So implementieren Sie eine Werbepreisstrategie für langfristigen Erfolg

Lieben Sie ein gutes Werbeangebot? Stellen Sie sich vor, Sie ergattern Ihren Favoriten mit einem Rabatt. Es wird dir den Tag versüßen, oder? Die Frage ist: Wie kann Ihre Marke einem solchen Erlebnis ähneln?

Die Antwort liegt in einer effektiven Werbepreisstrategie – einer Strategie, die den optimalen Kompromiss zwischen dem Produktwert und dem insgesamt generierten Umsatz findet. Ein Erlebnis, das genau auf Ihren Kunden zugeschnitten ist.

Doch bei einem großartigen Aktionspreisplan geht es nicht nur darum, Kunden anzulocken; Es geht darum, dauerhafte Verbindungen zu knüpfen und langfristigen Erfolg sicherzustellen. Lassen Sie uns mit dieser Lektüre tiefer in die Materie eintauchen.

Psychologie hinter Werbepreisen

Aktionsangebote lösen Emotionen aus und beeinflussen das Verbraucherverhalten. Durch die strategische Einbindung von Aktionspreisen können Sie spezifische Schwachstellen Ihrer Kunden ansprechen.

• Preiswahrnehmung und Qualität: Verbraucher assoziieren höhere Preise häufig mit höherer Qualität und niedrigere Preise mit geringerer Qualität.
• Belohnung und Befriedigung: Rabatte und Werbeaktionen können bei Verbrauchern ein Gefühl der Belohnung, Zufriedenheit oder Befriedigung auslösen.
• Ankereffekt und Wert : Die Festlegung eines höheren Originalpreises schafft ein Gefühl von Wert. (Diese Rabattpreisstrategie wird von großen Playern wie Amazon und Lazada angewendet.)
• Bündelung: Das Anbieten eines Pauschalangebots oder einer „Kaufe-eins-erhalte-eins-kostenlos“-Aktion kann den wahrgenommenen Wert steigern und zu größeren Käufen anregen.
• Knappheit und Dringlichkeit: Das Erzeugen eines Gefühls der Knappheit oder Dringlichkeit kann die Angst vor dem Verpassen (FOMO) auslösen und bei der Entscheidungsfindung helfen.

Wie fördern Aktionspreise nachhaltiges Wachstum?

Die beste Werbepreisstrategie wird in mehrfacher Hinsicht eine entscheidende Rolle dabei spielen, das nachhaltige Wachstum eines Unternehmens voranzutreiben. Wir helfen Ihnen dabei, schrittweise zu expandieren und langfristig erfolgreich zu sein.

• Kundenakquise und Markterweiterung: Effektive Werbeaktionen helfen Ihnen, neue Märkte zu erschließen oder innerhalb bestehender Märkte zu expandieren und Kunden aus verschiedenen Segmenten und Bevölkerungsgruppen anzulocken.
• Kundenbindung und Kundentreue: Aktionspreise und -aktivitäten fördern die Kundenbindung und fördern nachhaltiges Wachstum durch Folgeaufträge treuer Kunden.
• Cross-Selling und Up-Selling: Die strategische Umsetzung der Rabattstrategie und der saisonalen Preisgestaltung steigert den Umsatz, indem Kunden dazu ermutigt werden, zusätzliche oder höherwertige Einkäufe zu tätigen.
• Anpassung an Markttrends: Sich ändernde Markttrends und Verbraucherpräferenzen erfordern Flexibilität bei der Preisgestaltung, um sie an die spezifische saisonale Rabattpreisstrategie anzupassen.
• Langfristige Beziehungen zu Stakeholdern: Durch die Implementierung von Aktionsrabatten in Ihren Verkaufsplan für Ihre Verkäufer und Marken können Sie stärkere Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Auswahl der richtigen Werbepreisstrategie

Hier setzen Sie an und verstärken die kombinierte Wirkung von Preisgestaltung und Werbung mit diesen praktischen Erkenntnissen. Stellen Sie es sich als Grundriss vor, der die idealen Preisbeispiele für Werbeaktionen nachbildet.

