2022 年のベスト アンバサダー マーケティング キャンペーン

アンバサダー マーケティングは 2022 年に大きな進歩を遂げました。ますます多くのブランドが、インフルエンサー マーケティング戦略をより全体的に見て、短期的なキャンペーンと並行して長期的なパートナーシップから得られる価値を特定しています。

アンバサダー マーケティングには、すでにブランドの大ファンである人々との提携が含まれます。 彼らはあなたの会社の価値観と使命に完全に統合され、あなたの製品やサービスの真の支持者であり、あなたの会社のターゲットオーディエンスと方向性に同調しています.

アンバサダー マーケティングは、正しく行われれば、ブランドのゲーム チェンジャーとなり、ブランドの認知度と好感度を高めて、記録的な売り上げと利益を達成することができます。 本日は、2022 年のアンバサダー マーケティングを成功させた 5 つのブランドにスポットライトを当てます。

1.ジムシャーク

グローバル フィットネス ブランドの Gymshark は、2012 年の発売以来、アンバサダー マーケティングとほぼ同義語になっています。長期的なパートナーシップを生み出すことを目的として、製品をオンライン パーソナリティに送信した最初の小規模ブランドの 1 つとして、Gymshark はインフルエンサー マーケティングを活用しました。離陸。 製品への真の愛に支えられたこれらのパーソナリティは、新しいアクティブウェアを喜んで宣伝し、フォロワーやファンからの前例のない需要を引き起こしました.

アンバサダー マーケティングは、Gymshark の状況を一変させ、サポートはプロモーション ビデオをはるかに超えて拡大し続けています。 フィットネス インフルエンサーの Nikki Blackketter は、ブランドと提携した最初の女性インフルエンサーの 1 人であり、Nikki のフォロワーと Gymshark のターゲット オーディエンスが求めていたルック、フィール、快適さを生み出すために、ウィメンズウェア ラインの形成に貢献しました。

早速、Gymshark は厳選された 10 人のブランド アンバサダー (本社では Gymshark Athletes として知られています) からなるチームを構築しました。 ブランドの真のパートナーとして、これらの大使はブランドの価値を宣伝し、イベントやプロモーションに参加し、新製品の開発をサポートし、常に最新の Gymshark ギアを着用しています。 アンバサダー マーケティングを通じて達成されたブランド認知度のレベルは、Gymshark が世界最大のフィットネス アパレル ブランドの 1 つになるのに役立ちました。

キャンペーンが効果的だったのはなぜですか？

多くのブランドがアンバサダー マーケティングをうまく行っていますが、Gymshark ほどの成功を収めたブランドはありません。 では、彼らのアプローチがこれほど効果的である理由は何でしょうか?

• Trailblazers – 最初に市場に投入したものが常に最高である必要はありませんが、この場合、Gymshark はアンバサダー マーケティングを調査した最初のブランドの 1 つであることから恩恵を受けました。 インフルエンサー マーケティングはまだ始まったばかりだったので、巨大なオンライン パーソナリティによる本物のおすすめには、目新しさの追加要素が含まれていました。 Gymshark の製品が市場にまったく新しいものを提供したという事実と相まって、ブランドは大きな離陸の準備ができていました.

• 製品に対する真の信念- オンラインでのレコメンデーションが成功するには、本物である必要があります。 Gymshark の成功の大きな要因は、新しく見つけたパートナーが製品に心から夢中になったことです。 ブランド契約や金銭的報酬に関係なく、彼らは製品をオンラインで共有し、フォロワーが彼らと同じようにそれらを楽しむことに興奮していました. アンバサダーの何人かが製品の作成に関与したことで、発売とプロモーション活動にさらに信頼性と熱意が加わりました。

