматизации маркетинга и рекламы (такими как Facebook, LinkedIn и Google Ads) упрощают процесс привлечения учетных записей, включенных в короткий список, на платформах B2B.

Плюсы 6Sense

• Платформа использует модели AI и ML для определения подходящих учетных записей. Он предсказывает, на каком этапе пути к покупке находятся эти аккаунты.
• Сегментация и фильтры данных помогают создавать списки учетных записей с конкретными путями пользователя.
• Он захватывает учетные записи, используя как собственные, так и сторонние файлы cookie. Поэтому вероятность того, что вы пропустите аккаунт, снижается.
• Платформа обеспечивает один из самых точных показателей совпадения учетных записей в отрасли и оценивается на 27% выше, чем ее ближайший конкурент.
• Модель ценообразования варьируется в зависимости от требований и бюджета.
• Доступна бесплатная пробная версия на 2 недели.

Минусы 6Sense

• Платформа не имеет функций перемещения учетной записи в реальном времени.
• Сегментация/фильтры данных могут быть немного сложными и требуют глубокого понимания фирмографии, поведенческих данных и технографики.
• Google Analytics необходимо подключить для интеграции с Google Ads.
• Целостность данных - вопрос.
• Доступна только облачная, SaaS и веб-поддержка.

2. Первая база спроса

Эта платформа поддержки продаж и маркетинга помогает обнаруживать, управлять и измерять целевые аудитории.

Он обеспечивает сочетание ABM и автоматизации маркетинга и подходит для формирования спроса и обслуживания клиентов.

Это полезно для понимания пути учетной записи, общего объема и скорости.

Особенности платформы

• Платформа позволяет вам создать основу для групп по доходам на основе учетных записей.

• Вы можете найти учетные записи, которые находятся на рынке, и превратить их в привлекательных клиентов.
• Платформа позволяет вам привлекать целевые аккаунты, используя поведенческие данные.
• Аналитический вид доступен для целей отчетности. Он охватывает полный путь от скорости к объему вместе с каждым этапом пути.

• Встроенные рекламные функции помогают привлекать аккаунты.

Плюсы Demandbase One

• Доступны полные данные об аккаунтах с выигравшими и не закрытыми возможностями.
• Представление воронки пути учетной записи может быть создано с использованием встроенной рекламы, такой как баннеры, предварительный просмотр видео и нативная реклама.
• Фильтры учетных записей разделены на категории, чтобы упростить процесс сегментации списка учетных записей. Он включает в себя учетную запись, людей, возможность и фильтр активности, который может быть общедоступным или частным.

• Доступны интеграция с CRM и MAS, первичные и сторонние данные (включая Demandbase Intent), оценка и приоритизация учетных записей, оркестровка и аналитические данные на основе учетных записей для торговых представителей.

Минусы Demandbase One

• Инструмент дороже других и не имеет гибкой цены для стартапов.
• Ему не хватает ведущей квалификации и функций воспитания.
• Доступна только облачная поддержка, SaaS и поддержка по телефону через Интернет.
• Бесплатной пробной версии или установки нет.

3. РоллВоркс

Платформа на основе учетной записи помогает согласовать возможности маркетинга и продаж для B2B.

Платформа оценивает и идентифицирует целевые учетные записи, связывается с ними по нескольким каналам и преобразует их в возможности.

Особенности платформы

• Это помогает присвоить учетным записям оценку на основе поведения и вовлеченности.
• Он закладывает основу для маркетинговых программ, определяя идеальные профили клиентов, выбирая целевые учетные записи и находя ключевые контакты.
• Его можно интегрировать с Salesforce и другим программным обеспечением CRM.

• Вы можете использовать свой бюджет и получать доход на основе оценки аккаунта.
• Рекламный сборник содержит заранее спланированную структуру кампании, которая поможет вам охватить и задействовать как можно больше аккаунтов.
• Платформа отправляет уведомления по электронной почте о действиях в учетной записи вместе с подробной панелью продаж RollWorks.

Плюсы RollWorks

• Получение данных с разных платформ (Pardot, Hubspot), атрибутов RollWorks (доход компании, отрасль и размер) и данных о намерениях может быть выполнено для создания статического и динамического списка ABM. Доступны другие интеграции для повышения точности учетной записи.
• Доступны этапы путешествия.
• Он обеспечивает интеграцию с программным обеспечением CRM для запуска многоканальных кампаний ABM.
• Доступны облако, SaaS, веб-интерфейс, электронная почта / служба поддержки, поддержка по телефону и круглосуточный чат (живой представитель).

Минусы RollWorks

• Бесплатная установка для тестирования недоступна.
• Функция взращивания лидов менее эффективна по сравнению с другими платформами.
• Есть возможности для улучшения в отношении отрасли компании и вариантов таргетинга по намерениям.

Последнее примечание

Хотя ABM позволяет повысить качество потенциальных клиентов, у каждой платформы есть свои плюсы и минусы.

Мы уверены, что эта запись в блоге дала вам ясность в отношении того, какой из них подойдет вашему бизнесу и чего вы можете от него ожидать.

Хотите масштабировать свой бизнес с помощью правильной маркетинговой стратегии? Мы можем помочь.