2022 年最佳大使營銷活動

大使營銷在 2022 年取得了長足進步。越來越多的品牌正在更全面地審視他們的影響力營銷策略，並確定長期合作夥伴關係和短期活動可能帶來的價值。

大使營銷涉及與已經是您品牌忠實粉絲的人合作。 他們完全融入貴公司的價值觀和使命，是貴公司產品或服務的真正擁護者，並與貴公司的目標受眾和方向相協調。

如果做得好，大使營銷可以改變品牌的遊戲規則，提升他們的品牌知名度和喜愛度，從而達到創紀錄的銷售額和利潤。 今天，我們重點介紹了五個在 2022 年真正成功開展大使營銷的品牌。

1. 運動鯊魚

自 2012 年推出以來，全球健身品牌 Gymshark 幾乎已成為大使營銷的代名詞。作為首批將其產品發送給網絡名人以建立長期合作夥伴關係的小品牌之一，它利用了影響者營銷，就像該技術是起飛。 以對產品的真摯熱愛為後盾，這些名人都非常樂意為這款新運動服代言，這引起了他們的追隨者和粉絲前所未有的需求。

大使營銷改變了 Gymshark 的遊戲規則，支持繼續延伸到宣傳視頻之外。 健身影響者 Nikki Blackketter 是第一批與該品牌合作的女性影響者之一，並幫助塑造其女裝系列，打造出 Nikki 的追隨者和 Gymshark 的目標受眾正在尋找的外觀、感覺和舒適度。

快速發展到今天，Gymshark 已經建立了一個由 10 名精心挑選的品牌大使（或總部所稱的 Gymshark 運動員）組成的團隊，這使該品牌獲得了超過 2000 萬的追隨者。 作為品牌真正的合作夥伴，這些大使宣傳品牌價值、參與活動和促銷活動、支持新產品的開發並始終穿著最新的 Gymshark 裝備。 通過大使營銷獲得的品牌知名度幫助 Gymshark 成為世界上最大的健身服裝品牌之一。

為什麼這次活動如此有效？

雖然許多品牌在大使營銷方面做得很好，但沒有一個品牌像 Gymshark 那樣取得如此大的成功。 那麼是什麼讓他們的方法如此有效呢？

• 開拓者——第一個進入市場的不一定總是最好的，但在這種情況下，Gymshark 受益於成為首批探索大使營銷的品牌之一。 有影響力的營銷還處於起步階段，因此來自網絡大咖的真實推​​薦包含了新奇的額外成分。 結合 Gymshark 的產品向市場提供全新產品這一事實，該品牌已準備好迎接巨大的騰飛。

• 對產品的真正信任——要使在線推薦獲得成功，它們必須是真實的。 Gymshark 成功的一個重要因素是其新找到的合作夥伴對產品真正著迷。 無論是品牌交易還是金錢補償，他們都很高興能在網上分享產品，並讓他們的追隨者和他們一樣享受這些產品。 由於一些大使參與了產品的創作，這為發布和促銷活動增添了更多的真實性和熱情。

• 一致的願景——可以說，Gymshark 大使營銷成功的最重要因素是品牌願景與大使的一致。 Gymshark 是一個致力於健康和健身的品牌，“激勵人們在身心上成為最好的自己”。 通過與與自己的在線社區分享這一願景的大使合作，該品牌完全有能力通過志同道合的追隨者擴大其現有社區，創造一個不斷增長的忠誠和專注的客戶群。

2.旋轉

作為面向千禧一代和 Z 世代消費者的優質在線零售商，Revolve 是影響者和大使營銷領域的領跑者。 該品牌精通從聯屬營銷策略到產品播種活動的一系列影響力營銷技巧，已成功成為其目標人群中時尚靈感的首選來源，並因此為其產品創造了巨大的需求。

雖然 2022 年遠非 Revolve 涉足大使營銷的第一年，但這是它與大使合作成為頭條新聞的第一年——與 TikTok 明星雷米·巴德 (Remi Bader) 開發了一個全新的全尺寸系列。 作為一名大碼模特和身體積極性倡導者，雷米因分享對高街時尚品牌的真實評論而聲名鵲起。 這些搞笑而充滿活力的視頻強調了尺碼的巨大不一致以及曲線女性缺乏選擇，鼓勵品牌做得更好。

