如何出售会员资格：2023 年内容创作者的 7 个步骤
已发表: 2022-08-25事实证明，会员资格是从您的内容中赚钱的最有利可图的方式之一。
通过正确的会员策略，您的潜在利润是无限的！
在本指南中，我们将向您展示如何在线销售会员资格，包括我们久经考验的最佳策略。
您将学习如何通过以下 7 个步骤销售会员资格：
- 找到你的利基。
- 计划您的内容。
- 选择您的托管平台。
- 制定您的会员计划。
- 创建在线社区。
- 设置营销工具。
- 使用会员应用程序扩展您的优惠。
让我们直接进入……
第一步：找到你的利基
如何在线销售会员资格的第一步是找到您的优质利基市场。 这是您的付费内容的核心“主题”和您要销售的特定受众。
您可能已经拥有了您所针对的内容利基市场。 但是，您的优质利基市场需要比您提供的免费内容更加精致。
这就是为什么清楚地确定和说明您的会员服务的目的很重要的原因。 首先，您知道您当前的观众已经有一个共同的兴趣，即您的内容。
因此，通过弄清楚是什么让您的内容独一无二，用它来识别您的优质利基市场。 这里的选项是无穷无尽的，它可能是你的：
- 信息。
- 技巧。
- 性格。
- 教训。
- 生活方式。
然后，确定您的受众喜欢您的内容的哪些方面并建立您的共同价值观。
了解这些事情将帮助您建立自己的视频内容利基市场，并使您在该领域的其他内容创作者中脱颖而出，这将有助于会员销售。
第 2 步：计划您的内容
现在，是时候规划和创建吸引您的小众受众的内容了。
如果您已经从 YouTube 或社交媒体上的免费内容中获得了视频和关注者，则可以开始将所有现有内容上传到您的会员网站。
这样，您的会员平台上就会有一个可靠的内容目录，它会为您提供新内容的想法。
当您开始对视频库进行分类时，您会开始注意到可以进一步探索的共同主题。
此外，您已经知道您的观众观看和参与最多的现有视频中的哪些。 这会让您了解他们更想看到什么！
如果您仍在积压预录视频，则可以考虑使用直播来丰富您的产品并在更深层次上与您的观众互动。
如果您正在为您的直播寻找内容创意，我们已经为您提供了帮助。
最后，您需要创建一个内容日历。 您可以在此处计划上传哪些内容以及何时上传。
即使您的内容日历可以更改，您也需要保持一致并定期上传新内容。 这将使您的服务保持新鲜，吸引您的观众，并让他们觉得他们的钱物有所值。
内容创作者提示
如果您专注于在线课程或辅导，您可以开始拍摄您的课程并提供现场视频课程，例如 DPAN.TV – The Sign Language Channel。 我们已经看到客户从在线课程转向会员网站的重大转变。
第 3 步：选择您的托管平台并上传您的内容
现在是时候选择在哪里创建您的会员平台并上传您的内容了。
在为您的会员网站选择托管平台时，请确保它提供您需要的功能。
一个好的视频会员平台，如 Uscreen，将为您提供一个一体化的解决方案，您可以使用它来构建您的网站，而无需编写任何代码。
选择托管平台时，您应该寻找一个允许您：
- 在自定义域上托管您的视频。
- 自定义您的会员网站。
- 使用内置支付网关接受在线支付。
- 提供不同的会员级别。
- 为您的会员网站创建登陆页面。
- 管理会员订阅。
- 与您的成员互动并建立社区。
- 使用内置的营销工具发展您的在线业务。
- 提供数字下载等额外福利
- 给你添加资源的能力。
这些功能使您可以轻松启动和运行您的会员平台，同时为您的用户创造出色的体验。
在 Uscreen，我们提供易于使用的模板，让您可以创建自己的精美品牌会员平台：
一旦您的网站准备就绪，您就可以以一种流畅直观的方式上传和组织您的内容。 这是一个巨大的卖点，因此请利用您的平台提供的组织工具。
Uscreen 提供为您的所有内容创建自定义类别、过滤器和标签的功能，因此您的观众可以轻松找到他们正在寻找的内容。
他们是怎么做到的
FLY LDN 在其内容库的顶部提供了大量过滤器，供会员轻松缩小搜索范围。
您还可以将您的内容构建为一个系列，让会员可以从一个视频前进到下一个视频。 这将使您的平台更加直观，并且可以让会员使用更长时间。
一个设计良好的站点和组织良好的内容库对于良好的用户体验非常重要。 它可以激励您的会员继续使用您的服务。
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第 4 步：制定您的会员计划
现在是钱的部分……
出售会员资格可让您获得稳定的收入来源，因为您将从定期订阅中获得收入。
为了吸引更广泛的客户，您可以提供 2 到 3 种不同的会员计划，价格不同，访问级别也不同。
例如，您可以提供：
- 基本层：访问您的视频内容库。
- 中间层：访问您的图书馆以及直播内容（如网络研讨会）。
- 顶级：无限制访问您的所有内容以及电子书等任何奖励数字产品。
拥有不同的会员级别让您的客户有机会选择最适合他们需求和预算的会员计划。
