Как продавать членство: 7 шагов для создателей контента в 2023 году

Членство оказалось одним из самых прибыльных способов заработать на своем контенте.

А при правильной стратегии членства ваша потенциальная прибыль не ограничена!

В этом руководстве мы покажем вам, как продавать абонементы в Интернете, включая наши лучшие проверенные стратегии.

Вы узнаете, как продавать членство, выполнив эти 7 шагов:

1. Найдите свою нишу.
2. Планируйте свой контент.
3. Выберите платформу для хостинга.
4. Установите свои планы членства.
5. Создайте онлайн-сообщество.
6. Настройте маркетинговые инструменты.
7. Расширьте свое предложение с помощью приложений для участников.

Давайте прыгнем прямо в…

Шаг 1: Найдите свою нишу

Первый шаг к тому, как продавать абонементы в Интернете, — это найти свою премиальную нишу. Это основная «тема» вашего платного контента и конкретная аудитория, которой вы продаете.

Скорее всего, у вас уже есть ниша контента, на которую вы ориентируетесь. Но ваша премиальная ниша должна быть более изысканной, чем бесплатный контент, который вы предлагаете.

Вот почему важно четко определить и указать цель вашей членской службы. Для начала вы знаете, что ваши нынешние зрители уже разделяют один общий интерес — ваш контент.

Так что используйте это, чтобы определить свою премиальную нишу, выяснив, что делает ваш контент уникальным. Варианты здесь бесконечны, это может быть ваш:

• Сообщение.
• Навыки и умения.
• Личность.
• Уроки.
• Образ жизни.

Затем определите, что вашей аудитории нравится в вашем контенте, и установите общие ценности.

Знание этих вещей поможет вам создать свою нишу видеоконтента и выделить вас среди других создателей контента в этой области, что поможет в продажах членства.

Шаг 2: Планируйте свой контент

Теперь пришло время планировать и создавать контент, который понравится вашей нишевой аудитории.

Если у вас уже есть видео и подписки на ваш бесплатный контент на YouTube или в социальных сетях, вы можете начать загружать весь свой существующий контент на свой сайт членства.

Таким образом, у вас будет надежный каталог контента на вашей платформе членства, и он даст вам идеи для нового контента.

Когда вы начнете классифицировать свою видеотеку, вы начнете замечать общие темы, которые вы можете исследовать дальше.

Кроме того, вы уже будете знать, какое из ваших существующих видео ваша аудитория просматривала и использовала больше всего. Это даст вам представление о том, что они хотят видеть больше!

Если вы все еще накапливаете резерв предварительно записанных видео, вы можете рассмотреть возможность использования прямых трансляций, чтобы расширить свое предложение и взаимодействовать со своей аудиторией на более глубоком уровне.

Если вы ищете идеи контента для своей прямой трансляции, мы предоставим вам здесь.

Наконец, вам нужно создать календарь контента. Здесь вы планируете, какой контент вы будете загружать и когда.

Несмотря на то, что ваш календарь контента может меняться, вы должны быть последовательны и регулярно загружать новый контент. Это сохранит актуальность вашего сервиса, привлечет ваших зрителей и заставит их почувствовать, что они получают выгоду за свои деньги.

Совет создателя контента

Если вы специализируетесь на онлайн-курсах или коучинге, вы можете начать снимать свои уроки и предлагать живые видеосеансы, как это делает DPAN.TV — канал языка жестов. Мы наблюдаем значительный сдвиг среди наших клиентов, которые переходят с онлайн-курсов на сайты с членством.

Шаг 3: выберите платформу хостинга и загрузите свой контент

Пришло время вам выбрать, где вы создадите свою платформу членства и загрузите свой контент.

Выбирая платформу хостинга для своего членского сайта, убедитесь, что она предлагает необходимую вам функциональность.

Хорошая платформа видео-членства, такая как Uscreen, предоставит вам универсальное решение, которое вы можете использовать для создания своего сайта без написания единого слова кода.

При выборе хостинговой платформы вам следует искать ту, которая позволит вам:

• Разместите свои видео на пользовательском домене.
• Настройте свой веб-сайт членства.
• Принимайте онлайн-платежи со встроенным платежным шлюзом.
• Предлагайте различные уровни членства.
• Создайте целевые страницы для своего членского сайта.
• Управление членскими подписками.
• Взаимодействуйте со своими участниками и создайте сообщество.
• Развивайте свой онлайн-бизнес с помощью встроенных маркетинговых инструментов.
• Предлагайте дополнительные привилегии, такие как цифровые загрузки
• Дайте вам возможность добавлять ресурсы.