Revolve 就是這樣一個品牌，Remi 嘲弄現實的評論獲得了超過 140 萬個贊和數千條評論，要求提供更具包容性的尺碼選擇。 作為對這段視頻的直接回應，該品牌開始了與 Remi 的有機合作，並於今年 8 月發布了 Revolve x Remi 系列。

該系列尺碼從 XS 到 3XL，在網上產生了巨大的需求，同時展示了 Revolve 對包容性的承諾。 這是大使成為品牌延伸的一個完美例子，使用直接反饋來改進公司的產品，並從追隨者和粉絲那裡獲得真正的支持和忠誠度。

為什麼這個活動如此有效？

• 對價值觀的承諾——如果沒有實際行動的支持，品牌價值就一文不值。 作為一個聲稱可持續、多元化和包容性的品牌，發起這項活動是兌現這一承諾的一步。 保持設計的新鮮、當前和趨勢鞏固了 Revolve 作為行業潮流引領者的聲譽，同時將這一聲譽擴展到新市場。

• 回應反饋——幾乎所有 D2C 品牌都會在一個階段或另一個階段面臨批評——重要的是他們如何回應這種反饋。 通過直接聯繫 Remi 接受這些反饋並真正使他們的品牌更具包容性，Revolve 展示了自己的真實性和真實性，這是品牌向千禧一代和 Z 世代受眾營銷的絕對必要條件。

• 社交傾聽——當然，如果 Revolve 一開始就沒有留意，他們就無法接受這些反饋。 發展在線社區是一個雙向過程，如果您要保持領先地位，傾聽客戶對您品牌的看法至關重要。

3.芬蒂

關於包容性這個話題，我們 2022 年的另一個頂級大使營銷成功案例是 Fenty Beauty。 蕾哈娜 (Rihanna) 推出的病毒式美容品牌旨在為美容行業帶來更多包容性，包括適用於所有膚質和膚色的產品。

Fenty 於 2017 年推出，準備利用許多有影響力的營銷策略，因為這種做法繼續推動自己進入主流營銷。 網紅營銷——包括聯屬網絡營銷、大使和產品播種——自推出以來一直是 Fenty 營銷策略的核心部分，網紅生成的內容繼續構成該品牌自有社交媒體渠道的大部分內容。

但該品牌今年真正提升了其大使營銷策略，推出了 Fenty Beauty x College Fashionista。 為了與年輕觀眾建立更強烈的社區意識，Fenty 推出了該計劃，將多元化和包容性的大學生社區聚集在一起，他們對美容和彩妝充滿熱情，他們可以成為值得信賴的 Z 世代大使牌。

為什麼這個活動如此有效？

• 互惠互利——所有網紅營銷都建立在品牌與網紅之間的平等關係之上，而此次活動真正凸顯了雙方之間的平等利益交換。 品牌大使有機會就他們真正熱衷的話題創作內容，獲得免費產品和舉辦品牌活動，而品牌則獲得實地洞察力，以完善和改進他們的 Z 世代營銷策略。 雙贏。

• 更廣泛的價值觀——除了品牌大使從該計劃中獲得的明顯好處外，該活動還挖掘了更深層次的東西。 雖然從該計劃中獲得的技能和聯繫可以幫助學生在學業結束後獲得實習和工作，但他們也是促進美容行業包容性和少數民族社區更大代表性的運動的一部分。

4.墨西哥辣椒

憑藉厚顏無恥的品牌個性和一流的社交媒體營銷團隊，Chipotle 製作了無數病毒視頻和令人羨慕的在線形象。 近年來，它與許多有影響力的人合作，參與挑戰，幫助推出新產品並緊跟最新趨勢（它最近與“it's corn”孩子的合作很快成為有史以來表現最好的視頻）。

繼該品牌在網上取得巨大成功後，Chipotle 將重點轉向大使營銷也就不足為奇了——與已經很好地適應該品牌有趣和頑皮個性的影響者建立長期關係。 今年 9 月在 Twitter 上宣布，該品牌已選出 14 位新大使，同時為一位幸運的品牌粉絲提供最終位置（另一種刺激用戶生成內容的絕妙技巧）。