并且始终可以选择通过会员追加销售来升级它们！ （稍后会详细介绍。）
他们是怎么做到的
以 HitBig Baseball 为例：他们提供 3 种会员模式，并详细列出了会员在每个级别中获得的确切内容。
为您的会员计划提供这些选项可以提高转换率，因为您删除了二元是或否的选择，而是让他们选择适合他们需要的东西。
这也很有帮助，因为通过以更高或更低的价格在您的核心报价的两侧，很多人会发现价格更合理或负担得起。
第 5 步：创建在线社区
社区是您会员网站的核心。 您可以通过为会员提供一个专有的在线场所来聚在一起讨论他们的热情，从而加强您的服务。
与您的独家内容和其他会员建立联系将提高会员对您服务的忠诚度，这将帮助您：
- 让现有客户保持更长时间。
- 增加口碑营销和会员销售。
- 从您的客户那里获得高质量的反馈。
发展在线社区是与成员互动并鼓励他们彼此互动的好方法。 您可以通过以下方式做到这一点：
- 发布提示供成员参与。
- 成员发布有关他们进展的最新消息并相互交流。
- 向成员更新新内容。
- 设置社区挑战。
- 报道行业新闻。
- 鼓励成员分享他们自己的用户生成的内容。
- 在常规聚光灯下庆祝个人成员。
您可以在一个地方管理您的社区，例如聊天论坛或私人 Facebook 群组。 越独特越好。
他们是怎么做到的
背后的创造者 Practice With Clara 创建了她自己的专属社区，拥有超过 1600 名成员。 成员能够相互联系并让彼此对自己的目标负责。
第 6 步：设置营销工具
一旦您的网站启动并运行，就可以设置自动化营销工具来帮助您吸引更多人、留住现有客户并销售会员资格。
我们建议您在发布前设置这 3 个营销工具：
- 电子邮件列表：一种允许您从潜在客户（即 Mailchimp）收集电子邮件地址的工具。
- Membership upsell ：一种工具，允许您在客户结帐时向他们提供订阅的加售。
- 废弃的购物车：一种工具，可以自动联系在完成购买之前离开销售流程的人。
这样，您就可以开始为企业的长期营销打下坚实的基础，并从犹豫不决的客户那里收回任何潜在的“损失”收入。
Uscreen 提供全套营销工具，可帮助您推出、发展和留住客户，您可以：
- 查看深入分析。
- 创建优惠券。
- 提供礼品卡。
- 减少流失。
- 像销售页面一样构建登陆页面。
如果您想了解有关 Uscreen 视频营销工具的更多信息，请观看此视频：
第 7 步：（可选）使用会员应用扩展您的优惠
为了帮助您开始更多地销售会员资格，您最终需要启动会员应用程序。
事实上，在线视频的未来很大一部分是 OTT 应用程序。 那是因为他们让用户可以随时通过任何设备观看他们喜欢的内容。
我们发现 65% 的视频流是在电视和移动应用程序上完成的。 更好的是，OTT 应用程序可以将您的受众和收入增加多达 30%！
这使得会员应用程序成为一项战略性业务举措，可以帮助您提高客户满意度并增加收入。
您可以聘请开发人员来启动您的应用程序，但这通常需要 3 到 6 个月的时间，并且根据您想要的功能，费用可能在 1 万到 2 万美元之间。
那是很多时间和金钱！
另一方面，如果您正在寻找一种解决方案……
- 成本友好
- 技术上不干涉
- 由专门的团队支持以帮助维护您的应用程序
- 一个完整的OTT平台
…然后您可以从 Uscreen 等 OTT 服务提供商那里租用应用程序，在那里您可以获得完整的 OTT 平台。
创作者可以轻松启动各种 OTT 应用程序作为软件包的一部分，例如 Roku、Apple TV、Apple Watch Fitness、iOS、Android 等！
启动 2 个移动应用程序，获得 1 个免费电视应用程序 1 年！
为什么现在是在线销售会员资格的时候
在线销售会员资格是赚更多钱、留住更多客户和创造稳定收入的可靠方法。
会员平台适用于所有类型的服务，如视频内容、书面内容和订阅框。
视频流媒体市场目前价值 850 亿美元，预计从现在到 2025 年，这一数字每年将增长 10% 以上。
出于这个原因，内容创作者、视频企业家和企业主都争先恐后地参与其中。 那是因为出售会员资格还可以让您获得：
- 可预测的收入来源：会员收入是可靠的，因为定期付款会随着时间的推移而增加，并帮助您更长时间地留住客户。
- 更容易获得的定价：由于更频繁的付款，您可以收取更低的前期成本。 这使得定价不那么令人生畏，并且可以增加销售额。
- 在线社区：围绕您的业务建立的社区将提高客户参与度和保留率。
如果您已经创建了视频内容，那么会员网站就是您的不二之选！ 这种订阅业务模式很受欢迎，因为它对视频销售商和消费者来说都很方便。
把它包起来
呸！ 那是很多，但我们很高兴你坚持到最后。
按照我们关于如何销售会员资格的步骤，您将有机会通过在线内容获利并开始建立支持社区。
如果您想立即启动会员网站，Uscreen 可为您的视频内容提供一体化解决方案。