Kenne deine Zuhörer

Stellen Sie sich in diesem Zusammenhang vor, Sie veranstalten eine Überraschungsparty, ohne die Lieblingsmusik oder das Lieblingsessen des Ehrengastes zu kennen – es könnte scheitern. Verstehen Sie auch Ihre Zielgruppe und passen Sie Werbeaktionen an deren Wünsche und Vorlieben an.

Klare Ziele setzen

Definieren Sie Ihre Ziele, bevor Sie sich kopfüber in Werbeaktionen und saisonale Preise stürzen. Wollen Sie den Umsatz steigern, den Lagerbestand bereinigen oder die Markenbekanntheit steigern? Das Festlegen klarer Ziele ermöglicht es Ihnen nicht nur, für diese zu arbeiten, sondern hilft Ihnen auch, den Erfolg Ihrer Bemühungen mit dem Beförderungsplan zu messen.

Profi-Tipp: Konzentrieren Sie sich nicht nur auf kurzfristige Gewinne. Berücksichtigen Sie die langfristigen Auswirkungen Ihrer Werbeaktionen auf die Kundenwerbung und die Markenwahrnehmung.

Wettbewerbsanalyse

Identifizieren Sie Möglichkeiten, sich abzuheben. Führen Sie eine gründliche Wettbewerbsanalyse durch, um zu verstehen, was andere in Ihrer Branche tun. Denken Sie daran, dass es hier nicht ums Kopieren geht; Es geht um Lernen und Innovation. Auf diese Weise schaffen Sie eine Nische für Ihre Marke und machen sie im Gedächtnis der Verbraucher unvergesslicher.

Profi-Tipp: Identifizieren Sie Marktlücken, bei denen Ihre Konkurrenten möglicherweise hinterherhinken. Wenn sie sich beispielsweise auf Coupon-Rabatte konzentrieren und diese mit Versand und anderen versteckten Kosten in Einklang bringen. Sie müssen sich auf BOGO-Angebote konzentrieren oder kostenlosen oder minimalen Versand und im Preis integrierte zusätzliche Gebühren anbieten.

Strategisches Timing

Der Erfolg Ihrer Werbeaktionen hängt oft davon ab, wann sie eingeführt werden. Berücksichtigen Sie saisonale Trends, Feiertage oder branchenspezifische Ereignisse, die die Wirkung Ihrer Werbeaktionen verstärken können. Es geht darum, Ihrer Zielgruppe die Möglichkeit zu geben, Ihre Werbeaktionen zu erkunden.

Beispiel für intelligentes Timing: Starten Sie zu Beginn des Schuljahres eine Aktion zum Schulanfang für Ihr Schreibwarengeschäft.

Umsetzung der Aktionspreisstrategie

Um nachhaltiges Wachstum zu erzielen, ist es von entscheidender Bedeutung, Ihre Werbepreisstrategie mit Ihrer gesamten Geschäftsstrategie, den Kundenbedürfnissen und ethischen Überlegungen in Einklang zu bringen.

Auswahl einer effektiven Werbepreisstruktur

Bereiten Sie zunächst die Weichen mit einer Rabattpreisstrategie, indem Sie verschiedene Formen wie Rabatte, Sonderangebote, zeitlich begrenzte Werbeaktionen oder Bündelangebote nutzen. Betrachten Sie die folgenden Ansätze:

• Feste oder prozentuale Rabatte: Dieser unkomplizierte Ansatz ist für Kunden leicht verständlich und kann besonders effektiv sein, um preissensible Verbraucher anzulocken.
• Buy-One-Get-One-Free (BOGO): Dies dient der Idee von Ausverkaufsverkäufen oder einer Rabattstrategie, um größere Verkaufsmengen anzuregen oder Lagerbestände schnell zu verschieben.
• Aktion „Kostenloser Versand“: Das Anbieten von kostenlosem Versand stellt einen Mehrwert für Verbraucher dar und trägt gleichzeitig zu höheren Konversionsraten auf der Checkout-Seite bei.
• Bundle-Angebote: Der Kauf als Bundle steigert nicht nur den Umsatz, sondern bietet Ihren Kunden auch ein einzigartiges Wertversprechen.
• Rabattgutscheine: Fördern Sie ein Gefühl der Exklusivität. Generieren Sie automatisierte Coupons basierend auf dem Kaufverhalten und den Aktivitäten der Kunden und fördern Sie so ein Gefühl der Exklusivität.

