微型影响者营销——怎么做

微型影响者是最受欢迎和增长最快的影响者类型之一。 随着品牌有更多的网红可供选择，了解他们是谁以及微网红营销的运作方式非常重要。

“微型影响者通常是任何影响者计划的‘最佳点’，无论是在观众参与度还是销售方面。”–GRIN：如何与纳米、微观、宏观和大型影响者合作

图片来自 Impact

各种规模的影响者的价值

“选择合适类型的影响者需要您非常了解您的目标受众，包括您的各个细分受众群。对于大多数品牌而言，使用不同类型的影响者来触达特定细分市场是最有效的方法。”–GRIN：如何与纳米、微观、宏观和大型影响者合作

例如，这里列出了每种影响者类型及其最常见的活动目标：

• Nano 影响者（1,000-10,000 名追随者） ：这些影响者是专业的和小众的。它们非常适合促进小型特定受众的销售。
• 微型影响者（10,000-100,000 名粉丝） ：这些影响者小到足以吸引高度参与的受众，大到足以提高品牌知名度。它们非常适合增加收入、推出新产品、宣传节日促销活动和提高知名度。
• 宏观影响者（100,000-100 万粉丝） ：这些影响者拥有大量受众，甚至可能拥有名人身份。它们非常适合产生品牌知名度和增加受众。
• 超级影响者（超过 100 万粉丝） ：这些影响者是名人，他们会产生您期望从名人代言中获得的那种品牌兴奋感。

虽然关注者数量允许营销人员按类型（Nano、Micro、Macro、Mega）对影响者进行分类，但影响者的参与率是一个更关键的指标。 更高的参与率表示更高的真实性，并且您将在具有更高真实性的影响者活动中获得更高的投资回报率。

参与率 = 帖子参与度 / 关注者数量

因此，通常情况下，影响者的受众越少，参与率就越高。 相反，较大的受众群体通常平均参与度较低。

但是，更多受众的参与率较低并不一定是坏事。 Macro 和 Mega 影响者提供更大的曝光率，而 Nano 影响者通常会看到更高比例的观众评论、分享和点击。

这就是为什么微型影响者特别有价值的原因； 他们落在中间的某个地方，并提供了大量的参与观众。

什么是微影响者？

“微型影响者将纳米影响者享有的更深层次的关系与名人影响者所获得的更广泛的影响力结合起来。这些网红最受欢迎，占 2019 年所有网红营销支出的近一半。”–GRIN：如何与纳米、微观、宏观和大型影响者合作

微网红的追随者人数在 1,000 到 10,000 之间，是业内最受欢迎的网红之一。 大多数微网红都对合作的品牌很讲究，也愿意尝试新事物。

微型影响者非常关心为他们的受众提供价值。 他们努力创建一个在线社区，分享相似的生活方式、目标和问题。 此外，微型影响者经常在没有被要求的情况下认可他们最喜欢的品牌。

图片来自乐天

与其他任何类型相比，D2C 品牌略有优势地使用微网红。 它们具有成本效益，并且可以制作用户生成的内容来增强品牌的产品和服务。

为什么微型影响者如此有价值？

影响者真实性的关键是确保您的影响者对您的产品或服务感到兴奋。 由于观众人数不到 100,000 人，微网红提供了几个巨大的优势，使他们对网红计划具有吸引力。

参与率

大多数成功的微型影响者的参与率在 3% 到 15% 之间。 如下图所示（由Smart Insights提供），参与率最高的通常属于受众较少的影响者。

图片来自 Smart Insights

也就是说，与 1,000 名观众的 10% 互动会产生 100 次有意义的互动，而与 80,000 人的 3% 互动会产生 2,400 次有意义的互动。 当您招募有影响力的人时，您需要牢记这些指标。

与单纯的“点赞”相比，微观影响者通常更能有效地产生更高质量的参与度。 营销人员通常可以指望他们的微型影响者比拥有更多受众的影响者更容易转化。

观众连接

虽然微型影响者可能并不总是像纳米影响者那样与他们的受众保持联系，但他们经常做的一样好或者非常接近。 与他们的 Nano 同行一样，Micro 影响者制作的内容非常具有互动性。

在审查有影响力的人时，您可以通过检查有影响力的人的帖子中的评论类型和用户生成的持续内容来衡量与受众的联系。 此外，微型影响者在加入赞助帖子时往往会保持与观众的联系。

真实内容

品牌喜欢微型影响者，因为他们可以以品牌内容无法做到的方式将他们的产品/服务付诸行动。 这些类型的生活方式帖子会产生更高水平的真实性，并产生落在影响者推广的品牌上的光环效应。

定义的受众

由于受众人数在 100,000 人以下，D2C 品牌更容易按生活方式、地区、收入水平、年龄等定位小众受众。 通过明确定义的受众，品牌可以更准确地定制他们的影响力活动。

