Mikro Influencer Pazarlama – Nasıl Yapılır?

Birlikte çalışılacak en popüler ve en hızlı büyüyen etkileyici türlerinden biri Mikro Etkileyenlerdir. Markalar, aralarından seçim yapabilecekleri bu etkileyicilerden daha fazlasına sahip olduğundan, bunların kim olduklarını ve Mikro etkileyici pazarlamanın nasıl çalıştığını anlamak önemlidir.

"Mikro etkileyiciler, hem izleyici katılımı hem de satış açısından genellikle herhangi bir etkileyici programın 'tatlı noktasıdır'."–GRIN: Nano, mikro, makro ve mega etkileyicilerle nasıl çalışılır?

Etki Yoluyla Görüntü

Her Boyutta Etkileyenlerin Değeri

“Doğru influencer türünü seçmek, çeşitli kitle segmentleriniz de dahil olmak üzere hedef kitlenizi iyi tanımanızı gerektirir.Çoğu marka için belirli segmentlere ulaşmak için farklı influencer türleri kullanmak en etkili yaklaşımdır.”–GRIN: Nano, mikro, makro ve mega etkileyicilerle nasıl çalışılır?

Örneğin, her bir etkileyici türünün ve en yaygın kampanya hedeflerinin bir listesi aşağıda verilmiştir:

• Nano etkileyiciler (1.000-10.000 takipçi) : Bu etkileyiciler uzmanlaşmıştır ve niştir.Küçük, belirli kitleler arasında satışları artırmak için harikadırlar.
• Mikro etkileyiciler (10.000-100.000 takipçi) : Bu etkileyiciler, yüksek etkileşimli kitlelere ulaşacak kadar küçük ve marka bilinirliğini artıracak kadar büyüktür.Gelirleri artırmak, yeni ürünler piyasaya sürmek, tatil promosyonlarını duyurmak ve farkındalık yaratmak için harikadırlar.
• Makro etkileyiciler (100.000-1 milyon takipçi) : Bu etkileyiciler geniş kitlelere sahiptir ve hatta ünlü statüsüne sahip olabilirler.Marka bilinirliği oluşturmak ve kitleleri büyütmek için harikalar.
• Mega etkileyiciler (1 milyondan fazla takipçi) : Bu etkileyiciler ünlülerdir ve bir ünlünün desteğinden bekleyeceğiniz türden bir marka heyecanı yaratırlar.

Takipçi sayıları, pazarlamacıların etkileyicileri türe göre (Nano, Mikro, Makro, Mega) kategorize etmesine izin verirken, bir etkileyicinin etkileşim oranı daha kritik bir ölçümdür. Daha yüksek katılım oranları , daha fazla özgünlük anlamına gelir ve etkileyici kampanyalarınızda daha fazla özgünlükle daha fazla yatırım getirisi elde edersiniz.

Etkileşim Oranı = Gönderi Etkileşimleri / Takipçi Sayısı

Bu nedenle, etkileyicinin kitlesi ne kadar küçükse, etkileşim oranının o kadar yüksek olduğu genellikle doğrudur. Tersine, daha büyük kitleler genellikle ortalama olarak daha düşük etkileşim oranları görür.

Ancak, daha geniş kitleler arasında daha düşük katılım oranları mutlaka kötü bir şey değildir. Makro ve Mega etkileyiciler daha fazla görünürlük sunarken, Nano etkileyiciler genellikle izleyici yorumlarının, paylaşımlarının ve tıklamalarının daha yüksek bir yüzdesini görür.

İşte bu yüzden Mikro etkileyiciler özellikle değerlidir; ortada bir yere inerler ve oldukça büyük ve ilgili bir izleyici kitlesi sunarlar.

Mikro Influencer nedir?

"Mikro etkileyiciler, Nano etkileyicilerin sahip olduğu daha derin ilişkileri, ünlü etkileyicilerin elde ettiği daha geniş bir erişimle birleştiriyor.Bu etkileyiciler en popüler olanlardır ve 2019'da harcanan tüm etkileyici pazarlama dolarlarının neredeyse yarısını oluşturmaktadır.–GRIN: Nano, mikro, makro ve mega etkileyicilerle nasıl çalışılır?

