Memilih Platform ABM yang Tepat untuk B2B

Tahukah kamu?

Selama 2 tahun terakhir, pemasaran berbasis akun telah mengalahkan perkiraan EPS 88% dari waktu dan perkiraan pendapatan 100% dari waktu.

Ini adalah strategi penjualan dan pemasaran B2B utama yang melibatkan akun tertentu yang cocok untuk produk atau layanan Anda.

Ini menghilangkan kebutuhan untuk memasarkan ke prospek yang tidak memenuhi syarat, menghemat waktu dan sumber daya.

Ini adalah cara yang efektif untuk menjual langsung ke prospek, membangun loyalitas pelanggan, dan menghasilkan ROI yang lebih tinggi.

Posting blog ini berbicara tentang memilih platform ABM yang tepat dan membandingkan opsi teratas untuk membantu Anda memutuskan.

Mari kita mulai!

Perbedaan ABM dengan Generasi Pemimpin Tradisional

Generasi pemimpin tradisional melibatkan jaring besar dengan kampanye pemasaran dan menarik prospek sebanyak mungkin.

Namun, ini dapat menyebabkan Anda menangkap prospek yang tidak memenuhi syarat. Pemasaran berbasis akun lebih seperti memancing dengan tombak untuk mengamankan target yang tepat.

Ini mendefinisikan pasar yang jauh lebih sempit dan menjangkau mereka melalui taktik keluar. Pembuatan prospek tradisional berfokus pada menghasilkan prospek baru – semakin banyak, semakin meriah.

ABM tidak hanya menargetkan akun-akun baru yang bernilai tinggi tetapi juga berfokus untuk mempertahankan basis pelanggan yang sudah ada.

Memilih Platform ABM yang Tepat

Mengingat keunggulan ABM, diharapkan pemasaran berbasis akun global akan mencapai nilai $1,6 miliar pada tahun 2027.

Namun, implementasi membutuhkan penggunaan alat dan perangkat lunak yang tepat.

Ini karena menemukan akun yang tepat di kumpulan yang penuh dengan prospek yang tidak memenuhi syarat dan bersaing untuk mendapatkan akun tersebut dengan bisnis lain bukanlah hal yang mudah.

Anda memerlukan platform khusus untuk menyelaraskan pemasaran dan penjualan, meningkatkan aktivitas berbasis akun, dan menarik prospek yang tepat.

Fitur Utama yang Harus Diperhatikan dalam Platform ABM

Di bawah ini adalah beberapa fitur yang harus dimiliki untuk alat ABM B2B:

• Integrasi dengan CRM dan platform periklanan
• Filter akun berdasarkan kriteria
• Tampilan analitik akun
• Tahap perjalanan akun waktu-nyata
• Dukungan pelanggan
• Pelaporan
• Orkestrasi penjualan dan pemasaran

Platform ABM Teratas untuk Dipilih

Di sini, kami telah membandingkan 3 platform ABM teratas untuk membuat keputusan Anda lebih mudah:

1. 6 akal

Platform melibatkan akun dalam pasar melalui berbagai jenis iklan mulai dari spanduk dan video hingga HTML5 dan iklan asli.

Ini menggunakan strategi berbasis kata kunci untuk membuat daftar akun yang paling sesuai dengan bisnis Anda dan memberi Anda ROI kampanye yang diharapkan.

Fitur Platform

• DSP khusus memberi Anda akses ke inventaris di ribuan penayang.
• Integrasi dengan LinkedIn dan platform lainnya membantu memperkaya akun.

• Anda dapat menggunakan penargetan tingkat akun di Facebook untuk lalu lintas dan kampanye keterlibatan yang hemat biaya.
• Platform ini menyediakan akun yang paling cocok untuk interaksi.

• Itu memelihara dan membersihkan data dari sistem lain.
• Pelaporan yang disesuaikan juga tersedia.

• Integrasi dengan berbagai platform CRM (seperti Bambora, Salesforce, HubSpot, dan Pardot) dan otomatisasi pemasaran dan platform periklanan (seperti Facebook, LinkedIn, dan Google Ads) memudahkan proses melibatkan akun terpilih di platform B2B.

Kelebihan 6Sense

• Platform memanfaatkan model AI & ML untuk mengidentifikasi akun yang cocok. Ini memprediksi di mana akun-akun ini berada dalam perjalanan pembelian mereka.
• Segmentasi dan filter data membantu Anda membuat daftar akun dengan perjalanan pengguna tertentu.
• Itu menangkap akun menggunakan cookie pihak pertama dan ketiga. Oleh karena itu, kemungkinan Anda kehilangan akun berkurang.
• Platform ini menyediakan salah satu tingkat kecocokan akun paling akurat di industri dan berperingkat 27% lebih tinggi dari pesaing terdekatnya.
• Model penetapan harga bervariasi sesuai dengan kebutuhan dan anggaran.
• Uji coba gratis tersedia selama 2 minggu.