Konditionierung Ihrer Werbeaktionen

Ziel ist es, ein Gefühl der Dringlichkeit oder Exklusivität zu erzeugen und Kunden während des Aktionszeitraums zum Kauf zu ermutigen.

• Zeitlich begrenzte Angebote: Erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und motiviert Kunden zum Handeln. Sie können zeitlich begrenzte Rabatte und Produktaktionen umsetzen. Nutzen Sie Countdowns, Banner und gezielte E-Mail-Kampagnen, um Dringlichkeit zu kommunizieren.
• Einkaufsmengenkonditionen: Bieten Sie gestaffelte Rabatte basierend auf der Einkaufsmenge. Dabei wird der Zusammenhang zwischen Volumenverhältnissen und der Gesamtverkaufsleistung analysiert.
• Ausschlüsse und Einschränkungen: Definieren Sie klar Ausschlüsse und Einschränkungen bei Werbebotschaften per E-Mail-Marketing. Heben Sie durch den strategischen Einsatz von Ausschlüssen Premium- oder margenstarke Produkte hervor.

Wie kann ein CRM bei der Werbepreisstrategie helfen?

Ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) spielt eine wichtige Rolle bei der Unterstützung und Verbesserung der Preisstrategie für Werbeaktionen.

Ein prominentes Beispiel ist HubSpot, eine renommierte CRM-Plattform. Ergänzend zu den Zielen des Kundenbeziehungsmanagements verfügt das HubSpot CRM auch über eine Reihe umfassender Tools für Marketingaktionen. Mit diesem robusten Satz an HubSpot-Tools können Sie einheitliche Marketingmaßnahmen durchführen, die gut auf Ihren Werbeplan abgestimmt sind.

Darüber hinaus bietet HubSpot ein bemerkenswertes Werbepaket mit Funktionen und Tools, die Ihre Rabattpreisstrategie ohne Fehlschläge unterstützen. Wenn Sie HubSpot neben Ihren erstaunlichen Aktionsrabatten als Ihr bevorzugtes CRM wählen, werden Sie mit deren robusten Auswahl beispiellose Ergebnisse erzielen.

• KI-gestützte Marketing-Automatisierungstools
• E-Mail (Vorlagen, Pipeline und Automatisierung)
• Feedback-Umfragen und Tickets
• Live-ChatBot
• Builder für Werbe-Verkaufskampagnen
• ChatSpot für Reporting und optimierte Abläufe
• Integrierte Analysetools
• Umsatzprognosen
• Integration mit Tools für Marketing-Promotions
• Produkt- und Bestandsmanagement
• Soziale Planung
• Kundenkontaktmanagement und -segmentierung
• Handelszentrum
• Automatisierung und Aufgabenweiterleitung

Kürzlich hat HubSpot während der Inbound 2023 ein umfangreiches Update seiner Tool-Suite vorgestellt, das die Art und Weise, wie Sie Marketingaktionen durchführen, erheblich verbessert hat.

Darüber hinaus können Sie mit Ihrem HubSpot-Zugang Folgendes tun, um Ihren Werbeplan einfacher umzusetzen.

Intelligente Segmentierung und Personalisierung

Nutzen Sie HubSpot CRM-Daten für eine präzise Kundensegmentierung mit benutzerdefinierten Eigenschaften und Listen und ermöglichen Sie maßgeschneiderte Werbeaktionen basierend auf Demografie, Kaufhistorie und individuellen Vorlieben. Dadurch können Sie spezifische Kundengruppen mit personalisierten Werbeaktionen ansprechen und so das Engagement und die Konversionsraten steigern.