1.000 ile 10.000 arasındaki takipçi sayıları ile Micro influencerlar, sektördeki en popüler influencerlar arasındadır. Çoğu Micro influencer, birlikte çalıştıkları markalar konusunda titizdir ve ayrıca yeni şeyler denemeye isteklidir.

Mikro etkileyiciler, hedef kitlelerine değer sunmaya derinden önem verirler. Benzer yaşam tarzlarını, hedefleri ve sorunları paylaşan çevrimiçi bir topluluk oluşturmak için çok çalıştılar. Ek olarak, Micro influencer'lar sık ​​sık kendilerine sorulmadan favori markalarını onaylıyor.

Rakuten ile görüntü

Küçük bir farkla, D2C markaları Mikro etkileyicileri diğer tüm türlerden daha fazla kullanır . Uygun maliyetlidirler ve bir markanın ürün ve hizmetlerini geliştiren, kullanıcı tarafından oluşturulmuş içerik üretebilirler.

Micro Influencer'lar neden bu kadar değerli?

Etkileyici özgünlüğünün anahtarı, etkileyicinizin ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında heyecan duymasını sağlamaktır. 100.000'in altındaki izleyici kitlesiyle, Micro influencer'lar, onları influencer programlarına çekici kılan birçok büyük avantaj sunar.

Etkileşim Oranları

En başarılı Micro influencerlar, %3 ile %15 arasında etkileşim oranlarına ulaşır. Aşağıdaki tablonun da gösterdiği gibi (Smart Insights'ınizniyle ), en yüksek etkileşim oranları genellikle daha küçük kitlelere sahip etkileyicilere aittir.

Smart Insights aracılığıyla görüntü

Bununla birlikte, 1.000 kişilik bir kitleyle %10'luk etkileşim 100 anlamlı etkileşim sağlarken, 80.000'lik bir kitleyle %3'lük etkileşim 2.400 anlamlı etkileşim sağlar. Influencerları işe alırken, bu ölçümleri aklınızda bulundurmak isteyeceksiniz.

Mikro etkileyiciler genellikle yalnızca "beğenilerden" daha kaliteli katılım sağlamada etkilidir. Pazarlamacılar, daha geniş kitlelere sahip etkileyicilerden daha kolay dönüşüm sağlama konusunda genellikle Mikro etkileyicilerine güvenebilirler.

Kitle Bağlantısı

Mikro etkileyiciler, izleyicileriyle her zaman Nano etkileyiciler kadar bağlantılı olmayabilirken, sıklıkla aynı şeyi yaparlar veya şaşırtıcı bir şekilde yaklaşırlar. Nano muadilleri gibi, Mikro etkileyiciler de özellikle etkileşimli içerik üretir.

Influencer'ları incelerken, yorum türlerini ve bir influencer'ın gönderilerinden devam eden kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği inceleyerek hedef kitle bağlantısını ölçebilirsiniz. Ek olarak, Mikro etkileyiciler, sponsorlu gönderileri dahil ettikleri için hedef kitle bağlantılarını sürdürme eğilimindedir.

Otantik İçerik

Markalar, ürünlerini/hizmetlerini markalı içeriğin yapamayacağı şekillerde eyleme geçirebildikleri için Mikro etkileyicileri sever. Bu tür yaşam tarzı gönderileri, daha yüksek düzeyde özgünlük üretir ve etkileyicinin teşvik ettiği markaya düşen bir hale etkisi üretir.

Tanımlanmış Kitleler

100.000'in altındaki kitlelerle, D2C markalarının yaşam tarzı, bölge, gelir düzeyi, yaş vb. kriterlere göre niş kitleleri hedeflemesi daha kolaydır. Özel olarak tanımlanmış kitlelerle markalar, etkileyici kampanyalarını daha doğru bir şekilde uyarlayabilir.