与微型影响者合作的成本

与微型影响者合作的另一个好处是成本。 许多微型影响者对产品播种活动感到满意。 大多数收费低于每篇文章 200 美元。 相比之下，Macro 和 Mega 影响者可能对每个帖子收取数千美元，外加佣金。

也就是说，微型影响者没有固定价格。 重要的是您要学习如何正确地与有影响力的人进行谈判，以建立可持续的有影响力的营销预算。

如何很好地利用微型影响者伙伴关系

虽然影响者营销最佳实践通常适用于每种影响者类型，但有一些注意事项可以让您利用微型影响者的优势。

与观众联系的活动

由于微型影响者会吸引高度联系的受众，因此您需要适当地定制您的活动。 与您的影响者合作，寻找可以进一步与受众建立情感联系的帖子创意。

互动体验

微型影响者受众希望与他们最喜欢的影响者的帖子互动——因此让人们可以轻松互动。

有影响力的活动与体验式活动和品牌活动一起运作良好。 追随者可以通过虚拟方式与他们最喜欢的有影响力的人互动，也可以通过为自己尝试特色产品/服务来进行互动。 如果您已将微型影响者纳入更大的销售或营销活动，请与您的影响者合作，了解如何使活动对消费者更具互动性。

要求观众参与的内容

您可以与您的影响者合作，邀请持续的观众参与。 如果您希望获得分享和评论，请通知您的影响者。 对您的微观影响者保持透明，了解您的竞选目标将有助于他们帮助您取得成功。

建立关于您的品牌的对话

微型影响者是有成就的讲故事的人。 让他们展示您的品牌可以帮助您“让人们谈论”您的品牌。 然后，许多有影响力的追随者将关注您的业务页面并分享赞助帖子。

创造转化机会

归根结底，您希望观众进行转化。 您可以利用这些常用技术将有影响力的追随者转变为长期客户。

附属链接

附属链接对于影响者归因至关重要。 它们还使观众更容易采取下一步订阅或购买。 理想情况下，您应该为每个微型影响者创建一个单独的链接。

折扣码

折扣代码是让观众立即行动的好方法。 与附属链接类似，它们也可以帮助影响者归因。

向上滑动

拥有 1,000 名或更多粉丝的 Instagram 名人（即微型影响者）可以创建具有“向上滑动”功能的故事。 向上滑动允许粉丝只需向上滑动影响者的故事帖子即可做出回应。 此操作会将关注者带到您品牌的购买或订阅页面。

与微型影响者一起杀死它的品牌

目十里

Mejuri 是一个高级珠宝 D2C 品牌，提供手工制作的款式和奢华的外观。 该品牌生产标准珠宝，如项链和耳环，以及日常配饰（如脚链），甚至是结婚首饰。

Mejuri 在线销售并利用有影响力的人来发展他们的品牌。 在他们最喜欢的影响者中，有微型影响者。

他们是怎么做的

图片来自 Instagram

Mejuri 与时尚和美容影响者合作，喜欢与高端服装系列相结合。 微型影响者在各种近距离图像中展示 Mejuri 产品线，例如您在上面看到的帖子。

Mejuri 为每个#mejuripartner 提供一个特殊的促销代码，以吸引买家并跟踪 Micro 影响者的表现。

可口可乐

几十年来，可口可乐一直是国际品牌，并且在世界其他地区发展迅速。 可口可乐不是直接面向消费者的品牌，它仍然与其他国家的有影响力的人合作，以提高品牌知名度并推动经销商销售。

他们是怎么做的

图片来自 Instagram

可口可乐使用微型影响者来讲述品牌故事。 由于可口可乐通过分销商进行销售，因此他们主要使用微型影响者来建立品牌知名度。

许多人对可口可乐不与 Macro 或 Mega 有影响力的人合作感到惊讶（因为他们过去曾大量使用名人代言）。 然而，这个饮料品牌认识到真实性的力量，微网红正在传递一种更加真诚和个性化的风格。

雷伊

REI 代表 Recreation Equipment, Inc.，是一家户外装备经销商。 该品牌存在于北美各地的店面和网上。 客户是 REI Coop 的成员，代表了世界上一些最“户外”的消费者。

他们是怎么做的

图片来自 Instagram

REI 喜欢使用微型影响者进行产品评论、令人惊叹的图片（包括在 REI 销售的产品）以及有用的户外提示。 这家户外供应商还鼓励有影响力的人与 REI 商店中销售的品牌合作，例如您在上面看到的帖子。

结论：微网红营销可以成为您品牌最成功的网红营销计划之一

微型影响者是许多大小品牌最喜欢的影响者类型。 受众规模小到足以培养真实的参与度，大到足以产生可观的品牌知名度。

如果您是网红营销的新手，微网红是一个不错的起点。 对于那些到目前为止只使用宏观或大型影响者的品牌，将微观影响者添加到您的组合中可以极大地增强您的影响者计划。