Как реализовать стратегию рекламного ценообразования для достижения долгосрочного успеха

Любите хорошую рекламную сделку? Что ж, представьте, что вы купили свою любимую вещь со скидкой. Это сделает ваш день лучше, верно? Вопрос в том, как ваш бренд может походить на такой опыт?

Ответ заключается в эффективной стратегии рекламного ценообразования, которая находит золотую середину между ценностью продукта и доходом, который он генерирует в целом. Опыт, созданный специально для вашего клиента.

Тем не менее, отличный рекламный тарифный план – это не только привлечение клиентов; речь идет о создании прочных связей и обеспечении долгосрочного успеха. Итак, давайте углубимся в это с помощью этого чтения.

Психология рекламных цен

Рекламные предложения вызывают эмоции и влияют на поведение потребителей. Стратегически включив рекламные цены, вы можете решить конкретные проблемы ваших клиентов.

• Восприятие цены и качество. Потребители часто связывают более высокие цены с более высоким качеством, а более низкие цены — с более низким качеством.
• Вознаграждение и удовлетворение. Скидки и рекламные акции могут вызвать у потребителей чувство вознаграждения, удовлетворения или удовлетворения.
• Эффект привязки и ценность : установка более высокой первоначальной цены создает ощущение ценности. (Эту стратегию дисконтного ценообразования используют такие крупные игроки, как Amazon и Lazada.)
• Объединение в пакеты: предложение пакетного предложения или промо-акции «купи один, получи один бесплатно» может повысить воспринимаемую ценность и стимулировать более крупные покупки.
• Дефицит и срочность. Создание ощущения дефицита или срочности может вызвать страх упустить выгоду (FOMO) и помочь в принятии решений.

Как рекламные цены способствуют устойчивому росту?

Лучшая стратегия рекламного ценообразования будет играть решающую роль в обеспечении устойчивого роста бизнеса несколькими способами. Он делает это, помогая вам постепенно расширяться и добиваться успеха в долгосрочной перспективе.

• Привлечение клиентов и расширение рынка. Эффективные рекламные акции помогут вам выйти на новые рынки или расшириться на существующих, а также привлечь клиентов из разных сегментов и демографических групп.
• Удержание и лояльность клиентов. Рекламные цены и мероприятия способствуют удержанию клиентов, способствуя устойчивому росту за счет повторных заказов от постоянных клиентов.
• Перекрестные и дополнительные продажи. Стратегическая реализация стратегии скидок и сезонных цен увеличивает доходы, побуждая клиентов совершать дополнительные или более дорогостоящие покупки.
• Адаптация к рыночным тенденциям. Изменение рыночных тенденций и потребительских предпочтений требует гибкости в ценообразовании, чтобы соответствовать конкретной стратегии сезонных скидок.
• Долгосрочные отношения с заинтересованными сторонами: включение рекламных скидок в ваш план продаж для ваших продавцов и брендов поможет вам укрепить отношения с ними.

Выбор правильной стратегии рекламного ценообразования

Именно здесь вы начнете и усилите совокупное влияние ценообразования и продвижения с помощью этих практических идей. Представьте себе это как план помещения, воспроизводящий идеальные примеры рекламных цен.

Знай свою аудиторию

В этом контексте представьте, что вы устраиваете вечеринку-сюрприз, не зная любимую музыку или еду почетного гостя — это может провалиться. Точно так же поймите свой целевой рынок и адаптируйте рекламные акции к их желаниям и предпочтениям.

Постановка четких целей

Прежде чем погрузиться с головой в рекламные распродажи и сезонные цены, определите свои цели. Вы стремитесь увеличить продажи, очистить запасы или повысить узнаваемость бренда? Установление четких целей не только позволяет вам работать над их достижением, но и помогает оценить успех ваших усилий с помощью плана продвижения.

Совет для профессионалов: не сосредотачивайтесь только на краткосрочных выгодах. Подумайте о долгосрочном влиянии ваших рекламных акций на защиту интересов клиентов и восприятие бренда.

Конкурентный анализ

Определите возможности, чтобы выделиться. Проведите тщательный конкурентный анализ, чтобы понять, что делают другие в вашей отрасли. Помните, речь идет не о копировании; речь идет об обучении и инновациях. Поступая таким образом, вы создаете нишу для своего бренда, делая его более запоминающимся в сознании потребителей.

Совет для профессионалов: определите пробелы на рынке, где ваши конкуренты могут отставать. Например, если они сосредоточены на скидках по купонам и компенсируют их доставкой и другими скрытыми расходами. Вы должны сосредоточиться на предложениях BOGO или предложить бесплатную или минимальную доставку и дополнительные сборы, включенные в цену.