• 一致したビジョン– 間違いなく、Gymshark のアンバサダー マーケティングの成功に最も重要な貢献者は、ブランドのビジョンとアンバサダーの一致です。 Gymshark は、健康とフィットネスに特化したブランドであり、「精神的にも肉体的にも自分自身の最高のバージョンになるよう人々にインスピレーションを与える」. このビジョンを自身のオンライン コミュニティと共有するアンバサダーと提携することで、ブランドは既存のコミュニティを志を同じくするフォロワーで拡大し、継続的に成長している忠実で献身的な顧客ベースを作成するのに最適な位置にいます。

2.回転する

ミレニアル世代および Z 世代の消費者を対象としたプレミアム オンライン小売業者として、Revolve はインフルエンサーおよびアンバサダー マーケティング分野の最前線に立っています。 アフィリエイト戦略から製品シーディング キャンペーンまで、あらゆる範囲のインフルエンサー マーケティング手法に精通しているこのブランドは、ターゲット人口統計内でファッションのインスピレーションを得るための頼りになるソースとしての地位を確立することに成功し、その結果、製品に対する深刻な需要を生み出しました。

2022 年は、Revolve がアンバサダー マーケティングに足を踏み入れた最初の年ではありませんが、アンバサダー パートナーシップで見出しを飾った最初の年です。 プラスサイズのモデルおよびボディ ポジティブの提唱者として、レミはハイ ストリート ファッション ブランドの現実的なレビューを共有することで名声を博しました。 サイジングの大きな矛盾と曲線美の女性のためのオプションの欠如を強調する、陽気でエネルギッシュなビデオは、ブランドがより良くすることを奨励します.

そのようなブランドの 1 つが Revolve で、Remi のあざけりの現実的なレビューは、140 万を超えるいいねと、より包括的なサイズ オプションを求める何千ものコメントを獲得しました。 この動画に直接反応して、ブランドは Remi との有機的なコラボレーションを開始し、今年 8 月に Revolve x Remi ラインをリリースしました。

XS から 3XL までのサイズを取り揃えたこのラインは、オンラインで大きな需要を生み出し、Revolve の包括性への取り組みを示しています。 これは、アンバサダーがブランドの延長となり、直接的なフィードバックを使用して会社の製品を改善し、フォロワーやファンからの真のサポートと忠誠心を生み出す完璧な例です.

なぜこのキャンペーンは効果的だったのですか？

• 価値へのコミットメント– ブランドの価値は、実際の行動に裏付けられていなければ意味がありません。 持続可能で、多様で、包括的であると主張するブランドとして、このキャンペーンを開始することは、その約束を守るためのステップとして機能しました. デザインを新鮮で最新のトレンドに保つことで、Revolve は業界のトレンドセッターとしての評判を高め、この評判を新しい市場に拡大しました。

• フィードバックへの対応– ほぼすべての D2C ブランドは、いずれかの段階で批判に直面します。重要なのは、このフィードバックにどのように対応するかです。 Remi に直接連絡を取り、このフィードバックを真にブランドに取り入れてもらうことで、Revolve は、ミレニアル世代と Z 世代のオーディエンスにマーケティングを行うブランドにとって、本物で本物であることを示しました。

• ソーシャル リスニング– もちろん、Revolve が最初から注意を払っていなければ、このフィードバックを受け入れることはできなかったでしょう。 コミュニティをオンラインで開発することは双方向のプロセスであり、時代の先を行くためには、顧客がブランドについて何を言わなければならないかを聞くことが重要です.

3.フェンティ

インクルーシビティのトピックについては、2022 年のトップ アンバサダー マーケティングのサクセス ストーリーのもう 1 つが Fenty Beauty です。 リアーナが立ち上げたバイラル ビューティー ブランドは、すべての肌のタイプとトーンに対応する製品を含む、美容業界により多くの包括性をもたらすように設計されました。

2017 年に立ち上げられた Fenty は、多くのインフルエンサー マーケティング戦略を活用する準備ができていました。 アフィリエイト、アンバサダー、製品シーディングを含むインフルエンサー マーケティングは、発売以来、Fenty のマーケティング戦略の中核をなしており、インフルエンサーが作成したコンテンツは、ブランド独自のソーシャル メディア チャネル全体のコンテンツの大部分を占め続けています。

