2022'nin En İyi Elçi Pazarlama Kampanyaları

Elçi pazarlama 2022'de büyük adımlar attı. Giderek daha fazla marka, etkileyici pazarlama stratejilerine daha bütünsel olarak bakıyor ve kısa vadeli kampanyaların yanı sıra uzun vadeli ortaklıklardan gelebilecek değeri tanımlıyor.

Elçi pazarlama, markanızın zaten büyük hayranları olan insanlarla ortaklık kurmayı içerir. Şirketinizin değerleri ve misyonuyla tamamen bütünleşmiş, ürün veya hizmetlerinizin gerçek savunucuları ve şirketinizin hedef kitlesine ve yönüne uyumlu hale getirilmişlerdir.

Doğru yapıldığında, elçi pazarlama, rekor satışlara ve karlara ulaşmak için marka bilinirliğini ve beğenisini artırarak markalar için oyunun kurallarını değiştirebilir. Bugün, 2022'de pazarlama elçisi olma konusunda gerçekten başarılı olan beş markayı ön plana çıkarıyoruz.

1. Jimnastik

Küresel fitness markası Gymshark, 2012'deki lansmanından bu yana elçi pazarlama ile neredeyse eşanlamlı hale geldi. Uzun vadeli ortaklıklar oluşturmak amacıyla ürünlerini çevrimiçi kişiliklere gönderen ilk küçük markalardan biri olarak, teknik olduğu gibi etkileyici pazarlamadan yararlandı. kalkış. Ürünlere karşı gerçek bir sevgiyle desteklenen bu kişilikler, yeni spor kıyafetlerini temsil etmekten çok mutluydu ve bu da takipçilerinden ve hayranlarından eşi benzeri görülmemiş bir talep görmelerine neden oldu.

Elçi pazarlama, Gymshark için oyunu değiştirdi ve destek, tanıtım videolarının çok ötesine geçmeye devam ediyor. Fitness fenomeni Nikki Blackketter, markayla ortak olan ilk kadın fenomenlerden biriydi ve kadın giyim serilerinin Nikki'nin takipçilerinin ve Gymshark'ın hedef kitlesinin aradığı görünüm, his ve rahatlığı yaratmasına yardımcı oldu.

Günümüze hızlı geçiş ve Gymshark, markanın 20 milyondan fazla birleşik takipçiye erişmesini sağlayan, özenle seçilmiş on marka elçisinden (veya Genel Merkezde bilindiği şekliyle Gymshark Athletes) oluşan bir ekip oluşturdu. Markanın gerçek ortakları olan bu elçiler, markanın değerlerini tanıtıyor, etkinliklere ve promosyonlara katılıyor, yeni ürünlerin geliştirilmesini destekliyor ve her zaman en yeni Gymshark ekipmanlarını giyiyor. Elçi pazarlama yoluyla elde edilen marka bilinirliği düzeyi, Gymshark'ın dünyanın en büyük fitness giyim markalarından biri olmasına yardımcı oldu.

Kampanya neden bu kadar etkili oldu?

Birçok marka büyükelçi pazarlamasını iyi yapsa da hiçbiri Gymshark kadar başarı elde edemedi. Peki yaklaşımlarını bu kadar etkili kılan nedir?

• Öncüler – pazara ilk giren her zaman en iyisi olmak zorunda değildir, ancak bu durumda Gymshark, elçi pazarlamayı keşfeden ilk markalardan biri olmanın faydasını gördü. Influencer pazarlaması daha çok emekleme aşamasındaydı, bu nedenle devasa çevrimiçi kişiliklerden gelen özgün öneriler, fazladan bir yenilik unsuru içeriyordu. Gymshark'ın ürünlerinin pazara tamamen yeni bir şey sunması gerçeğiyle birleştiğinde, marka büyük bir kalkış için hazırdı.

