멤버십 판매 방법: 2023년 콘텐츠 제작자를 위한 7단계

멤버십은 콘텐츠로 수익을 창출할 수 있는 가장 수익성 있는 방법 중 하나임이 입증되고 있습니다.

그리고 올바른 멤버십 전략을 사용하면 잠재적 이익에 제한이 없습니다!

이 가이드에서는 검증된 최고의 전략을 포함하여 온라인으로 멤버십을 판매하는 방법을 보여드리겠습니다.

다음 7단계를 통해 멤버십을 판매하는 방법을 배우게 됩니다.

1. 틈새 시장을 찾으십시오.
2. 콘텐츠를 계획하세요.
3. 호스팅 플랫폼을 선택하세요.
4. 회원 계획을 세우십시오.
5. 온라인 커뮤니티를 만듭니다.
6. 마케팅 도구를 설정합니다.
7. 멤버십 앱으로 혜택을 확장하세요.

바로 뛰어들자…

1단계: 틈새 시장 찾기

온라인으로 멤버십을 판매하는 방법의 첫 번째 단계는 프리미엄 틈새 시장을 찾는 것입니다. 이것은 유료 콘텐츠의 핵심 "테마"이자 판매하려는 특정 대상입니다.

목표로 삼고 있는 콘텐츠 틈새 시장이 이미 있을 가능성이 있습니다. 그러나 귀하의 프리미엄 틈새 시장은 귀하가 제공하는 무료 콘텐츠보다 더 세련되어야 합니다.

그렇기 때문에 멤버십 서비스의 목적을 명확하게 파악하고 명시하는 것이 중요합니다. 우선 현재 시청자가 이미 콘텐츠라는 하나의 공통 관심사를 공유하고 있다는 사실을 알고 계실 것입니다.

따라서 콘텐츠를 독특하게 만드는 요소를 파악하여 프리미엄 틈새 시장을 식별하는 데 사용하십시오. 여기에 있는 옵션은 끝이 없습니다. 다음과 같은 옵션이 될 수 있습니다.

• 메시지.
• 기술.
• 인격.
• 레슨.
• 생활 양식.

그런 다음 청중이 콘텐츠에 대해 좋아하는 점을 정확히 파악하고 공유 가치를 설정하십시오.

이러한 사항을 알면 비디오 콘텐츠 틈새 시장을 구축하는 데 도움이 되고 해당 분야의 다른 콘텐츠 제작자와 차별화되어 멤버십 판매에 도움이 됩니다.

2단계: 콘텐츠 계획

이제 틈새 잠재고객에게 어필할 수 있는 콘텐츠를 계획하고 제작할 때입니다.

YouTube 또는 소셜 미디어의 무료 콘텐츠에서 이미 동영상과 팔로어가 있는 경우 멤버십 사이트에 기존 콘텐츠를 모두 업로드할 수 있습니다.

이렇게 하면 멤버십 플랫폼에 견고한 콘텐츠 카탈로그가 있고 새로운 콘텐츠에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

비디오 라이브러리를 분류하기 시작하면 추가로 탐색할 수 있는 일반적인 주제를 알게 될 것입니다.

또한 시청자가 가장 많이 보고 참여하는 기존 동영상이 무엇인지 이미 알고 있을 것입니다. 이것은 그들이 무엇을 더 보고 싶어하는지에 대한 아이디어를 줄 것입니다!

여전히 사전 녹화된 비디오의 백로그를 구축하고 있는 경우 라이브 스트림을 사용하여 제안을 대량으로 늘리고 청중과 더 깊은 수준에서 소통하는 것을 고려할 수 있습니다.

라이브 스트리밍을 위한 콘텐츠 아이디어를 찾고 있다면 여기에서 다룹니다.

마지막으로 콘텐츠 캘린더를 만들어야 합니다. 업로드할 콘텐츠와 시기를 계획하는 곳입니다.

콘텐츠 일정이 변경될 수 있지만 일관성을 유지하고 정기적으로 새 콘텐츠를 업로드해야 합니다. 이렇게 하면 서비스를 최신 상태로 유지하고 시청자의 참여를 유도하며 비용 대비 가치를 얻고 있다고 느끼게 합니다.