Kekurangan 6Sense

• Platform tidak memiliki fitur perjalanan akun waktu nyata.
• Filter segmentasi/data bisa sedikit rumit dan memerlukan pemahaman yang kuat tentang firmografi, data perilaku, dan teknografi.
• Google Analytics harus terhubung untuk integrasi dengan Google Ads.
• Integritas data adalah sebuah pertanyaan.
• Hanya cloud, SaaS, dan dukungan berbasis web yang tersedia.

2. Basis Permintaan Satu

Platform dukungan penjualan dan pemasaran ini membantu menemukan, mengelola, dan mengukur audiens target.

Ini memberikan campuran ABM dan otomatisasi pemasaran dan cocok untuk pembuatan permintaan dan pemeliharaan akun.

Ini berguna untuk wawasan tentang perjalanan akun, volume keseluruhan, dan kecepatan.

Fitur Platform

• Platform ini memungkinkan Anda membangun fondasi berbasis akun untuk tim pendapatan.

• Anda dapat menemukan akun yang ada di pasar dan mengubahnya menjadi pelanggan yang menarik.
• Platform memungkinkan Anda untuk melibatkan akun target menggunakan data perilaku.
• Tampilan analitis tersedia untuk tujuan pelaporan. Ini mencakup perjalanan lengkap dari kecepatan ke volume bersama dengan setiap tahap perjalanan.

• Fitur iklan bawaan membantu melibatkan akun.

Kelebihan Demandbase One

• Data lengkap tentang akun dengan peluang menang dan tidak ada peluang tertutup tersedia.
• Tampilan corong perjalanan akun dapat dibuat menggunakan iklan bawaan seperti spanduk, pra-putar video, dan iklan asli.
• Filter akun dibagi menjadi beberapa kategori untuk memudahkan proses segmentasi daftar akun. Ini mencakup akun, orang, peluang, dan filter aktivitas yang dapat bersifat publik atau pribadi.

• Integrasi dengan CRM dan MAS, data pihak pertama & ketiga (termasuk Intensi Demandbase), penilaian & prioritas akun, orkestrasi, dan wawasan berbasis akun untuk perwakilan penjualan tersedia.

Kontra dari Demandbase One

• Alat ini lebih mahal daripada yang lain dan harganya tidak fleksibel untuk pemula.
• Itu tidak memiliki kualifikasi memimpin dan fitur pengasuhan.
• Hanya cloud, SaaS, dan dukungan telepon berbasis web yang tersedia.
• Tidak ada uji coba atau penyiapan gratis yang tersedia.

3. Pekerjaan Rol

Platform berbasis akun, ini membantu menyelaraskan peluang pemasaran dan penjualan untuk B2B.

Skor platform dan mengidentifikasi akun target, menjangkau mereka di berbagai saluran, dan mengubahnya menjadi peluang.

Fitur Platform

• Ini membantu memberikan skor ke akun berdasarkan perilaku dan keterlibatan.
• Itu meletakkan dasar untuk program pemasaran dengan mengidentifikasi profil pelanggan yang ideal, memilih akun target, dan menemukan kontak utama.
• Itu dapat diintegrasikan dengan Salesforce dan perangkat lunak CRM lainnya.

• Anda dapat memanfaatkan anggaran Anda dan menghasilkan pendapatan berdasarkan penilaian akun.
• Panduan periklanan berisi struktur kampanye yang telah direncanakan sebelumnya untuk membantu Anda menjangkau dan melibatkan sebanyak mungkin akun.
• Platform memberikan pemberitahuan email tentang aktivitas akun bersama dengan dasbor penjualan terperinci RollWorks.

Kelebihan RollWorks

• Penyerapan data dari berbagai platform (Pardot, Hubspot), atribut RollWorks (pendapatan perusahaan, industri, dan ukuran), dan data niat dapat dilakukan untuk membuat daftar ABM statis dan dinamis. Integrasi lain tersedia untuk meningkatkan akurasi akun.
• Tahap perjalanan tersedia.
• Ini menyediakan integrasi dengan perangkat lunak CRM untuk menjalankan kampanye ABM lintas saluran.
• Cloud, SaaS, berbasis web, email/help desk, dukungan telepon, dan obrolan 24/7 (perwakilan langsung) tersedia.

Kontra dari RollWorks

• Tidak ada penyiapan gratis yang tersedia untuk pengujian.
• Fitur pengasuhan timbal kurang efektif dibandingkan dengan platform lain.
• Ada ruang untuk perbaikan terkait industri perusahaan dan opsi penargetan niat.

Catatan Akhir

Meskipun ABM memungkinkan Anda mencapai kualitas prospek yang lebih baik, setiap platform memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri.

Kami yakin postingan blog ini telah memberi Anda kejelasan tentang mana yang sesuai dengan bisnis Anda dan apa yang dapat Anda harapkan darinya.

Ingin Menskalakan Bisnis Anda dengan Strategi Pemasaran yang Tepat? Kami Bisa Membantu.