Von der Bekanntheit zur Konvertierung: 7 Schritte zur Erstellung einer Content-Marketing-Strategie, die mehr Leads generiert
Veröffentlicht: 2023-05-26„Großartiger Inhalt regt zum Handeln an“ – Dane Brookes
Wenn es also darum geht, die Aufmerksamkeit des Publikums zu fesseln und es zum Handeln zu bewegen, ist Content-Marketing von größter Bedeutung.
Und mit der ständig wachsenden Zahl von Online-Plattformen und -Kanälen wird es für Marken immer wichtiger, überzeugende und relevante Inhalte zu erstellen, die bei ihrer Zielgruppe Anklang finden.
Allerdings reicht die Erstellung von Inhalten allein nicht aus. Um Menschen durch Inhalte zum Handeln zu bewegen, ist eine klar definierte Content-Marketing-Strategie unerlässlich, die Sie von der Bekanntheit bis zur Konvertierung führt.
In diesem Blogbeitrag erhalten Sie ein tiefes Verständnis der Content-Marketing-Strategie, ihrer Vorteile, verschiedener Arten von Content-Marketing-Strategien und wie Sie eine effektive Content-Marketing-Strategie erstellen können.
Was ist eine Content-Marketing-Strategie?
Eine Content-Marketing-Strategie ist ein Plan, der darlegt, wie ein Unternehmen oder eine Organisation sein Publikum durch die Entwicklung, Pflege und Verbreitung standardisierter und konsistenter Informationen vergrößern kann. Diese Informationen informieren, klären auf, unterhalten und inspirieren Menschen, Kunden zu werden.
Content-Marketing-Strategien helfen Unternehmen dabei, die folgenden Vorteile zu erzielen:
- Bauen Sie Vertrauen auf und erhöhen Sie die Bindung des Publikums
- Bauen Sie Markenbekanntheit auf
- Steigern Sie die Conversions
- Schaffen Sie Glaubwürdigkeit und Autorität
- Erhöhen Sie die Kundenbindung
Nachdem wir nun wissen, was eine Content-Marketing-Strategie ist, wollen wir uns mit den verschiedenen Arten von Content-Marketing-Strategien befassen.
Arten von Content-Marketing-Strategien
Hier sind die Arten von Content-Marketing-Strategien, die Unternehmen je nach ihren Zielen und ihrer Zielgruppe nutzen können:
Säulenbasiertes Marketing
Eine auf Säulen basierende Marketingstrategie hilft Ihnen, den Traffic durch relevante und verknüpfte Inhalte (Cluster) zu steigern. Die Hauptsäulenseite fungiert als umfassende Autorität für ein breites Thema. Der Säuleninhalt wird dann in kleinere, verwandte Inhaltsteile, sogenannte „Cluster“, unterteilt, die bestimmte Unterthemen im Zusammenhang mit der Hauptsäule abdecken. Dieser Ansatz kann Unternehmen dabei helfen, die SEO ihrer Website zu verbessern, indem ein Netzwerk verwandter Inhalte erstellt wird, das auf die Hauptsäule verweist.
SEO
Die SEO-Content-Marketing-Strategie umfasst Faktoren wie Schlüsselwörter, Inhaltsqualität, responsive Inhalte, Authentizität und mehr, um sicherzustellen, dass das Publikum zuverlässige Inhalte erhält. Diese Strategie umfasst das Einfügen von Schlüsselwörtern, die Optimierung von On-Page-Elementen, den Aufbau hochwertiger Backlinks sowie die Verbesserung der Website-Geschwindigkeit und des Benutzererlebnisses, um mehr organischen Traffic von Suchmaschinen anzuziehen.
Thought-Leadership-Inhalte
Bei Thought-Leadership-Inhalten handelt es sich in der Regel um lange, ausführliche Inhalte, die die Fachkompetenz und das Wissen eines Unternehmens in einer bestimmten Branche oder Nische darstellen. Zu dieser Art von Inhalten können Whitepapers, Fallstudien, Forschungsberichte und Artikel mit Expertenmeinungen gehören. Das Ziel von Thought-Leadership-Inhalten besteht darin, ein Unternehmen als Branchenführer zu etablieren und bei seinem Publikum Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Social-Media-Strategie
Unternehmen nutzen Social-Media-Strategien, um ihre Marke zu entwickeln, indem sie sich an Social-Media-Gruppen beteiligen oder soziale Inhalte teilen. Diese Strategie ermöglicht es Marken, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, die Markenbekanntheit zu steigern und den Traffic auf ihre Website zu steigern. Die Strategie umfasst auch bezahlte Werbung, um ein breiteres Publikum zu erreichen und die Conversions zu steigern.
7 Schritte zum Erstellen einer Content-Marketing-Strategie, die konvertiert
Nachdem Sie nun die Arten von Content-Marketing-Strategien kennen, wollen wir verstehen, wie Sie eine effektive Strategie entwickeln, die messbare Ergebnisse liefert.
1. Definieren Sie Ihre Ziele
Jeder Inhalt, den Sie generieren, sollte zu Ihrem Ziel beitragen. Legen Sie zunächst spezifische, messbare, erreichbare, relevante und zeitgebundene (SMART) Ziele für Ihre Content-Marketing-Strategie fest.
Ihre Ziele müssen sich auf Ihre Interessenten beziehen und mit Ihren allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmen. Dazu müssen Sie die Lebenszyklusphase Ihres Leads verstehen, um ihm die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit bereitzustellen.
