Cele mai bune campanii de marketing pentru ambasadori din 2022

Marketingul Ambasador a făcut pași mari în 2022. Din ce în ce mai multe mărci își analizează strategiile de marketing cu influență într-un mod mai holistic și identifică valoarea care poate veni din parteneriatele pe termen lung, alături de campaniile pe termen scurt.

Marketingul ambasador implică parteneriatul cu oameni care sunt deja mari fani ai mărcii dvs. Sunt complet integrați cu valorile și misiunea companiei dvs., susținători autentici ai produselor sau serviciilor dvs. și adaptați la publicul și direcția țintă a companiei dvs.

Făcut corect, marketingul ambasador poate schimba jocul pentru mărci, catapultându-le gradul de conștientizare și gradul de simpatie pentru a atinge vânzări și profituri record. Astăzi, punem în evidență cinci mărci care au reușit cu adevărat marketingul ambasador în 2022.

1. Gymshark

Brandul global de fitness Gymshark a devenit aproape sinonim cu marketingul ambasador de la lansarea sa în 2012. Fiind unul dintre primele mărci mici care și-a trimis produsele personalităților online în vederea generării de parteneriate pe termen lung, a apelat la marketingul de influență așa cum a fost tehnica. decolarea. Susținute de o dragoste autentică pentru produse, aceste personalități au fost prea fericite să reprezinte noile îmbrăcăminte active, provocând o cerere fără precedent din partea adepților și fanilor lor.

Marketingul Ambasador a schimbat jocul pentru Gymshark, iar asistența continuă să se extindă cu mult dincolo de videoclipurile promoționale. Influentatoarea de fitness Nikki Blackketter a fost una dintre primele influente de sex feminin care a parteneriat cu brandul și a contribuit la modelarea liniilor de îmbrăcăminte pentru femei pentru a crea aspectul, senzația și confortul pe care adepții lui Nikki – și publicul țintă al lui Gymshark – le căutau.

O cale rapidă până astăzi și Gymshark a construit o echipă de zece ambasadori ai mărcii selectați cu atenție (sau sportivi Gymshark, așa cum sunt cunoscuți la sediul central), care oferă brandului acces la o urmărire combinată de peste 20 de milioane. Ca adevărați parteneri ai mărcii, acești ambasadori promovează valorile mărcii, participă la evenimente și promoții, susțin dezvoltarea de noi produse și poartă mereu cele mai noi echipamente Gymshark. Nivelul de cunoaștere a mărcii atins prin marketingul ambasadorului a ajutat Gymshark să devină unul dintre cele mai mari mărci de îmbrăcăminte de fitness din lume.

De ce a fost campania atât de eficientă?

În timp ce multe mărci au făcut marketing ambasador bine, niciuna nu a obținut atât de mult succes ca Gymshark. Deci, ce face abordarea lor atât de eficientă?

• Trailblazers – primii care ies pe piață nu trebuie să fie întotdeauna cei mai buni, dar în acest caz, Gymshark a beneficiat de a fi unul dintre primele mărci care a explorat marketingul ambasador. Marketingul de influență era la început, așa că recomandările autentice de la uriașe personalități online includeau ingredientul suplimentar al noutății . Combinat cu faptul că produsele Gymshark ofereau ceva complet nou pe piață, marca era pregătită pentru o mare decolare.

• Credință autentică în produse – pentru ca recomandările online să aibă succes, acestea trebuie să fie autentice. O componentă uriașă a succesului Gymshark a fost faptul că noii săi parteneri au fost cu adevărat nebuni după produse. Indiferent de afacerea de marcă sau de compensarea bănească, ei au fost încântați să distribuie produsele online și ca urmăritorii lor să se bucure de ele la fel de mult ca și ei. Având în vedere că unii dintre ambasadori au fost implicați în crearea produselor, acest lucru a adăugat și mai multă autenticitate și entuziasm activităților de lansare și promovare.

• Viziune aliniată – probabil cel mai important contributor la succesul de marketing al ambasadorului Gymshark este alinierea dintre viziunea mărcii și cea a ambasadorilor. Gymshark este un brand dedicat sănătății și fitnessului și „inspirând oamenii să devină cea mai bună versiune a lor atât mental, cât și fizic”. Prin parteneriatul cu ambasadori care împărtășesc această viziune cu propriile comunități online, brandul este perfect plasat pentru a-și extinde comunitatea existentă cu adepți care au aceleași opinii, creând o bază de clienți loiali și dedicati, care este în continuă creștere.

