B2B に適した ABM プラットフォームの選択

知ってますか？

過去 2 年間、アカウントベースのマーケティングは、EPS の見積もりを 88% の確率で、収益の見積もりを 100% の確率で上回りました。

これは、製品やサービスに適した特定のアカウントに関与する重要な B2B 販売およびマーケティング戦略です。

これにより、資格のない見込み客に売り込む必要がなくなり、時間とリソースを節約できます。

これは、見込み客に直接販売し、顧客ロイヤルティを構築し、より高い ROI を生み出す効果的な方法です。

このブログ投稿では、適切な ABM プラットフォームの選択について説明し、決定に役立つ主要なオプションを比較します。

さぁ、始めよう！

ABM と従来のリード ジェネレーションの違い

従来のリード ジェネレーションでは、マーケティング キャンペーンで大きなネットを張って、できるだけ多くの見込み客を引き込みます。

ただし、これにより、資格のない見込み客を捕まえる可能性があります。 アカウントベースのマーケティングは、適切なターゲットを確保するために槍で釣りをするようなものです。

はるかに狭い市場を定義し、アウトバウンド戦術を通じて彼らに手を差し伸べます. 従来のリード ジェネレーションは、新しいリードの生成に重点を置いていました。

ABM は、価値の高い新しいアカウントをターゲットにするだけでなく、既存の顧客ベースを維持することにも重点を置いています。

適切な ABM プラットフォームの選択

ABM の利点を考えると、グローバルなアカウントベースのマーケティングの価値は 2027 年までに 16 億ドルに達すると予想されます。

ただし、実装には適切なツールとソフトウェアを使用する必要があります。

これは、資格のない見込み客でいっぱいのプールで適切なアカウントを見つけて、他のビジネスと競争するのは簡単なことではないためです.

マーケティングとセールスを連携させ、アカウントベースの活動を促進し、適切な見込み客を引き付けるには、専用のプラットフォームが必要です。

ABM プラットフォームで注目すべき主な機能

以下は、B2B ABM ツールに必須の機能の一部です。

• CRMおよび広告プラットフォームとの統合
• 条件に基づくアカウント フィルター
• アカウントの分析ビュー
• アカウントのリアルタイム ジャーニー ステージ
• 顧客サポート
• 報告
• 販売とマーケティングのオーケストレーション

選択できる上位の ABM プラットフォーム

ここでは、決定を容易にするために上位 3 つの ABM プラットフォームを比較しました。

1.シックスセンス

このプラットフォームは、バナーやビデオから HTML5 やネイティブ広告に至るまで、さまざまな広告タイプを通じて市場のアカウントに関与します。

キーワードベースの戦略を使用して、ビジネスに最適なアカウント リストを作成し、期待されるキャンペーン ROI を提供します。

プラットフォームの機能

• カスタム DSP を使用すると、何千ものサイト運営者の広告枠にアクセスできます。
• LinkedIn やその他のプラットフォームとの統合により、アカウントが強化されます。

• 費用対効果の高いトラフィックとエンゲージメント キャンペーンのために、Facebook でアカウント レベルのターゲティングを使用できます。
• このプラットフォームは、エンゲージメントに最適なアカウントを提供します。

• 他のシステムからのデータを維持および消去します。
• カスタマイズされたレポートも利用できます。

• さまざまな CRM プラットフォーム (Bambora、Salesforce、HubSpot、Pardot など) や、マーケティング オートメーションおよび広告プラットフォーム (Facebook、LinkedIn、Google 広告など) との統合により、B2B プラットフォームで最終候補のアカウントを利用するプロセスが容易になります。

6Senseの長所

• このプラットフォームは、AI および ML モデルを活用して、適切なアカウントを識別します。 これらのアカウントが購買ジャーニーのどこにいるかを予測します。
• セグメンテーションとデータ フィルターは、特定のユーザー ジャーニーでアカウント リストを作成するのに役立ちます。
• ファーストパーティ Cookie とサードパーティ Cookie の両方を使用してアカウントをキャプチャします。 したがって、アカウントを見逃す可能性は低くなります。
• このプラットフォームは、業界で最も正確なアカウント マッチ率を提供し、最も近い競合他社よりも 27% 高くランク付けされています。
• 価格モデルは、要件と予算によって異なります。
• 2週間の無料トライアルを利用できます。

