Dari Kesadaran ke Konversi: 7 Langkah Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

“Konten hebat menginspirasi tindakan” – Dane Brookes

Jadi, dalam hal menarik perhatian audiens dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan, pemasaran konten menjadi yang terpenting.

Dan dengan jumlah platform dan saluran online yang terus bertambah, semakin penting bagi merek untuk membuat konten yang menarik dan relevan yang sesuai dengan audiens target mereka.

Namun, membuat konten saja tidak cukup. Untuk membuat orang bertindak melalui konten, penting untuk memiliki strategi pemasaran konten yang terdefinisi dengan baik yang membawa Anda dari kesadaran ke konversi.

Dalam posting blog ini, Anda akan mendapatkan pemahaman mendalam tentang strategi pemasaran konten, manfaatnya, berbagai jenis strategi pemasaran konten, dan bagaimana Anda dapat membuat strategi pemasaran konten yang efektif.

Apa itu Strategi Pemasaran Konten?

Strategi pemasaran konten adalah rencana yang menguraikan bagaimana bisnis atau organisasi dapat menumbuhkan audiens dengan mengembangkan, memelihara, dan mendistribusikan informasi standar dan konsisten. Informasi ini mendidik, mencerahkan, menghibur, dan menginspirasi orang untuk menjadi pelanggan.

Strategi pemasaran konten membantu bisnis menuai manfaat berikut:

• Bangun Kepercayaan dan Tingkatkan Retensi Audiens
• Membangun Kesadaran Merek
• Tingkatkan Konversi
• Membangun Kredibilitas dan Otoritas
• Meningkatkan Loyalitas Pelanggan

Sekarang kita tahu apa itu strategi pemasaran konten, mari kita pahami berbagai jenis strategi pemasaran konten.

Jenis Strategi Pemasaran Konten

Berikut adalah jenis strategi pemasaran konten yang dapat digunakan bisnis, tergantung pada tujuan dan target audiens mereka:

• Pemasaran Berbasis Pilar

Strategi pemasaran berbasis pilar membantu Anda mengarahkan lalu lintas melalui bagian konten (cluster) yang relevan dan terhubung. Halaman pilar utama bertindak sebagai otoritas komprehensif pada topik yang luas. Konten pilar kemudian dipecah menjadi bagian-bagian konten terkait yang lebih kecil, yang dikenal sebagai “cluster”, yang mencakup subtopik spesifik yang terkait dengan pilar utama. Pendekatan ini dapat membantu bisnis meningkatkan SEO situs web mereka dengan membuat jaringan konten terkait yang tertaut kembali ke pilar utama.

• SEO

Strategi pemasaran konten SEO mencakup faktor-faktor seperti kata kunci, kualitas konten, konten responsif, keaslian, dan lainnya, untuk memastikan audiens mendapatkan konten yang andal. Strategi ini melibatkan memasukkan kata kunci, mengoptimalkan elemen halaman, membangun backlink berkualitas tinggi, dan meningkatkan kecepatan situs web dan pengalaman pengguna untuk menarik lebih banyak lalu lintas organik dari mesin pencari.

• Isi Pemikiran Kepemimpinan

Konten kepemimpinan pemikiran biasanya berbentuk panjang, konten mendalam yang menampilkan keahlian dan pengetahuan bisnis dalam industri atau ceruk tertentu. Jenis konten ini dapat mencakup laporan resmi, studi kasus, laporan penelitian, dan artikel pendapat ahli. Tujuan konten kepemimpinan pemikiran adalah untuk membangun bisnis sebagai pemimpin dalam industri mereka dan membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiensnya.

• Strategi Media Sosial

Bisnis menggunakan strategi media sosial untuk mengembangkan merek mereka dengan berpartisipasi dalam grup media sosial atau berbagi konten sosial. Strategi ini memungkinkan merek untuk terhubung dengan audiens mereka, membangun kesadaran merek, dan mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka. Strategi tersebut juga mencakup iklan berbayar untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan mendorong konversi.

7 Langkah Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Mengkonversi

Sekarang Anda tahu jenis-jenis strategi pemasaran konten, mari kita pahami cara membuat strategi efektif yang mendorong hasil yang terukur.

1. Tentukan Tujuan Anda

Setiap konten yang Anda hasilkan harus berkontribusi pada tujuan Anda. Mulailah dengan menetapkan tujuan spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu (SMART) untuk strategi pemasaran konten Anda.

Sasaran Anda harus berhubungan dengan prospek Anda dan selaras dengan tujuan bisnis Anda secara keseluruhan. Untuk itu, Anda perlu memahami tahap siklus hidup prospek untuk memberi mereka konten yang tepat pada waktu yang tepat.