• Ürünlere gerçek inanç – çevrimiçi önerilerin başarılı olması için özgün olmaları gerekir. Gymshark'ın başarısının büyük bir bileşeni, yeni ortaklarının ürünler için gerçekten deli olmasıydı. Marka anlaşması veya maddi tazminat ne olursa olsun, ürünleri çevrimiçi olarak paylaşmaktan ve takipçilerinin de onlar kadar keyif almalarından heyecan duydular. Bazı elçilerin ürünlerin yaratılmasına dahil olması, lansman ve promosyon faaliyetlerine daha fazla özgünlük ve coşku kattı.

• Hizalanmış vizyon – muhtemelen Gymshark'ın elçi pazarlama başarısına en önemli katkı, markanın vizyonu ile elçilerinki arasındaki uyumdur. Gymshark, kendini sağlık ve zindeliğe adamış ve "insanlara hem zihinsel hem de fiziksel olarak kendilerinin en iyi versiyonu olmaları için ilham veren" bir markadır. Marka, kendi çevrimiçi topluluklarıyla bu vizyonu paylaşan elçilerle ortaklık kurarak, benzer düşüncelere sahip takipçilerle mevcut topluluğunu genişletmek ve sürekli büyüyen sadık ve özverili bir müşteri tabanı oluşturmak için mükemmel bir konuma sahiptir.

2. Döndür

Millennial ve Gen Z tüketicilerini hedefleyen birinci sınıf bir çevrimiçi perakendeci olarak Revolve, etkileyici ve elçi pazarlama alanında öncüdür. Bağlı kuruluş stratejilerinden ürün tohumlama kampanyalarına kadar çok çeşitli etkileyici pazarlama teknikleri konusunda bilgili olan marka, hedef demografisinde moda ilham kaynağı olarak başarılı bir şekilde kendini kanıtladı ve bunun sonucunda ürünleri için ciddi bir talep yarattı.

2022, Revolve'un büyükelçi pazarlamasına ayak bastığı ilk yıldan çok uzakta olsa da, TikTok yıldızı Remi Bader ile tamamen yeni bir boyut kapsayıcı ürün yelpazesi geliştirerek bir elçi ortaklığıyla manşetlere çıktığı ilk yıl. Büyük beden bir model ve vücut pozitifliği savunucusu olarak Remi, cadde modası markaları hakkında gerçekçi incelemeler paylaşarak ün kazandı. Beden ölçülerindeki büyük tutarsızlıkları ve daha düzgün vücutlu kadınlar için seçenek eksikliğini vurgulayan komik ve enerjik videolar, markaları daha iyisini yapmaya teşvik ediyor.

Böyle bir marka Revolve'du ve Remi'nin alaycı gerçekçi yorumu 1,4 milyondan fazla beğeni ve daha kapsayıcı boyutlandırma seçenekleri isteyen binlerce yorum topladı. Doğrudan bu videoya yanıt veren marka, Remi ile organik bir iş birliği başlattı ve bu yılın Ağustos ayında Revolve x Remi serisini piyasaya sürdü.

XS – 3XL bedenleri arasında değişen seri, Revolve'un kapsayıcılık taahhüdünü gösterirken çevrimiçi olarak büyük bir talep oluşturdu. Bu, markanın bir uzantısı haline gelen, şirketin ürünlerini geliştirmek için doğrudan geri bildirim kullanan ve takipçilerden ve hayranlardan gerçek destek ve sadakat yaratan bir elçinin mükemmel bir örneğidir.

Bu kampanya neden bu kadar etkili oldu?

• Değerlere bağlılık – Gerçek eylemlerle desteklenmezlerse marka değerleri bir hiçtir. Sürdürülebilir, çeşitli ve kapsayıcı olma iddiasında olan bir marka olarak bu kampanyayı başlatmak, bu sözünü yerine getirmek için bir adım oldu. Tasarımları taze, güncel ve trend halinde tutmak, Revolve'un sektörde trend belirleyici olarak itibarını güçlendirirken, bu itibarı yeni pazarlara genişletti.