Mikro Influencer ile Çalışmanın Maliyeti

Mikro etkileyicilerle çalışmanın bir başka yararı da maliyettir. Birçok Micro influencer, ürün tohumlama kampanyalarından memnun . Çoğu gönderi başına 200 ABD Dolarından daha az ücret alır. Buna karşılık, Macro ve Mega etkileyiciler gönderi başına binlerce dolar artı komisyon talep edebilir.

Bununla birlikte, Mikro etkileyiciler için belirlenmiş bir fiyat yoktur. Sürdürülebilir bir influencer pazarlama bütçesi oluşturmak için influencer'larla doğru şekilde nasıl pazarlık yapacağınızı öğrenmeniz önemlidir .

Micro Influencer Ortaklıkları Nasıl İyi Kullanılır?

Influencer pazarlama en iyi uygulamaları genellikle her influencer türü için geçerli olsa da, Micro influencer'ların güçlü yönlerinden yararlanmanıza izin verecek birkaç husus vardır.

Kitlelerle Bağlantı Kuran Kampanyalar

Micro influencer'lar birbirine yüksek oranda bağlı kitlelerle etkileşime geçtiğinden, kampanyalarınızı uygun şekilde uyarlamak isteyeceksiniz. Kitlelerle duygusal olarak daha fazla bağlantı kuracak gönderi fikirleri bulmak için etkileyicinizle iş birliği yapın.

Etkileşimli Deneyimler

Mikro etki sahibi kitleler, en sevdikleri etkileyici kişilerin gönderileriyle etkileşim kurmak ister; bu nedenle, insanların etkileşim kurmasını kolaylaştırın.

Influencer kampanyaları , deneyimsel kampanyalar ve markalı etkinliklerle birlikte iyi çalışır . Takipçiler, en sevdikleri etkileyici kişilerle sanal olarak veya öne çıkan bir ürünü/hizmeti kendileri deneyerek etkileşime geçebilir. Mikro etkileyicileri daha büyük bir satış veya pazarlama etkinliğine dahil ettiyseniz, kampanyayı tüketiciler için nasıl daha etkileşimli hale getirebileceğiniz konusunda etkileyicilerinizle işbirliği yapın.

Kitleden Etkileşim Kurmasını İsteyen İçerik

Devam eden kitle katılımını davet etmek için etkileyicinizle ortaklık kurabilirsiniz. Paylaşım ve yorum umuyorsanız, etkileyicinizi bilgilendirin. Kampanya hedeflerinizle ilgili olarak Micro influencer'larınıza karşı şeffaf olmanız, onların başarılı olmanıza yardımcı olmalarına yardımcı olacaktır.

Markanız Hakkında Bir Sohbet Oluşturun

Mikro etkileyiciler, başarılı hikaye anlatıcılarıdır. Markanızı sergilemelerine izin vermek, insanları markanız hakkında "konuşturmanıza" yardımcı olabilir. Birçok influencer takipçisi daha sonra işletme sayfanızı takip edecek ve sponsorlu gönderiler paylaşacaktır.

Dönüşümler için Fırsatlar Yaratın

Günün sonunda, izleyicilerin dönüşüm gerçekleştirmesini istiyorsunuz. Influencer takipçilerini uzun vadeli müşterilere dönüştürmek için bu yaygın tekniklerden yararlanabilirsiniz.

Ortaklık Bağlantıları

Satış ortağı bağlantıları, etkileyici özelliği için kritik öneme sahiptir. Ayrıca izleyicilerin abone olma veya bir satın alma işlemi yapma konusunda bir sonraki adımı atmalarını kolaylaştırır. İdeal olarak, her Mikro etkileyici için ayrı bir bağlantı oluşturmalısınız.

İndirim Kodları

İndirim kodları, kitlelerin hemen harekete geçmesini sağlamanın harika yollarıdır. Ve bağlı kuruluş bağlantılarına benzer şekilde, etkileyici ilişkilendirmesine de yardımcı olabilirler.

hızlı kaydırma

1.000 veya daha fazla takipçisi olan Instagram kişilikleri (yani Mikro etkileyiciler), "yukarı kaydır" özelliğiyle hikayeler oluşturabilir. Kaydırma, takipçilerin yalnızca bir etkileyicinin hikaye gönderisini yukarı kaydırarak yanıt vermesine olanak tanır. Bu işlem, takipçiyi markanız için bir satın alma veya abonelik sayfasına götürür.

