Come vendere abbonamenti: 7 passaggi per i creatori di contenuti nel 2023
Pubblicato: 2022-08-25Gli abbonamenti si stanno dimostrando uno dei modi più redditizi per guadagnare con i tuoi contenuti.
E con la giusta strategia di abbonamento, i tuoi potenziali profitti sono illimitati!
In questa guida, ti mostreremo come vendere abbonamenti online, incluse le nostre migliori strategie collaudate.
Imparerai come vendere abbonamenti con questi 7 passaggi:
- Trova la tua nicchia.
- Pianifica i tuoi contenuti.
- Scegli la tua piattaforma di hosting.
- Stabilisci i tuoi piani di abbonamento.
- Crea una comunità online.
- Impostare strumenti di marketing.
- Espandi la tua offerta con le app di abbonamento.
Facciamo un salto dentro...
Passaggio 1: trova la tua nicchia
Il primo passo per vendere abbonamenti online è trovare la tua nicchia premium. Questo è il "tema" principale dei tuoi contenuti a pagamento e il pubblico specifico a cui stai vendendo.
È probabile che tu abbia già una nicchia di contenuti a cui ti rivolgi. Ma la tua nicchia premium deve essere più raffinata rispetto ai contenuti gratuiti che offri.
Ecco perché è importante identificare e dichiarare chiaramente lo scopo del tuo servizio di abbonamento. Per iniziare, sai che i tuoi attuali spettatori condividono già un interesse comune, i tuoi contenuti.
Quindi usalo per identificare la tua nicchia premium scoprendo cosa rende unici i tuoi contenuti. Le opzioni qui sono infinite, potrebbe essere la tua:
- Messaggio.
- Abilità.
- Personalità.
- Lezioni.
- Stile di vita.
Quindi, individua ciò che il tuo pubblico ama dei tuoi contenuti e stabilisci i tuoi valori condivisi.
Sapere queste cose ti aiuterà a stabilire la tua nicchia di contenuti video e ti distinguerà dagli altri creatori di contenuti sul campo, il che ti aiuterà con le vendite di abbonamenti.
Passaggio 2: pianifica i tuoi contenuti
Ora è il momento di pianificare e creare contenuti che attirino il tuo pubblico di nicchia.
Se hai già video e un seguito dai tuoi contenuti gratuiti su YouTube o sui social media, puoi iniziare a caricare tutti i tuoi contenuti esistenti sul tuo sito di abbonamento.
In questo modo, hai un solido catalogo di contenuti sulla tua piattaforma di abbonamento e ti darà idee per nuovi contenuti.
Quando inizi a classificare la tua libreria video, inizierai a notare temi comuni che puoi esplorare ulteriormente.
Inoltre, saprai già quali dei tuoi video esistenti il tuo pubblico ha visualizzato e con cui ha interagito di più. Questo ti darà un'idea di cosa vogliono vedere di più!
Se stai ancora costruendo il tuo arretrato di video preregistrati, puoi prendere in considerazione l'utilizzo dei live streaming per aumentare la tua offerta e coinvolgere il tuo pubblico a un livello più profondo.
Se stai cercando idee per i contenuti per il tuo live streaming, ti abbiamo coperto qui.
Infine, dovrai creare un calendario dei contenuti. Qui è dove pianifichi quali contenuti caricherai e quando.
Anche se il tuo calendario dei contenuti può cambiare, devi essere coerente e caricare regolarmente nuovi contenuti. Ciò manterrà il tuo servizio fresco, coinvolgerà i tuoi spettatori e li farà sentire come se stessero ottenendo un buon rapporto qualità-prezzo.
Suggerimento per il creatore di contenuti
Se sei specializzato in corsi online o coaching, potresti iniziare a filmare le tue lezioni e offrire sessioni video in diretta, come fa DPAN.TV – The Sign Language Channel. Abbiamo assistito a un cambiamento importante nel passaggio dei nostri clienti dai corsi online ai siti di iscrizione.
Passaggio 3: scegli la tua piattaforma di hosting e carica i tuoi contenuti
È ora che tu scelga dove creare la tua piattaforma di appartenenza e caricare i tuoi contenuti.
Quando scegli una piattaforma di hosting per il tuo sito di appartenenza, assicurati che offra le funzionalità di cui hai bisogno.
Una buona piattaforma di abbonamento video, come Uscreen, ti fornirà una soluzione all-in-one che puoi utilizzare per creare il tuo sito senza scrivere una sola parola di codice.
Quando scegli una piattaforma di hosting, dovresti cercarne una che ti permetta di:
- Ospita i tuoi video su un dominio personalizzato.
- Personalizza il tuo sito Web di appartenenza.
- Accetta pagamenti online con un gateway di pagamento integrato.
