メンバーシップを販売する方法: 2023 年のコンテンツ クリエイターのための 7 つのステップ
公開: 2022-08-25メンバーシップは、コンテンツから収益を上げる最も収益性の高い方法の 1 つであることが証明されています。
そして、適切なメンバーシップ戦略により、あなたの潜在的な利益は無限大です!
このガイドでは、オンラインでメンバーシップを販売する方法を、実証済みの最善の戦略を含めて紹介します。
次の 7 つのステップでメンバーシップを販売する方法を学びます。
- あなたのニッチを見つけてください。
- コンテンツを計画します。
- ホスティング プラットフォームを選択します。
- 会員プランを設定します。
- オンライン コミュニティを作成します。
- マーケティング ツールを設定します。
- メンバーシップ アプリでオファーを拡大します。
すぐに飛び込みましょう…
ステップ1：ニッチを見つける
メンバーシップをオンラインで販売する方法の最初のステップは、プレミアム ニッチを見つけることです。 これは、有料コンテンツのコア「テーマ」であり、販売対象の特定のオーディエンスです。
ターゲットにしているニッチなコンテンツを既に持っている可能性があります。 ただし、プレミアム ニッチは、提供する無料コンテンツよりも洗練されたものである必要があります。
そのため、会員サービスの目的を明確に特定して述べることが重要です。 まず、現在の視聴者がコンテンツという 1 つの共通の関心を既に共有していることを知っています。
したがって、それを使用して、コンテンツの独自性を理解することで、プレミアム ニッチを特定します。 ここでのオプションは無限です。
- メッセージ。
- スキル。
- 個性。
- レッスン。
- ライフスタイル。
次に、視聴者があなたのコンテンツで気に入っている点を特定し、共通の価値観を確立します。
これらのことを知ることは、動画コンテンツのニッチを確立するのに役立ち、この分野の他のコンテンツ クリエイターとの差別化を図り、メンバーシップの販売に役立ちます。
ステップ 2: コンテンツを計画する
次は、ニッチな視聴者にアピールするコンテンツを計画して作成するときです。
YouTube やソーシャル メディアの無料コンテンツから既に動画やフォロワーを獲得している場合は、既存のすべてのコンテンツをメンバーシップ サイトにアップロードすることができます。
そうすれば、メンバーシップ プラットフォームに堅実なコンテンツ カタログがあり、新しいコンテンツのアイデアを得ることができます。
ビデオ ライブラリの分類を開始すると、さらに調査できる共通のテーマに気づき始めます。
さらに、既存の動画の中で、視聴者が最も多く視聴し、関心を持った動画をすでに把握できます。 これにより、彼らが何をもっと見たいかがわかります。
事前に録画したビデオのバックログをまだ構築している場合は、ライブ ストリームを使用して提供物を増やし、より深いレベルで視聴者と関わることを検討できます。
ライブ ストリーミングのコンテンツのアイデアをお探しの場合は、こちらをご覧ください。
最後に、コンテンツ カレンダーを作成する必要があります。 ここで、いつ、どのコンテンツをアップロードするかを計画します。
コンテンツ カレンダーは変更される可能性がありますが、一貫性を保ち、定期的に新しいコンテンツをアップロードする必要があります。 これにより、サービスを最新の状態に保ち、視聴者を惹きつけ、お金に見合った価値を得ていると感じさせることができます。
コンテンツ作成者のヒント
オンライン コースやコーチングを専門とする場合は、レッスンの撮影を開始し、DPAN.TV – The Sign Language Channel のようにライブ ビデオ セッションを提供できます。 クライアントがオンライン コースからメンバーシップ サイトに移行する大きな変化が見られました。
ステップ 3: ホスティング プラットフォームの選択とコンテンツのアップロード
ここで、メンバーシップ プラットフォームを作成し、コンテンツをアップロードする場所を選択します。
メンバーシップ サイトのホスティング プラットフォームを選択するときは、必要な機能が提供されていることを確認してください。
Uscreen のような優れたビデオ メンバーシップ プラットフォームは、コードをまったく書かずにサイトを構築するために使用できるオールインワン ソリューションを提供します。
ホスティング プラットフォームを選択するときは、次のことができるプラットフォームを探す必要があります。
- カスタム ドメインで動画をホストします。
- メンバーシップ Web サイトをカスタマイズします。
- 組み込みの支払いゲートウェイでオンライン支払いを受け入れます。
- さまざまなメンバーシップ レベルを提供します。
- 会員サイトのランディング ページを作成します。
- メンバーシップのサブスクリプションを管理します。
- メンバーと交流し、コミュニティを構築します。
- 組み込みのマーケティング ツールでオンライン ビジネスを成長させましょう。
- デジタル ダウンロードなどの特典を提供する
- リソースを追加する機能を提供します。
これらの機能により、メンバーシップ プラットフォームを簡単に開始して実行しながら、ユーザーに優れたエクスペリエンスを提供できます。