Datengesteuertes Lernen

Optimieren Sie Werbestrategien basierend auf vergangenen Erfolgen. Nutzen Sie die Analysefunktionen von HubSpot, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und das Verhalten und die Präferenzen der Kunden zu verstehen, um Ansätze zu verfeinern. Nutzen Sie ChatSpot, um mithilfe von KI Echtzeit-Einblicke zu gewinnen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und die beste Rabattstrategie aller Zeiten für Ihre Kunden zu entwickeln.

Verhaltenseinblicke für das Targeting

Verfolgen Sie das Kundenverhalten mit HubSpot CRM-Tools, um Werbeaktionen zu entwerfen, die auf ihre Interessen und Vorlieben abgestimmt sind. Mit den Verhaltensverfolgungsfunktionen von HubSpot können Unternehmen verstehen, wie Kunden mit Werbeaktionen interagieren, und so gezielte und effektive saisonale Preiskampagnen durchführen.

Effiziente Kommunikation und kontinuierliche Verbesserung

Nutzen Sie die Kommunikationstools von HubSpot für eine nahtlose Interaktion mit Kunden. Nutzen Sie die Live-Chat-Funktionen von HubSpot CRM, E-Mails für direkte Werbung und sammeln Sie Feedback-Formulare, um die Rabattstrategie darauf basierend anzupassen. Verfeinern Sie Strategien basierend auf Kundeninteraktionen und erreichen Sie echte Kundenzufriedenheit.

Bestandsausrichtung und Treueprämien

Nutzen Sie die Weitläufigkeit des HubSpot-Ökosystems und seine Integrationsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass Werbeverkäufe und -aktivitäten an den Lagerbeständen ausgerichtet sind. Integrieren Sie HubSpot CRM mit der Bestandsverwaltung für eine nahtlose Umsetzung von Werbeplänen und implementieren Sie Treueprogramme, um Stammkunden zu belohnen.

Wettbewerbsvorteil und datengesteuerte Prognosen

Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit der KI-Prognosefunktion von HubSpot, um Umsatz und Cashflow vorherzusagen. Bleiben Sie wettbewerbsfähig, indem Sie die Preise der Wettbewerber über HubSpot CRM überwachen und Daten für Nachfrageprognosen nutzen, um eine strategische Ausrichtung auf das Kundenverhalten sicherzustellen.

Empfohlene Lektüre: 9 Gründe für das Scheitern der CRM-Implementierung und ihre Lösungen

Integration von CRM für eine effektive Werbekampagne

Wenn Sie etwas aufbauen möchten, das bei Ihren Kunden Anklang findet, müssen Sie über die richtigen Tools verfügen. Ein solcher Weg, der ein enormes Potenzial birgt, ist die Integration von Preisgestaltung und Werbung mit CRM-Plattformen, Zahlungssystemen und Rabattcoupon-Generatoren.

Nachdem wir nun das Potenzial des HubSpot CRM in Ihrer Preisstrategie für Werbeaktionen untersucht haben, wollen wir uns mit den anderen Integrationen befassen, die Sie benötigen, um Preise und Werbung besser aufeinander abzustimmen.

Integration von Werbemethoden mit Zahlungssystemen

Zu einer effektiven Rabattpreisstrategie gehört eine stark integrierte Zahlungslösung, die auch gut zu Ihren Werbemethoden passt.

Wenn Sie die Integration eines Zahlungssystems für den Aktionspreis in Betracht ziehen, stellen Sie sicher, dass es die erforderliche Flexibilität für die Umsetzung verschiedener Werbestrategien wie Rabatte, Gutscheincodes und zeitlich begrenzte Angebote unterstützt. Darüber hinaus ist auch die Skalierbarkeit wichtig, damit Ihr Unternehmen wachsen kann, ohne die Zahlungsabwicklungsfähigkeiten zu beeinträchtigen.

HubSpot FormPay-Integration

Die HubSpot-Zahlungsintegration von MakeWebBetter, genannt „FormPay“, hilft Ihnen, Zahlungen überall auf der Welt zu akzeptieren. Die App verfügt über beeindruckende Funktionen zur Erleichterung saisonaler Preise, Rabattgutscheine und Sonderangebote.

