Como vender assinaturas: 7 etapas para criadores de conteúdo em 2023
Publicados: 2022-08-25As assinaturas estão provando ser uma das maneiras mais lucrativas de ganhar dinheiro com seu conteúdo.
E com a estratégia de associação certa, seus lucros potenciais são ilimitados!
Neste guia, mostraremos como vender assinaturas online, incluindo nossas melhores estratégias testadas e comprovadas.
Você aprenderá como vender assinaturas com estas 7 etapas:
- Encontre o seu nicho.
- Planeje seu conteúdo.
- Escolha sua plataforma de hospedagem.
- Estabeleça seus planos de adesão.
- Crie uma comunidade online.
- Configurar ferramentas de marketing.
- Expanda sua oferta com aplicativos de assinatura.
Vamos pular direto…
Etapa 1: encontre seu nicho
O primeiro passo para vender assinaturas online é encontrar seu nicho premium. Este é o “tema” central do seu conteúdo pago e o público específico para o qual você está vendendo.
Provavelmente, você já tem um nicho de conteúdo que está segmentando. Porém, seu nicho premium precisa ser mais refinado do que o conteúdo gratuito que você oferece.
É por isso que é importante identificar e declarar claramente o objetivo do seu serviço de associação. Para começar, você sabe que seus espectadores atuais já compartilham um interesse comum, seu conteúdo.
Portanto, use isso para identificar seu nicho premium, descobrindo o que torna seu conteúdo único. As opções aqui são infinitas, pode ser o seu:
- Mensagem.
- Habilidades.
- Personalidade.
- Lições.
- Estilo de vida.
Em seguida, identifique o que seu público adora em seu conteúdo e estabeleça seus valores compartilhados.
Saber essas coisas ajudará você a estabelecer seu nicho de conteúdo de vídeo e o diferenciará de outros criadores de conteúdo da área, o que ajudará nas vendas de assinaturas.
Etapa 2: planeje seu conteúdo
Agora, é hora de planejar e criar conteúdo que atraia o público do seu nicho.
Se você já tem vídeos e seguidores de seu conteúdo gratuito no YouTube ou mídia social, pode começar a enviar todo o conteúdo existente em seu site de associação.
Dessa forma, você tem um catálogo de conteúdo sólido em sua plataforma de associação e isso lhe dará ideias para novos conteúdos.
Ao começar a categorizar sua biblioteca de vídeos, você começará a perceber temas comuns que pode explorar mais.
Além disso, você já saberá quais dos seus vídeos existentes seu público visualizou e interagiu mais. Isso lhe dará uma ideia do que eles querem ver mais!
Se você ainda está construindo sua carteira de vídeos pré-gravados, pode considerar o uso de transmissões ao vivo para aumentar sua oferta e interagir com seu público em um nível mais profundo.
Se você está procurando ideias de conteúdo para sua transmissão ao vivo, temos o que você precisa aqui.
Finalmente, você precisará criar um calendário de conteúdo. É aqui que você planeja qual conteúdo enviará e quando.
Mesmo que seu calendário de conteúdo possa mudar, você precisa ser consistente e fazer upload de novos conteúdos regularmente. Isso manterá seu serviço atualizado, envolverá seus espectadores e fará com que eles sintam que estão obtendo valor pelo seu dinheiro.
Dica para criadores de conteúdo
Se você é especialista em cursos ou coaching online, pode começar a filmar suas aulas e oferecer sessões de vídeo ao vivo, como faz o DPAN.TV – O Canal de Língua de Sinais. Vimos uma grande mudança em nossos clientes, passando de cursos on-line para sites de membros.
Etapa 3: escolha sua plataforma de hospedagem e envie seu conteúdo
Agora é hora de você escolher onde criará sua plataforma de associação e enviará seu conteúdo.
Ao escolher uma plataforma de hospedagem para seu site de associação, certifique-se de que ela oferece a funcionalidade de que você precisa.
Uma boa plataforma de associação de vídeo, como a Uscreen, oferece uma solução completa que você pode usar para criar seu site sem escrever uma única palavra de código.
Ao escolher uma plataforma de alojamento, deve procurar uma que lhe permita:
- Hospede seus vídeos em um domínio personalizado.
- Personalize o site da sua associação.
- Aceite pagamentos online com um gateway de pagamento integrado.
- Ofereça diferentes níveis de adesão.
- Crie páginas de destino para seu site de associação.
- Gerenciar assinaturas de associação.