• Geribildirime yanıt verme – Neredeyse tüm D2C markaları bir aşamada eleştiriyle karşı karşıya kalacaktır - önemli olan bu geri bildirime nasıl yanıt verdikleridir. Bu geri bildirimi almak ve markalarını gerçekten daha kapsayıcı hale getirmek için doğrudan Remi'ye ulaşarak Revolve, Y kuşağı ve Z Kuşağı kitlelerine pazarlama yapan markalar için mutlak bir zorunluluk olan özgün ve özgün olduklarını gösterdi.

• Sosyal dinleme – Tabii ki, Revolve en başta buna dikkat etmeseydi bu geri bildirimi dikkate alamazdı. Çevrimiçi topluluklar geliştirmek iki yönlü bir süreçtir ve rakiplerinizden önde olmak istiyorsanız müşterilerinizin markanız hakkında söylediklerini dinlemek çok önemlidir.

3. Çılgınlık

Kapsayıcılık konusunda, 2022'nin en iyi pazarlama elçisi başarı hikayelerimizden biri de Fenty Beauty. Rihanna tarafından başlatılan viral güzellik markası, tüm cilt tipleri ve tonları için ürünler de dahil olmak üzere güzellik endüstrisine daha fazla kapsayıcılık getirmek için tasarlandı.

2017'de piyasaya sürülen Fenty, uygulama kendisini ana akım pazarlamaya doğru ilerletmeye devam ederken, birçok etkileyici pazarlama stratejisinden yararlanmaya hazırdı. Influencer pazarlaması – satış ortağı, elçi ve ürün tohumlama da dahil olmak üzere – lansmanından bu yana Fenty'nin pazarlama stratejisinin temel bir parçası olmuştur ve influencer tarafından oluşturulan içerik, markanın kendi sosyal medya kanallarındaki içeriğin çoğunluğunu oluşturmaya devam etmektedir.

Ancak marka, bu yıl Fenty Beauty x College Fashionista lansmanıyla pazarlama elçisi stratejisini gerçekten yükseltti. Fenty, genç izleyicileriyle daha büyük bir topluluk duygusu oluşturmak amacıyla, güzellik ve makyaja tutkuyla bağlı, çeşitli ve kapsayıcı bir üniversite öğrencileri topluluğunu bir araya getirmek için programı başlattı. marka.

Bu kampanya neden bu kadar etkili oldu?

• Karşılıklı fayda – Tüm influencer pazarlaması, markalar ve influencerlar arasındaki eşit ilişkiler üzerine kuruludur ve bu kampanya gerçekten de her iki taraf arasında eşit fayda alışverişini vurgular. Marka elçileri, gerçekten tutkulu oldukları bir konuda içerik oluşturma, ücretsiz ürünlere erişim elde etme ve markalı etkinliklere ev sahipliği yapma fırsatına sahip olurken, marka, Z Kuşağı pazarlama stratejilerini iyileştirmek ve iyileştirmek için yerinde içgörüler elde ediyor. Kazan-kazan.

• Daha geniş değerler – Marka elçilerinin bu programdan elde ettiği bariz faydaların yanı sıra, kampanya daha derin bir şeye de dokunuyor. Programdan kazanılan beceriler ve bağlantılar, öğrencilerin eğitimlerinin ardından staj ve iş bulmasına yardımcı olabilirken, aynı zamanda kapsayıcılığı ve güzellik endüstrisindeki azınlık etnik toplulukların daha fazla temsilini teşvik eden bir hareketin parçasıdır.