콘텐츠 제작자 팁

온라인 과정이나 코칭을 전문으로 하는 경우 수화 채널인 DPAN.TV와 같이 수업을 촬영하고 라이브 비디오 세션을 제공할 수 있습니다. 우리는 고객이 온라인 과정에서 멤버십 사이트로 이동하는 주요 변화를 목격했습니다.

3단계: 호스팅 플랫폼 선택 및 콘텐츠 업로드

이제 멤버십 플랫폼을 생성하고 콘텐츠를 업로드할 위치를 선택해야 합니다.

멤버십 사이트를 위한 호스팅 플랫폼을 선택할 때 필요한 기능을 제공하는지 확인하십시오.

Uscreen과 같은 우수한 비디오 멤버십 플랫폼은 코드를 작성하지 않고도 사이트를 구축하는 데 사용할 수 있는 올인원 솔루션을 제공합니다.

호스팅 플랫폼을 선택할 때 다음을 허용하는 플랫폼을 찾아야 합니다.

• 맞춤 도메인에서 동영상을 호스팅하세요.
• 회원 웹사이트를 맞춤화하세요.
• 내장된 지불 게이트웨이로 온라인 지불을 수락하십시오.
• 다양한 회원 등급을 제공합니다.
• 멤버십 사이트의 랜딩 페이지를 만드세요.
• 멤버십 구독을 관리합니다.
• 회원들과 소통하고 커뮤니티를 구축하세요.
• 내장된 마케팅 도구를 사용하여 온라인 비즈니스를 성장시키십시오.
• 디지털 다운로드와 같은 추가 혜택 제공
• 리소스를 추가할 수 있는 기능을 제공합니다.

이러한 기능을 사용하면 멤버십 플랫폼을 쉽게 시작하고 실행할 수 있으며 사용자에게 훌륭한 경험을 제공할 수 있습니다.

여기 Uscreen에서는 사용하기 쉬운 템플릿을 제공하여 자신만의 아름다운 브랜드 멤버십 플랫폼을 만들 수 있습니다.

사이트를 사용할 준비가 되면 매끄럽고 직관적인 방식으로 콘텐츠를 업로드하고 구성할 수 있습니다. 이것은 엄청난 판매 포인트이므로 플랫폼에서 제공하는 조직화 도구를 활용하십시오.

Uscreen은 모든 콘텐츠에 대한 사용자 지정 범주, 필터 및 태그를 생성할 수 있는 기능을 제공하므로 청중이 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있습니다.

그들이 하는 방법

FLY LDN은 회원이 쉽게 검색 범위를 좁힐 수 있도록 콘텐츠 라이브러리 상단에 수많은 필터를 제공합니다.

회원이 한 비디오에서 다음 비디오로 진행할 수 있도록 하는 시리즈로 콘텐츠를 구성할 수도 있습니다. 이렇게 하면 플랫폼이 더 직관적이 되고 회원이 더 오래 사용할 수 있습니다.

잘 디자인된 사이트와 체계적인 콘텐츠 라이브러리는 좋은 사용자 경험을 위해 중요합니다. 회원이 서비스를 계속 사용하도록 영감을 줄 수 있습니다.

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4단계: 회원 계획 수립

이제 돈 부분을 위해…

멤버십을 판매하면 반복 구독을 통해 수입을 얻을 수 있으므로 꾸준한 수익원을 얻을 수 있습니다.

더 넓은 범위의 고객에게 어필하기 위해 액세스 수준이 다른 다양한 가격대로 2~3가지 멤버십 플랜을 제공할 수 있습니다.

예를 들어 다음을 제공할 수 있습니다.

• 기본 계층: 동영상 콘텐츠 라이브러리에 액세스합니다.
• 미들 티어: 라이브러리 및 실시간 스트리밍 콘텐츠(예: 웨비나)에 액세스할 수 있습니다.
• 최상위 등급: 모든 콘텐츠와 eBook과 같은 모든 보너스 디지털 제품에 대한 무제한 액세스.

