Jak sprzedawać członkostwo: 7 kroków dla twórców treści w 2023 r

Członkostwo okazuje się jednym z najbardziej dochodowych sposobów zarabiania pieniędzy na treściach.

A przy odpowiedniej strategii członkostwa Twoje potencjalne zyski są nieograniczone!

W tym przewodniku pokażemy Ci, jak sprzedawać członkostwo online, w tym nasze najlepsze sprawdzone strategie.

Dowiesz się, jak sprzedawać członkostwo, wykonując te 7 kroków:

1. Znajdź swoją niszę.
2. Zaplanuj swoje treści.
3. Wybierz swoją platformę hostingową.
4. Ustal swoje plany członkostwa.
5. Stwórz społeczność online.
6. Skonfiguruj narzędzia marketingowe.
7. Rozszerz swoją ofertę o aplikacje członkowskie.

Wskoczmy od razu…

Krok 1: Znajdź swoją niszę

Pierwszym krokiem do sprzedaży członkostwa online jest znalezienie swojej niszy premium. To główny „motyw” Twoich płatnych treści i konkretni odbiorcy, którym sprzedajesz.

Możliwe, że masz już niszę treści, na którą kierujesz reklamy. Jednak Twoja nisza premium musi być bardziej wyrafinowana niż oferowana przez Ciebie bezpłatna zawartość.

Dlatego ważne jest, aby jasno określić i określić cel usługi członkowskiej. Zacznijmy od tego, że Twoi obecni widzowie mają już jedno wspólne zainteresowanie – Twoje treści.

Wykorzystaj to, aby zidentyfikować swoją niszę premium, zastanawiając się, co czyni Twoje treści wyjątkowymi. Możliwości są tutaj nieograniczone, może to być Twój:

• Wiadomość.
• Umiejętności.
• Osobowość.
• Lekcje.
• Styl życia.

Następnie określ, co Twoi odbiorcy uwielbiają w Twoich treściach, i ustal wspólne wartości.

Znajomość tych rzeczy pomoże Ci stworzyć niszę w zakresie treści wideo i wyróżni Cię spośród innych twórców treści w tej dziedzinie, co pomoże w sprzedaży członkostwa.

Krok 2: Zaplanuj treść

Teraz nadszedł czas, aby zaplanować i stworzyć treści, które spodobają się niszowym odbiorcom.

Jeśli masz już filmy i obserwujesz swoje bezpłatne treści w serwisie YouTube lub w mediach społecznościowych, możesz rozpocząć przesyłanie wszystkich istniejących treści na stronę członkowską.

W ten sposób masz solidny katalog treści na swojej platformie członkowskiej, który dostarczy Ci pomysłów na nowe treści.

Kiedy zaczniesz kategoryzować swoją bibliotekę wideo, zaczniesz zauważać wspólne motywy, które możesz dalej eksplorować.

Ponadto będziesz już wiedzieć, które z Twoich istniejących filmów Twoi widzowie oglądali i angażowali się najbardziej. To da ci wyobrażenie o tym, czego chcą zobaczyć więcej!

Jeśli nadal gromadzisz zaległości w zakresie nagranych wcześniej filmów, możesz rozważyć użycie transmisji na żywo, aby rozszerzyć swoją ofertę i nawiązać głębszy kontakt z odbiorcami.

Jeśli szukasz pomysłów na treści do transmisji na żywo, znajdziesz je tutaj.

Na koniec musisz utworzyć kalendarz treści. Tutaj planujesz, jakie treści i kiedy prześlesz.

Nawet jeśli Twój kalendarz treści może się zmieniać, musisz być konsekwentny i regularnie przesyłać nowe treści. Dzięki temu Twoja usługa będzie aktualna, zaangażuje widzów i sprawi, że poczują, że otrzymują wartość za swoje pieniądze.

Wskazówka twórcy treści

Jeśli specjalizujesz się w kursach lub coachingu online, możesz zacząć filmować swoje lekcje i oferować sesje wideo na żywo, tak jak robi to DPAN.TV – The Sign Language Channel. Zauważyliśmy znaczną zmianę w przechodzeniu naszych klientów z kursów online na strony członkowskie.

