Micro Influencer Marketing – Come farlo

Uno dei tipi di influencer più popolari e in più rapida crescita con cui lavorare sono i micro influencer. Poiché i marchi hanno più di questi influencer tra cui scegliere, è importante capire chi sono e come funziona il micro influencer marketing.

"I micro influencer sono spesso il 'punto debole' di qualsiasi programma di influencer, sia in termini di coinvolgimento del pubblico che di vendite".–GRIN: come lavorare con nano, micro, macro e mega influencer

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Il valore degli influencer di ogni dimensione

“Scegliere il giusto tipo di influencer richiede di conoscere bene il proprio pubblico di destinazione, compresi i vari segmenti di pubblico.Per la maggior parte dei marchi, utilizzare diversi tipi di influencer per raggiungere segmenti specifici è l'approccio più efficace".–GRIN: come lavorare con nano, micro, macro e mega influencer

Ad esempio, ecco un elenco di ogni tipo di influencer e dei loro obiettivi di campagna più comuni:

• Nano influencer (1.000-10.000 follower) : questi influencer sono specializzati e di nicchia.Sono ottimi per aumentare le vendite tra un pubblico ristretto e specifico.
• Micro influencer (10.000-100.000 follower) : questi influencer sono abbastanza piccoli da raggiungere un pubblico molto coinvolto e abbastanza grandi da aumentare la consapevolezza del marchio.Sono ottimi per aumentare i ricavi, lanciare nuovi prodotti, pubblicizzare promozioni per le vacanze e generare consapevolezza.
• Macro influencer (100.000-1 milione di follower) : questi influencer hanno un vasto pubblico e possono persino detenere lo status di celebrità.Sono ottimi per generare consapevolezza del marchio e aumentare il pubblico.
• Mega influencer (oltre 1 milione di follower) : questi influencer sono celebrità e generano il tipo di entusiasmo per il marchio che ti aspetteresti da un'approvazione di celebrità.

Mentre i conteggi dei follower consentono agli esperti di marketing di classificare gli influencer per tipo (Nano, Micro, Macro, Mega), il tasso di coinvolgimento di un influencer è una metrica più critica. Tassi di coinvolgimento più elevati indicano una maggiore autenticità e otterrai più ROI sulle tue campagne di influencer con maggiore autenticità.

Tasso di coinvolgimento = Coinvolgimenti post / Numero di follower

In quanto tale, è generalmente vero che minore è il pubblico dell'influencer, maggiore è il tasso di coinvolgimento. Al contrario, un pubblico più ampio di solito vede in media tassi di coinvolgimento inferiori.

Tuttavia, tassi di coinvolgimento inferiori tra un pubblico più vasto non sono necessariamente una cosa negativa. I macro e mega influencer offrono una maggiore esposizione, mentre i nano influencer generalmente vedono una percentuale più alta di commenti, condivisioni e clic del pubblico.

Ed è per questo che i micro influencer sono particolarmente preziosi; atterrano da qualche parte nel mezzo e offrono un pubblico considerevole e impegnato.

Cos'è un Micro Influencer?

“I micro influencer combinano le relazioni più profonde di cui godono i nano influencer con una portata più ampia raggiunta dagli influencer delle celebrità.Questi influencer sono i più popolari e rappresentano quasi la metà di tutti i dollari di marketing degli influencer spesi nel 2019".–GRIN: come lavorare con nano, micro, macro e mega influencer

Con un numero di follower compreso tra 1.000 e 10.000, i micro influencer sono tra gli influencer più popolari del settore. La maggior parte dei micro influencer è particolarmente attenta ai marchi con cui lavora e sono anche disposti a provare cose nuove.

I micro influencer si preoccupano profondamente di offrire valore al proprio pubblico. Hanno lavorato duramente per creare una comunità online che condivide stili di vita, obiettivi e problemi simili. Inoltre, i micro influencer spesso approvano i loro marchi preferiti senza che gli venga chiesto.

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Con un leggero margine, i marchi D2C utilizzano i micro influencer più di qualsiasi altro tipo . Sono convenienti e possono produrre contenuti generati dagli utenti che migliorano i prodotti e i servizi di un marchio.

Perché i micro influencer sono così preziosi?