將重點放在 TikTok 明星（該品牌增長最快的頻道）上，創作者階層將由……組成

為什麼這個活動如此有效？

• 利用現有的病毒式傳播——以真正有機的方式，Chipotle 讓它的大使營銷計劃從與在線創作者的現有關係中自然發展。 通過擴大與長期品牌粉絲的合作關係，他們最終不僅會獲得超級真實的內容，還會獲得可以幫助品牌繼續其病毒式傳播的創意和創造力。

• TikTok 社區——通過保持對 TikTok（該品牌增長最快的渠道）的重點關注，Chipotle 可以從利用該平台的特定利基市場中獲益。 在這種情況下，我們希望看到對全球“FoodTok”社區的高度關注，該標籤擁有超過 341億的瀏覽量。 這種方法將使該品牌能夠接觸到新的受眾，遠遠超出其新大使社區的（已經令人印象深刻的）聯合追隨者數量。

5.大黃蜂

我們 2022 年的第五次也是最後一次大使營銷活動是 Bumble。 一個在 2014 年顛覆約會遊戲的品牌繼續通過其大使社區 Bumble Honeys 在網上引起轟動。

該項目專門面向美國的本科大學生，重點是解決厭女症並鼓勵大學社區中安全、平等的關係。 Honeys 為社交媒體創建內容、舉辦活動、表演特技並與當地企業合作，在推廣品牌的同時獲得對他們未來有用的技能。

為什麼這個活動如此有效？

• 關注社區——Bumble 的蜂蜜大使計劃並不關注擁有大量追隨者的品牌粉絲和有影響力的人，而是向所有對社交媒體充滿熱情並支持 Bumble 總體使命的本科生開放。 這讓 Bumble 與數百名品牌大使成為合作夥伴，讓他們能夠在美國的各個角落傳播信息，同時從關鍵人群那裡獲得有價值和新鮮的想法。

• 與主要目標受眾保持一致——大學生是 Bumble 的主要目標人群，這使得他們的大使的見解對營銷工作非常有益。 活動和促銷活動可以針對特定的州、大學特定的傳統和當地的幽默進行個性化設置，以創造更多的真實性和吸引力。

• 對社會變革的承諾——從第一天起，Bumble 對社會變革的真正承諾就很明確。 與大學生合作讓 Bumble 在關鍵時刻開始關於安全約會的對話，而年輕人首先在遠離家鄉的地方探索新的關係，並意識到約會的危險信號將有助於確保他們在學習期間和健康期間的安全進入未來。

我的品牌如何提升我們的大使營銷活動？

今年，我們看到了一些來自全球品牌的明星大使營銷活動——這篇文章只關注了少數幾個。 但是，我們可以從真正成功開展大使營銷活動的品牌中學到什麼？

大使營銷不僅僅是促銷

正如我們從這些活動中看到的那樣，大使營銷遠遠超出了贊助帖子和品牌提及。 大使營銷包括與真正的品牌粉絲的長期關係，他們可以提供的不僅僅是一個分享新品發布的平台。

想想您的大使如何能夠支持您業務的核心領域。 這可能有助於塑造新的產品線，或者就如何使您的公司更具包容性或可持續性提供誠實的建議。 您的大使不僅是目標受眾的一員，而且還是他們的渠道。 抓住每一個機會，從他們的知識和見解中獲益——並確保您公平地回報他們！

始終以真實為先

作為頑固的品牌粉絲，您的品牌大使應該踐行並弘揚您公司的價值觀。 這使他們的建議更加重要，並使他們能夠從追隨者那裡獲得更多的支持。 考慮如何將這些內容重新用於您自己的渠道或通過更廣泛的營銷材料。 客戶（尤其是年輕一代）越來越渴望真實性，因此請確保您選擇的大使真正致力於您的品牌，並且會讓這種熱情在他們的在線形像中閃耀。

表現出對使命的承諾

與真實性理念相關的是對更大利益的承諾。 無論是培養一個更具包容性的社會，為少數群體創造更好的代表性，還是為年輕人創造安全的社區，對更大使命的真正承諾都是您的客戶可以真正支持的東西，讓他們不僅有更多動力購買您的產品，而且成為終生忠實的客戶。 隨著品牌通過在線渠道獲得越來越多的追隨者，建立強大、相互聯繫和有影響力的社區是很有意義的，這實際上可以促進變革。

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