如何為在線課程定價：完整指南（和計算器）

在線課程的價格可以為接下來的一切定下基調。

您的目標受眾將對他們將學習的技能水平、您的專業知識以及他們將從中獲得的價值抱有期望。

你要求人們支付多少取決於你能提供什麼以及它對某人來說值多少錢。

不知何故，聽起來既超級簡單又非常複雜，對吧？

每個在線課程都不同，但達到價格點的方式應該遵循相同的路徑。

我們將帶你走那條路，進入：

• 您可以用於在線課程的定價模型。
• 哪些因素會影響您為課程定價的方式。
• 為您的課程找到合適價格的分步指南。
• 還有一個計算器可以幫助您為課程定價。

然後，我們將向您介紹一個非常有用的計算器，它可以幫助您找到完美的數字。

讓我們開始吧。

課程業務的不同定價模型

這個問題與 Uscreen 本身一樣古老。 “如何為我的在線課程選擇定價模式？！”

在您甚至可以考慮收取多少費用之前，您需要決定要遵循哪種定價模式。

在視頻點播 (VOD) 領域，有 3 種常見的內容收費方式； 每個都更適合不同的用例。

以下是我們對在線培訓、指導和教學收費的 3 種方式的細分。

模型#1：SVOD

視頻點播，或 訂閱視頻點播，是一種定價模式，您可以通過這種模式向訪問您的課程內容的人們收取定期訂閱費用。

您可以選擇學習者支付的頻率，例如：

• 每月。
• 季刊。
• 半年度。
• 每年。

在過去十年中，通過訂閱賺錢的企業蓬勃發展。

這是一個有吸引力的選擇，因為您建立了一種關係並創建了一個“永遠的交易” ，這可以為您的每個學生帶來很高的平均客戶生命週期價值 (CLV)。

當您的產品具有無限價值時，訂閱效果很好。

這基本上意味著您的學生可以一周又一周地獲得價值——每次您上傳新內容時，您都會為他們增加更多價值。

以下是它如何適用於您的課程內容的示例。

示例：兒童藝術中心

Art for Kids Hub 通過他們的在線視頻庫教孩子們如何繪畫、繪畫、剪裁和製作摺紙。

圖片來源：兒童藝術中心

從學前班到更高級的課程，有數小時的內容可以讓孩子們通過創造性的過程參與和學習。

圖片來源：兒童藝術中心

如您所見，他們選擇提供月度或年度定價選項。

孩子們有很強的製造、做和創造的動力，而父母則熱衷於培養這種動力，因此他們按月支付費用讓他們的孩子進行近乎無窮無盡的活動，這將有助於發展他們的藝術方面，這是有道理的。

