B2B에 적합한 ABM 플랫폼 선택

알고 계셨나요?

지난 2년 동안 계정 기반 마케팅은 EPS 추정치를 88%, 수익 추정치를 100% 상회했습니다.

귀하의 제품 또는 서비스에 적합한 특정 계정을 참여시키는 핵심 B2B 영업 및 마케팅 전략입니다.

따라서 자격이 없는 리드를 마케팅할 필요가 없으므로 시간과 리소스가 절약됩니다.

잠재 고객에게 직접 판매하고 고객 충성도를 구축하며 더 높은 ROI를 창출하는 효과적인 방법입니다.

이 블로그 게시물에서는 올바른 ABM 플랫폼을 선택하는 방법에 대해 설명하고 결정에 도움이 되는 상위 옵션을 비교합니다.

의 시작하자!

ABM이 기존 리드 생성과 다른 점

전통적인 리드 생성에는 마케팅 캠페인으로 큰 그물을 던지고 가능한 한 많은 잠재 고객을 끌어들이는 것이 포함됩니다.

그러나 이로 인해 자격이 없는 리드를 잡을 수 있습니다. 계정 기반 마케팅은 올바른 대상을 확보하기 위해 창으로 낚시하는 것과 같습니다.

그것은 훨씬 더 좁은 시장을 정의하고 아웃바운드 전술을 통해 그들에게 다가갑니다. 기존의 리드 생성은 새로운 리드를 생성하는 데 중점을 둡니다. 많을수록 더 좋습니다.

ABM은 새로운 고부가가치 고객을 대상으로 할 뿐만 아니라 기존 고객 기반을 유지하는 데에도 중점을 둡니다.

올바른 ABM 플랫폼 선택

ABM의 장점을 감안할 때 글로벌 계정 기반 마케팅은 2027년까지 16억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

그러나 구현하려면 올바른 도구와 소프트웨어를 사용해야 합니다.

자격이 없는 잠재 고객으로 가득 찬 풀에서 올바른 계정을 찾고 다른 비즈니스와 경쟁하는 것은 쉬운 일이 아니기 때문입니다.

마케팅과 영업을 연계하고 계정 기반 활동을 촉진하며 올바른 리드를 유치하려면 전용 플랫폼이 필요합니다.

ABM 플랫폼에서 주의해야 할 주요 기능

다음은 B2B ABM 도구의 필수 기능 중 일부입니다.

• CRM 및 광고 플랫폼과의 통합
• 기준에 따른 계정 필터
• 계정 분석 보기
• 계정의 실시간 여정 단계
• 고객 지원
• 보고
• 영업 및 마케팅 오케스트레이션

선택할 수 있는 최고의 ABM 플랫폼

여기에서는 결정을 더 쉽게 하기 위해 상위 3개 ABM 플랫폼을 비교했습니다.

1. 6센스

이 플랫폼은 배너 및 동영상에서 HTML5 및 기본 광고에 이르는 다양한 광고 유형을 통해 인마켓 계정에 참여합니다.

키워드 기반 전략을 사용하여 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 계정 목록을 생성하고 예상 캠페인 ROI를 제공합니다.

플랫폼 기능

• 맞춤 DSP를 사용하면 수천 명의 게시자의 인벤토리에 액세스할 수 있습니다.
• LinkedIn 및 기타 플랫폼과의 통합은 계정을 강화하는 데 도움이 됩니다.

• 비용 효율적인 트래픽 및 참여 캠페인을 위해 Facebook에서 계정 수준 타겟팅을 사용할 수 있습니다.
• 플랫폼은 참여에 가장 적합한 계정을 제공합니다.

• 다른 시스템의 데이터를 유지 관리하고 정리합니다.
• 맞춤형 보고도 가능합니다.

• 다양한 CRM 플랫폼(예: Bambora, Salesforce, HubSpot 및 Pardot)과 마케팅 자동화 및 광고 플랫폼(예: Facebook, LinkedIn 및 Google Ads)과의 통합으로 B2B 플랫폼에서 최종 후보 계정을 참여시키는 프로세스가 쉬워집니다.

6센스의 장점

• 이 플랫폼은 AI 및 ML 모델을 활용하여 적합한 계정을 식별합니다. 이러한 계정이 구매 여정에서 어디에 있는지 예측합니다.
• 세분화 및 데이터 필터는 특정 사용자 여정으로 계정 목록을 만드는 데 도움이 됩니다.
• 자사 쿠키와 타사 쿠키를 모두 사용하여 계정을 캡처합니다. 따라서 계정을 놓칠 가능성이 줄어듭니다.
• 이 플랫폼은 업계에서 가장 정확한 계정 일치율 중 하나를 제공하며 가장 가까운 경쟁자보다 27% 더 높은 순위를 차지했습니다.
• 가격 책정 모델은 요구 사항과 예산에 따라 다릅니다.
• 2주 동안 무료 평가판을 사용할 수 있습니다.

