So verkaufen Sie Mitgliedschaften: 7 Schritte für Content-Ersteller im Jahr 2023

Mitgliedschaften erweisen sich als eine der profitabelsten Möglichkeiten, mit Ihren Inhalten Geld zu verdienen.

Und mit der richtigen Mitgliedschaftsstrategie sind Ihre potenziellen Gewinne unbegrenzt!

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie Mitgliedschaften online verkaufen, einschließlich unserer bewährtesten Strategien.

In diesen 7 Schritten erfährst du, wie du Mitgliedschaften verkaufst:

1. Finden Sie Ihre Nische.
2. Planen Sie Ihre Inhalte.
3. Wählen Sie Ihre Hosting-Plattform.
4. Legen Sie Ihre Mitgliedschaftspläne fest.
5. Erstellen Sie eine Online-Community.
6. Marketing-Tools einrichten.
7. Erweitern Sie Ihr Angebot mit Mitgliedschafts-Apps.

Lassen Sie uns gleich einsteigen…

Schritt 1: Finden Sie Ihre Nische

Der erste Schritt zum Online-Verkauf von Mitgliedschaften besteht darin, Ihre Premium-Nische zu finden. Dies ist das zentrale „Thema“ Ihres bezahlten Inhalts und die spezifische Zielgruppe, an die Sie verkaufen.

Wahrscheinlich haben Sie bereits eine Content-Nische, auf die Sie abzielen. Aber Ihre Premium-Nische muss raffinierter sein als die kostenlosen Inhalte, die Sie anbieten.

Aus diesem Grund ist es wichtig, den Zweck Ihres Mitgliedsdienstes klar zu identifizieren und anzugeben. Zunächst einmal wissen Sie, dass Ihre aktuellen Zuschauer bereits ein gemeinsames Interesse haben: Ihre Inhalte.

Verwenden Sie das also, um Ihre Premium-Nische zu identifizieren, indem Sie herausfinden, was Ihre Inhalte einzigartig macht. Die Möglichkeiten hier sind endlos, es könnte Ihre sein:

• Nachricht.
• Fähigkeiten.
• Persönlichkeit.
• Unterricht.
• Lebensstil.

Stellen Sie dann fest, was Ihr Publikum an Ihren Inhalten liebt, und legen Sie Ihre gemeinsamen Werte fest.

Das Wissen um diese Dinge wird Ihnen helfen, Ihre Video-Content-Nische zu etablieren und Sie von anderen Content-Erstellern in diesem Bereich abzuheben, was beim Verkauf von Mitgliedschaften hilfreich sein wird.

Schritt 2: Planen Sie Ihren Inhalt

Jetzt ist es an der Zeit, Inhalte zu planen und zu erstellen, die Ihr Nischenpublikum ansprechen.

Wenn Sie bereits Videos und eine Fangemeinde aus Ihren kostenlosen Inhalten auf YouTube oder in sozialen Medien haben, können Sie damit beginnen, alle Ihre vorhandenen Inhalte auf Ihre Mitgliederseite hochzuladen.

Auf diese Weise haben Sie einen soliden Inhaltskatalog auf Ihrer Mitgliederplattform, der Ihnen Ideen für neue Inhalte liefert.

Wenn Sie beginnen, Ihre Videobibliothek zu kategorisieren, werden Sie allgemeine Themen bemerken, die Sie weiter untersuchen können.

Außerdem wissen Sie bereits, welche Ihrer vorhandenen Videos Ihr Publikum am meisten angesehen und mit ihnen am meisten interagiert hat. So bekommen Sie eine Vorstellung davon, wovon sie mehr sehen wollen!

Wenn Sie immer noch Ihren Rückstand an voraufgezeichneten Videos aufbauen, können Sie Live-Streams verwenden, um Ihr Angebot zu erweitern und auf einer tieferen Ebene mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Wenn Sie nach Inhaltsideen für Ihr Live-Streaming suchen, sind Sie hier genau richtig.

Schließlich müssen Sie einen Inhaltskalender erstellen. Hier planen Sie, welche Inhalte Sie wann hochladen.

Auch wenn sich Ihr Inhaltskalender ändern kann, müssen Sie konsequent sein und regelmäßig neue Inhalte hochladen. Dadurch bleibt Ihr Service frisch, Ihre Zuschauer werden angesprochen und ihnen wird das Gefühl vermittelt, dass sie etwas für ihr Geld bekommen.