將您的新學生升級為年度會員一直是幫助我們的客戶達到 1 億美元綜合年營業額的最強大工具之一

Uscreen 首席技術官 Nick Savrov

這是供您考慮的另一種模型。

模型#2：多層訂閱

現在讓我們討論一種更高級的 SVOD 形式，即多層訂閱。

這種定價模式與提供的額外服務配合得很好。

我們的意思是，您需要提供多種內容選項或不同級別的價值，以便您可以區分定價計劃。

您可以用來區分價格的一些因素包括：

• 可以訪問哪些類或類別。
• 多少小時的課可以看。
• 他們每個月可以下載多少視頻。
• 學習者是否可以訪問您的直播內容。

以較低的價格提供較少的訪問權限可能是讓不同的人訪問您的學習材料的好方法，但最適合已經為用戶建立價值的企業。

這是您可以將學習材料分解為分層定價的一種方法。

示例：簽名電視

Signature TV 提供來自眾多國際名人化妝師的化妝教程。

圖片來源：簽名電視

他們在月度計劃中提供 2 層：

• Gold –可以訪問 4 個最新教程以及每月添加的 2 個新教程。
• Platinum –提供免費試用，之後可以無限制地訪問所有視頻。

而年度計劃則提供了對全年所有內容的完整訪問權限。

圖片來源：簽名電視

通過為不同的訪問級別提供不同的價格，您可以讓忠誠的學生和社區成員通過更高級別的訪問感到更有價值，從而瞄准他們。

課程創建者可以考慮的第三個定價選項是……

模型#3：TVOD

在 Uscreen 以及您可以舉辦課程的其他地方，我們將其稱為交易視頻點播或 TVOD，但您會更好地了解它是在銷售完整的課程。

使用此模型，您可以銷售有限數量的內容——構成完整課程的一個或多個視頻——具有時間限製或無限訪問權限。

在創建和銷售您的在線課程時，使用這種定價模型非常普遍——您所在行業的許多其他人可能已經在這樣做了。

當您創建一個端到端的課程時，這種定價模型是完美的，您的學習者可以在離開時掌握一整套知識或新技能。

當您開始市場調查時，您會發現許多在線教育工作者為他們的課程定價時，以一次性收費的方式出售一攬子視頻和其他材料。

您可以預先獲得工作報酬，然後可以繼續您的下一個項目，無論是創建您的下一個課程還是開發您業務的其他領域。

這是一個按次付費銷售培訓包的企業示例。

示例：Lisset Perrier Education

Lisset Perrier 是一位屢獲殊榮的肖像攝影師，她創建了在線課程來分享她的知識。

圖片來源：Lisset Perrier Education

Lisset 使用混合定價模型，其中包括購買捆綁包的選項。

圖片來源：Lisset Perrier Education

除了提供每季度、每半年或每年訪問她所有課程的機會外，她還為學生開設了一門課程，讓他們通過研討會學習“Photoshop 的藝術”。

能夠使用 Photoshop 是一項高價值的技能，很受歡迎，因此將它作為一個單獨的課程包出售可以吸引對它特別感興趣的學習者。

通過擁有每月會員選項，她以後可以向任何購買該課程的人追加銷售，因為他們會相信她的專業知識和她的教學價值。

現在我們已經查看了您的定價選項，讓我們看看您在為課程定價時還需要考慮哪些因素。

影響在線課程價格的 6 個因素

當您開始考慮為您首次創建的在線課程定價時，需要考慮很多因素。

對於我們與您分享的一些因素，您需要根據有關您的業務或行業的信息進行計算。

其他因素將需要有根據的猜測。

這比在黑暗中胡亂試探要好——在為他們開設課程時，您已經知道自己的定位和潛在的學生！

儘管如此，您仍將不得不根據行業和競爭平均值進行估算，我們將根據我們對成功客戶的了解盡最大努力分享這些信息。

我們將為您詳細研究每個因素。

因素 1：利基行業平均水平

無論您打算收取比競爭對手更高的價格，還是計劃提供低於市場價格的課程，您仍然需要了解您的平均水平。

在你開始創建你的課程之前，你已經確定了你的利基，甚至檢查了還有誰在做類似的事情。

現在是回到您的競爭對手並查看他們的在線課程定價的好時機。

更重要的是，您應該嘗試確定誰在瞄準那些有大量資金投入培訓並且可以支付溢價的客戶，以及誰正在尋求更廣泛或更廣泛的細分市場。

即使您的課程將成為您課程主題的最終專家建議，您的聽眾也能承受最高價格。

要計算出您的行業平均水平：

1. 確定您的競爭對手，即在同一領域銷售在線課程的人，無論價格如何。
2. 請注意課程的銷售價格以及定價範圍。
3. 計算價格的平均數。

假設您發現 5 門課程提供與您的課程類似的課程，價格如下：

• 50 美元
• $65
• $65
• $80
• $120

這意味著整個市場的平均價格為 76 美元，價格範圍從 50 美元到 120 美元不等。

這些步驟應該可以幫助您了解您的聽眾準備為像您這樣的課程支付多少費用，以及您的定價的絕對限制可能在哪裡。

下一個要考慮的因素即將出現。

因素 #2：您的貨幣化策略

您計劃如何為學生提供價值將對您的價格產生影響。