Стратегическое время

Успех ваших рекламных акций часто зависит от того, когда они будут реализованы. Учитывайте сезонные тенденции, праздники или отраслевые события, которые могут усилить эффект от ваших рекламных акций. Все дело в том, чтобы дать вашей целевой аудитории возможность изучить ваши рекламные акции.

Пример разумного выбора времени: запуск акции «Снова в школу» для вашего магазина канцелярских товаров в начале учебного года.

Реализация стратегии рекламного ценообразования

Для достижения устойчивого роста решающее значение имеет согласование вашей стратегии рекламного ценообразования с общей бизнес-стратегией, потребностями клиентов и этическими соображениями.

Выбор эффективной структуры рекламного ценообразования

Для начала подготовьте почву с помощью стратегии ценообразования со скидками, используя различные формы, такие как скидки, специальные предложения, акции с ограниченным сроком действия или комплексные предложения. Рассмотрим следующие подходы:

• Фиксированные или процентные скидки. Этот простой подход легко понять клиентам и может быть особенно эффективным для привлечения чувствительных к ценам потребителей.
• «Купи один, получи один бесплатно» (BOGO): это служит идее распродаж или стратегии скидок для стимулирования большего объема продаж или быстрого перемещения запасов.
• Акция с бесплатной доставкой: предложение бесплатной доставки представляет собой дополнительную ценность для потребителей и способствует повышению коэффициента конверсии на странице оформления заказа.
• Пакетные предложения: покупка в пакете не только увеличивает продажи, но и предлагает вашим клиентам уникальное ценностное предложение.
• Купоны на скидку: Поощряйте чувство эксклюзивности. Создавайте автоматические купоны на основе моделей покупок и действий клиентов, создавая ощущение эксклюзивности.

Кондиционирование ваших рекламных акций

Цель здесь — создать ощущение срочности или эксклюзивности, побудив клиентов совершить покупку в период рекламных распродаж.

• Ограниченные по времени предложения: создают ощущение срочности, мотивируя клиентов к действию. Вы можете реализовать ограниченные по времени скидки и рекламные акции. Используйте обратный отсчет, баннеры и целевые кампании по электронной почте, чтобы сообщить о срочности.
• Условия объема покупки: Предлагайте многоуровневые скидки в зависимости от количества покупки. Это включает в себя анализ корреляции между состоянием объема и общей эффективностью продаж.
• Исключения и ограничения. Четко определите исключения и ограничения в рекламных сообщениях с использованием электронного маркетинга. Стратегически используя исключения, выделите продукты премиум-класса или высокомаржинальные продукты.

Как CRM может помочь в стратегии рекламного ценообразования?

Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) играет важную роль в поддержке и совершенствовании стратегии рекламного ценообразования.

Ярким примером является HubSpot, известная CRM-платформа. Дополняя задачи управления взаимоотношениями с клиентами, HubSpot CRM также имеет набор комплексных инструментов для маркетингового продвижения. Этот надежный набор инструментов HubSpot позволяет вам развертывать единые маркетинговые усилия, которые хорошо согласуются с вашим планом продвижения.

Помимо всего этого, HubSpot предлагает замечательный рекламный пакет с функциями и инструментами, которые без промаха поддержат вашу стратегию ценообразования со скидкой. Выбрав HubSpot в качестве предпочтительной CRM наряду с потрясающими рекламными скидками, вы получите беспрецедентные результаты, используя их надежный набор.

• Инструменты автоматизации маркетинга на базе искусственного интеллекта
• Электронная почта (шаблоны, конвейер и автоматизация)
• Обратная связь Опросы и билеты
• Живой чат-бот
• Конструктор рекламных кампаний продаж
• ChatSpot для отчетности и оптимизации операций
• Встроенные инструменты аналитики
• Прогноз продаж
• Интеграция с инструментами для маркетинговых акций
• Управление продуктами и запасами
• Социальное планирование
• Управление контактами с клиентами и сегментация
• Торговый центр
• Автоматизация и маршрутизация задач

Недавно HubSpot представил масштабное обновление своего набора инструментов во время Inbound 2023, и это значительно улучшило способы маркетингового продвижения.

Кроме того, вы можете делать следующее, используя доступ к HubSpot, чтобы упростить свой план продвижения.

Умная сегментация и персонализация

Используйте данные HubSpot CRM для точной сегментации клиентов с помощью настраиваемых свойств и списков, что позволяет проводить индивидуальные рекламные акции на основе демографических данных, истории покупок и индивидуальных предпочтений. Это позволяет вам ориентироваться на определенные группы клиентов с помощью персонализированных рекламных акций, повышая уровень вовлеченности и конверсии.

Обучение, управляемое данными

Оптимизируйте рекламные стратегии на основе прошлых успехов. Используйте аналитические возможности HubSpot для получения ценной информации и понимания поведения и предпочтений клиентов для совершенствования подходов. Используйте ChatSpot, чтобы получать ценную информацию в режиме реального времени с помощью искусственного интеллекта, чтобы опережать события и создавать лучшую стратегию скидок для своих клиентов.