2. Legen Sie Ihre Zielgruppe fest
Eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu visualisieren, besteht darin, Käuferpersönlichkeiten zu erstellen und Marktforschung durchzuführen. Käuferpersönlichkeiten umfassen Schlüsselmerkmale wie demografische Merkmale der Kunden, Schmerzpunkte, Verhaltensmotivationen, Herausforderungen und mehr.
Darüber hinaus hilft Ihnen die Marktforschung dabei, Ihre Konkurrenten zu kennen und zu erfahren, wie Ihre Kunden auf Ihr Produkt reagieren.
Buyer Personas und Marktforschung helfen Ihnen bei der Erstellung von Inhalten, die Ihr Unternehmen auf die idealen Kunden ausrichten und Lösungen bieten.
3. Recherchieren Sie Ihre Schlüsselwörter
Die Erstellung von Lead-generierten Inhalten ist unerlässlich. Aber es sollte auch die richtigen Leute erreichen. Informieren Sie sich daher über die Online-Suchanfragen Ihrer Kunden, indem Sie mithilfe fortschrittlicher Tools wie dem Google Keywords Planner relevante Schlüsselwörter recherchieren.
Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihren Inhalten, um sicherzustellen, dass diese eine gute Online-Sichtbarkeit haben.
4. Erstellen Sie hochwertige Inhalte
Hochwertige Inhalte sind der Kern einer Lead-generierenden Content-Marketing-Strategie.
Sie müssen eine Markengeschichte entwickeln, die Menschen dazu verleitet, mehr über Sie zu erfahren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte lehrreich und gut recherchiert sind. Es sollte aus der Perspektive geschrieben werden, die Schwachstellen Ihrer Kunden anzusprechen.
Beziehen Sie alles in Ihre Inhalte ein, was die Aufmerksamkeit des Publikums fesselt. Kurz gesagt: Erstellen Sie großartige Inhalte.
5. Bestimmen Sie Ihre Vertriebskanäle
Nachdem Sie Ihre Inhalte erstellt haben, stellen Sie sicher, dass sie für Leads optimiert sind. Der nächste Schritt ist die Verteilung. Sie müssen es nicht nur auf Ihrer Website teilen, sondern auch auf Websites Dritter, Gastbeitragsseiten, Social-Media-Portalen und Online-Communities.
6. Wählen Sie das richtige CMS aus
Mit CMS können Sie Inhalte auf Ihrer Website erstellen, veröffentlichen und analysieren. Wählen Sie ein Content-Management-System (CMS), mit dem Sie Ihre Inhalte einfach erstellen, verwalten und verteilen können. Ihr ausgewähltes CMS sollte einfach zu bedienen sein, über Anpassungsoptionen verfügen und die Integration mit anderen Tools unterstützen.
7. Erstellen Sie einen Inhaltskalender
Ein Inhaltskalender hilft Ihnen, Ihre Inhalte im Voraus zu planen. Dies wird Ihnen helfen, organisiert zu bleiben, einen konsistenten Veröffentlichungsplan sicherzustellen und Ihren Fortschritt bei der Erreichung Ihrer Content-Marketing-Ziele zu verfolgen.
Wie lässt sich die Wirksamkeit einer Content-Marketing-Strategie bewerten?
Nachdem Sie eine effektive Content-Marketing-Strategie erstellt haben, finden Sie hier einige Schritte, die Ihnen bei der Analyse der Leistung Ihrer Strategie helfen:
Bewerten Sie Ihren organischen Traffic
Die Überwachung des organischen Traffics ist wichtig, um zu wissen, welche Inhalte den meisten Traffic generieren. Es hilft, die Inhaltsleistung zu bewerten. Ermitteln Sie die Gründe für den Erfolg dieser Stücke und nutzen Sie diese Erkenntnisse als Leitfaden für die zukünftige Inhaltserstellung.
Analysieren Sie Ihre E-Mail-Statistiken
Das Verfolgen des E-Mail-Engagements ist einfach, indem Sie die Öffnungs- und Klickraten überwachen. Es hilft Ihnen, die Inhalte zu verstehen, die für Ihr Publikum am besten geeignet sind. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre E-Mail-Marketingstrategie anzupassen und die Leistung zu verbessern.
Überwachen Sie Shares und Reichweite in sozialen Medien
Jede Social-Media-Plattform hat ihren eigenen Insights-Bericht. Verfolgen Sie die Anzahl der Shares und die Reichweite Ihrer Social-Media-Beiträge, um festzustellen, welche Arten von Inhalten das meiste Engagement generieren.
Verwenden Sie Google Analytics
Mit Google Analytics können Sie das Nutzerverhalten auf Ihren Seiten überwachen. Informieren Sie sich über die auf der Webseite verbrachte Zeit, die Anzahl der pro Sitzung besuchten Besucher, die Absprungrate usw. Außerdem können Sie den Erfolg Ihrer Strategie verfolgen, wenn Sie die Anzahl der Abonnements, Konvertierungen von Blogs und Videos usw. kennen.
Die Erstellung einer erfolgreichen Content-Strategie erfordert Zeit, Fachwissen und Mühe. Wenn Sie jedoch die oben genannten Möglichkeiten zur Erstellung einer Content-Marketing-Strategie befolgen, können Sie effektive Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.