Uscreen では、美しくブランド化された独自のメンバーシップ プラットフォームを作成できる使いやすいテンプレートを提供しています。
サイトの準備ができたら、洗練された直感的な方法でコンテンツをアップロードして整理できます。 これは大きなセールス ポイントであるため、プラットフォームが提供する組織化ツールを活用してください。
Uscreen は、すべてのコンテンツのカスタム カテゴリ、フィルター、およびタグを作成する機能を提供するため、視聴者は探しているものを簡単に見つけることができます。
彼らのやり方
FLY LDN は、メンバーが簡単に検索を絞り込めるように、コンテンツ ライブラリの上部に多数のフィルターを提供しています。
また、コンテンツをシリーズとして構成して、メンバーが 1 つのビデオから次のビデオに進むことができるようにすることもできます。 これにより、プラットフォームがより直感的になり、メンバーがより長く使用し続けることができます。
適切に設計されたサイトと整理されたコンテンツ ライブラリは、優れたユーザー エクスペリエンスにとって重要です。 メンバーがあなたのサービスを使い続けるように促すことができます。
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ステップ 4: メンバーシップ プランを設定する
さて、お金の部分は…
メンバーシップを販売すると、定期的なサブスクリプションから収入が得られるため、安定した収入源を得ることができます.
より幅広い顧客にアピールするために、2 ～ 3 種類のメンバーシップ プランをさまざまな価格帯でさまざまなアクセス レベルで提供できます。
たとえば、以下を提供できます。
- 基本層:ビデオ コンテンツのライブラリへのアクセス。
- 中間層:ライブラリとライブ ストリーミング コンテンツ (ウェビナーなど) へのアクセス。
- トップ ティア:すべてのコンテンツに加えて、電子書籍などのボーナス デジタル製品に無制限にアクセスできます。
さまざまなメンバーシップ レベルを用意することで、顧客はニーズと予算に最適なメンバーシップ プログラムを選択できます。
そして、メンバーシップアップセルでそれらをアップグレードするオプションが常にあります! （それについては後で詳しく説明します。）
彼らのやり方
HitBig ベースボールを例にとると、3 つのメンバーシップ モデルがあり、各層でメンバーが獲得できる正確な内訳が示されています。
メンバーシップ プログラムでこれらのオプションを使用すると、コンバージョン率が向上します。これは、バイナリの「はい」または「いいえ」の選択肢を削除し、代わりにニーズに合ったものを選択できるようにするためです。
また、中心となるオファーに高い価格と低い価格を付けることで、多くの人がその価格をより合理的または手頃な価格であると感じるようになるため、これも役立ちます。
ステップ 5: オンライン コミュニティを作成する
コミュニティはメンバーシップ サイトの中核です。 メンバーが集まって情熱について話し合う専用のオンライン スペースを提供することで、サービスを強化できます。
限定コンテンツや他のメンバーとのつながりを構築すると、サービスに対するメンバーのロイヤルティが高まり、次のことが可能になります。
- 既存の顧客をより長く維持します。
- 口コミ マーケティングと会員販売を増やします。
- 顧客から質の高いフィードバックを受け取ります。
オンライン コミュニティを成長させることは、メンバーと交流し、メンバー同士の交流を促す優れた方法です。 次の方法でそれを行うことができます：
- メンバーが参加するためのプロンプトを投稿します。
- 進捗状況に関する最新情報を投稿し、互いに交流しているメンバー。
- 新しいコンテンツに関するメンバーの更新。
- コミュニティの課題を設定します。
- 業界ニュースの報道。
- メンバーが独自のユーザー生成コンテンツを共有することを奨励します。
- 定期的なスポットライト機能で個々のメンバーを祝います。
チャット フォーラムや非公開の Facebook グループなど、1 つの場所でコミュニティを管理できます。 排他的であるほど良い。
彼らのやり方
裏のクリエイター Practice With Clara は、160 人以上のメンバーを擁する独自の専用コミュニティを作成しました。 メンバーは、自分の目標に対して互いにつながり、責任を持つことができます。
ステップ 6: マーケティング ツールを設定する
サイトが稼働したら、より多くの人にリーチし、既存の顧客を維持し、メンバーシップを販売するのに役立つ自動マーケティング ツールをセットアップします。
開始する前に、次の 3 つのマーケティング ツールを設定することをお勧めします。
- メーリングリスト:潜在的な顧客からメール アドレスを収集できるツール (つまり、Mailchimp)。
- メンバーシップのアップセル:チェックアウト時に顧客にサブスクリプションのアップセルを提供できるようにするツール。
- 放棄されたカート:購入を完了する前に販売プロセスを離れた人に自動的に連絡するツール。
そうすれば、ビジネスの長期的なマーケティングのための強固な基盤の構築を開始できるだけでなく、オンザフェンスの顧客からの潜在的な「失われた」収入を取り戻すことができます.