舉一個基本的例子，如果你有一個為期 8 週的課程，教授如何使用視頻編輯工具，那麼你將有一個不同的定價模型，而不是你每週製作關於不同視頻編輯技術的視頻。

第一個是 TVOD 模型，這意味著您需要定期尋找新的學習者來學習您的課程或創建新課程來銷售給他們——因此您可能會收取更高的價格以更快地收回成本。

第二種選擇，SVOD 模式，更可能給你一個長期穩定的收入，可以讓你在我們之前看到的“永久交易”的基礎上設定一個較低的價格。

在這些模型之間進行選擇歸結為兩個因素：

1. 當您打算創建內容時。
2. 你想如何實現你的內容的價值。

如果您計劃在開始銷售之前創建一個準備就緒的獨立課程——例如，羅馬帝國簡史或針織基礎知識——那麼以交易為基礎的銷售是有意義的。

如果您想提供長期的知識和技能發展——例如，每週一節關於羅馬皇帝的課程，或者每個月如何編織不同的物品——這通常需要定期投入時間，那麼訂閱策略會更有效。

您的商業模式可能需要您快速賺錢，也許您的課程是擴展業務的跳板，或者您需要現金才能轉到下一門課程，因此出售一次性課程是合乎邏輯的。

當創建視頻課程是長期計劃並且您想創建定期的經常性收入時，訂閱是進入的方向。

接下來我們要做更多的數學運算。

因素 3：課程的開發成本

靈活運用您的課程創建技能並使您的學習材料栩栩如生需要時間……和金錢。

歸根結底，您創建的課程是為了分享您的技能並賺取利潤——因此您需要了解您的成本才能知道收支平衡點在哪裡。

對於會員網站，您不應該使用傳統的成本加成模型來計算價格。

您仍然需要了解所有成本，包括有形和無形成本，以便您有一個可以瞄準的基準數字。

在查看開發成本時，您需要考慮的一些事項是：

• 您投入了多少小時的工作以及您的每一小時的價值。
• 如果您有助理、編輯或其他團隊成員處理內容，則需要支付員工成本。
• 前期成本，例如購買新相機、麥克風、電腦等。
• 您投資的工具成本，例如視頻編輯軟件。

你的課程價格應該反映你投入的工作，但這並不意味著你應該投入更少的時間來降低成本並保持較低的課程費用。

當您將大量時間、精力和知識投入到您的在線課程中時，您的學生會清楚地看到，並且當價格合適時他們會欣賞其中的價值。

是時候考慮另一個因素了。

因素 4：您的聽眾

無論您的潛在受眾在全球範圍內是數万還是僅數百，都會影響您的收費標準。

首先，您需要考慮目標受眾的承受能力。

假設您的目標客戶是高淨值人士並提供非常有價值的學習體驗； 雖然您可能沒有很多人可以賣給他們，但他們有錢以高價購買正確的課程。

現在假設您的聽眾是想做瑜伽的人或想學習架子鼓的青少年； 雖然您有很多潛在客戶，但他們可能沒有那麼多閒錢來支付高價課程。

一個好的起點是查看您現有的受眾是誰。

您是否已運營 Facebook 群組或託管 YouTube 頻道？

如果您已經有觀眾，您仍然需要考慮如何接觸他們並實現從觀眾到付費會員的轉化。

根據我們在 Uscreen 的經驗，我們認為 1-2% 左右的轉化率是一個合理的指南——也就是說，對於您的觀眾中的每 100 人，您可以期望其中 1 或 2 人購買您的課程。

除了您當前的受眾之外，還有許多新客戶希望利用您的專業知識； 您可以使用付費廣告和其他營銷技巧來定位他們。

除了收入水平，您還需要考慮您的聽眾可以投入到您的輔導或教學中的時間——人們擁有的時間越多，他們就越能看到您課程的價值。

在為您的下一個或第一個在線課程定價時，繼續考慮另一個因素。

因素#5：啟動

您計劃啟動在線課程的方式將對您計劃課程定價的方式產生重大影響。

如果您已經擁有電子郵件營銷列表或既定受眾，您可能希望提供獨家折扣。

這可以是有時間限制的，例如，您在第一個月提供半價優惠，或者您可以限制數量，例如前 100 名學生可以以較低的價格訪問您的課程。

當你開始你的課程時，完成比完美更重要。

讓您的課程一經推出就可以讓您的聽眾看到，這將使您能夠快速獲得資金流動以開始支付您的一些固定成本。

在這一點上收取較低的價格是個好主意，並確保收集新學生的反饋，以便您進行改進並微調定價。

讓您的早期學習者知道您收費較低並尋求反饋——這是與人互動並讓他們感覺自己也是您社區的重要成員的好方法。

如果您尚未找到或與您的受眾互動，您可能還需要考慮特殊的發布定價以推動課程銷售，例如“早鳥折扣”或為長期註冊提供更大的折扣。

準備好啟動營銷策略和定價結構，並準備好隨著您的成長進行調整和改變。

接下來，我們將研究增長將如何影響您的定價。

因素#6：增長

推出付費課程後，您的長期計劃是什麼？

您打算發展業務的方式應該對您設定的價格有直接影響。

您可以通過多種方式發展在線教學業務，例如：

• 添加更多高質量的內容和定價層。
• 添加新的獨立課程以捆綁銷售。
• 包括額外的功能，例如直播課程和更高級別訂閱的網絡研討會。
• 當您覺得自己有足夠的內容和長期價值可以提供時，從按次付費轉變為會員定價。
• 提供免費課程或獎勵內容，以展示您的課程有多麼有用，並向更高的價位邁進。
• 當您轉向溢價定價模式時，銷售不同的內容類型，如播客和電子書。

