Dalla consapevolezza alla conversione: 7 passaggi per creare una strategia di content marketing che generi più lead
Pubblicato: 2023-05-26"I grandi contenuti ispirano l'azione" - Dane Brookes
Quindi, quando si tratta di catturare l'attenzione del pubblico e spingerlo ad agire, il content marketing diventa fondamentale.
E con il numero sempre crescente di piattaforme e canali online, è diventato sempre più importante per i marchi creare contenuti accattivanti e pertinenti che risuonino con il loro pubblico di destinazione.
Tuttavia, la sola creazione di contenuti non è sufficiente. Per far agire le persone attraverso i contenuti è fondamentale avere una strategia di content marketing ben definita che ti porti dalla consapevolezza alla conversione.
In questo post del blog, acquisirai una profonda comprensione della strategia di content marketing, dei suoi vantaggi, dei diversi tipi di strategie di content marketing e di come creare un'efficace strategia di content marketing.
Che cos'è una strategia di marketing dei contenuti?
Una strategia di content marketing è un piano che delinea come un'azienda o un'organizzazione può far crescere un pubblico sviluppando, mantenendo e distribuendo informazioni standard e coerenti. Queste informazioni educano, illuminano, intrattengono e ispirano le persone a diventare clienti.
Le strategie di content marketing aiutano le aziende a ottenere i seguenti vantaggi:
- Crea fiducia e aumenta la fidelizzazione del pubblico
- Costruisci la consapevolezza del marchio
- Aumenta le conversioni
- Stabilire credibilità e autorità
- Aumenta la fidelizzazione dei clienti
Ora che sappiamo cos'è una strategia di content marketing, comprendiamo i diversi tipi di strategie di content marketing.
Tipi di strategia di marketing dei contenuti
Ecco i tipi di strategie di content marketing che le aziende possono utilizzare, a seconda dei loro obiettivi e del pubblico di destinazione:
Marketing basato su pilastri
Una strategia di marketing basata su pilastri ti aiuta a indirizzare il traffico attraverso contenuti pertinenti e collegati (cluster). La pagina del pilastro principale funge da autorità globale su un argomento ampio. Il contenuto del pilastro viene quindi suddiviso in parti di contenuto più piccole e correlate, note come "cluster", che coprono argomenti secondari specifici relativi al pilastro principale. Questo approccio può aiutare le aziende a migliorare la SEO del proprio sito Web creando una rete di contenuti correlati che rimandano al pilastro principale.
SEO
La strategia di marketing dei contenuti SEO include fattori come parole chiave, qualità dei contenuti, contenuti reattivi, autenticità e altro, per garantire che il pubblico riceva contenuti affidabili. Questa strategia prevede l'inserimento di parole chiave, l'ottimizzazione degli elementi sulla pagina, la creazione di backlink di alta qualità e il miglioramento della velocità del sito Web e dell'esperienza utente per attirare più traffico organico dai motori di ricerca.
Contenuto della leadership di pensiero
I contenuti di leadership di pensiero sono in genere contenuti di lunga durata e approfonditi che mettono in mostra le competenze e le conoscenze di un'azienda in un particolare settore o nicchia. Questo tipo di contenuto può includere white paper, case study, rapporti di ricerca e articoli di opinioni di esperti. L'obiettivo del contenuto di leadership di pensiero è stabilire un'azienda come leader nel proprio settore e creare fiducia e credibilità con il suo pubblico.
Strategia sui social media
Le aziende utilizzano strategie di social media per sviluppare il proprio marchio partecipando a gruppi di social media o condividendo contenuti social. Questa strategia consente ai marchi di connettersi con il proprio pubblico, creare consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico verso il proprio sito web. La strategia include anche pubblicità a pagamento per raggiungere un pubblico più ampio e generare conversioni.
7 passaggi per creare una strategia di content marketing che converte
Ora che conosci i tipi di strategie di content marketing, capiamo come creare una strategia efficace che produca risultati misurabili.
1. Definisci i tuoi obiettivi
Ogni pezzo di contenuto che generi dovrebbe contribuire al tuo obiettivo. Inizia impostando obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e limitati nel tempo (SMART) per la tua strategia di content marketing.
I tuoi obiettivi devono essere correlati ai tuoi potenziali clienti e allineati con i tuoi obiettivi aziendali generali. Per questo, è necessario comprendere la fase del ciclo di vita del lead per fornire loro il contenuto giusto al momento giusto.
