出版商聚焦:A360 Media

已發表: 2022-10-29

亞歷克斯克萊默

在聯盟營銷的世界中,更大並不總是更好。 畢竟,即使出版商擁有大量受眾,您仍然希望定位那些最有可能購買您產品的特定讀者。

這就是為什麼我們總是很高興與 A360 Media 的合作夥伴合作,因為他們不僅可以通過數十種不同的出版物接觸到大量受眾,而且這些刊物的種類繁多,包括《美國周刊》、《男性雜誌》和《生活與時尚》,使他們能夠戰略性地針對幾乎任何垂直領域的正確人口統計和客戶群。

我們與 Kara Kamenec 坐下來了解 A360 Media 如何使用開創性的受眾參與策略來提供我們聯屬網絡中任何出版商的最高銷量。

AP:與其他出版商相比,A360 Media 的獨特之處是什麼?

A360: A360 Media 可以通過我們的娛樂和生活方式新聞和報導與廣泛的美國消費者和人口統計數據建立聯繫。 從《美國周刊》到《女性世界》和《男性雜誌》,我們具有獨特的優勢,可以與所有人群的消費者建立聯繫並與之互動。 A360 Media 總部位於紐約市,其為美國公眾提供娛樂的悠久歷史可追溯到 1936 年。A360 目前經營著 20 多種出版物和 100 多種印刷出版物,包括特殊興趣問題。

AP:您在聯盟營銷方面取得成功的關鍵是什麼?

A360:我認為我們在聯屬網絡營銷領域取得如此巨大成功的三個關鍵原因。

1 – 附屬集團的運作很像企業環境中的初創公司 – 這意味著我們擁有企業資源來推動該部門,但我們適應能力強,工作迅速,並且我們有 ABT 的持續使命(始終進行測試!)

2 – 我們研究我們的觀眾。 最初的 1-2 年我們沒有使用亞馬遜,只是為了讓我們的團隊可以首先學習如何銷售任何產品,同時,如何向我們的特定受眾銷售任何產品。 任何人都可以開設亞馬遜賬戶,我們也非常重視與亞馬遜的關係,但出於選擇,我首先帶著最難的障礙開始了這個部門,這樣我們就可以最好地了解我們的受眾。 在這一點上,我們基本上可以查看 10 個封面圖片和標題中的 1 個,並根據我們了解到的關於我們受眾的 15 多個不同數據點告訴您表現最好的那個。

3- 我們重視夥伴關係。 我們想與廣告商合作,我們想找到創造性的方法來做到這一點!

AP:去年消費者的購買習慣發生了怎樣的變化?

A360: 1 – 購買行為受到國家新聞的極大影響。 因此,通貨膨脹、烏克蘭戰爭、住房和高油價都改變了人們的購物方式。 這是一個更不穩定的環境。 一個星期有效的東西可能在下一個星期就無效了。

2 – 目前消費者正在期待交易,並且再次類似於每日交易熱潮

3 – 健康就是一切。 從服裝到蠟燭到健康,再到我沒有意識到健康可以融入的行業。 我們還看到對東方醫學和靈性的興趣日益濃厚。

AP:如果廣告商想與您建立成功的關係,他們需要了解什麼?

A360:這個行業存在巨大的脫節,因為出版商(在一定程度上)控制著消費者獲取,而廣告商(在一定程度上)控制著轉化,但出版商被期望控制、甚至預測和承諾轉化。 這對於新的廣告商來說是不可能的,它是霧裡看花——沒有人能真正預測到這一點。 這就是為什麼廣告商需要幫助發布商! 分享您的數據,並為發布者創建預測!

2 – 激勵我們! 我們是一個小團隊,人手不足。 如果廣告商知道根據我們極小團隊的規模,這個部門在公司收入中產生了多少,他們會感到震驚。 在大多數情況下,以最低 10% 的 CPA 加入我們的網絡還不足以為我們提供幫助。 我們通常會更多地與最初以固定費用做廣告的廣告商合作——它在我們團隊的雷達上進行有機覆蓋。

我們也可以靈活處理並提供折扣。 例如,您能給我們一個專用的優惠券代碼並為我們預測投資回報率嗎? 您可以為內容帶來流量嗎? 另一方面,除了銷售,什麼對你最有價值? 什麼與我們可以建立的其他出版商/影響者合作得很好? 它會幫助您的研發和營銷團隊查看讀者點擊最多的鏈接嗎? 讓我們發揮創意!

3 - 請伸出手! 我們的媒體工具包和價目表是對話的起點。 如果您沒有收到回复,請再次發送電子郵件! 我們有一個小團隊和每天 200 多封電子郵件

AP:告訴我們您與 Advertise Purple 的關係。

A360:我們在 2021 年第三季度開始與 Advertise Purple 合作,在一年中這個非常忙碌的時期,Advertise Purple 就像是太平洋上的一股清新的微風——一切都如此流線型和直截了當。 我告訴你們的團隊,他們在那個季度每天為我節省了大約 3 個多小時的電子郵件,或者 150 多個小時,這相當於大約一整週! (而且這個行業的任何人都知道在第一季度節省一周是無價的)

Advertise Purple 絕對是我合作過的最有組織的機構,考慮到您擁有的大量客戶和種類繁多的客戶,這對我們來說是另一個優勢,這更加令人印象深刻。 您使用的一些系統和電子表格,我基本上已經請求其他機構甚至網絡也這樣做,因為它很有幫助。

最後,我們只是沒有問題——在這個行業,有 50 件小事情需要處理,這些事情可能因廣告商、活動或月份而異,而 Advertise Purple 的一切都非常簡單、友好和方便。 Advertise Purple 了解這個行業、它的客戶和他們的目標,我絕對會毫不猶豫地向任何出版商或廣告商推薦你。 謝謝你,給紫色做廣告!