De la notoriété à la conversion : 7 étapes pour créer une stratégie de marketing de contenu qui génère plus de prospects
Publié: 2023-05-26"Un contenu de qualité inspire l'action" - Dane Brookes
Ainsi, lorsqu'il s'agit de capter l'attention du public et de l'inciter à agir, le marketing de contenu devient primordial.
Et avec le nombre toujours croissant de plateformes et de canaux en ligne, il est devenu de plus en plus important pour les marques de créer un contenu convaincant et pertinent qui résonne avec leur public cible.
Cependant, créer du contenu seul ne suffit pas. Pour faire agir les gens à travers le contenu, il est essentiel d'avoir une stratégie de marketing de contenu bien définie qui vous emmène de la notoriété à la conversion.
Dans cet article de blog, vous acquerrez une compréhension approfondie de la stratégie de marketing de contenu, de ses avantages, des différents types de stratégies de marketing de contenu et de la manière dont vous pouvez créer une stratégie de marketing de contenu efficace.
Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ?
Une stratégie de marketing de contenu est un plan qui décrit comment une entreprise ou une organisation peut accroître son audience en développant, en maintenant et en distribuant des informations standard et cohérentes. Ces informations éduquent, éclairent, divertissent et inspirent les gens à devenir des clients.
Les stratégies de marketing de contenu aident les entreprises à récolter les avantages suivants :
- Établissez la confiance et augmentez la fidélisation de l'audience
- Développer la notoriété de la marque
- Augmenter les conversions
- Établir la crédibilité et l'autorité
- Augmenter la fidélité des clients
Maintenant que nous savons ce qu'est une stratégie de marketing de contenu, comprenons les différents types de stratégies de marketing de contenu.
Types de stratégie de marketing de contenu
Voici les types de stratégies de marketing de contenu que les entreprises peuvent utiliser, en fonction de leurs objectifs et de leur public cible :
Marketing basé sur les piliers
Une stratégie marketing basée sur des piliers vous aide à générer du trafic via des éléments de contenu pertinents et liés (clusters). La page pilier principale agit comme l'autorité complète sur un vaste sujet. Le contenu du pilier est ensuite décomposé en éléments de contenu plus petits et connexes, appelés « groupes », qui couvrent des sous-thèmes spécifiques liés au pilier principal. Cette approche peut aider les entreprises à améliorer le référencement de leur site Web en créant un réseau de contenu connexe qui renvoie au pilier principal.
référencement
La stratégie de marketing de contenu SEO comprend des facteurs tels que les mots-clés, la qualité du contenu, le contenu réactif, l'authenticité, etc., pour garantir que le public obtienne un contenu fiable. Cette stratégie consiste à insérer des mots clés, à optimiser les éléments de la page, à créer des backlinks de haute qualité et à améliorer la vitesse du site Web et l'expérience utilisateur pour attirer davantage de trafic organique des moteurs de recherche.
Contenu de leadership éclairé
Le contenu de leadership éclairé est généralement un contenu long et approfondi qui met en valeur l'expertise et les connaissances d'une entreprise dans un secteur ou un créneau particulier. Ce type de contenu peut inclure des livres blancs, des études de cas, des rapports de recherche et des articles d'opinion d'experts. L'objectif du contenu de leadership éclairé est d'établir une entreprise en tant que leader dans son secteur et de renforcer la confiance et la crédibilité auprès de son public.
Stratégie de médias sociaux
Les entreprises utilisent des stratégies de médias sociaux pour développer leur marque en participant à des groupes de médias sociaux ou en partageant du contenu social. Cette stratégie permet aux marques de se connecter avec leur public, de renforcer leur notoriété et de générer du trafic vers leur site Web. La stratégie comprend également des publicités payantes pour atteindre un public plus large et générer des conversions.
7 étapes pour créer une stratégie de marketing de contenu qui convertit
Maintenant que vous connaissez les types de stratégies de marketing de contenu, voyons comment créer une stratégie efficace qui génère des résultats mesurables.
1. Définissez vos objectifs
Chaque élément de contenu que vous générez doit contribuer à votre objectif. Commencez par définir des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps (SMART) pour votre stratégie de marketing de contenu.