- Envolva-se com seus membros e construa uma comunidade.
- Aumente seu negócio online com ferramentas de marketing integradas.
- Ofereça benefícios extras, como downloads digitais
- Dê a você a capacidade de adicionar recursos.
Esses recursos permitem que você inicie e execute facilmente sua plataforma de associação enquanto cria uma ótima experiência para seus usuários.
Aqui na Uscreen, oferecemos modelos fáceis de usar que permitem criar sua própria plataforma de associação de marca:
Quando seu site estiver pronto, você poderá enviar e organizar seu conteúdo de maneira elegante e intuitiva. Este é um grande ponto de venda, então aproveite as ferramentas organizacionais que sua plataforma oferece.
O Uscreen oferece a capacidade de criar categorias, filtros e tags personalizados para todo o seu conteúdo, para que seu público possa encontrar facilmente o que está procurando.
Como eles fazem isso
O FLY LDN oferece vários filtros na parte superior de sua biblioteca de conteúdo para que os membros possam facilmente restringir sua pesquisa.
Você também pode estruturar seu conteúdo como uma série que permite que os membros progridam de um vídeo para outro. Isso tornará sua plataforma mais intuitiva e pode manter os membros usando por mais tempo.
Um site bem projetado e uma biblioteca de conteúdo organizada são importantes para uma boa experiência do usuário. Isso pode inspirar seus membros a continuar usando seu serviço.
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Etapa 4: estabeleça seus planos de associação
Agora a parte do dinheiro…
A venda de assinaturas permite que você obtenha um fluxo de receita estável porque obterá receita com assinaturas recorrentes.
Para atrair uma gama mais ampla de clientes, você pode oferecer de 2 a 3 planos de assinatura diferentes com preços diferentes, com níveis de acesso diferentes.
Por exemplo, você pode oferecer:
- Camada básica: acesso à sua biblioteca de conteúdo de vídeo.
- Camada intermediária: acesso à sua biblioteca e conteúdo de transmissão ao vivo (como webinars).
- Nível superior: acesso ilimitado a todo o seu conteúdo, além de produtos digitais de bônus, como e-books.
Ter diferentes níveis de associação dá a seus clientes a chance de escolher o programa de associação que melhor se adapta às suas necessidades e orçamento.
E sempre há a opção de atualizá-los com um upsell de associação! (Mais sobre isso depois.)
Como eles fazem isso
Pegue o HitBig Baseball: eles oferecem 3 modelos de associação com uma análise útil de exatamente o que os membros obtêm em cada nível.
Ter essas opções para seus programas de associação pode aumentar as taxas de conversão porque você remove a opção binária sim ou não e, em vez disso, permite que eles escolham o que atende às suas necessidades.
Também é útil porque, ao flanquear sua oferta principal com preços mais altos e mais baixos, muitas pessoas acharão o preço mais razoável ou acessível.
Etapa 5: crie uma comunidade on-line
A comunidade está no centro do seu site de membros. Você pode fortalecer seu serviço oferecendo um local online exclusivo para os membros se reunirem e discutirem suas paixões.
Construir uma conexão com seu conteúdo exclusivo e outros membros aumentará a fidelidade do membro ao seu serviço, o que ajudará você a:
- Mantenha os clientes existentes por mais tempo.
- Aumente o marketing boca a boca e as vendas de membros.
- Receba feedback de alta qualidade de seus clientes.
O crescimento de uma comunidade online é uma ótima maneira de interagir com os membros e incentivá-los a interagir uns com os outros. Você pode fazer isso por:
- Postar avisos para os membros se envolverem.
- Membros postando atualizações sobre seu progresso e interagindo uns com os outros.
- Atualizando membros sobre novos conteúdos.
- Definindo desafios da comunidade.
- Reportando notícias do setor.
- Incentivar os membros a compartilhar seu próprio conteúdo gerado pelo usuário.
- Comemorando membros individuais em um destaque regular.
Você pode gerenciar sua comunidade em um só lugar, como um fórum de bate-papo ou um grupo privado do Facebook. Quanto mais exclusivo, melhor.
Como eles fazem isso
O criador por trás Practice With Clara criou sua própria comunidade exclusiva com mais de 1,6 mil membros. Os membros são capazes de se conectar e responsabilizar uns aos outros por seus objetivos.
Etapa 6: configurar ferramentas de marketing
Depois que seu site estiver funcionando, é hora de configurar ferramentas de marketing automatizadas que ajudarão você a alcançar mais pessoas, reter os clientes existentes e vender assinaturas.