Поведенческая информация для таргетинга

Отслеживайте поведение клиентов с помощью инструментов HubSpot CRM, чтобы разрабатывать рекламные акции, соответствующие их интересам и предпочтениям. Благодаря функциям поведенческого отслеживания HubSpot компании могут понять, как клиенты взаимодействуют с рекламными акциями, что позволяет проводить целевые и эффективные сезонные ценовые кампании.

Эффективная коммуникация и постоянное улучшение

Используйте коммуникационные инструменты HubSpot для беспрепятственного взаимодействия с клиентами. Используйте функции живого чата HubSpot CRM, электронную почту для прямого продвижения и собирайте формы обратной связи, чтобы на их основе корректировать стратегию скидок. Усовершенствуйте стратегии, основанные на взаимодействии с клиентами, и получайте истинное удовлетворение клиентов.

Согласование инвентаря и вознаграждения за лояльность

Воспользуйтесь преимуществами обширной экосистемы HubSpot и ее возможностями интеграции, чтобы обеспечить соответствие рекламных продаж и мероприятий уровню запасов. Интегрируйте HubSpot CRM с управлением запасами для беспрепятственного выполнения плана продвижения и внедряйте программы лояльности для поощрения постоянных клиентов.

Конкурентное преимущество и прогнозирование на основе данных

Используйте возможности функции HubSpot AI Forecasting, чтобы прогнозировать доходы и денежные потоки. Оставайтесь конкурентоспособными, отслеживая цены конкурентов с помощью HubSpot CRM и используйте данные для прогнозирования спроса, обеспечивая стратегическое соответствие поведению клиентов.

Рекомендуем прочитать: 9 причин неудачного внедрения CRM и их исправления

Интеграция CRM для эффективной рекламной кампании

Если вы хотите создать что-то, что найдет отклик у ваших клиентов, вам нужны правильные инструменты. Одним из таких направлений, которое имеет огромный потенциал, является интеграция ценообразования и продвижения с платформами CRM, платежными системами и генераторами купонов на скидку.

Теперь, когда мы изучили потенциал HubSpot CRM в вашей рекламной стратегии ценообразования, давайте углубимся в то, какие еще интеграции вам нужны, чтобы лучше согласовать цены и продвижение.

Интеграция методов продвижения с платежными системами

Эффективная стратегия ценообразования со скидкой предполагает наличие сильно интегрированного платежного решения, которое также хорошо согласуется с вашими методами продвижения.

При рассмотрении возможности интеграции платежной системы по рекламной цене убедитесь, что она поддерживает гибкость, необходимую для реализации различных рекламных стратегий, таких как скидки, коды купонов и предложения с ограниченным сроком действия. Кроме того, важна масштабируемость, позволяющая вашему бизнесу расти, не ограничивая возможности обработки платежей.

Интеграция HubSpot FormPay

Платежная интеграция HubSpot от MakeWebBetter под названием «FormPay» помогает вам принимать платежи в любой точке мира. Приложение обладает впечатляющими возможностями для облегчения сезонных цен, купонов на скидки и рекламных предложений.

Более того, еще больше расширяя эти возможности, интеграция платежей CRM добавляет технический штрих к вашему плану продвижения, добавляя в ваш арсенал следующее и увеличивая охват с помощью встроенных инструментов. Назвать несколько,

• Генератор кодов купонов : установите различные типы купонов и правила их использования с указанием срока действия и исключений, что идеально подходит для стратегии ценообразования с сезонными скидками.
• Генератор платежных ссылок: создавайте настраиваемые платежные ссылки HubSpot непосредственно в HubSpot для разовых и регулярных платежей.
• Редактор платежных форм: создавайте и делитесь формами оплаты HubSpot, выбирая из множества платежных функций, встроенных в этот редактор.
• Создатель продуктов для подписки: создавайте продукты для подписки и автоматизируйте регулярные платежи с помощью рабочих процессов оплаты HubSpot.
• Интеграция нескольких шлюзов: FormPay дает свободу выбора желаемых шлюзов для приема платежей независимо от того, где вы находитесь, в вашей валюте.
• Автоматизация платежей: автоматизируйте создание и распространение платежных ссылок на основе сделок и действий клиентов. Более того, запускает постоплату и маркетинговую деятельность.

Кроме того, интеграция FormPay HubSpot позволяет вам персонализировать процесс оплаты ваших клиентов с помощью возможностей автоматизации HubSpot.

Интеграция купонов в стратегию дисконтного ценообразования

Создание привлекательных купонов и просто организация рекламных акций — не лучшая идея для маркетинговых акций. Вместо этого вам нужна гибкость для персонализации, точность и правильная стратегия скидок для ваших клиентов. Лучший способ добиться этого — использовать автоматический генератор купонов.