しかし、ブランドは今年、Fenty Beauty x College Fashionista の発売により、アンバサダー マーケティング戦略を真に高めました。 Fenty は、若い視聴者とのより大きなコミュニティ意識を構築することを目的として、美容とメイクアップに情熱を持ち、Z 世代の信頼できるアンバサダーになる可能性のある大学生の多様で包括的なコミュニティをまとめるプログラムを開始しました。ブランド。

なぜこのキャンペーンは効果的だったのですか？

• 相互利益– すべてのインフルエンサー マーケティングは、ブランドとインフルエンサー間の対等な関係に基づいて構築されており、このキャンペーンは、両当事者間の対等な利益交換を強調しています。 ブランド アンバサダーは、真に情熱を注いでいるトピックに関するコンテンツを作成し、無料の製品にアクセスし、ブランド イベントを主催する機会を得る一方で、ブランドは現場の洞察を得て Z 世代のマーケティング戦略を改善および改善することができます。 ウィンウィン。

• より広い価値 –ブランドアンバサダーがこのプログラムから得られる明らかな利点に加えて、キャンペーンはより深いものにも利用されます. このプログラムで得たスキルと人脈は、学生が学業後にインターンシップや仕事に就くのに役立ちますが、美容業界内の少数民族コミュニティの包括性とより大きな代表を促進する運動の一部でもあります。

4.チポトレ

生意気なブランド パーソナリティとトップクラスのソーシャル メディア マーケティング チームを擁するチポトレは、無数のバイラル ビデオとうらやましいオンライン プレゼンスを生み出してきました。 近年、多くのインフルエンサーと提携して、課題に参加し、新製品の発売を支援し、最新のトレンドに飛び乗っています (最近の「イッツコーン」キッドとのコラボレーションは、すぐにこれまでで最高のパフォーマンスを発揮するビデオになりました)。

ブランドのオンラインでの強力な成功を受けて、Chipotle がアンバサダー マーケティングに焦点を合わせたことは当然のことです。つまり、ブランドの楽しくていたずら好きな性格にすでに慣れ親しんでいるインフルエンサーとの長期的な関係を育むことです。 今年 9 月に Twitter で発表されたように、ブランドは 14 人の新しいアンバサダーを選び、最終的なポジションを 1 人の幸運なブランド ファンに提供します (ユーザー生成コンテンツを刺激するもう 1 つの素晴らしい手法です)。

TikTokスター（ブランドで最も急速に成長しているチャンネル）に重点を置き、クリエイタークラスは…で構成されます。

なぜこのキャンペーンは効果的だったのですか？

• 既存のバイラル性を利用する– 真のオーガニックな方法で、Chipotle はアンバサダー マーケティング プログラムを、オンライン クリエイターとの既存の関係から自然に進化させました。 長年のブランド ファンとのパートナーシップを拡大することで、彼らは超本格的なコンテンツを生み出すだけでなく、ブランドがバイラル ストリークを継続するのに役立つアイデアや創造性を手に入れることができます。

• TikTok コミュニティ– TikTok (ブランドで最も急速に成長しているチャネル) に重点を置き続けることで、Chipotle はプラットフォームの特定のニッチを活用することで利益を得ることができます。 この場合、341億ビューを超えるハッシュタグであるグローバルな「FoodTok」コミュニティに注目が集まっていると予想されます。 このアプローチにより、ブランドは新しいオーディエンスにリーチし、新しいアンバサダー コミュニティの共同フォロワー数 (すでに印象的) をはるかに超えて拡大することができます。

5.バンブル

2022 年のまとめの 5 番目で最後のアンバサダー マーケティング キャンペーンは Bumble です。 2014 年にデート ゲームを一変させたブランドは、アンバサダーのコミュニティである Bumble Honeys でオンラインで話題を作り続けています。