6센스의 단점

• 플랫폼에는 실시간 계정 여정 기능이 없습니다.
• 세분화/데이터 필터는 약간 까다로울 수 있으며 기업 통계, 행동 데이터 및 기술에 대한 깊은 이해가 필요합니다.
• Google Ads와 통합하려면 Google 애널리틱스를 연결해야 합니다.
• 데이터 무결성이 문제입니다.
• 클라우드, SaaS 및 웹 기반 지원만 사용할 수 있습니다.

2. 디맨드 베이스 원

이 판매 및 마케팅 지원 플랫폼은 대상 고객을 발견, 관리 및 측정하는 데 도움이 됩니다.

ABM과 마케팅 자동화를 혼합하여 제공하며 수요 창출 및 계정 육성에 적합합니다.

계정 여정, 전체 볼륨 및 속도에 대한 통찰력을 얻는 데 유용합니다.

플랫폼 기능

• 이 플랫폼을 사용하면 수익 팀을 위한 계정 기반 기반을 구축할 수 있습니다.

• 구매 의도가 있는 계정을 찾아 매력적인 고객으로 전환할 수 있습니다.
• 이 플랫폼을 사용하면 행동 데이터를 사용하여 대상 계정에 참여할 수 있습니다.
• 보고 목적으로 분석 보기를 사용할 수 있습니다. 각 여정 단계와 함께 속도에서 볼륨까지의 전체 여정을 다룹니다.

• 내장된 광고 기능은 계정을 참여시키는 데 도움이 됩니다.

Demandbase One의 장점

• 획득한 계정과 마감된 기회가 없는 계정에 대한 완전한 데이터를 사용할 수 있습니다.
• 배너, 비디오 프리롤, 기본 광고와 같은 내장 광고를 사용하여 계정 여정의 유입경로 보기를 생성할 수 있습니다.
• 계정 필터는 계정 목록 세분화 프로세스를 용이하게 하기 위해 범주로 나뉩니다. 여기에는 공개 또는 비공개일 수 있는 계정, 사람, 기회 및 활동 필터가 포함됩니다.

• CRM 및 MAS와의 통합, 자사 및 타사 데이터(Demandbase Intent 포함), 계정 점수 및 우선 순위 지정, 오케스트레이션, 영업 담당자를 위한 계정 기반 통찰력을 사용할 수 있습니다.

Demandbase One의 단점

• 이 도구는 다른 도구보다 비싸고 신생 기업에 대해 유연하게 가격이 책정되지 않습니다.
• 리드 자격 및 육성 기능이 부족합니다.
• 클라우드, SaaS 및 웹 기반 전화 지원만 사용할 수 있습니다.
• 무료 평가판이나 설정을 사용할 수 없습니다.

3. 롤웍스

계정 기반 플랫폼으로 B2B의 마케팅 및 판매 기회를 조정하는 데 도움이 됩니다.

플랫폼은 대상 계정을 평가하고 식별하며 여러 채널을 통해 도달하고 이를 기회로 전환합니다.

플랫폼 기능

• 행동과 참여를 기반으로 계정에 점수를 제공하는 데 도움이 됩니다.
• 이상적인 고객 프로필을 식별하고 대상 계정을 선택하며 주요 연락처를 찾아 마케팅 프로그램의 기반을 마련합니다.
• Salesforce 및 기타 CRM 소프트웨어와 통합할 수 있습니다.

• 예산을 활용하고 계정 점수를 기반으로 수익을 창출할 수 있습니다.
• 광고 플레이북에는 가능한 한 많은 계정에 도달하고 참여할 수 있도록 사전 계획된 캠페인 구조가 포함되어 있습니다.
• 이 플랫폼은 RollWorks 상세 판매 대시보드와 함께 계정 활동에 대한 이메일 알림을 제공합니다.

롤웍스의 장점

• 다양한 플랫폼(Pardot, Hubspot), RollWorks 속성(회사 수익, 산업 및 규모) 및 의도 데이터의 데이터 수집을 수행하여 정적 및 동적 ABM 목록을 생성할 수 있습니다. 계정 정확성을 향상시키기 위해 다른 통합을 사용할 수 있습니다.
• 여행 단계를 사용할 수 있습니다.
• 교차 채널 ABM 캠페인을 실행하기 위해 CRM 소프트웨어와의 통합을 제공합니다.
• 클라우드, SaaS, 웹 기반, 이메일/헬프 데스크, 전화 지원 및 24/7(라이브 담당자) 채팅을 사용할 수 있습니다.

롤웍스의 단점

• 테스트에 사용할 수 있는 무료 설정은 없습니다.
• 리드 육성 기능은 다른 플랫폼에 비해 덜 효과적입니다.
• 회사 산업 및 의도 타겟팅 옵션과 관련하여 개선의 여지가 있습니다.

최종 메모

ABM을 사용하면 리드 품질을 개선할 수 있지만 모든 플랫폼에는 고유한 장단점이 있습니다.

이 블로그 게시물을 통해 어떤 것이 귀하의 비즈니스에 적합하고 무엇을 기대할 수 있는지 명확하게 알 수 있었습니다.

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