- Offri diversi livelli di abbonamento.
- Crea pagine di destinazione per il tuo sito di appartenenza.
- Gestisci gli abbonamenti associativi.
- Interagisci con i tuoi membri e costruisci una community.
- Fai crescere la tua attività online con strumenti di marketing integrati.
- Offri vantaggi extra come download digitali
- Darti la possibilità di aggiungere risorse.
Queste funzionalità ti consentono di avviare ed eseguire facilmente la tua piattaforma di abbonamento creando al contempo un'esperienza eccezionale per i tuoi utenti.
Qui a Uscreen, offriamo modelli facili da usare che ti consentono di creare la tua piattaforma di appartenenza con un bellissimo marchio:
Una volta che il tuo sito è pronto, puoi caricare e organizzare i tuoi contenuti in modo elegante e intuitivo. Questo è un enorme punto di forza, quindi approfitta degli strumenti organizzativi offerti dalla tua piattaforma.
Uscreen offre la possibilità di creare categorie, filtri e tag personalizzati per tutti i tuoi contenuti, in modo che il tuo pubblico possa trovare facilmente ciò che sta cercando.
Come lo fanno
FLY LDN offre tonnellate di filtri nella parte superiore della loro libreria di contenuti per consentire ai membri di restringere facilmente la loro ricerca.
Puoi anche strutturare i tuoi contenuti come una serie che consente ai membri di passare da un video all'altro. Ciò renderà la tua piattaforma più intuitiva e può far sì che i membri la utilizzino più a lungo.
Un sito ben progettato e una libreria di contenuti organizzata sono importanti per una buona esperienza utente. Può ispirare i tuoi membri a continuare a utilizzare il tuo servizio.
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Passaggio 4: stabilisci i tuoi piani di abbonamento
Ora per la parte dei soldi...
La vendita di abbonamenti ti consente di guadagnare un flusso di entrate costante perché otterrai un reddito da abbonamenti ricorrenti.
Per attrarre una gamma più ampia di clienti, puoi offrire da 2 a 3 diversi piani di abbonamento a prezzi diversi, con diversi livelli di accesso.
Ad esempio puoi offrire:
- Livello base: accesso alla tua libreria di contenuti video.
- Livello intermedio: accesso alla tua libreria più contenuti in live streaming (come i webinar).
- Livello superiore: accesso illimitato a tutti i tuoi contenuti più eventuali prodotti digitali bonus come gli eBook.
Avere diversi livelli di abbonamento offre ai tuoi clienti la possibilità di scegliere il programma di abbonamento più adatto alle loro esigenze e al loro budget.
E c'è sempre la possibilità di aggiornarli con un upsell di abbonamento! (Ne parleremo più avanti.)
Come lo fanno
Prendi HitBig Baseball: offrono 3 modelli di abbonamento con un'utile suddivisione di esattamente ciò che i membri ottengono in ogni livello.
Avere queste opzioni per i tuoi programmi di abbonamento può aumentare i tassi di conversione perché rimuovi la scelta binaria sì o no e consenti invece loro di scegliere ciò che si adatta alle loro esigenze.
È anche utile perché affiancando la tua offerta principale con prezzi più alti e più bassi, molte persone troveranno il prezzo più ragionevole o conveniente.
Passaggio 5: creare una comunità online
La comunità è al centro del tuo sito di appartenenza. Puoi rafforzare il tuo servizio offrendo un luogo online esclusivo in cui i membri possono incontrarsi e discutere delle loro passioni.
Creare una connessione con i tuoi contenuti esclusivi e altri membri aumenterà la fedeltà dei membri al tuo servizio, il che ti aiuterà a:
- Mantieni i clienti esistenti più a lungo.
- Aumenta il marketing del passaparola e le vendite di abbonamenti.
- Ricevi feedback di alta qualità dai tuoi clienti.
Far crescere una comunità online è un ottimo modo per interagire con i membri e incoraggiarli a interagire tra loro. Puoi farlo tramite:
- La pubblicazione richiede ai membri di interagire.
- I membri pubblicano aggiornamenti sui loro progressi e interagiscono tra loro.
- Aggiornamento dei membri sui nuovi contenuti.
- Impostare le sfide della comunità.
- Segnalazione di notizie del settore.
- Incoraggiare i membri a condividere i propri contenuti generati dagli utenti.
- Celebrare i singoli membri in una normale funzione Spotlight.
Puoi gestire la tua community in un unico posto come un forum di chat o un gruppo Facebook privato. Più esclusivo è, meglio è.
Come lo fanno
Il creatore dietro Practice With Clara ha creato la sua community esclusiva con oltre 1,6K membri. I membri sono in grado di connettersi e ritenersi reciprocamente responsabili dei propri obiettivi.