Эти функции позволяют вам легко запускать и использовать вашу платформу членства, создавая отличный опыт для ваших пользователей.

Здесь, в Uscreen, мы предлагаем простые в использовании шаблоны, которые позволят вам создать собственную красивую фирменную платформу членства:

Как только ваш сайт будет готов к работе, вы сможете загружать и упорядочивать свой контент элегантным и интуитивно понятным способом. Это огромное преимущество, поэтому воспользуйтесь организационными инструментами, которые предлагает ваша платформа.

Uscreen предлагает возможность создавать собственные категории, фильтры и теги для всего вашего контента, чтобы ваша аудитория могла легко найти то, что она ищет.

Как они это делают

FLY LDN предлагает множество фильтров в верхней части своей библиотеки контента, чтобы участники могли легко сузить область поиска.

Вы также можете структурировать свой контент как серию, которая позволяет участникам переходить от одного видео к другому. Это сделает вашу платформу более интуитивно понятной и позволит участникам использовать ее дольше.

Хорошо спроектированный сайт и организованная библиотека контента важны для хорошего взаимодействия с пользователем. Это может вдохновить ваших участников продолжать пользоваться вашим сервисом.

Начните 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня!

Начать бесплатную пробную версию

Шаг 4: Установите свои планы членства

Теперь о денежной части…

Продажа членства позволяет вам получать стабильный доход, потому что вы будете получать доход от повторяющихся подписок.

Чтобы обратиться к более широкому кругу клиентов, вы можете предложить от 2 до 3 различных планов членства по разным ценам и с разными уровнями доступа.

Например, вы можете предложить:

• Базовый уровень: доступ к вашей библиотеке видеоконтента.
• Средний уровень: доступ к вашей библиотеке и потоковому контенту (например, вебинарам).
• Верхний уровень: неограниченный доступ ко всему вашему контенту, а также любые бонусные цифровые продукты, такие как электронные книги.

Наличие различных уровней членства дает вашим клиентам возможность выбрать программу членства, которая наилучшим образом соответствует их потребностям и бюджету.

И всегда есть возможность обновить их с помощью дополнительной продажи членства! (Подробнее об этом позже.)

Как они это делают

Возьмите HitBig Baseball: они предлагают 3 модели членства с полезной разбивкой того, что именно участники получают на каждом уровне.

Наличие этих опций для ваших программ членства может увеличить коэффициент конверсии, потому что вы удаляете двоичный вариант «да» или «нет» и вместо этого позволяете им выбирать то, что соответствует их потребностям.

Это также полезно, потому что, сопровождая ваше основное предложение более высокими и более низкими ценами, многие люди сочтут цену более разумной или доступной.

Шаг 5: Создайте онлайн-сообщество

Сообщество лежит в основе вашего членского сайта. Вы можете укрепить свой сервис, предложив участникам эксклюзивное онлайн-место, где они могут собираться и обсуждать свои увлечения.

Создание связи с вашим эксклюзивным контентом и другими участниками повысит лояльность участников к вашему сервису, что поможет вам:

• Удерживайте существующих клиентов дольше.
• Увеличьте маркетинг из уст в уста и членские продажи.
• Получите качественную обратную связь от ваших клиентов.

Расширение онлайн-сообщества — отличный способ взаимодействовать с участниками и поощрять их взаимодействие друг с другом. Вы можете сделать это:

• Размещение подсказок для участников, с которыми можно взаимодействовать.
• Участники публикуют обновления о своем прогрессе и взаимодействуют друг с другом.
• Информирование участников о новом контенте.
• Постановка задач сообщества.
• Сообщение новостей отрасли.
• Поощрение участников делиться своим собственным пользовательским контентом.
• Празднование отдельных участников в регулярном центре внимания.

Вы можете управлять своим сообществом в одном месте, например, в чат-форуме или частной группе Facebook. Чем эксклюзивнее, тем лучше.

Как они это делают

Создатель позади Практика с Кларой создала собственное эксклюзивное сообщество с более чем 1,6 тыс. участников. Участники могут подключаться и держать друг друга подотчетными за свои цели.