Tipp zum Erstellen von Inhalten

Wenn Sie sich auf Online-Kurse oder Coaching spezialisiert haben, könnten Sie damit beginnen, Ihren Unterricht zu filmen und Live-Videositzungen anzubieten, wie es DPAN.TV – The Sign Language Channel tut. Wir haben eine große Veränderung bei unseren Kunden festgestellt, die von Online-Kursen zu Mitgliedsseiten wechseln.

Schritt 3: Wählen Sie Ihre Hosting-Plattform aus und laden Sie Ihre Inhalte hoch

Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie auswählen, wo Sie Ihre Mitgliedschaftsplattform erstellen und Ihre Inhalte hochladen.

Stellen Sie bei der Auswahl einer Hosting-Plattform für Ihre Mitgliederseite sicher, dass sie die von Ihnen benötigte Funktionalität bietet.

Eine gute Videomitgliedschaftsplattform wie Uscreen bietet Ihnen eine All-in-One-Lösung, mit der Sie Ihre Website erstellen können, ohne ein einziges Wort Code schreiben zu müssen.

Bei der Auswahl einer Hosting-Plattform sollten Sie nach einer suchen, die Ihnen Folgendes ermöglicht:

• Hosten Sie Ihre Videos auf einer benutzerdefinierten Domain.
• Passen Sie Ihre Mitglieder-Website an.
• Akzeptieren Sie Online-Zahlungen mit einem integrierten Zahlungsgateway.
• Bieten Sie verschiedene Mitgliedschaftsstufen an.
• Erstellen Sie Zielseiten für Ihre Mitgliederseite.
• Mitgliedsabonnements verwalten.
• Tauschen Sie sich mit Ihren Mitgliedern aus und bauen Sie eine Community auf.
• Erweitern Sie Ihr Online-Geschäft mit integrierten Marketing-Tools.
• Bieten Sie zusätzliche Vergünstigungen wie digitale Downloads an
• Gibt Ihnen die Möglichkeit, Ressourcen hinzuzufügen.

Mit diesen Funktionen können Sie Ihre Mitgliedschaftsplattform einfach starten und ausführen und gleichzeitig eine großartige Erfahrung für Ihre Benutzer schaffen.

Hier bei Uscreen bieten wir benutzerfreundliche Vorlagen an, mit denen Sie Ihre eigene schön gebrandete Mitgliedschaftsplattform erstellen können:

Sobald Ihre Website betriebsbereit ist, können Sie Ihre Inhalte auf elegante und intuitive Weise hochladen und organisieren. Dies ist ein großes Verkaufsargument, also nutzen Sie die organisatorischen Tools, die Ihre Plattform bietet.

Uscreen bietet die Möglichkeit, benutzerdefinierte Kategorien, Filter und Tags für alle Ihre Inhalte zu erstellen, damit Ihr Publikum leicht finden kann, wonach es sucht.

Wie sie es tun

FLY LDN bietet oben in der Inhaltsbibliothek unzählige Filter, mit denen Mitglieder ihre Suche einfach eingrenzen können.

Sie können Ihre Inhalte auch als Serie strukturieren, sodass Mitglieder von einem Video zum nächsten wechseln können. Dadurch wird Ihre Plattform intuitiver und die Mitglieder können sie länger nutzen.

Eine gut gestaltete Website und eine gut organisierte Inhaltsbibliothek sind wichtig für eine gute Benutzererfahrung. Es kann Ihre Mitglieder dazu inspirieren, Ihren Service weiterhin zu nutzen.

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Schritt 4: Legen Sie Ihre Mitgliedschaftspläne fest

Nun zum Geldteil…

Durch den Verkauf von Mitgliedschaften können Sie eine stetige Einnahmequelle erzielen, da Sie Einnahmen aus wiederkehrenden Abonnements erzielen.

Um ein breiteres Kundenspektrum anzusprechen, können Sie 2 bis 3 verschiedene Mitgliedschaftspläne zu unterschiedlichen Preisen und mit unterschiedlichen Zugangsebenen anbieten.

Sie können zum Beispiel anbieten:

• Basisstufe: Zugriff auf Ihre Bibliothek mit Videoinhalten.
• Mittlere Stufe: Zugriff auf Ihre Bibliothek plus Live-Streaming-Inhalte (wie Webinare).
• Höchste Stufe: Unbegrenzter Zugriff auf alle Ihre Inhalte sowie digitale Bonusprodukte wie eBooks.