Darüber hinaus erweitert die CRM-Zahlungsintegration diese Kapazität noch weiter und verleiht Ihrem Werbeplan eine technische Note, erweitert Ihr Arsenal um Folgendes und maximiert Ihre Reichweite mit integrierten Tools. Um ein paar zu nennen,

• Coupon-Code-Generator : Legen Sie verschiedene Coupon-Typen und Coupon-Einlösungsregeln mit Ablauf und Ausnahmen fest, ideal für eine saisonale Rabattpreisstrategie.
• Zahlungslink-Generator: Erstellen Sie hochgradig anpassbare HubSpot-Zahlungslinks direkt in HubSpot für einmalige und wiederkehrende Zahlungen.
• Zahlungsformular-Editor: Entwerfen und teilen Sie HubSpot-Zahlungsformulare, indem Sie aus den umfassenden Zahlungsfunktionen dieses Editors auswählen.
• Abonnementprodukt-Builder: Erstellen Sie Abonnementprodukte und automatisieren Sie wiederkehrende Zahlungen mit HubSpot-Zahlungsworkflows.
• Integration mehrerer Gateways: FormPay bietet Ihnen die Freiheit, Ihre gewünschten Gateways auszuwählen, um Zahlungen in Ihrer Währung zu akzeptieren, egal wo Sie sich befinden.
• Zahlungsautomatisierung: Automatisieren Sie die Erstellung und Verteilung von Zahlungslinks basierend auf Geschäfts- und Kundenaktivitäten. Darüber hinaus werden Nachzahlungs- und Marketingaktivitäten ausgelöst.

Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die FormPay-HubSpot-Integration, das Zahlungserlebnis Ihrer Kunden mithilfe der HubSpot-Automatisierungsfunktionen zu personalisieren.

Integration von Coupons in die Rabattpreisstrategie

Die Gestaltung attraktiver Gutscheine und die bloße Einführung von Sonderverkäufen ist für Marketingaktionen nicht die richtige Idee. Stattdessen benötigen Sie Flexibilität bei der Personalisierung, Genauigkeit und die richtige Rabattstrategie für Ihre Kunden. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Einrichtung eines automatisierten Coupon-Generators.

Automatisierte HubSpot-Gutscheine

Automatisierte Coupons von MakeWebBetter sind ein weiteres Beispiel für die besten Werbemethoden, die im aktuellen E-Commerce-Szenario hervorstechen. Dieses Tool eignet sich gut zur Gewinnung neuer Kunden für Startups und passt auch gut, wenn Sie eine langfristige Rabattpreisstrategie einrichten.

Die App hilft Ihnen, Rabattgutscheine basierend auf Kundenpräferenzen und Kaufverhalten zu erstellen und zu verteilen. Durch die Einrichtung dieser HubSpot-Integration können Sie Coupon-Regeln festlegen, anhand derer Sie Workflows auslösen und Erlebnisse basierend auf speziellen, in HubSpot erstellten Eigenschaften personalisieren können.

Umgang mit potenziellen Fallstricken: Überwachung und Anpassung

Die Bewältigung dieser Herausforderungen erfordert eine sorgfältige Mischung aus Wachsamkeit, strategischer Analyse und dem Engagement für die Aufrechterhaltung der Kerngesundheit Ihres Unternehmens. Lassen Sie uns auf die wichtigsten Aspekte der Überwachung und Anpassung Ihrer Werbepreisstrategie eingehen.

Entscheidung über Gewinnspannen

Es ist von entscheidender Bedeutung, das empfindliche Gleichgewicht zwischen Werbeaktionen und Gewinnspannen zu wahren. Werbeaktionen können zwar ein wirksames Instrument zur Umsatzsteigerung sein, doch zu viel davon kann bei rücksichtslosem Vorgehen die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens gefährden.

Lösung: Um ein Gleichgewicht zu finden, bieten Sie höhere Rabatte auf Lagerbestände mit geringerer Lagergeschwindigkeit an und behalten gleichzeitig die regulären Preise für stark nachgefragte Artikel bei.

