Pemasaran Influencer Mikro – Bagaimana melakukannya

Salah satu jenis influencer yang paling populer dan tumbuh paling cepat untuk diajak bekerja sama adalah Micro Influencer. Karena merek memiliki lebih banyak influencer untuk dipilih, penting untuk memahami siapa mereka dan bagaimana pemasaran influencer Mikro bekerja.

“Micro influencer seringkali menjadi 'sweet spot' dari setiap program influencer, baik dalam hal keterlibatan audiens maupun penjualan.”–GRIN: Cara bekerja dengan nano, mikro, makro, dan mega influencer

Gambar melalui Dampak

Nilai Influencer di Setiap Ukuran

“Memilih jenis influencer yang tepat mengharuskan Anda untuk mengetahui dengan baik audiens target Anda, termasuk berbagai segmen audiens Anda.Untuk sebagian besar merek, menggunakan tipe influencer yang berbeda untuk menjangkau segmen tertentu adalah pendekatan yang paling efektif.”–GRIN: Cara bekerja dengan nano, mikro, makro, dan mega influencer

Misalnya, berikut adalah daftar setiap jenis influencer dan tujuan kampanye mereka yang paling umum:

• Influencer nano (1.000-10.000 pengikut) : Influencer ini khusus dan khusus.Mereka bagus untuk meningkatkan penjualan di antara audiens kecil dan spesifik.
• Mikro influencer (10.000-100.000 pengikut) : Influencer ini cukup kecil untuk menjangkau audiens yang sangat terlibat dan cukup besar untuk meningkatkan kesadaran merek.Mereka bagus untuk meningkatkan pendapatan, meluncurkan produk baru, mempublikasikan promosi liburan, dan membangkitkan kesadaran.
• Makro influencer (100.000-1 juta pengikut) : Influencer ini memiliki audiens yang besar dan bahkan mungkin memiliki status selebritas.Mereka bagus untuk menghasilkan kesadaran merek dan menumbuhkan audiens.
• Mega influencer (1 juta+ pengikut) : Influencer ini adalah selebritas dan membangkitkan kegembiraan merek yang Anda harapkan dari dukungan selebritas.

Sementara jumlah pengikut memungkinkan pemasar untuk mengkategorikan influencer berdasarkan jenis (Nano, Mikro, Makro, Mega), tingkat keterlibatan influencer adalah metrik yang lebih penting. Tingkat keterlibatan yang lebih tinggi menunjukkan keaslian yang lebih besar , dan Anda akan memperoleh lebih banyak ROI pada kampanye influencer Anda dengan keaslian yang lebih besar.

Tingkat Keterlibatan = Posting Keterlibatan / Jumlah Pengikut

Dengan demikian, secara umum benar bahwa semakin kecil audiens influencer, semakin tinggi tingkat keterlibatannya. Sebaliknya, audiens yang lebih besar biasanya melihat rata-rata tingkat keterlibatan yang lebih kecil.

Namun, tingkat keterlibatan yang lebih rendah di antara audiens yang lebih besar belum tentu merupakan hal yang buruk. Influencer Makro dan Mega menawarkan eksposur yang lebih besar, sementara influencer Nano umumnya melihat persentase komentar, pembagian, dan klik pemirsa yang lebih tinggi.

Dan itulah mengapa Micro influencer sangat berharga; mereka mendarat di suatu tempat di tengah dan menawarkan audiens yang cukup besar dan terlibat.

Apa itu Mikro Influencer?

“Micro influencer menggabungkan hubungan yang lebih dalam yang dinikmati oleh nano influencer dengan jangkauan yang lebih luas yang dicapai oleh selebritis influencer.Influencer ini adalah yang paling populer dan menyumbang hampir setengah dari semua dolar pemasaran influencer yang dihabiskan pada tahun 2019.”–GRIN: Cara bekerja dengan nano, mikro, makro, dan mega influencer

Dengan jumlah pengikut antara 1.000 dan 10.000, Micro influencer adalah salah satu influencer paling populer di industri ini. Sebagian besar Micro influencer khusus tentang merek tempat mereka bekerja dan juga bersedia mencoba hal-hal baru.

Micro influencer sangat peduli untuk memberikan nilai kepada audiens mereka. Mereka telah bekerja keras untuk membuat komunitas online yang berbagi gaya hidup, tujuan, dan masalah yang serupa. Selain itu, Micro influencer sering mendukung merek favorit mereka tanpa diminta.

Gambar melalui Rakuten

Dengan selisih tipis, merek D2C menggunakan Micro influencer lebih banyak daripada jenis lainnya . Mereka hemat biaya dan dapat menghasilkan konten buatan pengguna yang meningkatkan produk dan layanan merek.

Mengapa Mikro Influencer Begitu Berharga?