Шаг 6: Настройте маркетинговые инструменты

После того, как ваш сайт запущен и работает, пришло время настроить автоматические маркетинговые инструменты, которые помогут вам охватить больше людей, удержать существующих клиентов и продавать подписки.

Мы рекомендуем вам настроить эти 3 маркетинговых инструмента перед запуском:

1. Список адресов электронной почты: инструмент, позволяющий собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов (например, Mailchimp).
2. Дополнительные продажи членства : инструмент, который позволяет вам продавать ваши подписки клиентам, когда они оформляют заказ.
3. Брошенная корзина: инструмент, который автоматически связывается с людьми, которые покидают процесс продажи до завершения покупки.

Таким образом, вы сможете начать строить прочную основу для долгосрочного маркетинга вашего бизнеса, а также возместить любой потенциальный «потерянный» доход от постоянных клиентов.

Uscreen предлагает полный набор маркетинговых инструментов, которые помогут вам запускать, развивать и удерживать клиентов, где вы можете:

• Просмотрите глубокую аналитику.
• Создавайте купоны.
• Предлагайте подарочные карты.
• Уменьшить отток.
• Создавайте целевые страницы как страницу продаж.

Если вы хотите узнать больше об инструментах видеомаркетинга Uscreen, посмотрите это видео:

Шаг 7: (Необязательно) Расширьте свое предложение с помощью приложений для участников

Чтобы помочь вам начать продавать членство еще больше, вам в конечном итоге потребуется запустить приложения для членства.

На самом деле большая часть будущего онлайн-видео — это OTT-приложения. Это потому, что они позволяют пользователям смотреть свой любимый контент в любое время с любого устройства.

Мы обнаружили, что 65% потокового видео осуществляется на ТВ и в мобильных приложениях. Более того, OTT-приложения могут увеличить вашу аудиторию и доход до 30%!

Это делает приложения для членства стратегическим бизнес-ходом, который может помочь вам повысить удовлетворенность клиентов и увеличить ваш доход.

Вы можете нанять разработчика для запуска своих приложений, но обычно это занимает от 3 до 6 месяцев и может стоить от 10 до 20 тысяч долларов в зависимости от желаемой функциональности.

Это куча времени и денег!

С другой стороны, если вы ищете решение, которое…

• экономичный
• технически невмешательство
• поддерживается специальной командой, которая помогает поддерживать ваше приложение
• полноценная OTT-платформа

… затем вы можете арендовать приложение у поставщика услуг OTT, такого как Uscreen, где вы получаете полную платформу OTT.

Создатели могут легко запускать широкий спектр OTT-приложений как часть пакета, например Roku, Apple TV, Apple Watch Fitness, iOS, Android и другие!

Запустите 2 мобильных приложения, получите 1 бесплатное ТВ-приложение на 1 год!

Забронируйте демонстрацию

Почему сейчас самое время продавать членство онлайн

Продажа абонементов через Интернет — это проверенный способ заработать больше денег, удержать больше клиентов и создать стабильный доход.

Платформы членства работают для всех типов услуг, таких как видеоконтент, письменный контент и ящики для подписки.

Рынок потокового видео в настоящее время оценивается в 85 миллиардов долларов, и ожидается, что эта цифра будет расти более чем на 10% каждый год в период до 2025 года.

По этой причине создатели контента, видео-предприниматели и владельцы бизнеса спешат принять участие в акции. Это потому, что продажа членства также позволит вам получить:

1. Предсказуемый поток доходов: доход от членства надежен благодаря регулярным платежам, которые накапливаются с течением времени и помогают вам удерживать клиентов дольше.
2. Более доступные цены: вы можете взимать более низкую первоначальную стоимость из-за более частых платежей. Это делает ценообразование менее пугающим и может увеличить продажи.
3. Интернет-сообщество : сообщество , построенное вокруг вашего бизнеса, повысит вовлеченность и удержание клиентов.

Если вы уже создаете видеоконтент, то сайт членства — это то, что вам нужно! Эта бизнес-модель подписки популярна из-за ее удобного характера как для продавцов видео, так и для потребителей.

Подведение итогов

Фу! Это было много, но мы рады, что вы дочитали до конца.

Следуя нашим инструкциям о том, как продавать членство, вы получите возможность монетизировать свой контент в Интернете и начать создавать поддерживающее сообщество.

Если вы хотите запустить членский сайт сегодня, Uscreen предоставит вам универсальное решение для вашего видеоконтента.

Начните 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня!

Начать бесплатную пробную версию