從您上傳的第一個輔導課程或培訓課程開始，您可以通過多種方式成長和發展。

您打算如何發展應該有助於您了解您為課程啟動確定的價格。

現在我們正在研究如何使用這些注意事項來確定您的定價計算。

如何通過 5 個簡單步驟為您的在線課程定價（基於假設場景）

既然您知道在設置價格時需要考慮什麼，我們將引導您完成設置最優價格所需的步驟。

為了指導您完成整個過程，我們將使用行業專家啟動有關搜索引擎優化 (SEO) 的在線學習課程的假設示例。

讓我們看看我們需要做什麼。

步驟#1：進行受眾研究

要了解在線業務銷售課程的潛在學習者，我們需要進行受眾研究。

此時的主要目標是了解我們認為有多少學生會報名參加我們的 SEO 課程。

正如我們之前所說，有機社交媒體的合理轉化率大約為 2%，因此我們需要在諸如……的平台上查看我們的受眾。

• Facebook
• Instagram的
• YouTube

…併計算該數字的 2%。

接下來，我們可以使用我們的電子郵件列表聯繫我們當前的訂閱者，以確定誰會對我們的課程感興趣。

我們可以使用這封電子郵件提出一些其他快速問題來提供幫助，例如他們願意支付的價格，但我們仍然專注於為我們的潛在學生獲取一個數字。

如果我們沒有現有的受眾，在Reddit 或 Quora等平台上進行市場調查也可以幫助我們了解有多少人購買了 SEO 課程。

一旦我們估計了學生人數，我們就需要查看我們的財務狀況。

第 2 步：定義您的收入目標

現在我們知道我們的基準成本是多少，我們還需要計算出我們想要產生多少收入。

我們需要賺到足夠的錢來使我們所做的工作物有所值，無論我們是想從常青課程中獲得被動收入，還是提供無上限的價值並投入時間在我們的常規在線課程創建中。

我們的收入目標應該覆蓋我們的成本，並賺取我們可以維持生計的收入。

這意味著計算我們的個人成本，就像我們將一份工作的薪水報價與我們的租金和賬單進行比較一樣。

計算完所有費用後，我們將得出未來 12 個月的目標收入。

是時候檢查下一步的比賽了。

步驟#3：進行競爭性研究

接下來，我們需要看看已經在銷售 SEO 課程的人以及他們收取的費用。

我們不打算複製它們，但我們需要看看市場上已經發生了什麼。

我們需要關注更便宜、中端市場和價格更高的課程。

通過這樣做，我們可以看到他們與哪個細分受眾群交談，以及每個細分受眾群傾向於為 SEO 課程支付多少費用。

探索免費課程並查看一個或兩個低價課程將向我們展示每個人都可以使用的課程 – 並驗證我們的課程有賺錢的潛力。

以下是 Udemy 上一些流行的 SEO 課程，我們可以參考：

圖片來源：Udemy

然後，我們看看完整的在線課程和訂閱式會員的不同價格。

在這裡，我們得到了我們在博客上找到的其他一些 SEO 課程的價格——您通常會發現由您所在行業的博主整理的此類匯總信息。

圖片來源：Reliablesoft

收集大量信息，然後我們可以快速計算出我們提供的相同級別信息的平均價格。

接下來，是時候評估我們自己的成本了。

第 3 步：為您的在線課程提出開發成本

了解我們在課程開發中投入的資金數額是得出價格的一個重要因素。

為此，我們需要考慮：

• 我們花在編寫和拍攝課程上的時間。
• 我們支付給團隊設計圖形、測驗、工作簿和工作表的費用。
• 我們在新相機和麥克風上花了多少錢。

此外，我們需要知道我們的持續成本是多少——例如訂閱 SEO 工具、視頻託管平台或學習管理系統 (LMS)。

我們從中得到的是我們在課程中投入的金額以及我們的最低收入目標需要達到的金額。

還有一步要完成。

第 5 步：使用我們的課程定價計算器開始

我們已經為我們的 SEO 課程收集了大量數據，現在我們需要將這些信息插入某個地方。

一種選擇是創建一個複雜的方程式或電子表格來平衡所有這些因素。

或者，我們可以使用 Uscreen 課程價格計算器輸入我們的數據並為我們的 SEO 課程提出建議價格。

為您自己的課程試用在線計算器。

使用我們的課程定價計算器輕鬆為您的在線課程定價

現在我們已經了解了您需要了解如何為培訓服務或輔導課程定價的信息，您可以將其輸入我們的計算器。

這不是一個硬性的數字，而是一個可靠的指南，可以幫助您確定應該在哪個價位著陸。

現在交給你

這就是您需要了解的有關在線課程定價的所有信息。

我們不能給你一個確切的答案，但現在你知道你需要考慮的一切，以便在你的工作上投入一美元。

您擁有計算所需數字的工具，可確保您獲得可觀的投資回報——以及我們方便的課程定價計算器，可將其全部插入。

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