Uscreen は、顧客の立ち上げ、成長、維持に役立つマーケティング ツールの完全なスイートを提供します。
- 詳細な分析を表示します。
- クーポンを作成します。
- ギフトカードを提供します。
- チャーンを減らします。
- 販売ページのようなランディング ページを作成します。
Uscreen の動画マーケティング ツールについて詳しく知りたい場合は、次の動画をご覧ください。
ステップ 7: (オプション) メンバーシップ アプリでオファーを拡大する
メンバーシップの販売をさらに促進するには、最終的にはメンバーシップ アプリを立ち上げる必要があります。
実際、オンライン動画の未来の大部分は OTT アプリです。 これは、ユーザーがいつでもどのデバイスからでもお気に入りのコンテンツを視聴できるようにするためです。
ビデオ ストリーミングの 65% が TV とモバイル アプリで行われていることがわかりました。 さらに良いことに、OTT アプリは視聴者と収益を最大 30% 増加させることができます!
これにより、メンバーシップ アプリは、顧客満足度を高め、収益を高めるのに役立つ戦略的なビジネスの動きになります。
開発者を雇ってアプリをリリースすることもできますが、通常は 3 ～ 6 か月かかり、必要な機能に応じて 1 万ドルから 2 万ドルの費用がかかります。
それは多くの時間とお金です！
一方、解決策を探しているなら…
- 費用対効果の高い
- 技術的にハンズオフ
- アプリのメンテナンスを支援する専任チームによるサポート
- 完全なOTTプラットフォーム
…その後、完全な OTT プラットフォームを取得する Uscreen などの OTT サービス プロバイダーからアプリをリースできます。
クリエイターは、Roku、Apple TV、Apple Watch Fitness、iOS、Android などの幅広い OTT アプリをパッケージの一部として簡単に起動できます。
2 つのモバイル アプリを起動すると、1 年間無料の TV アプリを入手できます。
なぜ今がメンバーシップをオンラインで販売する時なのか
メンバーシップをオンラインで販売することは、より多くの収益を上げ、より多くの顧客を維持し、安定した収入を生み出すための実証済みの方法です。
メンバーシップ プラットフォームは、ビデオ コンテンツ、執筆コンテンツ、サブスクリプション ボックスなど、あらゆる種類のサービスに対応しています。
ビデオ ストリーミング市場は現在 850 億ドルと評価されており、その数は現在から 2025 年まで毎年 10% 以上成長すると予想されています。
このため、コンテンツ クリエーター、ビデオ起業家、ビジネス オーナーは同様に、このアクションに参加することを急いでいます。 これは、メンバーシップを販売すると、次のものも取得できるためです。
- 予測可能な収益源:メンバーシップの収益は、時間の経過とともに発生する定期的な支払いにより信頼性が高く、顧客をより長く維持するのに役立ちます。
- よりアクセスしやすい価格設定:より頻繁な支払いにより、より低い初期費用を請求できます。 これにより、価格設定が威圧的ではなくなり、売り上げを伸ばすことができます。
- オンライン コミュニティ:ビジネスを中心に構築されたコミュニティは、顧客の関与と保持を向上させます。
すでに動画コンテンツを制作しているなら、会員制サイトがおススメ！ このサブスクリプション ビジネス モデルは、動画の販売者と消費者の両方にとって便利であるため人気があります。
まとめ
ふぅ！ 大変でしたが、最後までお付き合いいただきありがとうございました。
メンバーシップを販売する方法に関する手順に従うと、コンテンツをオンラインで収益化し、支援的なコミュニティの構築を開始する機会が得られます。
今すぐ会員サイトを立ち上げたい場合、Uscreen は動画コンテンツのオールインワン ソリューションを提供します。