Passaggio 6: configurare gli strumenti di marketing
Una volta che il tuo sito è attivo e funzionante, è il momento di impostare strumenti di marketing automatizzati che ti aiuteranno a raggiungere più persone, fidelizzare i clienti esistenti e vendere abbonamenti.
Ti consigliamo di impostare questi 3 strumenti di marketing prima del lancio:
- Lista email: uno strumento che permette di raccogliere indirizzi email da potenziali clienti (es. Mailchimp).
- Upsell di abbonamenti : uno strumento che ti consente di offrire upsell dei tuoi abbonamenti ai clienti al momento del pagamento.
- Carrello abbandonato: uno strumento che contatta automaticamente le persone che escono dal processo di vendita prima di completare l'acquisto.
In questo modo, puoi iniziare a costruire una solida base per il marketing a lungo termine della tua attività, oltre a recuperare qualsiasi potenziale guadagno "perso" dai clienti in attesa.
Uscreen offre una suite completa di strumenti di marketing che ti aiuteranno a lanciare, far crescere e fidelizzare i clienti, dove puoi:
- Visualizza analisi approfondite.
- Crea coupon.
- Offri buoni regalo.
- Ridurre il tasso di abbandono.
- Crea pagine di destinazione come una pagina di vendita.
Se vuoi saperne di più sugli strumenti di video marketing di Uscreen, guarda questo video:
Passaggio 7: (facoltativo) espandi la tua offerta con le app di abbonamento
Per aiutarti a iniziare a vendere ancora di più gli abbonamenti, alla fine dovrai lanciare le app di abbonamento.
In effetti, gran parte del futuro dei video online sono le app OTT. Questo perché consentono agli utenti di guardare i loro contenuti preferiti in qualsiasi momento da qualsiasi dispositivo.
Abbiamo scoperto che il 65% dello streaming video viene effettuato su TV e app mobili. Meglio ancora, le app OTT possono aumentare il tuo pubblico e le tue entrate fino al 30%!
Ciò rende le app di abbonamento una mossa aziendale strategica che può aiutarti ad aumentare la soddisfazione dei clienti e aumentare le tue entrate.
Puoi assumere uno sviluppatore per lanciare le tue app, ma di solito ci vogliono tra 3 e 6 mesi e può costare tra $ 10.000 e $ 20.000 a seconda della funzionalità che desideri.
Questo è un sacco di tempo e denaro!
D'altra parte, se stai cercando una soluzione che sia...
- conveniente
- tecnicamente senza mani
- supportato da un team dedicato per aiutarti a mantenere la tua app
- una piattaforma OTT completa
… allora puoi noleggiare un'app da un fornitore di servizi OTT come Uscreen dove ottieni una piattaforma OTT completa.
I creatori possono lanciare facilmente un'ampia gamma di app OTT come parte di un pacchetto, come Roku, Apple TV, Apple Watch Fitness, iOS, Android e altro ancora!
Avvia 2 app mobili, ottieni 1 app TV gratuita per 1 anno!
Perché ora è il momento di vendere abbonamenti online
La vendita di abbonamenti online è un modo collaudato per guadagnare di più, fidelizzare più clienti e creare un reddito stabile.
Le piattaforme di abbonamento funzionano per tutti i tipi di servizi come contenuti video, contenuti scritti e caselle di abbonamento.
Il mercato dello streaming video è attualmente valutato a 85 miliardi di dollari e si prevede che tale numero cresca di oltre il 10% ogni anno da qui al 2025.
Per questo motivo, i creatori di contenuti, gli imprenditori video e gli imprenditori si stanno affrettando a entrare in azione. Questo perché la vendita di abbonamenti ti permetterà anche di ottenere:
- Un flusso di entrate prevedibile: le entrate dell'abbonamento sono affidabili grazie ai pagamenti ricorrenti che si accumulano nel tempo e ti aiutano a mantenere i clienti più a lungo.
- Prezzi più accessibili: puoi addebitare un costo iniziale inferiore a causa dei pagamenti più frequenti. Ciò rende i prezzi meno intimidatori e può aumentare le vendite.
- Una comunità online : una comunità costruita attorno alla tua attività aumenterà il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti.
Se crei già contenuti video, allora un sito di appartenenza è la strada da percorrere! Questo modello di business in abbonamento è popolare per la sua natura conveniente sia per i venditori di video che per i consumatori.
Avvolgendolo
Uff! È stato molto, ma siamo felici che tu abbia resistito fino alla fine.
Seguire i nostri passaggi su come vendere gli abbonamenti ti darà l'opportunità di monetizzare i tuoi contenuti online e iniziare a costruire una community di supporto.
Se vuoi lanciare un sito di appartenenza oggi, Uscreen ti offre una soluzione all-in-one per i tuoi contenuti video.