このプログラムは、米国の学部生だけが利用でき、ミソジニーに取り組み、大学コミュニティにおける安全で平等な関係を促進することに重点を置いています。 Honeys は、ソーシャル メディア用のコンテンツを作成し、イベントを主催し、スタントを実行し、地元企業と提携して、ブランドを宣伝しながら将来のための貴重なスキルを獲得しています。

なぜこのキャンペーンは効果的だったのですか？

• コミュニティに焦点を当てる – バンブルのハニー アンバサダー プログラムは、多くのフォロワーを持つブランド ファンやインフルエンサーに焦点を当てるのではなく、ソーシャル メディアに情熱を持ち、バンブルの包括的な使命をサポートする学部生なら誰でも参加できます。 これにより、バンブルは何百人ものブランド大使と提携し、主要な人口統計から貴重で新鮮なアイデアを得ながら、米国の隅々にその言葉を広めることができます.

• 主要なターゲット オーディエンスに合わせて– 大学生は Bumble の主要なターゲット層であり、アンバサダーからの洞察はマーケティング活動に非常に有益です。 イベントやプロモーションは、特定の州、大学固有の伝統、地元のユーモアに合わせてパーソナライズして、信頼性と好感度をさらに高めることができます。

• 社会の変化への取り組み – 社会の変化に対するバンブルの真の取り組みは、初日から明らかでした。 大学生と提携することで、バンブルは重要な時期に安全なデートについての会話を始めることができます, 若い人たちは最初に故郷から離れて新しい関係を模索し、勉強中と健康の両方で安全を保つのに役立つデートの危険信号に気づきます.未来へ。

アンバサダー マーケティング キャンペーンで自分のブランドを高めるにはどうすればよいですか?

今年は、世界的なブランドによる優れたアンバサダー マーケティング キャンペーンがいくつか見られましたが、この投稿ではその一部にスポットライトを当てます。 しかし、アンバサダー マーケティング キャンペーンを成功させているブランドから何を学べるでしょうか。

アンバサダーのマーケティングは単なるプロモーション以上のものです

これらのキャンペーンからわかるように、アンバサダー マーケティングは、スポンサー付きの投稿やブランドへの言及をはるかに超えています。 アンバサダー マーケティングは、真のブランド ファンとの長期的な関係から成り立っています。ファンは、新しいローンチを共有するためのプラットフォーム以上のものを提供できます。

アンバサダーがビジネスの中核分野をどのようにサポートできるかを考えてください。 それは、新しい製品ラインを形作るのに役立つかもしれませんし、あなたの会社をより包括的または持続可能にする方法について率直なアドバイスを提供するかもしれません. アンバサダーは、ターゲット オーディエンスのメンバーであるだけでなく、そのパイプ役でもあります。 彼らの知識と洞察から利益を得ることができるあらゆる機会を利用してください。

常に信頼性を第一に

根っからのブランド ファンとして、ブランド アンバサダーは会社の価値観を生かし、呼吸する必要があります。 これにより、彼らの推奨事項がさらに重要になり、フォロワーからさらに多くの賛同を得ることができます。 このコンテンツを自分のチャネルやより広いマーケティング資料に転用する方法を考えてみてください。 顧客 (特に若い世代) は信頼性に飢えているため、ブランドに真摯に取り組んでおり、その情熱をオンライン プレゼンスで輝かせてくれるアンバサダーを選ぶようにしてください。

使命へのコミットメントを示す

信憑性という考えに結び付けられているのは、より大きな利益へのコミットメントです。 より包摂的な社会の促進、マイノリティ グループのより良い代表者の育成、若者のための安全なコミュニティの作成など、より大きな使命への真のコミットメントは、顧客が真に後押しできるものであり、製品を購入するだけでなく、一生のお客様になるために。 ブランドがオンラインチャネルを通じてますます多くのフォロワーを獲得しているため、実際に変化を促進できる強力でつながりのある影響力のあるコミュニティを構築することは理にかなっています.

アンバサダー マーケティング戦略を開始する準備はできていますが、どこから始めればよいかわかりませんか? 戦略サービスチームとのチャットを予約して、ブランドに最適な戦略を構築してください。

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