2. Rotiți

În calitate de retailer online premium care vizează consumatorii Millennial și Gen Z, Revolve este un lider în spațiul de marketing pentru influenceri și ambasadori. Cunoscut într-o gamă întreagă de tehnici de marketing influencer, de la strategii de afiliere până la campanii de seeding de produse, brandul s-a impus cu succes ca sursă de inspirație în modă în rândul demografiei țintă și, ca urmare, a creat o cerere serioasă pentru produsele sale.

În timp ce 2022 este departe de primul an în care Revolve și-a băgat degetul în marketingul ambasadorului, este primul an în care a făcut titluri cu un parteneriat de ambasador - dezvoltând o gamă complet nouă, incluzând dimensiunea, împreună cu starul TikTok, Remi Bader. În calitate de model de mărime plus și apărător al pozitivității corporale, Remi a devenit faimă, împărtășind recenzii realiste despre brandurile de modă de pe stradă. Subliniind inconsecvențele uriașe în mărime și lipsa de opțiuni pentru femeile mai curbe, videoclipurile hilare și energice încurajează mărcile să facă mai bine.

Un astfel de brand a fost Revolve, iar recenzia batjocoritoare și realistă a lui Remi a strâns peste 1,4 milioane de aprecieri și mii de comentarii care cereau opțiuni de dimensionare mai incluzive. Răspunzând direct la acest videoclip, marca a început o colaborare organică cu Remi, lansând linia Revolve x Remi în luna august a acestui an.

Variind de la dimensiunile XS – 3XL, linia a generat o cerere uriașă online, demonstrând totodată angajamentul Revolve față de incluziune. Acesta este un exemplu perfect al unui ambasador care devine o extensie a mărcii, folosind feedback-ul direct pentru a îmbunătăți produsele companiei și generând suport și loialitate reală din partea adepților și fanilor.

De ce a fost această campanie atât de eficientă?

• Angajamentul față de valori – Valorile mărcii nu sunt nimic dacă nu sunt susținute de acțiuni reale. Fiind un brand care se pretinde a fi sustenabil, divers și incluziv, lansarea acestei campanii a acționat ca un pas către respectarea acestei promisiuni. Menținerea design-urilor proaspete, actuale și în tendințe a întărit reputația Revolve ca un creator de tendințe în industrie, extinzând în același timp această reputație pe noi piețe.

• Răspunsul la feedback – Aproape toate mărcile D2C se vor confrunta cu critici la o etapă sau alta – este modul în care răspund la acest feedback care contează. Luând legătura direct cu Remi pentru a prelua acest feedback și a face cu adevărat brandul lor mai incluziv, Revolve s-a arătat ca fiind autentic și autentic, o necesitate absolută pentru marketingul mărcilor către publicul milenial și generația Z.

• Ascultare socială – Desigur, Revolve nu ar fi fost capabilă să accepte acest feedback dacă nu l-ar fi căutat în primul rând. Dezvoltarea comunităților online este un proces în două sensuri, iar ascultarea a ceea ce clienții tăi au de spus despre marca ta este crucială dacă vrei să fii în fruntea curbei.

3. Fenty

Pe tema incluziunii, un alt dintre cele mai importante povești de succes ale ambasadorilor noștri de marketing din 2022 este Fenty Beauty. Brandul viral de frumusețe lansat de Rihanna a fost conceput pentru a aduce mai multă incluziune industriei de frumusețe, inclusiv produse pentru toate tipurile și tonurile de piele.

Lansat în 2017, Fenty era gata să profite de multe strategii de marketing cu influențe, deoarece practica a continuat să se propulseze în marketingul mainstream. Marketingul cu influențe – inclusiv afiliați, ambasadori și seeding de produse – a fost o parte esențială a strategiei de marketing Fenty de la lansare, iar conținutul generat de influenți continuă să alcătuiască majoritatea conținutului de pe propriile canale de social media ale mărcii.

