Selectarea platformei ABM potrivite pentru B2B

Știați?

În ultimii 2 ani, marketingul bazat pe cont a depășit estimările EPS în 88% din timp, iar estimările veniturilor în 100% din timp.

Este o strategie cheie de vânzări și marketing B2B, care implică anumite conturi care sunt potrivite pentru produsul sau serviciul dvs.

Acest lucru elimină nevoia de a comercializa clienții potențiali necalificați, economisind timp și resurse.

Este o modalitate eficientă de a vinde direct clienților potențiali, de a fideliza clienții și de a genera un ROI mai mare.

Această postare de blog vorbește despre selectarea platformei ABM potrivite și compară opțiunile de top pentru a vă ajuta să decideți.

Sa incepem!

Cum diferă ABM de generarea tradițională de clienți potențiali

Generarea tradițională de clienți potențiali implică crearea unei rețele mari cu campanii de marketing și atragerea a cât mai multe perspective posibile.

Cu toate acestea, acest lucru vă poate determina să capturați clienți potențiali necalificați. Marketingul bazat pe cont este mai mult ca pescuitul cu sulița pentru a asigura ținta potrivită.

Definește o piață mult mai îngustă și ajunge la ei prin tactici de ieșire. Generarea tradițională de clienți potențiali se concentrează pe generarea de clienți potențiali noi - cu cât sunt mai mulți, cu atât mai bine.

ABM nu vizează doar conturi noi de mare valoare, ci se concentrează și pe păstrarea bazei de clienți existente.

Selectarea platformei ABM potrivite

Având în vedere avantajele ABM, se așteaptă ca marketingul global bazat pe cont să atingă o valoare de 1,6 miliarde USD până în 2027.

Cu toate acestea, implementarea necesită utilizarea instrumentelor și software-ului potrivit.

Acest lucru se datorează faptului că a găsi conturile potrivite într-un grup plin de perspective necalificate și a concura pentru ele cu alte afaceri nu este o sarcină ușoară.

Veți avea nevoie de o platformă dedicată pentru a alinia marketingul și vânzările, pentru a stimula activitățile bazate pe cont și pentru a atrage clienții potențiali potriviți.

Caracteristici cheie de urmărit într-o platformă ABM

Mai jos sunt enumerate câteva dintre caracteristicile obligatorii pentru un instrument ABM B2B:

• Integrare cu CRM și platforme de publicitate
• Filtre de cont în funcție de criterii
• Vedere analitică a conturilor
• Etapa de călătorie în timp real a conturilor
• Relații Clienți
• Raportare
• Orchestrare de vânzări și marketing

Cele mai bune platforme ABM din care să alegeți

Aici, am comparat primele 3 platforme ABM pentru a vă ușura decizia:

1. 6sens

Platforma angajează conturi de pe piață prin diferite tipuri de anunțuri, de la bannere și videoclipuri până la HTML5 și reclame native.

Utilizează o strategie bazată pe cuvinte cheie pentru a crea liste de conturi care se potrivesc cel mai bine afacerii dvs. și vă oferă rentabilitatea investiției așteptată a campaniei.

Caracteristicile platformei

• DSP personalizat vă oferă acces la inventarul a mii de editori.
• Integrarea cu LinkedIn și alte platforme ajută la îmbogățirea conturilor.

• Puteți utiliza direcționarea la nivel de cont pe Facebook pentru campanii de trafic și implicare eficiente din punct de vedere al costurilor.
• Platforma oferă cele mai potrivite conturi pentru implicare.

• Menține și curăță datele din alte sisteme.
• Raportare personalizată este, de asemenea, disponibilă.

• Integrarea cu diferite platforme CRM (cum ar fi Bambora, Salesforce, HubSpot și Pardot) și cu platformele de automatizare de marketing și publicitate (cum ar fi Facebook, LinkedIn și Google Ads) ușurează procesul de angajare a conturilor selectate pe platformele B2B.

Avantajele 6Sense

• Platforma folosește modelele AI și ML pentru a identifica conturile care se potrivesc bine. Acesta prezice unde se află aceste conturi în călătoria lor de cumpărare.
• Segmentarea și filtrele de date vă ajută să creați liste de conturi cu anumite călătorii ale utilizatorilor.
• Captează conturi folosind atât cookie-uri primare, cât și de la terți. Prin urmare, șansele de a pierde un cont sunt reduse.
• Platforma oferă una dintre cele mai precise rate de potrivire a contului din industrie și este clasată cu 27% mai mult decât cel mai apropiat concurent al său.
• Modelul de prețuri variază în funcție de cerințe și buget.
• O încercare gratuită este disponibilă timp de 2 săptămâni.