멤버십 등급이 다르면 고객이 필요와 예산에 가장 적합한 멤버십 프로그램을 선택할 수 있습니다.

그리고 멤버십 상향 판매로 업그레이드할 수 있는 옵션이 항상 있습니다! (나중에 자세히 설명합니다.)

그들이 하는 방법

HitBig Baseball을 예로 들어 보겠습니다. 그들은 각 계층에서 회원이 받는 혜택에 대한 유용한 분석과 함께 3가지 회원 모델을 제공합니다.

멤버십 프로그램에 이러한 옵션이 있으면 예 또는 아니오 이분법적인 선택을 제거하고 대신 필요에 맞는 것을 선택할 수 있기 때문에 전환율을 높일 수 있습니다.

또한 핵심 제안에 더 높거나 더 낮은 가격을 추가하면 많은 사람들이 가격이 더 합리적이거나 저렴하다는 것을 알게 되므로 도움이 됩니다.

5단계: 온라인 커뮤니티 만들기

커뮤니티는 멤버십 사이트의 핵심입니다. 회원들이 함께 모여 자신의 열정에 대해 토론할 수 있는 독점적인 온라인 장소를 제공하여 서비스를 강화할 수 있습니다.

독점 콘텐츠 및 다른 회원과 연결을 구축하면 서비스에 대한 회원 충성도가 높아져 다음과 같은 도움이 됩니다.

• 기존 고객을 더 오래 유지하십시오.
• 입소문 마케팅 및 회원 판매를 늘리십시오.
• 고객으로부터 고품질 피드백을 받습니다.

온라인 커뮤니티를 성장시키는 것은 회원들과 상호 작용하고 서로 상호 작용하도록 장려하는 좋은 방법입니다. 다음과 같이 할 수 있습니다.

• 회원들이 참여할 수 있는 메시지를 게시합니다.
• 진행 상황에 대한 업데이트를 게시하고 서로 상호 작용하는 회원.
• 새로운 콘텐츠에 대해 회원을 업데이트합니다.
• 커뮤니티 과제 설정.
• 업계 소식을 전합니다.
• 회원들이 자신의 사용자 생성 콘텐츠를 공유하도록 권장합니다.
• 정기적인 스포트라이트 기능으로 개별 회원을 축하합니다.

채팅 포럼이나 비공개 Facebook 그룹과 같은 한 곳에서 커뮤니티를 관리할 수 있습니다. 배타적일수록 좋습니다.

그들이 하는 방법

뒤에 창조자 Practice With Clara는 1,600명 이상의 회원으로 구성된 전용 커뮤니티를 만들었습니다. 구성원은 목표에 대해 서로 연결하고 책임을 질 수 있습니다.

6단계: 마케팅 도구 설정

사이트가 시작되고 실행되면 더 많은 사람들에게 도달하고 기존 고객을 유지하며 멤버십을 판매하는 데 도움이 되는 자동화된 마케팅 도구를 설정할 때입니다.

출시하기 전에 다음 3가지 마케팅 도구를 설정하는 것이 좋습니다.

1. 이메일 목록: 잠재 고객으로부터 이메일 주소를 수집할 수 있는 도구(예: Mailchimp).
2. Membership upsell : 고객이 체크아웃할 때 구독의 상향 판매를 제공할 수 있는 도구입니다.
3. 버려진 카트: 구매를 완료하기 전에 판매 프로세스를 떠나는 사람들에게 자동으로 연락하는 도구입니다.

그렇게 하면 비즈니스의 장기적인 마케팅을 위한 견고한 기반을 구축하고 울타리에 있는 고객으로부터 잠재적인 "잃어버린" 수입을 복구할 수 있습니다.

Uscreen은 고객을 시작, 성장 및 유지하는 데 도움이 되는 전체 마케팅 도구 모음을 제공합니다. 여기서 다음을 수행할 수 있습니다.

• 심층 분석을 봅니다.
• 쿠폰을 생성합니다.
• 기프트 카드를 제공합니다.
• 이탈을 줄입니다.
• 판매 페이지와 같은 랜딩 페이지를 구축하십시오.

