微型影響者營銷——怎麼做

微型影響者是最受歡迎和增長最快的影響者類型之一。 隨著品牌有更多的網紅可供選擇，了解他們是誰以及微網紅營銷的運作方式非常重要。

“微型影響者通常是任何影響者計劃的‘最佳點’，無論是在觀眾參與度還是銷售方面。”–GRIN：如何與納米、微觀、宏觀和大型影響者合作

圖片來自 Impact

各種規模的影響者的價值

“選擇合適類型的影響者需要您非常了解您的目標受眾，包括您的各個細分受眾群。對於大多數品牌而言，使用不同類型的影響者來觸達特定細分市場是最有效的方法。”–GRIN：如何與納米、微觀、宏觀和大型影響者合作

例如，這裡列出了每種影響者類型及其最常見的活動目標：

• Nano 影響者（1,000-10,000 名追隨者） ：這些影響者是專業的和小眾的。它們非常適合促進小型特定受眾的銷售。
• 微型影響者（10,000-100,000 名粉絲） ：這些影響者小到足以吸引高度參與的受眾，大到足以提高品牌知名度。它們非常適合增加收入、推出新產品、宣傳節日促銷活動和提高知名度。
• 宏觀影響者（100,000-100 萬粉絲） ：這些影響者擁有大量受眾，甚至可能擁有名人身份。它們非常適合產生品牌知名度和增加受眾。
• 超級影響者（超過 100 萬粉絲） ：這些影響者是名人，他們會產生您期望從名人代言中獲得的那種品牌興奮感。

雖然關注者數量允許營銷人員按類型（Nano、Micro、Macro、Mega）對影響者進行分類，但影響者的參與率是一個更關鍵的指標。 更高的參與率表示更高的真實性，並且您將在具有更高真實性的影響者活動中獲得更高的投資回報率。

參與率 = 帖子參與度 / 關注者數量

因此，通常情況下，影響者的受眾越少，參與率就越高。 相反，較大的受眾群體通常平均參與度較低。

但是，更多受眾的參與率較低並不一定是壞事。 Macro 和 Mega 影響者提供更大的曝光率，而 Nano 影響者通常會看到更高比例的觀眾評論、分享和點擊。

這就是為什麼微型影響者特別有價值的原因； 他們落在中間的某個地方，並提供了大量的參與觀眾。

什麼是微影響者？

“微型影響者將納米影響者享有的更深層次的關係與名人影響者所獲得的更廣泛的影響力結合起來。這些網紅最受歡迎，佔 2019 年所有網紅營銷支出的近一半。”–GRIN：如何與納米、微觀、宏觀和大型影響者合作

微網紅的追隨者人數在 1,000 到 10,000 之間，是業內最受歡迎的網紅之一。 大多數微網紅都對合作的品牌很講究，也願意嘗試新事物。

微型影響者非常關心為他們的受眾提供價值。 他們努力創建一個在線社區，分享相似的生活方式、目標和問題。 此外，微型影響者經常在沒有被要求的情況下認可他們最喜歡的品牌。

圖片來自樂天

與其他任何類型相比，D2C 品牌略有優勢地使用微網紅。 它們具有成本效益，並且可以製作用戶生成的內容來增強品牌的產品和服務。

為什麼微型影響者如此有價值？

影響者真實性的關鍵是確保您的影響者對您的產品或服務感到興奮。 由於觀眾人數不到 100,000 人，微網紅提供了幾個巨大的優勢，使他們對網紅計劃具有吸引力。

參與率

大多數成功的微型影響者的參與率在 3% 到 15% 之間。 如下圖所示（由Smart Insights提供），參與率最高的通常屬於受眾較少的影響者。

圖片來自 Smart Insights

也就是說，與 1,000 名觀眾的 10% 互動會產生 100 次有意義的互動，而與 80,000 人的 3% 互動會產生 2,400 次有意義的互動。 當您招募有影響力的人時，您需要牢記這些指標。

與單純的“點贊”相比，微觀影響者通常更能有效地產生更高質量的參與度。 營銷人員通常可以指望他們的微型影響者比擁有更多受眾的影響者更容易轉化。

觀眾連接

雖然微型影響者可能並不總是像納米影響者那樣與他們的受眾保持聯繫，但他們經常做的一樣好或者非常接近。 與他們的 Nano 同行一樣，Micro 影響者製作的內容非常具有互動性。

在審查有影響力的人時，您可以通過檢查有影響力的人的帖子中的評論類型和用戶生成的持續內容來衡量與受眾的聯繫。 此外，微型影響者在加入贊助帖子時往往會保持與觀眾的聯繫。

真實內容

品牌喜歡微型影響者，因為他們可以以品牌內容無法做到的方式將他們的產品/服務付諸行動。 這些類型的生活方式帖子會產生更高水平的真實性，並產生落在影響者推廣的品牌上的光環效應。

定義的受眾

由於受眾人數在 100,000 人以下，D2C 品牌更容易按生活方式、地區、收入水平、年齡等定位小眾受眾。 通過明確定義的受眾，品牌可以更準確地定制他們的影響力活動。