Krok 3: Wybierz swoją platformę hostingową i prześlij swoje treści

Nadszedł czas, abyś wybrał, gdzie utworzysz swoją platformę członkowską i prześlesz swoje treści.

Wybierając platformę hostingową dla swojej witryny członkowskiej, upewnij się, że oferuje ona potrzebne funkcje.

Dobra platforma członkostwa wideo, taka jak Uscreen, zapewni kompleksowe rozwiązanie, którego możesz użyć do zbudowania witryny bez pisania ani jednego słowa kodu.

Wybierając platformę hostingową, należy szukać takiej, która pozwala na:

• Hostuj swoje filmy w niestandardowej domenie.
• Dostosuj swoją witrynę członkowską.
• Akceptuj płatności online dzięki wbudowanej bramce płatności.
• Oferuj różne poziomy członkostwa.
• Utwórz strony docelowe dla swojej witryny członkowskiej.
• Zarządzaj subskrypcjami członkostwa.
• Współpracuj ze swoimi członkami i buduj społeczność.
• Rozwijaj swój biznes online dzięki wbudowanym narzędziom marketingowym.
• Oferuj dodatkowe korzyści, takie jak cyfrowe pobieranie
• Daj ci możliwość dodawania zasobów.

Te funkcje pozwalają łatwo uruchomić i obsługiwać platformę członkowską, jednocześnie zapewniając użytkownikom doskonałe wrażenia.

Tutaj w Uscreen oferujemy łatwe w użyciu szablony, które pozwalają stworzyć własną, pięknie obrandowaną platformę członkowską:

Gdy Twoja witryna będzie gotowa do działania, możesz przesyłać i porządkować swoje treści w elegancki i intuicyjny sposób. To ogromna zaleta, więc skorzystaj z narzędzi organizacyjnych, które oferuje Twoja platforma.

Uscreen oferuje możliwość tworzenia niestandardowych kategorii, filtrów i tagów dla wszystkich treści, dzięki czemu Twoi odbiorcy mogą łatwo znaleźć to, czego szukają.

Jak oni to robią

FLY LDN oferuje mnóstwo filtrów u góry swojej biblioteki treści, aby członkowie mogli łatwo zawęzić wyszukiwanie.

Możesz także uporządkować swoje treści jako serię, która pozwala członkom przechodzić od jednego filmu do drugiego. Dzięki temu Twoja platforma będzie bardziej intuicyjna, a członkowie będą mogli dłużej z niej korzystać.

Dobrze zaprojektowana witryna i zorganizowana biblioteka treści są ważne dla dobrego doświadczenia użytkownika. Może zainspirować członków do dalszego korzystania z Twojej usługi.

Rozpocznij 14-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

Rozpocznij darmowy okres próbny

Krok 4: Ustal swoje plany członkostwa

A teraz część pieniężna…

Sprzedawanie członkostwa pozwala uzyskać stały strumień przychodów, ponieważ będziesz otrzymywać dochody z powtarzających się subskrypcji.

Aby spodobać się szerszemu gronu klientów, możesz zaoferować 2 do 3 różnych planów członkowskich w różnych przedziałach cenowych, z różnymi poziomami dostępu.

Na przykład możesz zaoferować:

• Poziom podstawowy: dostęp do Twojej biblioteki treści wideo.
• Poziom średni: dostęp do Twojej biblioteki oraz treści przesyłanych strumieniowo na żywo (takich jak seminaria internetowe).
• Najwyższy poziom: nieograniczony dostęp do wszystkich treści oraz dodatkowych produktów cyfrowych, takich jak eBooki.

Posiadanie różnych poziomów członkostwa daje Twoim klientom możliwość wyboru programu członkostwa, który najlepiej odpowiada ich potrzebom i budżetowi.