Kunci keaslian influencer adalah memastikan bahwa influencer Anda merasa senang dengan produk atau layanan Anda. Dengan audiens di bawah 100.000, Micro influencer menawarkan beberapa keuntungan besar yang membuat mereka tertarik pada program influencer.

Tarif Keterlibatan

Micro influencer paling sukses mencapai tingkat keterlibatan antara 3% dan 15%. Seperti yang ditunjukkan bagan di bawah ini (milikSmart Insights), tingkat keterlibatan tertinggi paling sering dimiliki oleh influencer dengan audiens yang lebih kecil.

Gambar melalui Wawasan Cerdas

Artinya, 10% keterlibatan dengan 1.000 audiens menghasilkan 100 keterlibatan yang berarti, sementara keterlibatan 3% dengan 80.000 menghasilkan 2.400 keterlibatan yang bermakna. Saat Anda merekrut influencer, Anda pasti ingin mengingat metrik ini.

Micro influencer umumnya efektif dalam menghasilkan kualitas keterlibatan yang lebih baik daripada sekadar "suka". Pemasar biasanya dapat mengandalkan Micro influencer mereka untuk berkonversi lebih mudah daripada influencer dengan audiens yang lebih besar.

Koneksi Audiens

Meskipun influencer Mikro mungkin tidak selalu terhubung dengan audiens mereka seperti influencer Nano, mereka sering melakukannya dengan baik atau mendekati secara mengejutkan. Seperti mitra Nano mereka, Micro influencer menghasilkan konten yang sangat interaktif.

Saat memeriksa influencer, Anda dapat mengukur koneksi audiens dengan memeriksa jenis komentar dan konten buatan pengguna yang sedang berlangsung dari postingan influencer. Selain itu, Micro influencer cenderung menjaga koneksi audiens mereka saat mereka menyertakan postingan bersponsor.

Konten Otentik

Merek menyukai Micro influencer karena mereka dapat menerapkan produk/layanan mereka dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh konten bermerek. Posting gaya hidup semacam ini menghasilkan tingkat keaslian yang lebih tinggi dan menghasilkan efek halo yang jatuh pada merek yang dipromosikan oleh influencer.

Audiens yang Ditentukan

Dengan pemirsa di bawah 100.000, lebih mudah bagi merek D2C untuk menargetkan pemirsa khusus berdasarkan gaya hidup, wilayah, tingkat pendapatan, usia, dan sebagainya. Dengan audiens yang ditentukan secara khusus, merek dapat menyesuaikan kampanye influencer mereka dengan lebih akurat.

Biaya untuk Bekerja dengan Micro Influencer

Manfaat lain bekerja dengan Micro influencer adalah biaya. Banyak mikro influencer senang dengan kampanye penyemaian produk . Sebagian besar mengenakan biaya kurang dari $200 per posting. Sebaliknya, pemberi pengaruh Makro dan Mega mungkin mengenakan biaya ribuan dolar per postingan, ditambah komisi.

Meskipun demikian, tidak ada harga yang ditetapkan untuk Micro influencer. Penting bagi Anda untuk mempelajari cara bernegosiasi dengan influencer dengan benar untuk menetapkan anggaran pemasaran influencer yang berkelanjutan.

Cara Menggunakan Kemitraan Micro Influencer dengan Baik

Meskipun praktik terbaik pemasaran influencer umumnya berlaku untuk setiap jenis influencer, ada beberapa pertimbangan yang memungkinkan Anda memanfaatkan kekuatan mikro influencer.

Kampanye yang Terhubung dengan Audiens

Karena Micro influencer melibatkan audiens yang sangat terhubung, Anda sebaiknya menyesuaikan kampanye dengan tepat. Berkolaborasilah dengan influencer Anda untuk menemukan ide postingan yang akan semakin terhubung dengan audiens secara emosional.

Pengalaman Interaktif

Audiens mikro influencer ingin berinteraksi dengan postingan influencer favorit mereka – jadi permudah orang untuk berinteraksi.

Kampanye influencer bekerja dengan baik bersamaan dengan kampanye pengalaman dan acara bermerek. Pengikut dapat berinteraksi dengan influencer favorit mereka secara virtual atau dengan mencoba sendiri produk/layanan unggulan. Jika Anda telah memasukkan Micro influencer ke dalam acara penjualan atau pemasaran yang lebih besar, berkolaborasilah dengan influencer Anda tentang cara membuat kampanye lebih interaktif bagi konsumen.

Konten yang Meminta Audiens untuk Terlibat

Anda dapat bermitra dengan influencer Anda untuk mengundang keterlibatan audiens yang berkelanjutan. Jika Anda berharap untuk dibagikan dan dikomentari, beri tahu influencer Anda. Bersikap transparan dengan Micro influencer Anda tentang tujuan kampanye Anda akan membantu mereka membantu Anda sukses.