與微型影響者合作的成本

與微型影響者合作的另一個好處是成本。 許多微型影響者對產品播種活動感到滿意。 大多數收費低於每篇文章 200 美元。 相比之下，Macro 和 Mega 影響者可能對每個帖子收取數千美元，外加佣金。

也就是說，微型影響者沒有固定價格。 重要的是您要學習如何正確地與有影響力的人進行談判，以建立可持續的有影響力的營銷預算。

如何很好地利用微型影響者夥伴關係

雖然影響者營銷最佳實踐通常適用於每種影響者類型，但有一些注意事項可以讓您利用微型影響者的優勢。

與觀眾聯繫的活動

由於微型影響者會吸引高度聯繫的受眾，因此您需要適當地定制您的活動。 與您的影響者合作，尋找可以進一步與受眾建立情感聯繫的帖子創意。

互動體驗

微型影響者受眾希望與他們最喜歡的影響者的帖子互動——因此讓人們可以輕鬆互動。

有影響力的活動與體驗式活動和品牌活動一起運作良好。 追隨者可以通過虛擬方式與他們最喜歡的有影響力的人互動，也可以通過為自己嘗試特色產品/服務來進行互動。 如果您已將微型影響者納入更大的銷售或營銷活動，請與您的影響者合作，了解如何使活動對消費者更具互動性。

要求觀眾參與的內容

您可以與您的影響者合作，邀請持續的觀眾參與。 如果您希望獲得分享和評論，請通知您的影響者。 對您的微觀影響者保持透明，了解您的競選目標將有助於他們幫助您取得成功。

建立關於您的品牌的對話

微型影響者是有成就的講故事的人。 讓他們展示您的品牌可以幫助您“讓人們談論”您的品牌。 然後，許多有影響力的追隨者將關注您的業務頁面並分享贊助帖子。

創造轉化機會

歸根結底，您希望觀眾進行轉化。 您可以利用這些常用技術將有影響力的追隨者轉變為長期客戶。

附屬鏈接

附屬鏈接對於影響者歸因至關重要。 它們還使觀眾更容易採取下一步訂閱或購買。 理想情況下，您應該為每個微型影響者創建一個單獨的鏈接。

折扣碼

折扣代碼是讓觀眾立即行動的好方法。 與附屬鏈接類似，它們也可以幫助影響者歸因。

向上滑動

擁有 1,000 名或更多粉絲的 Instagram 名人（即微型影響者）可以創建具有“向上滑動”功能的故事。 向上滑動允許粉絲只需向上滑動影響者的故事帖子即可做出回應。 此操作會將關注者帶到您品牌的購買或訂閱頁面。

與微型影響者一起殺死它的品牌

目十里

Mejuri 是一個高級珠寶 D2C 品牌，提供手工製作的款式和奢華的外觀。 該品牌生產標準珠寶，如項鍊和耳環，以及日常配飾（如腳鍊），甚至是結婚首飾。

Mejuri 在線銷售並利用有影響力的人來發展他們的品牌。 在他們最喜歡的影響者中，有微型影響者。

他們是怎麼做的

圖片來自 Instagram

Mejuri 與時尚和美容影響者合作，喜歡與高端服裝系列相結合。 微型影響者在各種近距離圖像中展示 Mejuri 產品線，例如您在上面看到的帖子。

Mejuri 為每個#mejuripartner 提供一個特殊的促銷代碼，以吸引買家並跟踪 Micro 影響者的表現。

可口可樂

幾十年來，可口可樂一直是國際品牌，並且在世界其他地區發展迅速。 可口可樂不是直接面向消費者的品牌，它仍然與其他國家的有影響力的人合作，以提高品牌知名度並推動經銷商銷售。

他們是怎麼做的

圖片來自 Instagram

可口可樂使用微型影響者來講述品牌故事。 由於可口可樂通過分銷商進行銷售，因此他們主要使用微型影響者來建立品牌知名度。

許多人對可口可樂不與 Macro 或 Mega 有影響力的人合作感到驚訝（因為他們過去曾大量使用名人代言）。 然而，這個飲料品牌認識到真實性的力量，微網紅正在傳遞一種更加真誠和個性化的風格。

雷伊

REI 代表 Recreation Equipment, Inc.，是一家戶外裝備經銷商。 該品牌存在於北美各地的店面和網上。 客戶是 REI Coop 的成員，代表了世界上一些最“戶外”的消費者。

他們是怎麼做的

圖片來自 Instagram

REI 喜歡使用微型影響者進行產品評論、令人驚嘆的圖片（包括在 REI 銷售的產品）以及有用的戶外提示。 這家戶外供應商還鼓勵有影響力的人與 REI 商店中銷售的品牌合作，例如您在上面看到的帖子。

結論：微網紅營銷可以成為您品牌最成功的網紅營銷計劃之一

微型影響者是許多大小品牌最喜歡的影響者類型。 受眾規模小到足以培養真實的參與度，大到足以產生可觀的品牌知名度。

如果您是網紅營銷的新手，微網紅是一個不錯的起點。 對於那些到目前為止只使用宏觀或大型影響者的品牌，將微觀影響者添加到您的組合中可以極大地增強您的影響者計劃。