6Senseの短所

• このプラットフォームには、リアルタイムのアカウント ジャーニー機能がありません。
• セグメンテーション/データ フィルターは少し扱いに​​くい場合があり、ファーモグラフィー、行動データ、およびテクノグラフィックスを深く理解している必要があります。
• Google 広告と統合するには、Google アナリティクスを接続する必要があります。
• データの完全性が問題です。
• クラウド、SaaS、および Web ベースのサポートのみが利用可能です。

2.デマンドベースワン

この販売およびマーケティング サポート プラットフォームは、ターゲット オーディエンスの発見、管理、および測定に役立ちます。

ABM とマーケティングの自動化を組み合わせて提供し、需要の創出とアカウントの育成に適しています。

これは、アカウント ジャーニー、全体的な量、速度に関する洞察に役立ちます。

プラットフォームの機能

• このプラットフォームを使用すると、収益チームのためのアカウント ベースの基盤を構築できます。

• 市場にあるアカウントを見つけて、魅力的な顧客に変えることができます。
• このプラットフォームを使用すると、行動データを使用してターゲット アカウントを引き付けることができます。
• レポート目的で分析ビューを使用できます。 速度からボリュームまでの完全なジャーニーと、各ジャーニー ステージをカバーしています。

• 組み込みの広告機能は、アカウントのエンゲージメントに役立ちます。

Demandbase Oneの長所

• 成立した商談があり、クローズされた商談がないアカウントに関する完全なデータが利用可能です。
• アカウント ジャーニーのファンネル ビューは、バナー、ビデオ プレロール、ネイティブ広告などの組み込み広告を使用して作成できます。
• アカウント フィルタは、アカウント リストのセグメント化プロセスを容易にするためにカテゴリに分割されています。 これには、公開または非公開にできるアカウント、人、商談、およびアクティビティ フィルターが含まれます。

• CRM および MAS との統合、ファースト パーティおよびサード パーティのデータ (Demandbase Intent を含む)、アカウントのスコアリングと優先順位付け、オーケストレーション、および営業担当者向けのアカウント ベースのインサイトが利用可能です。

Demandbase Oneの短所

• このツールは他のツールよりも高価であり、スタートアップにとって柔軟な価格設定ではありません。
• リードの資格と育成機能が欠けています。
• クラウド、SaaS、および Web ベースの電話サポートのみが利用可能です。
• 無料の試用版やセットアップは利用できません。

3.ロールワークス

アカウントベースのプラットフォームであり、B2B のマーケティングと販売の機会を調整するのに役立ちます。

このプラットフォームは、ターゲット アカウントをスコア付けして特定し、複数のチャネルでリーチして、機会に変換します。

プラットフォームの機能

• これは、行動とエンゲージメントに基づいてアカウントにスコアを提供するのに役立ちます。
• 理想的な顧客プロファイルを特定し、ターゲット アカウントを選択し、主要な連絡先を見つけることにより、マーケティング プログラムの基礎を築きます。
• Salesforce やその他の CRM ソフトウェアと統合できます。

• 予算を活用し、アカウント スコアリングに基づいて収益を生み出すことができます。
• 広告プレイブックには、できるだけ多くのアカウントにリーチして関与するのに役立つ、事前に計画されたキャンペーン構造が含まれています。
• このプラットフォームは、RollWorks の詳細な販売ダッシュボードとともに、アカウント アクティビティに関する電子メール通知を提供します。

RollWorksの長所

• さまざまなプラットフォーム (Pardot、Hubspot)、RollWorks 属性 (会社の収益、業界、規模)、および意図データからのデータの取り込みを実行して、静的および動的な ABM リストを作成できます。 アカウントの精度を高めるために、他の統合も利用できます。
• 旅のステージが用意されています。
• クロスチャネルの ABM キャンペーンを実行するための CRM ソフトウェアとの統合を提供します。
• クラウド、SaaS、Web ベース、電子メール/ヘルプ デスク、電話サポート、および 24 時間年中無休 (ライブ担当者) のチャットが利用可能です。

RollWorksの短所

• テスト用の無料セットアップはありません。
• リードナーチャリング機能は、他のプラットフォームと比較して効果が低い.
• 企業の業種やインテント ターゲティングのオプションに関しては、改善の余地があります。

最後の注意事項

ABM を使用するとリードの品質を向上させることができますが、すべてのプラットフォームには独自の長所と短所があります。

このブログ投稿により、どれがあなたのビジネスに適しているか、そしてそこから何を期待できるかが明確になったと確信しています.

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