如何出售會員資格：2023 年內容創作者的 7 個步驟
已發表: 2022-08-25事實證明，會員資格是從您的內容中賺錢的最有利可圖的方式之一。
通過正確的會員策略，您的潛在利潤是無限的！
在本指南中，我們將向您展示如何在線銷售會員資格，包括我們久經考驗的最佳策略。
您將學習如何通過以下 7 個步驟銷售會員資格：
- 找到你的利基。
- 計劃您的內容。
- 選擇您的託管平台。
- 制定您的會員計劃。
- 創建在線社區。
- 設置營銷工具。
- 使用會員應用程序擴展您的優惠。
讓我們直接進入……
第一步：找到你的利基
如何在線銷售會員資格的第一步是找到您的優質利基市場。 這是您的付費內容的核心“主題”和您要銷售的特定受眾。
您可能已經擁有了您所針對的內容利基市場。 但是，您的優質利基市場需要比您提供的免費內容更加精緻。
這就是為什麼清楚地確定和說明您的會員服務的目的很重要的原因。 首先，您知道您當前的觀眾已經有一個共同的興趣，即您的內容。
因此，通過弄清楚是什麼讓您的內容獨一無二，用它來識別您的優質利基市場。 這裡的選項是無窮無盡的，它可能是你的：
- 信息。
- 技巧。
- 性格。
- 教訓。
- 生活方式。
然後，確定您的受眾喜歡您的內容的哪些方面並建立您的共同價值觀。
了解這些事情將幫助您建立自己的視頻內容利基市場，並使您在該領域的其他內容創作者中脫穎而出，這將有助於會員銷售。
第 2 步：計劃您的內容
現在，是時候規劃和創建吸引您的小眾受眾的內容了。
如果您已經從 YouTube 或社交媒體上的免費內容中獲得了視頻和關注者，則可以開始將所有現有內容上傳到您的會員網站。
這樣，您的會員平台上就會有一個可靠的內容目錄，它會為您提供新內容的想法。
當您開始對視頻庫進行分類時，您會開始注意到可以進一步探索的共同主題。
此外，您已經知道您的觀眾觀看和參與最多的現有視頻中的哪些。 這會讓您了解他們更想看到什麼！
如果您仍在積壓預錄視頻，則可以考慮使用直播來豐富您的產品並在更深層次上與您的觀眾互動。
如果您正在為您的直播尋找內容創意，我們已經為您提供了幫助。
最後，您需要創建一個內容日曆。 您可以在此處計劃上傳哪些內容以及何時上傳。
即使您的內容日曆可以更改，您也需要保持一致並定期上傳新內容。 這將使您的服務保持新鮮，吸引您的觀眾，並讓他們覺得他們的錢物有所值。
內容創作者提示
如果您專注於在線課程或輔導，您可以開始拍攝您的課程並提供現場視頻課程，例如 DPAN.TV – The Sign Language Channel。 我們已經看到客戶從在線課程轉向會員網站的重大轉變。
第 3 步：選擇您的託管平台並上傳您的內容
現在是時候選擇在哪裡創建您的會員平台並上傳您的內容了。
在為您的會員網站選擇託管平台時，請確保它提供您需要的功能。
一個好的視頻會員平台，如 Uscreen，將為您提供一個一體化的解決方案，您可以使用它來構建您的網站，而無需編寫任何代碼。
選擇託管平台時，您應該尋找一個允許您：
- 在自定義域上託管您的視頻。
- 自定義您的會員網站。
- 使用內置支付網關接受在線支付。
- 提供不同的會員級別。
- 為您的會員網站創建登陸頁面。
- 管理會員訂閱。
- 與您的成員互動並建立社區。
- 使用內置的營銷工具發展您的在線業務。
- 提供數字下載等額外福利
- 給你添加資源的能力。
這些功能使您可以輕鬆啟動和運行您的會員平台，同時為您的用戶創造出色的體驗。
在 Uscreen，我們提供易於使用的模板，讓您可以創建自己的精美品牌會員平台：
一旦您的網站準備就緒，您就可以以一種流暢直觀的方式上傳和組織您的內容。 這是一個巨大的賣點，因此請利用您的平台提供的組織工具。
Uscreen 提供為您的所有內容創建自定義類別、過濾器和標籤的功能，因此您的觀眾可以輕鬆找到他們正在尋找的內容。
他們是怎麼做到的
FLY LDN 在其內容庫的頂部提供了大量過濾器，供會員輕鬆縮小搜索範圍。
您還可以將您的內容構建為一個系列，讓會員可以從一個視頻前進到下一個視頻。 這將使您的平台更加直觀，並且可以讓會員使用更長時間。
一個設計良好的站點和組織良好的內容庫對於良好的用戶體驗非常重要。 它可以激勵您的會員繼續使用您的服務。
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第 4 步：制定您的會員計劃
現在是錢的部分……
出售會員資格可讓您獲得穩定的收入來源，因為您將從定期訂閱中獲得收入。
為了吸引更廣泛的客戶，您可以提供 2 到 3 種不同的會員計劃，價格不同，訪問級別也不同。
例如，您可以提供：
- 基本層：訪問您的視頻內容庫。
- 中間層：訪問您的圖書館以及直播內容（如網絡研討會）。
- 頂級：無限制訪問您的所有內容以及電子書等任何獎勵數字產品。
擁有不同的會員級別讓您的客戶有機會選擇最適合他們需求和預算的會員計劃。