Dar brandul și-a ridicat cu adevărat strategia de marketing de ambasador anul acesta odată cu lansarea Fenty Beauty x College Fashionista. Cu scopul de a construi un sentiment mai mare de comunitate cu publicul său mai tânăr, Fenty a lansat programul pentru a reuni o comunitate diversă și incluzivă de studenți, cu o pasiune pentru frumusețe și machiaj, care ar putea deveni ambasadori de încredere pentru generația Z. marca.

De ce a fost această campanie atât de eficientă?

• Reciproc avantajos – Tot marketingul de influență este construit pe relații egale între mărci și influenți, iar această campanie evidențiază într-adevăr un schimb de beneficii egal între ambele părți. Ambasadorii mărcii au ocazia să creeze conținut pe un subiect de care sunt cu adevărat pasionați, să obțină acces la produse gratuite și să găzduiască evenimente de marcă, în timp ce brandul obține informații concrete pentru a-și perfecționa și îmbunătăți strategiile de marketing din generația Z. Câștig-câștig.

• Valori mai largi – Pe lângă beneficiile evidente pe care ambasadorii mărcii le obțin din acest program, campania atinge și ceva mai profund. În timp ce abilitățile și conexiunile dobândite în urma programului pot ajuta studenții să obțină stagii și locuri de muncă în urma studiilor, ei fac, de asemenea, parte dintr-o mișcare care promovează incluziunea și o mai mare reprezentare a comunităților etnice minoritare în industria frumuseții.

4. Chipotle

Cu o personalitate obraznică a mărcii și o echipă de top de marketing pe social media, Chipotle a creat nenumărate videoclipuri virale și o prezență online de invidiat. În ultimii ani, a colaborat cu mulți influenți pentru a participa la provocări, pentru a ajuta la lansarea de noi produse și pentru a intra pe cele mai recente tendințe (colaborarea sa recentă cu puștiul „it’s corn” a devenit rapid videoclipul său cu cele mai bune rezultate).

În urma succesului puternic al mărcii online, nu este surprinzător faptul că Chipotle și-a îndreptat atenția către marketingul ambasadorului – promovând relații pe termen lung cu influenți care sunt deja bine adaptați cu personalitatea distractivă și răutăcioasă a mărcii. Anunțat pe Twitter în luna septembrie a acestui an, brandul a ales 14 noi ambasadori, oferind în același timp o poziție finală unui fan norocos al mărcii (o altă tehnică genială de a stimula conținutul generat de utilizatori).

Punând un accent cheie pe vedetele TikTok (canalul cu cea mai rapidă creștere al mărcii), clasa de creatori va fi formată din...

De ce a fost această campanie atât de eficientă?

• Atingând viralitatea existentă – într-un mod cu adevărat organic, Chipotle și-a lăsat programul de marketing ambasador să evolueze în mod natural din relațiile existente cu creatorii online. Prin extinderea acestor parteneriate cu fani de lungă durată a mărcii, aceștia nu vor ajunge doar la conținut super autentic, ci și la idei și creativitate care pot ajuta brandul să-și continue șira virală.

• Comunitățile TikTok – Menținând un accent cheie pe TikTok (canalul cu cea mai rapidă creștere al mărcii), Chipotle poate beneficia de accesarea nișelor specifice ale platformei. În acest caz, ne așteptăm să vedem o atenție deosebită asupra comunității globale „FoodTok”, un hashtag cu peste 34,1 miliarde de vizualizări. Această abordare va permite brandului să ajungă la noi audiențe, extinzându-se cu mult dincolo de numărul de adepți comun (deja impresionant) al noii sale comunități de ambasadori.

5. Bumble

Cea de-a cincea și ultima campanie de marketing pentru ambasadori din runda noastră din 2022 este Bumble. Un brand care a dat peste cap jocul de întâlniri în 2014 continuă să creeze un interes online cu comunitatea sa de ambasadori, Bumble Honeys.

Disponibil exclusiv studenților de licență din SUA, programul se concentrează pe combaterea misoginiei și pe încurajarea relațiilor sigure și egale în comunitățile universitare. Honeys creează conținut pentru rețelele de socializare, găzduiește evenimente, execută cascadorii și parteneriat cu companiile locale, promovând brandul, dobândind în același timp abilități valoroase pentru viitorul lor.

De ce a fost această campanie atât de eficientă?