4. Chipotle

Arsız bir marka kişiliği ve birinci sınıf sosyal medya pazarlama ekibi ile Chipotle, sayısız viral video ve imrenilecek bir çevrimiçi varlık yarattı. Son yıllarda meydan okumalara katılmak, yeni ürünlerin lansmanına yardımcı olmak ve en son trendleri takip etmek için birçok etkileyiciyle ortaklık kurdu ("mısır" çocukla yakın zamanda yaptığı işbirliği, kısa sürede şimdiye kadarki en iyi performans gösteren videosu oldu).

Markanın güçlü çevrimiçi başarısının ardından, Chipotle'ın odağını markanın eğlenceli ve yaramaz kişiliğiyle zaten iyi ayarlanmış etkileyicilerle daha uzun vadeli ilişkileri teşvik ederek elçi pazarlamaya çevirmesi şaşırtıcı değil. Bu yılın Eylül ayında Twitter'da duyurulan marka, 14 yeni elçi seçerken, bir şanslı marka hayranına son bir pozisyon sunuyor (kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik etmek için başka bir harika teknik).

TikTok yıldızlarına (markanın en hızlı büyüyen kanalı) odaklanan içerik oluşturucu sınıfı, …

Bu kampanya neden bu kadar etkili oldu?

• Mevcut viraliteden yararlanma – Chipotle, gerçek organik bir tarzda, elçi pazarlama programının çevrimiçi yaratıcılarla mevcut ilişkilerden doğal olarak gelişmesine izin verdi. Bu ortaklıkları uzun süredir marka hayranlarıyla genişleterek, yalnızca süper özgün içerik elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda markanın viral çizgisini sürdürmesine yardımcı olabilecek fikirler ve yaratıcılık elde edecekler.

• TikTok toplulukları – Chipotle, TikTok'a (markanın en hızlı büyüyen kanalı) odaklanarak, platformun belirli nişlerinden faydalanabilir. Bu durumda, 34,1 milyardan fazla görüntülemeye sahip bir hashtag olan küresel 'FoodTok' topluluğuna yoğun bir odaklanma görmeyi bekliyoruz. Bu yaklaşım, markanın yeni elçiler topluluğunun (zaten etkileyici olan) ortak takipçi sayısının çok ötesine geçerek yeni kitlelere ulaşmasını sağlayacaktır.

5. Gürültü

2022 özetimizin beşinci ve son elçi pazarlama kampanyası Bumble. 2014 yılında flört oyununu alt üst eden bir marka, elçiler topluluğu Bumble Honeys ile internette gündem yaratmaya devam ediyor.

Yalnızca ABD'deki üniversite lisans öğrencilerine sunulan program, kadın düşmanlığıyla mücadele etmeye ve üniversite topluluklarında güvenli, eşit ilişkileri teşvik etmeye odaklanıyor. Honeys, sosyal medya için içerik oluşturur, etkinliklere ev sahipliği yapar, dublörlük yapar ve yerel işletmelerle ortak olarak markayı tanıtırken gelecekleri için değerli beceriler kazanır.

Bu kampanya neden bu kadar etkili oldu?

• Topluluğa odaklanın – Bumble'ın Bal Elçisi Programı, marka hayranlarına ve büyük bir takipçi kitlesine sahip etkileyicilere odaklanmak yerine, sosyal medya konusunda tutkulu olan ve Bumble'ın kapsayıcı misyonunu destekleyen tüm lisans öğrencilerine açıktır. Bu, Bumble'ın yüzlerce marka elçisiyle ortaklık kurmasına olanak tanıyarak, onların haberi ABD'nin her köşesine yaymasına ve aynı zamanda önemli bir demografiden değerli ve taze fikirler kazanmasına olanak tanır.

• Önemli bir hedef kitle ile uyum içinde – Üniversite öğrencileri, Bumble için önemli bir hedef demografidir ve bu, elçilerinden gelen içgörülerin pazarlama çabaları için son derece faydalı olmasını sağlar. Etkinlikler ve promosyonlar, daha fazla özgünlük ve sevimlilik yaratmak için belirli eyaletlere, üniversiteye özgü geleneklere ve yerel mizaha göre kişiselleştirilebilir.