Mikro Influencer'larla Onu Öldüren Markalar

Mejuri

Mejuri, el yapımı stiller ve lüks bir görünüm sunan kaliteli bir D2C mücevher markasıdır. Marka, kolye ve küpe gibi standart takıların yanı sıra günlük aksesuarlar (halhal gibi) ve hatta düğün takıları üretiyor.

Mejuri çevrimiçi satış yapıyor ve markasını büyütmek için etkileyicileri kullanıyor. En sevdikleri etkileyiciler arasında Mikro etkileyiciler var.

Bunu Nasıl Yapıyorlar?

Instagram üzerinden görüntü

Mejuri, moda ve güzellik konusunda etkileyici kişilerle ortaktır ve üst düzey giyim serileriyle kombin yapmayı sever. Mikro etkileyiciler, yukarıda gördüğünüz gönderi gibi çeşitli yakın ve yakın görüntülerde Mejuri ürün serilerini sergiliyor.

Mejuri, alıcıları çekmek ve Micro influencer performansını takip etmek için her #mejuripartner'a özel bir promosyon kodu verir.

Coca Cola

Coca-cola onlarca yıldır uluslararası bir marka olmuştur ve dünyanın diğer bölgelerinde hızla büyümektedir. Doğrudan tüketiciye yönelik bir marka olmayan Coca-cola, marka bilinirliğini artırmak ve distribütör satışlarını artırmak için diğer ülkelerdeki nüfuz sahibi kişilerle iş birliği yapmaya devam ediyor.

Bunu Nasıl Yapıyorlar?

Instagram üzerinden görüntü

Coca-cola, marka hikaye anlatımı sağlamak için Micro influencer'ları kullanır. Coca-cola distribütörler aracılığıyla satış yaptığı için, öncelikle marka bilinirliği oluşturmak için Mikro etkileyicileri kullanıyorlar.

Birçoğu, Coca-cola'nın Macro veya Mega influencer'larla ortak olmamasına şaşırıyor (çünkü onlar geçmişte ünlülerin desteğini özgürce kullanmışlardı). Ancak, bu içecek markası özgünlüğün gücünün farkında ve Micro influencer'lar daha samimi ve kişisel bir dokunuş sunuyor.

REI

REI, Recreation Equipment, Inc.'in kısaltmasıdır ve outdoor ekipmanlarının distribütörüdür. Bu marka, Kuzey Amerika'daki vitrinlerde ve çevrimiçi olarak bulunmaktadır. Müşteriler, REI Coop'un üyeleridir ve dünyanın en "dışarıda kalan" tüketicilerinden bazılarını temsil etmektedir.

Bunu Nasıl Yapıyorlar?

Instagram üzerinden görüntü

REI, ürün incelemeleri, REI'de satılan ürünler dahil nefes kesici resimler ve faydalı dış mekan ipuçları için Mikro etkileyicileri kullanmayı sever. Bu outdoor satıcısı, etkileyicileri, yukarıda gördüğünüz gönderide olduğu gibi, REI mağazalarında satılan markalarla ortak olmaya da teşvik ediyor.

Sonuç: Mikro Influencer Marketing, Markanız İçin En Başarılı Influencer Marketing Programlarından Biri Olabilir

Mikro influencerlar, irili ufaklı birçok markanın favori influencer türüdür. Kitle boyutları, gerçek etkileşimi besleyecek kadar küçük ve saygın marka bilinirliği oluşturacak kadar geniştir.

Influencer pazarlamasında yeniyseniz, Micro influencer'lar başlamak için harika bir yer. Şimdiye kadar yalnızca Makro veya Mega etkileyiciler kullanmış olan markalar için, karışımınıza Mikro etkileyiciler eklemek, etkileyici programınızı büyük ölçüde geliştirebilir.