並且始終可以選擇通過會員追加銷售來升級它們！ （稍後會詳細介紹。）
他們是怎麼做到的
以 HitBig Baseball 為例：他們提供 3 種會員模式，並詳細列出了會員在每個級別中獲得的確切內容。
為您的會員計劃提供這些選項可以提高轉換率，因為您刪除了二元是或否的選擇，而是讓他們選擇適合他們需要的東西。
這也很有幫助，因為通過以更高或更低的價格在您的核心報價的兩側，很多人會發現價格更合理或負擔得起。
第 5 步：創建在線社區
社區是您會員網站的核心。 您可以通過為會員提供一個專有的在線場所來聚在一起討論他們的熱情，從而加強您的服務。
與您的獨家內容和其他會員建立聯繫將提高會員對您服務的忠誠度，這將幫助您：
- 讓現有客戶保持更長時間。
- 增加口碑營銷和會員銷售。
- 從您的客戶那裡獲得高質量的反饋。
發展在線社區是與成員互動並鼓勵他們彼此互動的好方法。 您可以通過以下方式做到這一點：
- 發布提示供成員參與。
- 成員發布有關他們進展的最新消息並相互交流。
- 向成員更新新內容。
- 設置社區挑戰。
- 報導行業新聞。
- 鼓勵成員分享他們自己的用戶生成的內容。
- 在常規聚光燈下慶祝個人會員。
您可以在一個地方管理您的社區，例如聊天論壇或私人 Facebook 群組。 越獨特越好。
他們是怎麼做到的
背後的創造者 Practice With Clara 創建了她自己的專屬社區，擁有超過 1600 名成員。 成員能夠相互聯繫並讓彼此對自己的目標負責。
第 6 步：設置營銷工具
一旦您的網站啟動並運行，就可以設置自動化營銷工具來幫助您吸引更多人、留住現有客戶並銷售會員資格。
我們建議您在發布前設置這 3 個營銷工具：
- 電子郵件列表：一種允許您從潛在客戶（即 Mailchimp）收集電子郵件地址的工具。
- Membership upsell ：一種工具，允許您在客戶結帳時向他們提供訂閱的加售。
- 廢棄的購物車：一種工具，可以自動聯繫在完成購買之前離開銷售流程的人。
這樣，您就可以開始為企業的長期營銷打下堅實的基礎，並從猶豫不決的客戶那裡收回任何潛在的“損失”收入。
Uscreen 提供全套營銷工具，可幫助您推出、發展和留住客戶，您可以：
- 查看深入分析。
- 創建優惠券。
- 提供禮品卡。
- 減少流失。
- 像銷售頁面一樣構建登陸頁面。
如果您想了解有關 Uscreen 視頻營銷工具的更多信息，請觀看此視頻：
第 7 步：（可選）使用會員應用擴展您的優惠
為了幫助您開始更多地銷售會員資格，您最終需要啟動會員應用程序。
事實上，在線視頻的未來很大一部分是 OTT 應用程序。 那是因為他們讓用戶可以隨時通過任何設備觀看他們喜歡的內容。
我們發現 65% 的視頻流是在電視和移動應用程序上完成的。 更好的是，OTT 應用程序可以將您的受眾和收入增加多達 30%！
這使得會員應用程序成為一項戰略性業務舉措，可以幫助您提高客戶滿意度並增加收入。
您可以聘請開發人員來啟動您的應用程序，但這通常需要 3 到 6 個月的時間，並且根據您想要的功能，費用可能在 1 萬到 2 萬美元之間。
那是很多時間和金錢！
另一方面，如果您正在尋找一種解決方案……
- 成本友好
- 技術上不干涉
- 由專門的團隊支持以幫助維護您的應用程序
- 一個完整的OTT平台
…然後您可以從 Uscreen 等 OTT 服務提供商那裡租用應用程序，在那裡您可以獲得完整的 OTT 平台。
創作者可以輕鬆啟動各種 OTT 應用程序作為軟件包的一部分，例如 Roku、Apple TV、Apple Watch Fitness、iOS、Android 等！
啟動 2 個移動應用程序，獲得 1 個免費電視應用程序 1 年！
為什麼現在是在線銷售會員資格的時候
在線銷售會員資格是賺更多錢、留住更多客戶和創造穩定收入的可靠方法。
會員平台適用於所有類型的服務，如視頻內容、書面內容和訂閱框。
視頻流媒體市場目前價值 850 億美元，預計從現在到 2025 年，這一數字每年將增長 10% 以上。
出於這個原因，內容創作者、視頻企業家和企業主都爭先恐後地參與其中。 那是因為出售會員資格還可以讓您獲得：
- 可預測的收入來源：會員收入是可靠的，因為定期付款會隨著時間的推移而增加，並幫助您更長時間地留住客戶。
- 更容易獲得的定價：由於更頻繁的付款，您可以收取更低的前期成本。 這使得定價不那麼令人生畏，並且可以增加銷售額。
- 在線社區：圍繞您的業務建立的社區將提高客戶參與度和保留率。
如果您已經創建了視頻內容，那麼會員網站就是您的不二之選！ 這種訂閱業務模式很受歡迎，因為它對視頻銷售商和消費者來說都很方便。
把它包起來
呸！ 那是很多，但我們很高興你堅持到最後。
按照我們關於如何銷售會員資格的步驟，您將有機會通過在線內容獲利並開始建立支持社區。
如果您想立即啟動會員網站，Uscreen 可為您的視頻內容提供一體化解決方案。