La chiave per l'autenticità dell'influencer è garantire che il tuo influencer provi entusiasmo per i tuoi prodotti o servizi. Con un pubblico inferiore a 100.000, i micro influencer offrono numerosi grandi vantaggi che li rendono allettanti per i programmi di influencer.

Tassi di coinvolgimento

I micro influencer di maggior successo raggiungono tassi di coinvolgimento compresi tra il 3% e il 15%. Come indica il grafico sottostante (per gentile concessione diSmart Insights), i tassi di coinvolgimento più elevati appartengono più spesso a influencer con un pubblico più ristretto.

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Detto questo, l'impegno del 10% con un pubblico di 1.000 produce 100 impegni significativi, mentre l'impegno del 3% con 80.000 produce 2.400 impegni significativi. Quando recluti influencer, ti consigliamo di tenere a mente queste metriche.

I micro influencer sono generalmente efficaci nel produrre un coinvolgimento di qualità migliore rispetto ai semplici "mi piace". I marketer di solito possono contare sui loro Micro influencer per convertire più facilmente rispetto agli influencer con un pubblico più ampio.

Connessione del pubblico

Mentre i micro influencer potrebbero non essere sempre così connessi con il loro pubblico come i nano influencer, spesso lo fanno altrettanto o si avvicinano sorprendentemente. Come le loro controparti Nano, i Micro influencer producono contenuti particolarmente interattivi.

Quando esamini gli influencer, puoi valutare la connessione del pubblico esaminando il tipo di commenti e i contenuti generati dagli utenti in corso dai post di un influencer. Inoltre, i micro influencer tendono a mantenere la loro connessione con il pubblico mentre incorporano post sponsorizzati.

Contenuto autentico

I marchi adorano i micro influencer perché possono mettere in atto i loro prodotti/servizi in modi che i contenuti di marca non possono. Questi tipi di post sullo stile di vita producono livelli più elevati di autenticità e producono un effetto alone che ricade sul marchio promosso dall'influencer.

Pubblico definito

Con un pubblico inferiore a 100.000, è più facile per i marchi D2C rivolgersi a un pubblico di nicchia in base a stile di vita, regione, livello di reddito, età e così via. Con un pubblico definito in modo specifico, i marchi possono personalizzare le loro campagne di influencer con maggiore precisione.

Costo per lavorare con un micro influencer

Un altro vantaggio di lavorare con i micro influencer è il costo. Molti micro influencer sono contenti delle campagne di seeding dei prodotti . La maggior parte addebita meno di $ 200 per post. Al contrario, i macro e i mega influencer potrebbero addebitare migliaia di dollari per post, più commissioni.

Detto questo, non esiste un prezzo fisso per i micro influencer. È importante che tu impari a negoziare correttamente con gli influencer per stabilire un budget di marketing sostenibile per gli influencer.

Come utilizzare bene le partnership di micro influencer

Sebbene le migliori pratiche di marketing degli influencer si applichino generalmente a ogni tipo di influencer, ci sono alcune considerazioni che ti permetteranno di capitalizzare i punti di forza dei micro influencer.

Campagne che si connettono con il pubblico

Poiché i micro influencer coinvolgono un pubblico altamente connesso, ti consigliamo di personalizzare le tue campagne in modo appropriato. Collabora con il tuo influencer per trovare idee per i post che si collegheranno ulteriormente con il pubblico emotivamente.

Esperienze interattive

Il pubblico dei micro influencer vuole interagire con i post dei loro influencer preferiti, quindi facilita l'interazione delle persone.

Le campagne di influencer funzionano bene insieme a campagne esperienziali ed eventi di marca. I follower possono interagire virtualmente con i loro influencer preferiti o provando da soli un prodotto/servizio in primo piano. Se hai incorporato micro influencer in un evento di vendita o di marketing più ampio, collabora con i tuoi influencer su come rendere la campagna più interattiva per i consumatori.

Contenuto che chiede al pubblico di interagire

Puoi collaborare con il tuo influencer per invitare il coinvolgimento continuo del pubblico. Se speri in condivisioni e commenti, informa il tuo influencer. Essere trasparenti con i tuoi micro influencer sugli obiettivi della tua campagna li aiuterà ad aiutarti ad avere successo.