• Concentrează-te pe comunitate – În loc să se concentreze asupra fanilor și influențelor mărcii cu un număr mare de urmăritori, Programul Bumble's Honey Ambassador este deschis oricărui student de licență care este pasionat de rețelele sociale și sprijină misiunea generală a lui Bumble. Acest lucru îi permite lui Bumble să colaboreze cu sute de ambasadori ai mărcii, permițându-le să răspândească vestea în toate colțurile SUA, obținând în același timp idei valoroase și proaspete de la un grup demografice cheie.

• În armonie cu un public țintă cheie – studenții sunt o țintă demografică cheie pentru Bumble, ceea ce face ca informațiile de la ambasadorii lor să fie extrem de benefice pentru eforturile de marketing. Evenimentele și promoțiile pot fi personalizate pentru anumite state, tradiții specifice colegiului și umor local pentru a crea și mai multă autenticitate și simpatie.

• Angajamentul față de schimbarea socială – Angajamentul real al lui Bumble față de schimbarea socială a fost clar încă din prima zi. Parteneriatul cu studenți îi permite lui Bumble să înceapă conversația despre întâlniri sigure într-un moment crucial, în timp ce tinerii explorează mai întâi noi relații departe de orașele lor natale și devin conștienți de semnele roșii ale întâlnirilor care îi vor ajuta să-i mențină în siguranță atât în ​​timpul studiilor, cât și în perioada de bine. în viitor.

Cum poate marca mea să ne ridice campaniile de marketing pentru ambasadori?

Am văzut câteva campanii de marketing pentru ambasadori stelare de la branduri globale în acest an – această postare pune în evidență doar câteva. Dar ce putem învăța de la mărcile care își ating campaniile de marketing ambasador?

Marketingul Ambasador înseamnă mai mult decât promovare

După cum am văzut din aceste campanii, marketingul ambasador se extinde mult dincolo de postările sponsorizate și mențiunile de marcă. Marketingul Ambasador constă în relații pe termen lung cu fani autentici ai mărcii, care pot oferi mult mai mult decât o platformă pentru a împărtăși noile lansări.

Gândiți-vă la modul în care ambasadorii dvs. ar putea susține domeniile de bază ale afacerii dvs. Acest lucru ar putea ajuta la modelarea unei noi linii de produse sau poate oferi sfaturi sincere despre cum să vă faceți compania mai incluzivă sau mai durabilă. Ambasadorii tăi nu sunt doar un membru al publicului țintă, ci și un canal către acesta. Profitați de fiecare ocazie posibilă pentru a beneficia de cunoștințele și cunoștințele lor – și asigurați-vă că îi compensați în mod echitabil în schimb!

Întotdeauna autenticitatea în primul rând

În calitate de fani tari ai mărcii, ambasadorii mărcii dvs. ar trebui să trăiască și să respire valorile companiei dvs. Acest lucru dă cu atât mai multă greutate recomandărilor lor și le permite să genereze și mai mult buy-in din partea adepților lor. Gândiți-vă la modul în care ați putea reutiliza acest conținut pe propriile canale sau prin materiale de marketing mai larg. Clienții (în special în generațiile mai tinere) sunt înfometați de autenticitate, așa că asigurați-vă că alegeți ambasadori care sunt cu adevărat dedicați mărcii dvs. și vor lăsa acea pasiune să strălucească în prezența lor online.

Arătați angajamentul față de o misiune

Legat de ideea de autenticitate este angajamentul pentru un bine mai mare. Fie că este vorba de promovarea unei societăți mai incluzive, de generarea unei reprezentări mai bune pentru grupurile minoritare sau de crearea de comunități sigure pentru tineri, angajamentul real față de o misiune mai largă este ceva pe care clienții tăi se pot sprijini cu adevărat, oferindu-le mai multe stimulente nu numai să-ți cumpere produsele, ci și pentru a deveni clienți fideli pe viață. Având în vedere că mărcile obțin un număr din ce în ce mai mare de urmăritori prin canalele online, este pur și simplu logic să construim comunități puternice, conectate și de impact, care pot favoriza schimbarea.

Sunteți gata să începeți strategia de marketing pentru ambasador, dar nu sunteți sigur de unde să începeți? Rezervați o conversație cu echipa noastră de servicii strategice pentru a construi cea mai bună strategie pentru marca dvs.

Aflați mai multe despre serviciile strategice.