Mit verschiedenen Mitgliedschaftsstufen haben Ihre Kunden die Möglichkeit, das Mitgliedschaftsprogramm zu wählen, das ihren Bedürfnissen und ihrem Budget am besten entspricht.

Und es besteht immer die Möglichkeit, sie mit einem Mitgliedschafts-Upsell aufzuwerten! (Dazu später mehr.)

Wie sie es tun

Nehmen Sie HitBig Baseball: Sie bieten 3 Mitgliedschaftsmodelle mit einer hilfreichen Aufschlüsselung dessen, was Mitglieder in jeder Stufe genau erhalten.

Wenn Sie diese Optionen für Ihre Mitgliedschaftsprogramme haben, können Sie die Konversionsraten erhöhen, da Sie die binäre Ja- oder Nein-Auswahl entfernen und ihnen stattdessen erlauben, das auszuwählen, was ihren Bedürfnissen entspricht.

Es ist auch hilfreich, da viele Menschen den Preis angemessener oder erschwinglicher finden, wenn Sie Ihr Kernangebot mit höheren und niedrigeren Preisen flankieren.

Schritt 5: Erstellen Sie eine Online-Community

Die Community ist das Herzstück Ihrer Mitgliederseite. Sie können Ihren Service stärken, indem Sie einen exklusiven Online-Ort anbieten, an dem Mitglieder zusammenkommen und ihre Leidenschaften diskutieren können.

Der Aufbau einer Verbindung mit Ihren exklusiven Inhalten und anderen Mitgliedern erhöht die Loyalität der Mitglieder zu Ihrem Service, was Ihnen hilft:

• Bestehende Kunden länger binden.
• Erhöhen Sie das Mundpropaganda-Marketing und den Mitgliederverkauf.
• Erhalten Sie hochwertiges Feedback von Ihren Kunden.

Der Aufbau einer Online-Community ist eine großartige Möglichkeit, mit Mitgliedern zu interagieren und sie zu ermutigen, miteinander zu interagieren. Sie können das tun, indem Sie:

• Posting-Aufforderungen für Mitglieder, mit denen sie sich beschäftigen können.
• Mitglieder, die Updates über ihre Fortschritte posten und miteinander interagieren.
• Mitglieder über neue Inhalte informieren.
• Community-Herausforderungen stellen.
• Berichterstattung über Neuigkeiten aus der Branche.
• Ermutigung der Mitglieder, ihre eigenen nutzergenerierten Inhalte zu teilen.
• Feiern einzelner Mitglieder in einem regelmäßigen Spotlight-Feature.

Sie können Ihre Community an einem Ort wie einem Chat-Forum oder einer privaten Facebook-Gruppe verwalten. Je exklusiver, desto besser.

Wie sie es tun

Der Schöpfer dahinter Practice With Clara hat ihre eigene exklusive Community mit über 1,6.000 Mitgliedern erstellt. Die Mitglieder können sich vernetzen und sich gegenseitig für ihre Ziele verantwortlich machen.

Schritt 6: Richten Sie Marketing-Tools ein

Sobald Ihre Website eingerichtet ist und läuft, ist es an der Zeit, automatisierte Marketing-Tools einzurichten, mit denen Sie mehr Menschen erreichen, bestehende Kunden halten und Mitgliedschaften verkaufen können.

Wir empfehlen Ihnen, diese 3 Marketing-Tools vor dem Start einzurichten:

1. E- Mail-Liste: Ein Tool, mit dem Sie E-Mail-Adressen von potenziellen Kunden sammeln können (z. B. Mailchimp).
2. Mitgliedschafts -Upsell : Ein Tool, mit dem Sie Ihren Kunden Upsells Ihrer Abonnements anbieten können, wenn sie zur Kasse gehen.
3. Abgebrochener Warenkorb: Ein Tool, das Personen, die den Verkaufsprozess verlassen, automatisch kontaktiert, bevor sie ihren Kauf abschließen.

Auf diese Weise können Sie damit beginnen, eine solide Grundlage für die langfristige Vermarktung Ihres Unternehmens zu schaffen und potenzielle „verlorene“ Einnahmen von Kunden auf der Strecke wieder hereinzuholen.

Uscreen bietet eine vollständige Suite von Marketing-Tools, mit denen Sie Kunden gewinnen, gewinnen und binden können, wo Sie:

• Zeigen Sie detaillierte Analysen an.
• Gutscheine erstellen.
• Geschenkgutscheine anbieten.
• Abwanderung reduzieren.
• Erstellen Sie Zielseiten wie eine Verkaufsseite.