I zawsze istnieje możliwość ich ulepszenia za pomocą dodatkowej sprzedaży członkostwa! (Więcej na ten temat później.)

Jak oni to robią

Weźmy HitBig Baseball: oferują 3 modele członkostwa z pomocnym podziałem dokładnie tego, co członkowie otrzymują na każdym poziomie.

Posiadanie tych opcji w programach członkowskich może zwiększyć współczynniki konwersji, ponieważ usuwasz binarny wybór tak lub nie, a zamiast tego pozwalasz im wybrać to, co odpowiada ich potrzebom.

Jest to również pomocne, ponieważ umieszczając obok podstawowej oferty wyższe i niższe ceny, wiele osób uzna, że ​​cena jest bardziej rozsądna lub przystępna.

Krok 5: Utwórz społeczność online

Społeczność jest podstawą Twojej witryny członkowskiej. Możesz wzmocnić swoje usługi, oferując ekskluzywne miejsce online, w którym członkowie mogą się spotykać i dyskutować o swoich pasjach.

Budowanie połączenia z Twoimi ekskluzywnymi treściami i innymi członkami zwiększy lojalność członków wobec Twojej usługi, co pomoże Ci:

• Zachowaj obecnych klientów na dłużej.
• Zwiększ marketing szeptany i sprzedaż członkostwa.
• Otrzymuj wysokiej jakości informacje zwrotne od swoich klientów.

Rozwijanie społeczności online to świetny sposób na interakcję z członkami i zachęcanie ich do wzajemnej interakcji. Możesz to zrobić przez:

• Publikowanie monitów dla członków o zaangażowanie.
• Członkowie publikują aktualizacje o swoich postępach i wzajemnych interakcjach.
• Aktualizowanie członków o nowych treściach.
• Stawianie wyzwań społeczności.
• Reportaż o nowościach branżowych.
• Zachęcanie członków do udostępniania własnych treści generowanych przez użytkowników.
• Świętowanie poszczególnych członków w regularnym programie wyróżnionym.

Możesz zarządzać swoją społecznością w jednym miejscu, takim jak forum czatu lub prywatna grupa na Facebooku. Im bardziej ekskluzywnie, tym lepiej.

Jak oni to robią

Stwórca z tyłu Practice With Clara stworzyła własną, ekskluzywną społeczność z ponad 1,6 tys. członków. Członkowie mogą łączyć się i rozliczać się nawzajem za swoje cele.

Krok 6: Skonfiguruj narzędzia marketingowe

Gdy Twoja witryna będzie już działać, nadszedł czas na skonfigurowanie zautomatyzowanych narzędzi marketingowych, które pomogą Ci dotrzeć do większej liczby osób, zatrzymać obecnych klientów i sprzedawać członkostwo.

Zalecamy skonfigurowanie tych 3 narzędzi marketingowych przed uruchomieniem:

1. Lista e-mailowa: narzędzie, które pozwala zbierać adresy e-mail od potencjalnych klientów (np. Mailchimp).
2. Dodatkowa sprzedaż członkostwa : narzędzie, które umożliwia oferowanie klientom dodatkowej sprzedaży subskrypcji podczas realizacji transakcji.
3. Porzucony koszyk: narzędzie, które automatycznie kontaktuje się z osobami, które opuszczą proces sprzedaży przed sfinalizowaniem zakupu.

W ten sposób możesz zacząć budować solidne podstawy dla długoterminowego marketingu swojej firmy, a także odzyskać wszelkie potencjalne „utracone” dochody od potencjalnych klientów.

Uscreen oferuje pełny zestaw narzędzi marketingowych, które pomogą Ci w zdobywaniu, rozwijaniu i utrzymywaniu klientów, gdzie możesz:

• Zobacz szczegółowe analizy.
• Twórz kupony.
• Oferuj karty podarunkowe.
• Zmniejsz rotację.
• Twórz strony docelowe, takie jak strona sprzedaży.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o narzędziach marketingu wideo firmy Uscreen, obejrzyj ten film:

Krok 7: (Opcjonalnie) Rozszerz swoją ofertę o aplikacje członkowskie

Aby jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż członkostwa, w końcu będziesz musiał uruchomić aplikacje członkostwa.