Contra 6Sense

• Platforma nu are funcții de călătorie a contului în timp real.
• Segmentarea/filtrele de date pot fi puțin complicate și necesită o înțelegere puternică a firmografiei, a datelor comportamentale și a tehnologiei.
• Google Analytics trebuie să fie conectat pentru integrarea cu Google Ads.
• Integritatea datelor este o întrebare.
• Sunt disponibile doar suportul cloud, SaaS și web.

2. Demandbase One

Această platformă de asistență pentru vânzări și marketing ajută la descoperirea, gestionarea și măsurarea publicului țintă.

Oferă o combinație de automatizare ABM și marketing și este potrivit pentru generarea cererii și creșterea conturilor.

Este util pentru informații despre călătoria contului, volumul general și viteza.

Caracteristicile platformei

• Platforma vă permite să construiți o bază bazată pe cont pentru echipele de venituri.

• Puteți găsi conturi care sunt în piață și le puteți transforma în clienți captivanți.
• Platforma vă permite să implicați conturi țintă folosind date comportamentale.
• O vedere analitică este disponibilă în scopuri de raportare. Acesta acoperă întreaga călătorie de la viteză la volum, împreună cu fiecare etapă de călătorie.

• Funcțiile de publicitate încorporate ajută la atragerea conturilor.

Avantajele Demandbase One

• Sunt disponibile date complete despre conturile cu câștig și fără oportunități închise.
• O vizualizare în pâlnie a călătoriei contului poate fi creată utilizând publicitate încorporată, cum ar fi bannere, pre-roll video și anunțuri native.
• Filtrele de cont sunt împărțite în categorii pentru a ușura procesul de segmentare a listei de conturi. Include un cont, persoane, oportunități și filtru de activitate care poate fi public sau privat.

• Sunt disponibile integrarea cu CRM și MAS, date primare și terțe (inclusiv Demandbase Intent), punctaj și prioritizare a contului, orchestrare și informații bazate pe cont pentru reprezentanții de vânzări.

Contra ale Demandbase One

• Instrumentul este mai scump decât altele și nu are un preț flexibil pentru startup-uri.
• Îi lipsesc calificarea lead-ului și caracteristicile de hrănire.
• Sunt disponibile doar asistența telefonică în cloud, SaaS și web.
• Nu este disponibilă nicio încercare sau configurare gratuită.

3. RollWorks

O platformă bazată pe cont, ajută la alinierea oportunităților de marketing și vânzări pentru B2B.

Platforma punctează și identifică conturile țintă, le ajunge pe mai multe canale și le transformă în oportunități.

Caracteristicile platformei

• Ajută la furnizarea unui scor conturilor bazat pe comportament și implicare.
• Acesta pune bazele programelor de marketing prin identificarea profilurilor ideale de clienți, selectarea conturilor țintă și găsirea de contacte cheie.
• Poate fi integrat cu Salesforce și alte programe CRM.

• Vă puteți utiliza bugetul și puteți genera venituri pe baza punctajului contului.
• Manualul de publicitate conține o structură de campanie preplanificată pentru a vă ajuta să ajungeți și să implicați cât mai multe conturi posibil.
• Platforma oferă notificări prin e-mail despre activitățile contului împreună cu tabloul de bord detaliat al vânzărilor RollWorks.

Avantajele RollWorks

• Ingerarea de date de pe diferite platforme (Pardot, Hubspot), atributele RollWorks (venitul companiei, industria și dimensiunea) și datele privind intențiile pot fi efectuate pentru a crea o listă ABM statică și dinamică. Sunt disponibile și alte integrări pentru a îmbunătăți acuratețea contului.
• Sunt disponibile etapele călătoriei.
• Oferă integrare cu software-ul CRM pentru a rula campanii ABM pe mai multe canale.
• Sunt disponibile cloud, SaaS, pe web, e-mail/serviciu de asistență, asistență telefonică și chat 24/7 (reprezentant live).

Contra RollWorks

• Nu este disponibilă nicio configurare gratuită pentru testare.
• Funcția de nutrire a clienților potențiali este mai puțin eficientă în comparație cu alte platforme.
• Există loc de îmbunătățire în ceea ce privește industria companiei și opțiunile de direcționare a intenției.

Nota finală

În timp ce ABM vă permite să obțineți o calitate îmbunătățită a clienților potențiali, fiecare platformă are propriile sale avantaje și dezavantaje.

Suntem siguri că această postare pe blog ți-a oferit claritate care dintre ele se va potrivi cu afacerea ta și la ce te poți aștepta de la ea.

Doriți să vă extindeți afacerea cu strategia de marketing potrivită? Noi putem ajuta.