2. Tetapkan Audiens Target Anda

Cara terbaik untuk memvisualisasikan audiens target Anda adalah dengan menciptakan persona pembeli dan melakukan riset pasar. Persona pembeli mencakup karakteristik utama, seperti demografi pelanggan, poin rasa sakit, motivasi perilaku, tantangan, dan banyak lagi.

Selanjutnya, riset pasar membantu Anda mengetahui pesaing Anda dan bagaimana pelanggan Anda bereaksi terhadap produk Anda.

Persona pembeli dan riset pasar membantu Anda membuat konten yang menyelaraskan bisnis Anda dengan pelanggan ideal dan memberikan solusi.

3. Teliti Kata Kunci Anda

Membuat konten yang menghasilkan timbal sangat penting. Tetapi juga harus menjangkau orang yang tepat. Jadi, ketahui pencarian online pelanggan Anda dengan meneliti kata kunci yang relevan dengan bantuan alat canggih, seperti Perencana Kata Kunci Google.

Gunakan kata kunci dalam konten Anda untuk memastikannya memiliki visibilitas online yang baik.

4. Buat Konten Berkualitas Tinggi

Konten berkualitas tinggi adalah inti dari strategi pemasaran konten yang menghasilkan prospek.

Anda harus mengembangkan kisah merek yang memikat orang untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda. Pastikan konten Anda instruktif dan diteliti dengan baik. Itu harus ditulis dari sudut pandang mengatasi poin rasa sakit pelanggan Anda.

Sertakan segala sesuatu dalam konten Anda yang menarik perhatian audiens. Singkatnya, buat konten yang bagus.

5. Tentukan Saluran Distribusi Anda

Setelah Anda membuat konten, pastikan itu dioptimalkan untuk prospek. Langkah selanjutnya adalah mendistribusikan. Anda tidak hanya harus membagikannya di situs web Anda, tetapi juga di situs web pihak ketiga, situs posting tamu, portal media sosial, dan komunitas online.

6. Pilih CMS yang Tepat

CMS memungkinkan Anda membuat, menerbitkan, dan menganalisis konten di situs web Anda. Pilih sistem manajemen konten (CMS) yang memungkinkan Anda membuat, mengelola, dan mendistribusikan konten dengan mudah. CMS pilihan Anda harus mudah digunakan, memiliki opsi penyesuaian, dan mendukung integrasi dengan alat lain.

7. Buat Kalender Konten

Kalender konten membantu Anda merencanakan konten terlebih dahulu. Ini akan membantu Anda tetap teratur, memastikan jadwal publikasi yang konsisten, dan memungkinkan Anda melacak kemajuan menuju sasaran pemasaran konten.

Bagaimana Mengevaluasi Keefektifan Strategi Content Marketing?

Setelah Anda membuat strategi pemasaran konten yang efektif, berikut adalah beberapa langkah yang membantu Anda menganalisis kinerja strategi Anda:

• Evaluasi Lalu Lintas Organik Anda

  Memantau lalu lintas organik sangat penting untuk mengetahui konten mana yang paling banyak mendorong lalu lintas. Ini membantu untuk mengevaluasi kinerja konten. Tentukan alasan di balik kesuksesan karya tersebut dan gunakan wawasan tersebut untuk memandu pembuatan konten di masa mendatang.

• Analisis Statistik Email Anda

  Melacak keterlibatan email mudah dengan memantau tarif terbuka dan rasio klik-tayang. Ini membantu Anda memahami konten yang paling sesuai untuk audiens Anda. Gunakan wawasan tersebut untuk menyesuaikan strategi pemasaran email Anda dan meningkatkan kinerja.

• Pantau Berbagi dan Jangkauan di Media Sosial

  Setiap platform media sosial memiliki laporan wawasannya. Lacak jumlah pembagian dan jangkauan postingan media sosial Anda untuk menentukan jenis konten mana yang paling banyak menghasilkan keterlibatan.

• Gunakan Google Analytics

  Dengan Google Analytics, Anda dapat memantau perilaku pengguna di halaman Anda. Ketahui waktu yang dihabiskan di halaman web, jumlah pengunjung yang dikunjungi per sesi, rasio pentalan, dll. Selain itu, mengetahui jumlah langganan, konversi dari blog dan video, dll. membantu Anda melacak keberhasilan strategi Anda.

Membuat strategi konten yang sukses membutuhkan waktu, keahlian, dan upaya. Namun, dengan mengikuti cara-cara membuat strategi pemasaran konten di atas, Anda bisa mendapatkan hasil yang efektif untuk bisnis Anda.

Ingin Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Mengkonversi? Ayo Bicara!