W rzeczywistości duża część przyszłości wideo online to aplikacje OTT. To dlatego, że pozwalają użytkownikom oglądać ulubione treści w dowolnym momencie na dowolnym urządzeniu.

Odkryliśmy, że 65% strumieniowego przesyłania wideo odbywa się w telewizji i aplikacjach mobilnych. Co więcej, aplikacje OTT mogą zwiększyć liczbę odbiorców i przychody nawet o 30%!

To sprawia, że ​​aplikacje członkowskie są strategicznym posunięciem biznesowym, które może pomóc zwiększyć zadowolenie klientów i zwiększyć przychody.

Możesz zatrudnić programistę do uruchomienia aplikacji, ale zwykle zajmuje to od 3 do 6 miesięcy i może kosztować od 10 000 do 20 000 USD, w zależności od pożądanej funkcjonalności.

To dużo czasu i pieniędzy!

Z drugiej strony, jeśli szukasz rozwiązania, które jest…

• przyjazny kosztowo
• technicznie bez ręki
• wspierany przez dedykowany zespół, który pomaga w utrzymaniu Twojej aplikacji
• w pełni działająca platforma OTT

… następnie możesz wydzierżawić aplikację od dostawcy usług OTT, takiego jak Uscreen, gdzie otrzymujesz kompletną platformę OTT.

Twórcy mogą z łatwością uruchamiać szeroką gamę aplikacji OTT w ramach pakietu, takich jak Roku, Apple TV, Apple Watch Fitness, iOS, Android i wiele więcej!

Uruchom 2 aplikacje mobilne, zdobądź 1 bezpłatną aplikację telewizyjną na 1 rok!

Zarezerwuj swoje demo

Dlaczego teraz jest czas na sprzedaż członkostwa online

Sprzedaż członkostwa online to sprawdzony sposób na zarobienie większej ilości pieniędzy, zatrzymanie większej liczby klientów i zapewnienie stabilnego dochodu.

Platformy członkostwa działają dla wszystkich rodzajów usług, takich jak treści wideo, treści pisane i skrzynki subskrypcyjne.

Rynek strumieniowego przesyłania wideo jest obecnie wyceniany na 85 miliardów dolarów, a liczba ta ma rosnąć o ponad 10% rocznie od teraz do 2025 roku.

Z tego powodu twórcy treści, przedsiębiorcy wideo i właściciele firm spieszą się, by wziąć udział w akcji. To dlatego, że sprzedaż członkostwa pozwoli Ci również uzyskać:

1. Przewidywalne źródło przychodów: przychody z członkostwa są wiarygodne ze względu na powtarzające się płatności, które naliczają się w czasie i pomagają zatrzymać klientów na dłużej.
2. Bardziej przystępne ceny: możesz naliczyć niższy koszt początkowy ze względu na częstsze płatności. To sprawia, że ​​ceny są mniej zastraszające i mogą zwiększyć sprzedaż.
3. Społeczność internetowa : społeczność zbudowana wokół Twojej firmy zwiększy zaangażowanie i utrzymanie klientów.

Jeśli już tworzysz treści wideo, to witryna członkowska jest najlepszym rozwiązaniem! Ten model biznesowy subskrypcji jest popularny ze względu na wygodę zarówno dla sprzedawców wideo, jak i konsumentów.

Podsumowanie

Uff! Dużo tego, ale cieszymy się, że wytrwaliście do końca.

Postępowanie zgodnie z naszymi wskazówkami dotyczącymi sprzedaży członkostwa da Ci możliwość zarabiania na swoich treściach online i rozpoczęcia budowania wspierającej społeczności.

Jeśli chcesz uruchomić witrynę członkowską już dziś, Uscreen zapewnia kompleksowe rozwiązanie dla treści wideo.

Rozpocznij 14-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

Rozpocznij darmowy okres próbny