Markenwahrnehmung retten

Wenn Sie sich zu sehr auf Werbeaktionen verlassen, kann dies den wahrgenommenen Wert Ihrer Marke beeinträchtigen. Es ist von entscheidender Bedeutung, den Risiken einer Verwässerung Ihrer Marke durch übermäßige Rabatte entgegenzuwirken.

Lösung: Diversifizieren Sie Ihre Werbeaktionen über Rabatte hinaus. Präsentieren Sie darüber hinaus in Ihren Botschaften die einzigartigen Wertversprechen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Analysieren von Coupon-Einlösungsdaten

Sie verfügen über eine Goldgrube an Coupon-Einlösungsdaten. Erhalten Sie damit wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Produkte bei Ihrer Zielgruppe am meisten Anklang finden und welche Aktionspreise die meisten Käufe auslösen.

Lösung: Investieren Sie in Datenanalysetools und analysieren Sie regelmäßig Daten zur Couponeinlösung, um Muster zu erkennen.

Identifizieren beliebter Produkte und Kundenpräferenzen

Über die Zahlen hinaus ist es wichtig, die Produktwerbung zu identifizieren, die während des Verkaufs im Rampenlicht steht. Es geht nicht nur darum, was Ihrer Meinung nach die Kunden wollen; Es geht darum zu verstehen, wofür sie sich tatsächlich entscheiden.

Lösung: Nehmen Sie über Kundendienstkanäle aktiv Kontakt mit Kunden auf und erkundigen Sie sich nach ihren Erfahrungen mit bestimmten Werbeaktionen und Produkten.

Sammeln von Kundenfeedback

Die Stimme Ihrer Kunden ist eine richtungsweisende Brise. Daher müssen Sie aktiv Feedback einholen und sammeln, um zu verstehen, wie Aktionspreise bei ihnen ankommen. Diese Feedbackschleife wird zu Ihrem Kompass und zeigt Verbesserungsmöglichkeiten auf.

Lösung: Suchen Sie aktiv nach Feedback durch Umfragen, Rezensionen und Social-Media-Kanäle. Gehen Sie anschließend umgehend auf Bedenken ein und zeigen Sie so Ihr Engagement für die Kundenzufriedenheit.

Vermeiden Sie eine ständige Abhängigkeit von Werbeaktionen

Werbeaktionen sind zwar eine fesselnde Kraft, doch wenn man sich ständig darauf verlässt, kann dies zu sinkenden Erträgen führen. Diversifizieren Sie neben Ihrer Werbepreisstrategie auch Ihre Strategien, um Ihr Publikum zu binden.

Lösung: Bringen Sie Abwechslung in Ihr Werbeangebot. Integrieren Sie außerdem Treueprogramme, exklusive Vorschauen oder gebündelte Angebote neben Rabatten.

Transparenz in der Werbebotschaft

Kommunizieren Sie die Geschäftsbedingungen Ihrer Sonderangebote klar und deutlich, um Missverständnisse zu vermeiden. Darüber hinaus ist diese Transparenz Ihr Kompass, der Sie dabei unterstützt, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen und eine positive Interaktion mit Ihrer Marke sicherzustellen.

Lösung: Seien Sie transparent über die Dauer, die Zulassungskriterien und etwaige Einschränkungen. Dadurch werden auch Missverständnisse vermieden und Vertrauen aufgebaut. Erwägen Sie die Einrichtung eines eigenen Bereichs auf Ihrer Website für häufig gestellte Fragen zu Werbeaktionen.

Die nächsten Schritte…

Sie beherrschen nun die Kunst der Aktionspreisgestaltung und haben auch gelernt, wie ein CRM wie HubSpot Ihnen dabei helfen kann, diese effizient zu erreichen.

Wenn Sie sich auf dieses aufregende Abenteuer voller Angebote und Rabatte einlassen, denken Sie an eines: Es geht nicht nur darum, Kunden mit Werbeangeboten zu locken, sondern darum, etwas zu schaffen, das eine bleibende Erinnerung hinterlässt und die Herzen Ihrer Kunden prägt.

Entdecken Sie die Macht von Werbeaktionen und den dauerhaften Erfolg, den sie für Ihr Unternehmen mit sich bringen. Prost!