Recomendamos que você configure estas 3 ferramentas de marketing antes de lançar:
- Lista de e-mail: uma ferramenta que permite coletar endereços de e-mail de clientes em potencial (ou seja, Mailchimp).
- Upsell de associação : uma ferramenta que permite oferecer upsells de suas assinaturas aos clientes no momento da finalização da compra.
- Carrinho abandonado: ferramenta que contata automaticamente as pessoas que saem do processo de venda antes de finalizar a compra.
Dessa forma, você pode começar a construir uma base sólida para o marketing de longo prazo do seu negócio, bem como recuperar qualquer receita potencial “perdida” de clientes inadimplentes.
A Uscreen oferece um conjunto completo de ferramentas de marketing que o ajudará a lançar, crescer e reter clientes, onde você pode:
- Veja análises detalhadas.
- Crie cupons.
- Ofereça cartões-presente.
- Reduza a rotatividade.
- Crie páginas de destino como uma página de vendas.
Se você quiser saber mais sobre as ferramentas de marketing de vídeo da Uscreen, confira este vídeo:
Etapa 7: (Opcional) Expanda sua oferta com aplicativos de associação
Para ajudá-lo a começar a vender ainda mais assinaturas, você precisará lançar aplicativos de assinatura.
Na verdade, grande parte do futuro do vídeo online são os aplicativos OTT. Isso porque eles permitem que os usuários assistam ao seu conteúdo favorito a qualquer momento e em qualquer dispositivo.
Descobrimos que 65% do streaming de vídeo é feito na TV e em aplicativos móveis. Melhor ainda, os aplicativos OTT podem aumentar seu público e receita em até 30%!
Isso torna os aplicativos de associação uma jogada estratégica de negócios que pode ajudá-lo a aumentar a satisfação do cliente e aumentar sua receita.
Você pode contratar um desenvolvedor para lançar seus aplicativos, mas geralmente leva entre 3 e 6 meses e pode custar entre US$ 10.000 e US$ 20.000, dependendo da funcionalidade que você deseja.
Isso é muito tempo e dinheiro!
Por outro lado, se você está procurando uma solução que…
- econômico
- tecnicamente sem intervenção
- apoiado por uma equipe dedicada para ajudar a manter seu aplicativo
- uma plataforma OTT completa
…então você pode alugar um aplicativo de um provedor de serviços OTT como a Uscreen, onde obtém uma plataforma OTT completa.
Os criadores podem lançar facilmente uma ampla variedade de aplicativos OTT como parte de um pacote, como Roku, Apple TV, Apple Watch Fitness, iOS, Android e muito mais!
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Por que agora é a hora de vender assinaturas online
A venda de assinaturas on-line é uma maneira comprovada de ganhar mais dinheiro, reter mais clientes e criar uma renda estável.
As plataformas de associação funcionam para todos os tipos de serviços, como conteúdo de vídeo, conteúdo escrito e caixas de assinatura.
O mercado de streaming de vídeo está atualmente avaliado em US$ 85 bilhões, e esse número deve crescer mais de 10% a cada ano até 2025.
Por esse motivo, criadores de conteúdo, empreendedores de vídeo e proprietários de empresas estão correndo para entrar em ação. Isso porque a venda de assinaturas também permitirá que você obtenha:
- Um fluxo de receita previsível: a receita de associação é confiável devido aos pagamentos recorrentes que aumentam ao longo do tempo e ajudam você a manter os clientes por mais tempo.
- Preços mais acessíveis: você pode cobrar um custo inicial menor por causa dos pagamentos mais frequentes. Isso torna os preços menos intimidantes e pode aumentar as vendas.
- Uma comunidade online : uma comunidade criada em torno de sua empresa aumentará o envolvimento e a retenção de clientes.
Se você já cria conteúdo de vídeo, um site de associação é o caminho a percorrer! Esse modelo de negócios de assinatura é popular devido à sua natureza conveniente para vendedores e consumidores de vídeo.
Embrulhando-o
Ufa! Isso foi muito, mas estamos felizes por você ter resistido até o fim.
Seguindo nossas etapas sobre como vender assinaturas, você terá a oportunidade de monetizar seu conteúdo online e começar a construir uma comunidade solidária.
Se você deseja lançar um site de associação hoje, o Uscreen oferece uma solução completa para o seu conteúdo de vídeo.