Wenn Sie mehr über die Videomarketing-Tools von Uscreen erfahren möchten, sehen Sie sich dieses Video an:

Schritt 7: (Optional) Erweitern Sie Ihr Angebot mit Mitgliedschafts-Apps

Um Ihnen zu helfen, noch mehr Mitgliedschaften zu verkaufen, müssen Sie schließlich Mitgliedschafts-Apps starten.

Tatsächlich sind OTT-Apps ein großer Teil der Zukunft von Online-Videos. Das liegt daran, dass Benutzer ihre Lieblingsinhalte jederzeit von jedem Gerät aus ansehen können.

Wir haben festgestellt, dass 65 % des Video-Streamings über Fernseher und mobile Apps erfolgt. Besser noch, OTT-Apps können Ihr Publikum und Ihren Umsatz um bis zu 30 % steigern!

Dies macht Mitgliedschafts-Apps zu einem strategischen Geschäftsschritt, der Ihnen helfen kann, die Kundenzufriedenheit zu steigern und Ihren Umsatz zu steigern.

Sie können einen Entwickler beauftragen, Ihre Apps zu starten, aber es dauert normalerweise zwischen 3 und 6 Monaten und kann je nach gewünschter Funktionalität zwischen 10.000 und 20.000 US-Dollar kosten.

Das ist viel Zeit und Geld!

Auf der anderen Seite, wenn Sie nach einer Lösung suchen, die …

• kostenfreundlich
• technisch freihändig
• unterstützt von einem engagierten Team, das Sie bei der Wartung Ihrer App unterstützt
• eine vollwertige OTT-Plattform

… dann können Sie eine App von einem OTT-Dienstleister wie Uscreen leasen, wo Sie eine vollständige OTT-Plattform erhalten.

Entwickler können ganz einfach eine breite Palette von OTT-Apps als Teil eines Pakets starten, wie Roku, Apple TV, Apple Watch Fitness, iOS, Android und mehr!

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Warum jetzt die Zeit ist, Mitgliedschaften online zu verkaufen

Der Online-Verkauf von Mitgliedschaften ist eine bewährte Methode, um mehr Geld zu verdienen, mehr Kunden zu binden und ein stabiles Einkommen zu erzielen.

Mitgliedschaftsplattformen funktionieren für alle Arten von Diensten wie Videoinhalte, schriftliche Inhalte und Abonnementboxen.

Der Video-Streaming-Markt wird derzeit auf 85 Milliarden US-Dollar geschätzt, und diese Zahl wird bis 2025 voraussichtlich jedes Jahr um über 10 % wachsen.

Aus diesem Grund beeilen sich Ersteller von Inhalten, Videounternehmer und Geschäftsinhaber gleichermaßen, sich an der Aktion zu beteiligen. Das liegt daran, dass Sie durch den Verkauf von Mitgliedschaften auch Folgendes erhalten:

1. Eine vorhersehbare Einnahmequelle: Die Einnahmen aus der Mitgliedschaft sind aufgrund wiederkehrender Zahlungen, die sich im Laufe der Zeit belaufen, zuverlässig und helfen Ihnen, Kunden länger zu halten.
2. Zugänglichere Preise: Sie können aufgrund der häufigeren Zahlungen niedrigere Vorabkosten berechnen. Dies macht die Preisgestaltung weniger einschüchternd und kann den Umsatz steigern.
3. Eine Online-Community : Eine Community, die um Ihr Unternehmen herum aufgebaut ist, erhöht die Kundenbindung und -bindung.

Wenn Sie bereits Videoinhalte erstellen, ist eine Mitgliederseite der richtige Weg! Dieses Abonnement-Geschäftsmodell ist beliebt, da es sowohl für Videoverkäufer als auch für Verbraucher bequem ist.

Verpacken

Puh! Das war viel, aber wir freuen uns, dass du bis zum Ende durchgehalten hast.

Wenn Sie unseren Schritten zum Verkauf von Mitgliedschaften folgen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Inhalte online zu monetarisieren und mit dem Aufbau einer unterstützenden Community zu beginnen.

Wenn Sie noch heute eine Mitgliederseite starten möchten, bietet Ihnen Uscreen eine All-in-One-Lösung für Ihre Videoinhalte.

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