Uscreen의 비디오 마케팅 도구에 대해 자세히 알아보려면 다음 비디오를 확인하십시오.

7단계: (선택 사항) 멤버십 앱으로 제안 확장

멤버십 판매를 더 많이 시작하려면 결국 멤버십 앱을 시작해야 합니다.

사실, 온라인 비디오의 미래에서 큰 부분을 차지하는 것은 OTT 앱입니다. 사용자가 원하는 기기에서 언제든지 좋아하는 콘텐츠를 볼 수 있기 때문입니다.

우리는 비디오 스트리밍의 65%가 TV와 모바일 앱에서 이루어진다는 것을 발견했습니다. 더 좋은 점은 OTT 앱이 청중과 수익을 최대 30%까지 늘릴 수 있다는 것입니다!

따라서 멤버십 앱은 고객 만족도를 높이고 수익을 높이는 데 도움이 되는 전략적 비즈니스 움직임이 됩니다.

앱을 출시하기 위해 개발자를 고용할 수 있지만 일반적으로 3~6개월이 소요되며 원하는 기능에 따라 $10,000~$20,000의 비용이 들 수 있습니다.

그것은 많은 시간과 돈입니다!

다른 한편으로, 당신이 해결책을 찾고 있다면 그것은…

• 비용 친화적인
• 기술적으로 손을 떼다
• 앱 유지 관리를 돕기 위해 전담 팀의 지원
• 본격적인 OTT 플랫폼

… 그런 다음 완전한 OTT 플랫폼을 얻을 수 있는 Uscreen과 같은 OTT 서비스 공급자로부터 앱을 임대할 수 있습니다.

크리에이터는 Roku, Apple TV, Apple Watch Fitness, iOS, Android 등과 같은 패키지의 일부로 다양한 OTT 앱을 쉽게 실행할 수 있습니다!

2개의 모바일 앱을 실행하고 1년 동안 1개의 무료 TV 앱을 받으세요!

데모 예약

지금이 온라인으로 멤버십을 판매할 때인 이유

온라인 멤버십 판매는 더 많은 돈을 벌고, 더 많은 고객을 유지하고, 안정적인 수입을 창출할 수 있는 검증된 방법입니다.

멤버십 플랫폼은 비디오 콘텐츠, 서면 콘텐츠 및 구독 상자와 같은 모든 유형의 서비스에서 작동합니다.

비디오 스트리밍 시장은 현재 850억 달러 규모이며, 이 수치는 지금부터 2025년까지 매년 10% 이상 성장할 것으로 예상됩니다.

이러한 이유로 콘텐츠 제작자, 비디오 기업가 및 비즈니스 소유자 모두 서둘러 행동에 나서고 있습니다. 멤버십을 판매하면 다음과 같은 이점도 얻을 수 있기 때문입니다.

1. 예측 가능한 수익원: 멤버십 수익은 시간이 지남에 따라 발생하는 반복 결제로 인해 안정적이며 고객을 더 오래 유지하는 데 도움이 됩니다.
2. 더 접근하기 쉬운 가격: 더 자주 지불하기 때문에 더 낮은 선불 비용을 청구할 수 있습니다. 이것은 가격 책정을 덜 위협적으로 만들고 판매를 증가시킬 수 있습니다.
3. 온라인 커뮤니티 : 비즈니스를 중심으로 구축 된 커뮤니티는 고객 참여와 유지를 증가시킵니다.

이미 동영상 콘텐츠를 만들고 있다면 멤버십 사이트를 이용하세요! 이 구독 비즈니스 모델은 비디오 판매자와 소비자 모두에게 편리한 특성 때문에 인기가 있습니다.

마무리

휴! 너무 많았지만 끝까지 버텨주어서 기쁩니다.

멤버십 판매 방법에 대한 단계를 따르면 온라인에서 콘텐츠로 수익을 창출하고 지원 커뮤니티 구축을 시작할 수 있습니다.

지금 회원 사이트를 시작하려는 경우 Uscreen은 비디오 콘텐츠를 위한 올인원 솔루션을 제공합니다.

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