• Sosyal değişime bağlılık – Bumble'ın sosyal değişime olan gerçek bağlılığı ilk günden beri açıktı. Üniversite öğrencileriyle ortaklık yapmak, Bumble'ın kritik bir zamanda güvenli flört hakkında konuşmaya başlamasına olanak tanırken, gençler ilk olarak memleketlerinden uzakta yeni ilişkiler keşfederken ve hem eğitimleri sırasında hem de iyi durumda olmalarına yardımcı olacak flört kırmızı bayraklarının farkına varırken geleceğe doğru.

Markam, elçi pazarlama kampanyalarımızı nasıl yükseltebilir?

Bu yıl küresel markalardan bazı yıldız elçi pazarlama kampanyaları gördük - bu gönderi yalnızca bir avuç öne çıkıyor. Ancak elçi pazarlama kampanyalarında gerçekten başarılı olan markalardan ne öğrenebiliriz?

Elçi pazarlama, promosyondan daha fazlasıdır

Bu kampanyalardan gördüğümüz gibi, elçi pazarlaması sponsorlu gönderilerin ve marka sözlerinin çok ötesine geçiyor. Elçi pazarlama, yeni lansmanları paylaşmak için bir platformdan çok daha fazlasını sunabilen gerçek marka hayranlarıyla uzun vadeli ilişkilerden oluşur.

Elçilerinizin işinizin temel alanlarını nasıl destekleyebileceğini düşünün. Bu, yeni bir ürün yelpazesini şekillendirmeye yardımcı olabilir veya şirketinizi nasıl daha kapsayıcı veya sürdürülebilir hale getirebileceğiniz konusunda dürüst tavsiyeler verebilir. Elçileriniz, hedef kitlenizin yalnızca bir üyesi değil, aynı zamanda onun için bir kanaldır. Onların bilgi ve içgörülerinden yararlanmak için elinizden gelen her fırsatı değerlendirin ve karşılığında onları adil bir şekilde tazmin ettiğinizden emin olun!

Her zaman önce özgünlük

Sıkı marka hayranları olarak, marka elçileriniz şirket değerlerinizi yaşamalı ve solumalıdır. Bu, tavsiyelerine daha fazla ağırlık verir ve takipçilerinden daha fazla katılım elde etmelerini sağlar. Bu içeriği kendi kanallarınız için veya daha geniş pazarlama materyalleri aracılığıyla nasıl yeniden tasarlayabileceğinizi düşünün. Müşteriler (özellikle genç nesiller) özgünlüğe aç hale geliyor, bu nedenle markanıza gerçekten bağlı olan ve bu tutkunun çevrimiçi varlıklarında parlamasına izin verecek elçiler seçtiğinizden emin olun.

Bir göreve bağlılık göster

Özgünlük fikrine bağlı olan, daha büyük bir iyiye bağlılıktır. İster daha kapsayıcı bir toplumu desteklemek, ister azınlık grupları için daha iyi bir temsil oluşturmak veya gençler için güvenli topluluklar yaratmak olsun, daha büyük bir misyona yönelik gerçek bağlılık, müşterilerinizin gerçekten destekleyebileceği bir şeydir ve onları yalnızca ürünlerinizi satın almaları için daha fazla teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda ömür boyu sadık müşteriler olmak. Markaların çevrimiçi kanallar aracılığıyla giderek daha fazla takipçi kazanmasıyla, değişimi gerçekten teşvik edebilecek güçlü, bağlantılı ve etkili topluluklar oluşturmak mantıklı geliyor.

Elçi pazarlama stratejinizi başlatmaya hazır ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Markanız için en iyi stratejiyi oluşturmak üzere Stratejik Hizmetler ekibimizle bir sohbet rezervasyonu yapın.

Stratejik Hizmetler hakkında daha fazla bilgi edinin.