Costruisci una conversazione sul tuo marchio

I micro influencer sono abili narratori. Consentire loro di mostrare il tuo marchio può aiutarti a "far parlare la gente" del tuo marchio. Molti follower di influencer seguiranno quindi la tua pagina aziendale e condivideranno post sponsorizzati.

Crea opportunità di conversione

Alla fine della giornata, vuoi che il pubblico si converta. Puoi sfruttare queste tecniche comuni per trasformare i follower di influencer in clienti a lungo termine.

Link di affiliazione

I link di affiliazione sono fondamentali per l'attribuzione dell'influencer. Inoltre, rendono più facile per il pubblico fare il passo successivo nella sottoscrizione o nell'effettuare un acquisto. Idealmente, dovresti creare un collegamento separato per ogni Micro influencer.

Codici Sconto

I codici sconto sono ottimi modi per convincere il pubblico ad agire ora. E simili ai link di affiliazione, possono anche aiutare con l'attribuzione dell'influencer.

Scorri verso l'alto

Le personalità di Instagram con 1.000 o più follower (ad es. Micro influencer) possono creare storie con una funzione "scorri verso l'alto". Gli swipe-up consentono ai follower di rispondere semplicemente scorrendo verso l'alto sul post della storia di un influencer. Questa azione porta il follower a una pagina di acquisto o abbonamento per il tuo marchio.

Marchi che lo stanno uccidendo con i micro influencer

Mejuri

Mejuri è un marchio D2C di alta gioielleria che offre stili artigianali e un aspetto lussuoso. Il marchio produce gioielli standard, come collane e orecchini, nonché accessori di tutti i giorni (come cavigliere) e persino gioielli da matrimonio.

Mejuri vende online e utilizza influencer per far crescere il proprio marchio. Tra i loro tipi preferiti di influencer ci sono i micro influencer.

Come lo stanno facendo

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Mejuri collabora con influencer di moda e bellezza e ama abbinarsi a linee di abbigliamento di fascia alta. I micro influencer mostrano le linee di prodotti Mejuri in varie immagini in primo piano, come il post che vedi sopra.

Mejuri offre a ciascun #mejuripartner uno speciale codice promozionale per attirare gli acquirenti e monitorare le prestazioni dei Micro influencer.

Coca Cola

Coca-cola è un marchio internazionale da decenni e sta crescendo rapidamente in altre parti del mondo. Non essendo un marchio diretto al consumatore, Coca-cola collabora ancora con influencer in altri paesi per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite dei distributori.

Come lo stanno facendo

Immagine tramite Instagram

Coca-cola utilizza Micro influencer per fornire lo storytelling del marchio. Poiché Coca-cola vende tramite distributori, utilizza i micro influencer principalmente per creare consapevolezza del marchio.

Molti sono sorpresi dal fatto che Coca-cola non collabori con macro o mega influencer (dal momento che in passato hanno usato l'approvazione di celebrità liberamente). Tuttavia, questo marchio di bevande riconosce il potere dell'autenticità e i micro influencer stanno offrendo un tocco più sincero e personale.

REI

REI è l'acronimo di Recreation Equipment, Inc. ed è un distributore di attrezzature per attività all'aperto. Questo marchio esiste nelle vetrine in tutto il Nord America e online. I clienti sono membri di REI Coop e rappresentano alcuni dei consumatori più “outdoors” del mondo.

Come lo stanno facendo

Immagine tramite Instagram

REI ama utilizzare i micro influencer per recensioni di prodotti, foto mozzafiato compresi i prodotti venduti su REI e utili suggerimenti per l'outdoor. Questo venditore all'aperto incoraggia anche gli influencer a collaborare con i marchi venduti nei negozi REI, come nel post che vedi sopra.

Conclusione: il micro-influencer marketing può essere uno dei programmi di influencer marketing di maggior successo per il tuo marchio

I micro influencer sono il tipo di influencer preferito da molti marchi sia grandi che piccoli. Le dimensioni del pubblico sono abbastanza piccole da alimentare un coinvolgimento autentico e abbastanza grandi da generare una rispettabile consapevolezza del marchio.

Se sei nuovo nell'influencer marketing, i micro influencer sono un ottimo punto di partenza. Per quei marchi che fino ad ora hanno utilizzato solo macro o mega influencer, l'aggiunta di micro influencer al tuo mix potrebbe migliorare notevolmente il tuo programma di influencer.