Bangun Percakapan Tentang Merek Anda

Micro influencer adalah pendongeng yang ulung. Mengizinkan mereka memamerkan merek Anda dapat membantu Anda "membuat orang berbicara" tentang merek Anda. Banyak pengikut influencer kemudian akan mengikuti halaman bisnis Anda dan membagikan postingan bersponsor.

Ciptakan Peluang untuk Konversi

Pada akhirnya, Anda ingin pemirsa berkonversi. Anda dapat memanfaatkan teknik umum ini untuk mengubah pengikut influencer menjadi pelanggan jangka panjang.

Tautan Afiliasi

Tautan afiliasi sangat penting untuk atribusi influencer. Mereka juga memudahkan audiens untuk mengambil langkah selanjutnya dalam berlangganan atau melakukan pembelian. Idealnya, Anda harus membuat tautan terpisah untuk setiap Micro influencer.

Kode diskon

Kode diskon adalah cara yang bagus untuk membuat audiens bertindak sekarang. Dan mirip dengan tautan afiliasi, mereka juga dapat membantu dengan atribusi influencer.

Geser ke atas

Kepribadian Instagram dengan 1.000 pengikut atau lebih (yaitu Micro influencer) dapat membuat cerita dengan fitur "geser ke atas". Swipe-up memungkinkan pengikut untuk merespons hanya dengan menggesek postingan cerita influencer. Tindakan ini membawa pengikut ke halaman pembelian atau langganan untuk merek Anda.

Merek yang Membunuhnya dengan Micro Influencer

Mejuri

Mejuri adalah merek perhiasan D2C yang menawarkan gaya kerajinan tangan dan tampilan mewah. Merek tersebut membuat perhiasan standar, seperti kalung dan anting, serta aksesori sehari-hari (seperti gelang kaki) dan bahkan perhiasan pernikahan.

Mejuri menjual secara online dan menggunakan influencer untuk mengembangkan merek mereka. Di antara jenis influencer favorit mereka adalah Micro influencer.

Bagaimana Mereka Melakukannya

Gambar melalui Instagram

Mejuri bermitra dengan fashion dan beauty influencer dan suka berpadu dengan lini pakaian kelas atas. Mikro influencer memamerkan lini produk Mejuri dalam berbagai gambar up-and-close, seperti postingan yang Anda lihat di atas.

Mejuri memberikan kode promo khusus kepada setiap #mejuripartner untuk menarik pembeli dan melacak kinerja Micro influencer.

Coca-Cola

Coca-cola telah menjadi merek internasional selama beberapa dekade dan berkembang pesat di belahan dunia lain. Bukan merek langsung ke konsumen, Coca-cola masih bermitra dengan influencer di negara lain untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendorong penjualan distributor.

Bagaimana Mereka Melakukannya

Gambar melalui Instagram

Coca-cola menggunakan Micro influencer untuk memberikan penceritaan merek. Karena Coca-cola menjual melalui distributor, mereka menggunakan Micro influencer terutama untuk membangun kesadaran merek.

Banyak yang terkejut bahwa Coca-cola tidak bermitra dengan Macro atau Mega influencer (karena mereka telah menggunakan dukungan selebriti secara bebas di masa lalu). Namun, merek minuman ini menyadari kekuatan keaslian, dan Micro influencer memberikan sentuhan yang lebih tulus dan personal.

REI

REI adalah singkatan dari Recreation Equipment, Inc. dan merupakan distributor peralatan outdoor. Merek ini ada di etalase di seluruh Amerika Utara dan online. Pelanggan adalah anggota REI Coop dan mewakili beberapa konsumen paling "luar ruangan" di dunia.

Bagaimana Mereka Melakukannya

Gambar melalui Instagram

REI suka menggunakan Micro influencer untuk ulasan produk, foto menakjubkan termasuk produk yang dijual di REI, dan tips luar ruangan yang bermanfaat. Vendor outdoor ini juga mengajak para influencer untuk bermitra dengan brand yang dijual di toko REI, seperti pada postingan yang Anda lihat di atas.

Kesimpulan: Micro Influencer Marketing Bisa Menjadi Salah Satu Program Influencer Marketing Tersukses untuk Merek Anda

Micro influencer adalah tipe influencer favorit banyak brand baik besar maupun kecil. Ukuran audiens cukup kecil untuk memelihara keterlibatan autentik dan cukup besar untuk menghasilkan kesadaran merek yang terhormat.

Jika Anda baru dalam pemasaran influencer, Micro influencer adalah tempat yang tepat untuk memulai. Untuk merek-merek yang hingga saat ini hanya menggunakan influencer Makro atau Mega, menambahkan influencer Mikro ke dalam campuran Anda dapat sangat meningkatkan program influencer Anda.