Автоматические купоны HubSpot

Автоматические купоны от MakeWebBetter — это еще один пример лучших методов продвижения, которые выделяются в современном сценарии электронной коммерции. Этот инструмент хорошо подходит для привлечения новых клиентов для стартапов, а также хорошо подходит, если вы настраиваете долгосрочную стратегию ценообразования со скидками.

Приложение помогает создавать и распространять купоны на скидку на основе предпочтений клиентов и их покупательского поведения. Настроив эту интеграцию HubSpot, вы можете установить правила купонов, на основании которых вы можете запускать рабочие процессы и персонализировать опыт на основе специальных свойств, созданных в HubSpot.

Преодоление потенциальных ловушек: мониторинг и корректировка

Решение этих проблем требует тщательного сочетания бдительности, стратегического анализа и приверженности поддержанию основного здоровья вашего бизнеса. Давайте углубимся в ключевые аспекты мониторинга и корректировки вашей стратегии ценообразования.

Выбор размера прибыли

Крайне важно найти тонкий баланс между рекламными акциями и размером прибыли. Хотя рекламные акции могут быть мощным инструментом для увеличения продаж, их слишком большое количество при безрассудном подходе может поставить под угрозу финансовое здоровье вашего бизнеса.

Решение: Чтобы найти равновесие, предложите более высокие скидки на медленно оборачивающиеся товары, сохраняя при этом обычные цены на товары, пользующиеся повышенным спросом.

Сохранение восприятия бренда

Чрезмерная зависимость от рекламных акций может бросить тень на воспринимаемую ценность вашего бренда. Устранение рисков размывания вашего бренда из-за чрезмерных скидок имеет жизненно важное значение.

Решение: разнообразьте свои акции за счет скидок. Более того, продемонстрируйте уникальные ценностные предложения ваших продуктов или услуг в своих сообщениях.

Анализ данных о погашении купонов

У вас есть золотая жила данных о погашении купонов. Благодаря этому вы получите ценную информацию о том, какие продукты больше всего находят отклик у вашей аудитории и какие рекламные цены вызывают большинство покупок.

Решение: инвестируйте в инструменты анализа данных и регулярно анализируйте данные о погашении купонов для выявления закономерностей.

Определение популярных продуктов и предпочтений клиентов

Помимо цифр, важно определить рекламные акции, которые привлекают внимание во время распродаж. Речь идет не только о том, чего, по вашему мнению, хотят клиенты; речь идет о понимании того, что они на самом деле выбирают.

Решение: активно взаимодействовать с клиентами через каналы обслуживания клиентов, спрашивая об их впечатлениях от конкретных рекламных акций и продуктов.

Сбор отзывов клиентов

Голос ваших клиентов — это путеводный ветерок. Таким образом, вы должны активно искать и собирать отзывы, чтобы понять, как рекламные цены резонируют с ними. Этот цикл обратной связи становится вашим компасом, указывающим области для улучшения.

Решение: активно добивайтесь обратной связи с помощью опросов, обзоров и социальных сетей. После этого незамедлительно решайте проблемы, демонстрируя свою приверженность удовлетворению потребностей клиентов.

Как избежать постоянной зависимости от рекламных акций

Хотя продвижение по службе является притягательной силой, постоянная ставка на него может привести к уменьшению отдачи. Помимо стратегии рекламного ценообразования, диверсифицируйте свои стратегии, чтобы поддерживать интерес аудитории.

Решение: Внесите разнообразие в свое рекламное предложение. Кроме того, включите программы лояльности, эксклюзивные предварительные просмотры или комплексные предложения вместе со скидками.

Прозрачность рекламных сообщений

Четко излагайте условия ваших рекламных предложений, чтобы избежать недоразумений. Более того, эта прозрачность — ваш компас, который поможет вам завоевать доверие клиентов и обеспечить позитивное взаимодействие с вашим брендом.

Решение: будьте прозрачны в отношении продолжительности, критериев приемлемости и любых ограничений. Это также позволяет избежать недопонимания и укрепляет доверие. Рассмотрите возможность создания на своем веб-сайте специального раздела для часто задаваемых вопросов, связанных с рекламными акциями.

Следующие шаги…

Теперь вы овладели искусством рекламного ценообразования, а также узнали, как CRM, такая как HubSpot, может помочь вам эффективно достичь этого.

Отправляясь в это захватывающее приключение с предложениями и скидками, помните одну вещь. Речь идет не только о привлечении клиентов рекламными предложениями, но и о том, что оставляет неизгладимую память, которая запечатлевается в сердцах ваших клиентов.

Вот вам сила рекламных акций и непреходящий успех, который они влекут за собой для вашего бизнеса. Ваше здоровье!