Vos objectifs doivent être liés à vos prospects et s'aligner sur vos objectifs commerciaux globaux. Pour cela, vous devez comprendre l'étape du cycle de vie de votre prospect afin de lui fournir le bon contenu au bon moment.
2. Établissez votre public cible
Un excellent moyen de visualiser votre public cible consiste à créer des personnalités d'acheteurs et à mener des études de marché. Les personnalités de l'acheteur incluent des caractéristiques clés, telles que les données démographiques des clients, les points faibles, les motivations comportementales, les défis, etc.
De plus, les études de marché vous aident à connaître vos concurrents et comment vos clients réagissent à votre produit.
Les personnalités de l'acheteur et les études de marché vous aident à créer un contenu qui aligne votre entreprise sur les clients idéaux et fournit des solutions.
3. Recherchez vos mots-clés
Créer du contenu généré par des prospects est essentiel. Mais il doit également toucher les bonnes personnes. Ainsi, connaissez les recherches en ligne de vos clients en recherchant des mots clés pertinents à l'aide d'outils avancés, tels que Google Keywords Planner.
Utilisez des mots-clés dans votre contenu pour vous assurer qu'il a une bonne visibilité en ligne.
4. Créez un contenu de haute qualité
Un contenu de haute qualité est au cœur d'une stratégie de marketing de contenu générant des prospects.
Vous devez développer une histoire de marque qui incite les gens à en savoir plus sur vous. Assurez-vous que votre contenu est instructif et bien documenté. Il doit être écrit dans la perspective de répondre aux points faibles de vos clients.
Incluez dans votre contenu tout ce qui retient l'attention du public. En bref, créez du contenu de qualité.
5. Déterminez vos canaux de distribution
Une fois que vous avez créé votre contenu, assurez-vous qu'il est optimisé pour les prospects. La prochaine étape consiste à distribuer. Non seulement vous devez le partager sur votre site Web, mais également sur des sites Web tiers, des sites de publication d'invités, des portails de médias sociaux et des communautés en ligne.
6. Sélectionnez le bon CMS
Le CMS vous permet de créer, publier et analyser le contenu de votre site Web. Choisissez un système de gestion de contenu (CMS) qui vous permet de créer, gérer et distribuer facilement votre contenu. Votre CMS sélectionné doit être facile à utiliser, avoir des options de personnalisation et prendre en charge l'intégration avec d'autres outils.
7. Créez un calendrier de contenu
Un calendrier de contenu vous aide à planifier votre contenu à l'avance. Cela vous aidera à rester organisé, à assurer un calendrier de publication cohérent et vous permettra de suivre vos progrès vers vos objectifs de marketing de contenu.
Comment évaluer l'efficacité d'une stratégie de marketing de contenu ?
Après avoir créé une stratégie de marketing de contenu efficace, voici quelques étapes qui vous aideront à analyser les performances de votre stratégie :
Évaluez votre trafic organique
La surveillance du trafic organique est essentielle pour savoir quels éléments de contenu génèrent le plus de trafic. Il aide à évaluer les performances du contenu. Déterminez les raisons du succès de ces éléments et utilisez ces informations pour guider la création de contenu future.
Analysez les statistiques de vos e-mails
Le suivi de l'engagement par e-mail est facile en surveillant les taux d'ouverture et les taux de clics. Cela vous aide à comprendre le contenu qui convient le mieux à votre public. Utilisez ces informations pour ajuster votre stratégie de marketing par e-mail et améliorer les performances.
Surveillez les partages et la portée sur les médias sociaux
Chaque plate-forme de médias sociaux a son rapport d'informations. Suivez le nombre de partages et la portée de vos publications sur les réseaux sociaux pour déterminer quels types de contenu génèrent le plus d'engagement.
Utiliser Google Analytics
Avec Google Analytics, vous pouvez surveiller le comportement des utilisateurs sur vos pages. Connaître le temps passé sur la page Web, le nombre de visiteurs visités par session, le taux de rebond, etc. De plus, connaître le nombre d'abonnements, de conversions de blogs et de vidéos, etc. vous aide à suivre le succès de votre stratégie.
Créer une stratégie de contenu réussie demande du temps, de l'expertise et des efforts. Cependant, en suivant les méthodes ci-dessus pour créer une stratégie de marketing de contenu, vous pouvez obtenir des résultats efficaces pour votre entreprise.