2. Stabilisci il tuo pubblico di destinazione
Un modo eccellente per visualizzare il tuo pubblico di destinazione è creare buyer personas e condurre ricerche di mercato. Le buyer personas includono caratteristiche chiave, come i dati demografici dei clienti, i punti deboli, le motivazioni comportamentali, le sfide e altro ancora.
Inoltre, le ricerche di mercato ti aiutano a conoscere i tuoi concorrenti e come i tuoi clienti reagiscono al tuo prodotto.
I buyer personas e le ricerche di mercato ti aiutano a creare contenuti che allineano la tua attività con i clienti ideali e forniscono soluzioni.
3. Cerca le tue parole chiave
La creazione di contenuti generati dai lead è essenziale. Ma dovrebbe raggiungere anche le persone giuste. Pertanto, conosci le ricerche online dei tuoi clienti ricercando parole chiave pertinenti con l'aiuto di strumenti avanzati, come Google Keywords Planner.
Usa parole chiave nei tuoi contenuti per assicurarti che abbiano una buona visibilità online.
4. Crea contenuti di alta qualità
I contenuti di alta qualità sono il fulcro di una strategia di marketing dei contenuti che genera lead.
Devi sviluppare una storia del marchio che invogli le persone a saperne di più su di te. Assicurati che i tuoi contenuti siano istruttivi e ben studiati. Dovrebbe essere scritto dal punto di vista dell'affrontare i punti deboli dei tuoi clienti.
Includi nei tuoi contenuti tutto ciò che attira l'attenzione del pubblico. In breve, crea ottimi contenuti.
5. Determina i tuoi canali di distribuzione
Dopo aver creato i tuoi contenuti, assicurati che siano ottimizzati per i lead. Il passo successivo è la distribuzione. Non solo devi condividerlo sul tuo sito Web, ma anche su siti Web di terze parti, siti di pubblicazione degli ospiti, portali di social media e comunità online.
6. Seleziona il CMS corretto
CMS ti consente di creare, pubblicare e analizzare i contenuti sul tuo sito web. Scegli un sistema di gestione dei contenuti (CMS) che ti consenta di creare, gestire e distribuire facilmente i tuoi contenuti. Il CMS selezionato dovrebbe essere facile da usare, avere opzioni di personalizzazione e supportare l'integrazione con altri strumenti.
7. Creare un calendario dei contenuti
Un calendario dei contenuti ti aiuta a pianificare i tuoi contenuti in anticipo. Ciò ti aiuterà a rimanere organizzato, a garantire un programma di pubblicazione coerente e ti consentirà di monitorare i tuoi progressi verso i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti.
Come valutare l'efficacia della strategia di marketing dei contenuti?
Dopo aver creato un'efficace strategia di content marketing, ecco alcuni passaggi che ti aiutano ad analizzare le prestazioni della tua strategia:
Valuta il tuo traffico organico
Il monitoraggio del traffico organico è essenziale per sapere quali contenuti generano più traffico. Aiuta a valutare le prestazioni del contenuto. Determina le ragioni alla base del successo di quei pezzi e usa queste intuizioni per guidare la futura creazione di contenuti.
Analizza le tue statistiche e-mail
Il monitoraggio dell'impegno e-mail è facile monitorando le percentuali di apertura e le percentuali di clic. Ti aiuta a capire il contenuto che funziona meglio per il tuo pubblico. Usa queste informazioni per adattare la tua strategia di email marketing e migliorare le prestazioni.
Monitora condivisioni e copertura sui social media
Ogni piattaforma di social media ha il suo rapporto di approfondimento. Tieni traccia del numero di condivisioni e della portata dei tuoi post sui social media per determinare quali tipi di contenuti generano il maggior coinvolgimento.
Utilizza Google Analytics
Con Google Analytics puoi monitorare il comportamento degli utenti sulle tue pagine. Conosci il tempo trascorso sulla pagina web, il numero di visitatori visitati per sessione, la frequenza di rimbalzo, ecc. Inoltre, conoscere il numero di iscrizioni, conversioni da blog e video, ecc. ti aiuta a monitorare il successo della tua strategia.
La creazione di una strategia di contenuto di successo richiede tempo, competenza e impegno. Tuttavia, seguendo i modi sopra descritti per creare una strategia di content marketing, puoi ottenere risultati efficaci per la tua attività.